原標題：極光（JG）上市一年估值業(yè)績雙殺 轉(zhuǎn)型SaaS 轉(zhuǎn)成“負增長”

作者：夏天

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

SaaS業(yè)務是資本市場非常喜歡的生意模式。

近日，國內(nèi)移動開發(fā)者服務提供商極光（NASDAQ：JG）公布了公司2019年第三季度未經(jīng)審計的財報。

2019年第三季度，極光的總營業(yè)收入為2億元人民幣，同比增長3%；毛利潤為5690萬元人民幣，同比增長7%；凈虧損為3170萬元，2018年同期為860萬元，同比擴大72.87%。對于虧損，極光解釋稱，主要是因為一次性在此季度為某個知名電商客戶提的壞賬準備導致的。

與此同時，在這一季度，兼任極光CEO和董事長的羅偉東宣布，將公司的業(yè)務細分改成：開發(fā)者服務、SaaS產(chǎn)品和精準營銷，在之前SaaS產(chǎn)品被稱為垂直數(shù)據(jù)服務。這次分類的改變，預示著極光把重點放在基于SaaS產(chǎn)品的商業(yè)模式上，是從數(shù)據(jù)到產(chǎn)品的一個轉(zhuǎn)變，也是將客戶群體從廣告主轉(zhuǎn)向APP開發(fā)者。

事實上，這并不是極光的第一次轉(zhuǎn)型，從移動溝通工具轉(zhuǎn)型做消息推送服務，再從國內(nèi)第三方推送服務商到做大數(shù)據(jù)服務，這已經(jīng)是極光的第三次轉(zhuǎn)型，還沒在行業(yè)占穩(wěn)根基，又匆匆轉(zhuǎn)型，令人疑惑不解。

三次轉(zhuǎn)型不易

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。

成立于2011年的極光，曾經(jīng)是移動大數(shù)據(jù)服務平臺，是第三方推送服務商，還是移動開發(fā)者服務提供商，主要為移動應用開發(fā)者提供穩(wěn)定高效的消息推送、即時通訊、統(tǒng)計分析、社會化組件、短信、一鍵認證、深度鏈接、物聯(lián)網(wǎng)等開發(fā)者服務。

看到極光戴了這么多帽子，是不是還是不清楚這家公司具體是做什么的。這還要說到2011年橫空出世的微信，當年在短時間內(nèi)一下橫掃國內(nèi)各種的IM（即時通訊），結(jié)束了行業(yè)群雄割據(jù)的局面，一時間國內(nèi)的各種IM項目尸橫遍野，這就包括現(xiàn)在極光的創(chuàng)始人羅偉東的“KKTalk”。

出道就轉(zhuǎn)型，極光也是不容易。但其實羅偉東并沒有像其他同行一樣徹底放棄IM，而是轉(zhuǎn)型做了消息推送服務，當時的新公司被命名為“極光推送”，簡言之就是負責手機APP的通知欄消息彈窗。而這也是極光大數(shù)據(jù)的前身。

但是事實是，極光的服務以免費為主，這并沒有給極光帶來太多的營收。從2018年遞交的招股書來看，2016年極光凈虧損為人民幣6140萬元，2017年凈虧損為9030萬元。截至2018一季度，公司凈虧損為2210萬人民幣。

對此，羅偉東直言不諱，“以前公司幾乎只有推送一個業(yè)務，推送的基礎服務是免費的，只有高級服務項目和技術支持才收費。”

推送業(yè)務不賺錢，2016年，極光推送對外宣布轉(zhuǎn)型為一家大數(shù)據(jù)服務公司，并且表示要做“中國版Palantir”，與此同時，公司名稱從“極光推送”變更為“極光”。

轉(zhuǎn)型后的極光在開發(fā)者服務基礎之上增加了數(shù)據(jù)服務和廣告服務，增加的兩大業(yè)務也是極光未來的主要營收來源。

Palantir成立于2004年，由硅谷著名風險投資家彼得·蒂爾一手扶持。

從產(chǎn)品來看，Palantir目前擁有兩大產(chǎn)品，Gotham和Palantir，前者用于國防安全領域，后者偏重于金融領域。這兩款產(chǎn)品都是基于大數(shù)據(jù)進行分析統(tǒng)計為客戶提供數(shù)據(jù)服務。

不過，依靠大數(shù)據(jù)為生的極光，游走在法律風險邊緣。今年接連暴雷的大數(shù)據(jù)風控行業(yè)，讓極光在內(nèi)的大數(shù)據(jù)公司們不得不思考，如何在數(shù)據(jù)服務的同時不觸及用戶隱私紅線，用戶隱私與公司利益又何以兼得。

增速“變臉”極光在玩什么招？

這一次，極光又將目光放在了SaaS行業(yè)，當然，每一次轉(zhuǎn)型都是有代價的。

極光的SaaS產(chǎn)品主要涵蓋金融風控、市場洞察以及商業(yè)地理服務（極光iZone）。2019年第三季度，極光SaaS產(chǎn)品的收入為3360萬元，同比增長52%。SaaS產(chǎn)品的增長主要得益于付費用戶數(shù)量同比增長18%，以及每客戶平均收入（ARPU）同比增長29%。

另外，2019年第三季度，極光SaaS特色的開發(fā)者服務和SaaS產(chǎn)品的總收入達到5550萬元人民幣，同比增長47%。

雖然，新開辟的SaaS業(yè)務取得了高增長，但是2019年第三季度，極光精準營銷收入同比下降8%至1.464億元。對此，極光表示，精準營銷收入的下滑一方面是因為宏觀經(jīng)濟放緩導致廣告主收緊廣告預算和公司對接入新廣告客戶更嚴謹，另一方面也是因為極光逐步將戰(zhàn)略重心從傳統(tǒng)的精準營銷模式轉(zhuǎn)向更健康的以SaaS為基礎的新廣告數(shù)據(jù)收費模式。

事實上，2019年第三季度，極光的收入同比增速和環(huán)比增速都創(chuàng)新低，并且出現(xiàn)第一次同比和環(huán)比的負增長。

期中，開發(fā)者服務保持和二季度一樣的同比增長39%，收入為2190萬元；SaaS產(chǎn)品同比增速為52%，增長至3360萬元；而精準營銷業(yè)務同比卻下降了8%，至1.46億元。

雖然精準營銷業(yè)務增速出現(xiàn)下滑，但其仍舊是收入占比最高的業(yè)務，占比72%。

再回過頭看今年一季度和二季度精準營銷業(yè)務的增速情況，分別是90%和84%。在一季度財報中還表示雖然經(jīng)濟疲軟，但是極光的產(chǎn)品依然符合客戶的需求，所以增長快速。可是三季度財報就卻說，增速下降主要因為疲軟的宏觀經(jīng)濟。

同樣的經(jīng)濟環(huán)境，一季度還是90%的增速，三季度就成了負增速，這實在讓人感到詫異。對此，在電話會議上，極光的高管稱，“極光的精準營銷業(yè)務是需要先為客戶提供服務，在一個月后看服務的數(shù)據(jù)效果再結(jié)算，而結(jié)算也有賬期。”

目前，極光的轉(zhuǎn)型還處于一個陣痛期，而國內(nèi)的SaaS行業(yè)也還處于一個初級階段，雖然沒有獨角獸，但是誰都有機會，但是還需極光沉下心，扎下根。

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