原標(biāo)題：中報(bào)背后的阿里影業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)影視如何沉淀平臺(tái)方法論

11月27日晚，阿里影業(yè)正式發(fā)布了2019年中期（4月1日-9月30日）業(yè)績(jī)報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)阿里影業(yè)總營(yíng)收為15.01億元，其中，互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)營(yíng)收11.80億元，內(nèi)容制作營(yíng)收2.05億元，綜合開(kāi)發(fā)營(yíng)收1.16億元；凈虧損為3.9億元，同比擴(kuò)大；經(jīng)營(yíng)虧損3.36億元，同比收窄21%；經(jīng)調(diào)整息稅攤銷前虧損（經(jīng)調(diào)整EBITA）為2.76億元，同比收窄44%。

從各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收貢獻(xiàn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)上期占比76.5%，本期占比78.6%，可見(jiàn)阿里影業(yè)正在不斷鞏固互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)這一核心業(yè)務(wù)的營(yíng)收能力。圍繞這一核心業(yè)務(wù)，本報(bào)告期內(nèi)阿里影業(yè)在數(shù)據(jù)互通、生態(tài)聯(lián)動(dòng)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等維度發(fā)力明顯。

因此，在財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)的背后，還應(yīng)當(dāng)看到阿里影業(yè)不斷沉淀的宣發(fā)打法、密集的創(chuàng)新整合，這些構(gòu)成了這家平臺(tái)型企業(yè)的成長(zhǎng)基礎(chǔ)。

虧損擴(kuò)大的真相

虧損方面，凈虧損擴(kuò)大，似乎和經(jīng)營(yíng)虧損、經(jīng)調(diào)整息稅攤銷前虧損收窄存在“矛盾”。事實(shí)上，這種“矛盾”有據(jù)可依。

虧損是判斷一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況的核心數(shù)據(jù)之一。但在各地不同會(huì)計(jì)披露準(zhǔn)則的影響下，有些關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)，有時(shí)候并不能完全反應(yīng)企業(yè)最真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況。

以目前在美股上市的企業(yè)舉例，在披露財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)時(shí)，他們往往也會(huì)披露NON-GAAP數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)更接近企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)狀況。在國(guó)內(nèi)，很多企業(yè)也會(huì)非常注重EBIT（息稅前利潤(rùn)）和EBITA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）的披露。

本報(bào)告期內(nèi)，阿里影業(yè)的凈虧損是擴(kuò)大的，但通過(guò)深入分析財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致阿里影業(yè)在本報(bào)告期內(nèi)凈虧損擴(kuò)大的兩個(gè)主要指標(biāo)，分別是計(jì)提減值撥備和匯兌收益。根據(jù)財(cái)報(bào)，本報(bào)告期的計(jì)提減值撥備為約1.05億元，錄得匯兌收益減少約1.1億元。

事實(shí)上，這兩個(gè)指標(biāo)一個(gè)指向歷史投資項(xiàng)目，一個(gè)指向波動(dòng)的匯率，都不能反應(yīng)企業(yè)當(dāng)期經(jīng)營(yíng)的狀況。所以說(shuō)，拋開(kāi)這些非經(jīng)常性損益項(xiàng)目，阿里影業(yè)的虧損其實(shí)是同比收窄的。上文提到的EBITA和經(jīng)營(yíng)虧損的收窄，也進(jìn)一步佐證了阿里影業(yè)發(fā)展向好的趨勢(shì)。

值得注意的是，阿里影業(yè)在這期財(cái)報(bào)內(nèi)是本著謹(jǐn)慎原則進(jìn)行一次性計(jì)提的。通俗來(lái)說(shuō)，阿里影業(yè)將歷史投資項(xiàng)目的虧損風(fēng)險(xiǎn)全部圈在了本次財(cái)報(bào)內(nèi)，對(duì)阿里影業(yè)而言，這雖然可能會(huì)給當(dāng)期財(cái)報(bào)增加一定壓力，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，現(xiàn)在拋開(kāi)這些不利因素，阿里影業(yè)的未來(lái)發(fā)展會(huì)更加順暢和健康。

基于數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)

阿里非常擅長(zhǎng)對(duì)集團(tuán)內(nèi)的平臺(tái)或業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)合協(xié)作，從而發(fā)揮出1+1>2的效果。報(bào)告期內(nèi)，阿里影業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)平臺(tái)間的深度聯(lián)動(dòng)，比如淘票票和優(yōu)酷、淘票票和燈塔，并通過(guò)數(shù)據(jù)打通、數(shù)據(jù)決策等方式，讓用戶和數(shù)據(jù)價(jià)值在不同的平臺(tái)間實(shí)現(xiàn)流動(dòng)，最終使得結(jié)對(duì)協(xié)作的平臺(tái)共同成長(zhǎng)。

首先是淘票票×優(yōu)酷。早在今年6月，在雙端會(huì)員體系的持續(xù)打通下，淘票票和優(yōu)酷雙平臺(tái)電影場(chǎng)景會(huì)員已經(jīng)突破4000萬(wàn)。隨著淘票票和優(yōu)酷數(shù)據(jù)的深度結(jié)合，報(bào)告期內(nèi)淘票票和優(yōu)酷在觀影預(yù)熱和評(píng)論等數(shù)據(jù)上增長(zhǎng)迅速。

據(jù)財(cái)報(bào)，以2019年國(guó)內(nèi)票房排名投票10影片為樣本，淘票票“想看+預(yù)約”數(shù)量達(dá)1900萬(wàn)，同比增長(zhǎng)達(dá)140%；電影預(yù)告片的雙端播放量達(dá)2.1億次，是去年同期的近22倍；淘票票評(píng)論數(shù)達(dá)到1400萬(wàn)。值得注意，這三項(xiàng)數(shù)據(jù)在業(yè)內(nèi)同類平臺(tái)中均排名第一。

淘票票×優(yōu)酷在觀影場(chǎng)景上能夠?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的關(guān)鍵，不僅僅基于雙端會(huì)員數(shù)據(jù)的打通，會(huì)員數(shù)據(jù)打通后的運(yùn)營(yíng)蔚為關(guān)鍵。因?yàn)樵谟^影場(chǎng)景中，優(yōu)酷和淘票票會(huì)員需求一致，優(yōu)酷與淘票票的打通其實(shí)形成的是一條觀影閉環(huán)短鏈，優(yōu)酷會(huì)員在平臺(tái)觀看預(yù)告片后，可直接到淘票票購(gòu)票，淘票票會(huì)員在平臺(tái)點(diǎn)擊想看后，可以去優(yōu)酷觀看預(yù)告片。

本報(bào)告期內(nèi)優(yōu)酷和淘票票的雙增長(zhǎng)，表明在會(huì)員數(shù)據(jù)打通的同時(shí)，雙平臺(tái)不但有效挖掘到更多用戶的觀影需求，且對(duì)用戶在整個(gè)觀影環(huán)節(jié)中的所有需求及時(shí)給予了滿足。

其次是淘票票×燈塔。報(bào)告期內(nèi)，淘票票與燈塔組成的電影宣發(fā)組合，通過(guò)科學(xué)決策幫助多部影片取得超預(yù)期的票房成績(jī)，比如來(lái)自黎巴嫩的小人物電影《何以為家》經(jīng)過(guò)推廣后最終在內(nèi)地獲得了3.7億元的超預(yù)期票房。

淘票票與燈塔之所以能夠形成共同宣發(fā)的組合陣線，一方面是因?yàn)樘云逼迸c燈塔在平臺(tái)基因上是完美互補(bǔ)的，淘票票主要服務(wù)于C端購(gòu)票用戶，燈塔則主要服務(wù)于B端的電影制片方；另一方面則是由于燈塔與淘票票在電影宣發(fā)上形成的協(xié)同效應(yīng)，可以讓宣發(fā)效果立竿見(jiàn)影，形成高轉(zhuǎn)化率。

財(cái)報(bào)顯示，燈塔在報(bào)告期內(nèi)服務(wù)了60%的國(guó)內(nèi)院線電影。截至目前，燈塔的片方入駐數(shù)量超過(guò)400個(gè)，服務(wù)影片數(shù)量超過(guò)300個(gè)，合作影片票房超過(guò)500億，覆蓋超百萬(wàn)的渠道資源，接入新媒體賬號(hào)超81萬(wàn)，日觸達(dá)用戶超7.5億。無(wú)論從燈塔覆蓋的電影產(chǎn)業(yè)鏈廣度，還是從其覆蓋的宣發(fā)流量池規(guī)模來(lái)看，燈塔在電影宣發(fā)上已經(jīng)形成足夠大的勢(shì)能。

綜合來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，淘票票×優(yōu)酷，以及淘票票×燈塔，以組合式協(xié)同取得共同成長(zhǎng)的核心動(dòng)力，是對(duì)于用戶觀影前中后完整環(huán)節(jié)的集體持續(xù)賦能，淘票票、優(yōu)酷、燈塔三者在宣發(fā)上的共振效應(yīng)，同時(shí)也反哺了整個(gè)觀影消費(fèi)生態(tài)。

在變數(shù)中進(jìn)化

阿里影業(yè)所在的影視行業(yè)，近幾年在資本、內(nèi)容、消費(fèi)等方面始終面對(duì)著諸多變數(shù)。不過(guò)從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，阿里影業(yè)的部分核心業(yè)務(wù)，依然在這樣的環(huán)境下交出了一份有價(jià)值的答卷。

其一，淘票票穩(wěn)住市場(chǎng)份額。報(bào)告期內(nèi)，阿里影業(yè)票務(wù)服務(wù)營(yíng)收5.14億元，相比去年同期的5.05億元增長(zhǎng)2%。

自從觀影補(bǔ)貼時(shí)代遠(yuǎn)去后，電影票價(jià)普遍走高，加上優(yōu)質(zhì)電影內(nèi)容的匱乏，中國(guó)電影市場(chǎng)消費(fèi)表現(xiàn)較為低迷。多份報(bào)告顯示，2019年上半年我國(guó)電影市場(chǎng)電影總票房和觀影人次均呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

在觀影票務(wù)消費(fèi)下降的不利外部環(huán)境下，淘票票還能保持收入與份額的穩(wěn)定，并不容易。這主要?dú)w功于前面提到的與優(yōu)酷、燈塔的生態(tài)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，雖然市場(chǎng)消費(fèi)欲望不強(qiáng)，但在深度觀影服務(wù)的刺激下，潛在用戶需求是完全可以被發(fā)掘的。

其二，阿里魚(yú)的IP變現(xiàn)生態(tài)不斷加強(qiáng)。IP變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)目前依然在高速進(jìn)化，IP擁有者對(duì)變現(xiàn)速度和質(zhì)量也在不斷提高。報(bào)告期內(nèi)，阿里魚(yú)平臺(tái)IP平均變現(xiàn)收入達(dá)到165萬(wàn)元，同比增幅達(dá)50%。

IP變現(xiàn)收入的提升，主要是因?yàn)榘⒗雉~(yú)在綜藝、動(dòng)漫、游戲、文創(chuàng)等各類IP變現(xiàn)上的能力得到提升，尤其是在IP變現(xiàn)渠道，以及協(xié)同上，阿里魚(yú)正在不斷創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的全面IP變現(xiàn)生態(tài)，為各類IP提供更好的變現(xiàn)環(huán)境。

比如阿里魚(yú)創(chuàng)新的“C2M”平臺(tái)模式，將IP變現(xiàn)結(jié)合自有的電商資源優(yōu)勢(shì)，引入定制化能力，服務(wù)于消費(fèi)者的個(gè)性化IP需求。目前，該平臺(tái)DAU增幅將近400%，已經(jīng)完成4個(gè)千萬(wàn)級(jí)眾籌項(xiàng)目、33個(gè)百萬(wàn)級(jí)眾籌項(xiàng)目。

繼續(xù)沉淀，投資未來(lái)

面對(duì)持續(xù)變化的外部環(huán)境，阿里影業(yè)正在不斷積累，不斷沉淀屬于自己的優(yōu)勢(shì)。

宏觀來(lái)看，以互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)為核心業(yè)務(wù)，阿里影業(yè)基于阿里文娛戰(zhàn)略，正在加速驗(yàn)證自己的打法和方法論，以提高容錯(cuò)率。淘票票、優(yōu)酷、燈塔組成的互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)三角，將是這個(gè)方法論的基礎(chǔ)。

微觀來(lái)看，在集團(tuán)數(shù)據(jù)和生態(tài)能力的基礎(chǔ)上，阿里影業(yè)正在不斷嘗試創(chuàng)新平臺(tái)型產(chǎn)品，把集成數(shù)據(jù)的利用效率提高，把集成場(chǎng)景的滲透率做大?；诎⒗雉~(yú)平臺(tái)的反向定制模式，便是典型。

不斷完善的打法，以及密集的創(chuàng)新整合，將成為阿里影業(yè)這個(gè)平臺(tái)型企業(yè)的成長(zhǎng)基礎(chǔ)。在未來(lái)，這些基礎(chǔ)能力不但會(huì)讓阿里影業(yè)更容易助推影視項(xiàng)目，而且還能使阿里影業(yè)的內(nèi)容合作命中率逐漸提高。這種不斷累積的優(yōu)勢(shì)，將成為阿里影業(yè)做大互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

處于沉淀期的阿里影業(yè)，本質(zhì)是一個(gè)積極投資未來(lái)的遠(yuǎn)視者。因此，眼下的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，以及業(yè)績(jī)背后的一連串?dāng)?shù)字，其實(shí)對(duì)阿里影業(yè)并不重要。真正重要的是阿里影業(yè)的未來(lái)發(fā)展，以及未來(lái)發(fā)展背后的厚積薄發(fā)。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。