原標(biāo)題:三年時間瘋狂種草李佳琦大神帶貨 看完美日記的完美套路
作者:楊一
審校:周鶴翔
來源:GPLP犀牛財經(jīng)(ID:gplpcn)
俗話說的好,女人和孩子的錢是最好賺的。于是,便有無數(shù)商家把賺錢的法子放在了女人的這張臉上。
隨著美妝和護膚行業(yè)的崛起,除了老牌國貨外,一些新興品牌也趕在這個好時機紛紛“出世”。其中,完美日記在這些后起之秀中殺出來一條血路。
“神乎其技”的營銷手段
16年成立,17年開店,18年第一次參加雙十一,19年就拿下了天貓首個單品類冠軍的國貨品牌。短短三年,完美日記這個牌子迅速席卷了大眾的眼球。
網(wǎng)友們都稱完美日記是“國貨之光”,而完美日記能達(dá)到如此顯赫的高度,主要得益于其“神乎其技”的營銷手段。
美妝博主李佳琦、仇仇、扇子等帶貨大神紛紛給這個牌子打起了廣告,歐陽娜娜、林允等流量小花也給這個牌子帶貨。小紅書、抖音、快手等平臺瘋狂植入這個牌子。同時完美日記請了當(dāng)下的流量小生賴冠霖、朱正廷做代言人,這一波一波的營銷砸下去,就把完美日記的知名度砸出來了。
不僅是網(wǎng)紅明星,在小紅書上,有很多初級達(dá)人和路人也跟風(fēng)分享,達(dá)到了鋪天蓋地的刷屏模式。長此下去,即使不知道這個牌子的人也被洗腦了。
可以說,完美日記的營銷套路是真的很深。
“國貨之光”稱號當(dāng)?shù)闷饐幔?/strong>
2019年9月11日完美日記完成最新一輪融資,高瓴資本領(lǐng)投,紅杉中國、華人文化跟投。此前有媒體報道稱,完美日記該輪融資估值為10億美元。也就是說,短短三年,完美日記就成了國貨美妝界的獨角獸,號稱“國貨之光”。
但是,完美日記這個靠著營銷實現(xiàn)迅速崛起的美妝品牌,真的擔(dān)得起“國貨之光”這個稱號嗎?
在網(wǎng)上,可以看到很多完美日記質(zhì)量好、大牌平替等言論。但實際上,完美日記的質(zhì)量并沒有它說的那么完美。
小紅書上,有許多完美日記的唇釉難涂、不均勻等問題曝出,其粉底液和卸妝水也是有過敏的情況出現(xiàn)。而知名度打開過后,如果質(zhì)量遲遲不提升的話,未來又該如何發(fā)展呢?
完美日記的成功在于找到了適合自己的營銷方式,但這條路要如何走下去,是一個值得思考的問題。
正如許多品牌現(xiàn)在都面臨這樣的問題,知名度有了,爆款有了,但是如何讓自己的品牌繼續(xù)提升,能夠在大眾心里站穩(wěn)腳跟才是最重要的。營銷是一時的不是一世的,如果一直定位于這種大牌平臺、靠網(wǎng)紅帶貨的牌子,完美日記的未來可能不會好過。
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