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頭圖為知名音樂人趙照

上周達(dá)達(dá)樂隊(duì)簽約摩登天空的消息刷爆了朋友圈，朋友們一點(diǎn)也不在意暴露了年齡，紛紛感慨“青春回來了”?？赡芎芏嗳瞬恢?，像達(dá)達(dá)這樣顏值在線，能做出那么好的作品的樂隊(duì)，當(dāng)初也經(jīng)歷過非常困難的時(shí)期。

2003年12月，達(dá)達(dá)樂隊(duì)?wèi){借經(jīng)典專輯《黃金時(shí)代》走到了事業(yè)的巔峰，但此后唱片公司對音樂風(fēng)格的過多干預(yù)讓他們不適，總以“不夠流行”為由被退回demo。那時(shí)候的達(dá)達(dá)已經(jīng)玩起了英倫、電子、氛圍的雜糅，確實(shí)與主流音樂不在一條路上。

十幾年前的音樂發(fā)行渠道非常單一，音樂人還無法通過網(wǎng)絡(luò)自由發(fā)布作品，失去安全感的達(dá)達(dá)樂隊(duì)面對著收入、創(chuàng)作環(huán)境、宣發(fā)推廣的種種問題，不可逆地陷入了迷茫時(shí)期，最終在2006年宣布解散。

十多年過去了，如今的音樂創(chuàng)作和發(fā)布環(huán)境已經(jīng)非常寬松，一臺(tái)電腦可以搞定很多事，蘇打綠、陳粒、趙雷，獨(dú)立音樂人逐漸憑借著自己的作品得到了大眾認(rèn)可，達(dá)達(dá)也終于回來了。

但音樂人依然走得挺不容易，大家都會(huì)面對兩個(gè)終極難題：沒錢、推廣難。

針對這一情況，各大音樂平臺(tái)的音樂人扶持計(jì)劃也是層出不窮。近期，坐擁全網(wǎng)最多用戶的QQ音樂，以及二次元社區(qū)Bilibili都陸續(xù)上線了開放平臺(tái)和音樂人扶持計(jì)劃。

面對諸多扶持計(jì)劃和天花亂墜的宣傳，音樂人如何根據(jù)自身情況在各個(gè)扶持計(jì)劃之間進(jìn)行選擇，這反倒需要花點(diǎn)心思。

現(xiàn)在我們將對QQ音樂、網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂、B站這四個(gè)平臺(tái)扶持計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)對比，梳理各自的差別和優(yōu)劣，希望能給到各位音樂人朋友一些參考和建議。

版權(quán)之爭，戰(zhàn)場進(jìn)入產(chǎn)業(yè)上游

音樂平臺(tái)做扶持計(jì)劃可不是單純的做公益，大家都有自己的目的和小心思，至少是希望能孵化一批從自家走出來的歌星，在吸引更多用戶的同時(shí)，樹立平臺(tái)的獨(dú)家招牌。

這就牽涉到音樂人以前不太注意但現(xiàn)在很謹(jǐn)慎的問題——版權(quán)。

在網(wǎng)易云的扶持計(jì)劃中，條款曾暗含音樂人上傳的作品版權(quán)歸屬都是屬于該平臺(tái)的，版權(quán)協(xié)議的內(nèi)容直接關(guān)系到音樂人的收益，以及平臺(tái)是否會(huì)對音樂人的作品進(jìn)行篡改等問題。

數(shù)據(jù)來自艾瑞咨詢

2019年初，@弗林 的發(fā)聲就給廣大音樂人提了醒，網(wǎng)易云音樂的不平等條款對音樂人的作品版權(quán)進(jìn)行了嚴(yán)重捆綁，該事件曝光后給平臺(tái)造成了不小的影響。

眾所周知，如今各個(gè)音樂平臺(tái)之間的版權(quán)爭奪異常激烈，彌補(bǔ)版權(quán)劣勢是網(wǎng)易云們的潛在需求，以翻唱視頻為主的B站更是需要音樂版權(quán)的積累。而QQ音樂的版權(quán)堡壘則十分堅(jiān)固，在QQ音樂開放平臺(tái)的官方推文中明確表示關(guān)于“歌曲授權(quán)”、“音樂人簽約”的內(nèi)容等都將在近期上線，會(huì)有一個(gè)透明、完善的制度。

相對來說，蝦米、網(wǎng)易云推出扶持計(jì)劃的目的，更多是為彌補(bǔ)版權(quán)劣勢；而B站則是從零做起，開始逐步建立和鞏固平臺(tái)自己的音樂內(nèi)容體系；早已建立強(qiáng)大版權(quán)壁壘的QQ音樂，反而顯得更加純粹，就是真正給音樂人一個(gè)良好的成長和創(chuàng)作環(huán)境。

領(lǐng)域劃線，面向群體的包容與細(xì)分

蝦米音樂依靠小眾品味和文藝氣質(zhì)，收獲了大批文藝青年，從尋光計(jì)劃挖掘的“未曝光”音樂人可以看出，蝦米的主要面向人群是indie musician，以搖滾、電子音樂人為主。

網(wǎng)易云音樂的石頭計(jì)劃同樣致力于年輕的indie musician，并且在搖滾、嘻哈的垂直領(lǐng)域做挖掘，此前結(jié)束的“搖滾季”由夏日入侵企畫樂隊(duì)獲得冠軍，該樂隊(duì)開始出現(xiàn)在各大音樂節(jié)。接下來石頭計(jì)劃將繼續(xù)關(guān)注分眾領(lǐng)域的長尾音樂，預(yù)計(jì)在嘻哈、電子等領(lǐng)域挖掘音樂人。

QQ音樂扶持計(jì)劃的面向群體也更加廣泛，除了搖滾、說唱，流行、古典、Urban、ACG、中國風(fēng)，包括翻唱達(dá)人、視頻達(dá)人都可以入駐QQ音樂開放平臺(tái)。對比其他平臺(tái)主打情懷的策略，QQ音樂憑借用戶規(guī)模兼顧情懷與大眾市場，就像同時(shí)擁有著摩登天空和杰威爾的版權(quán)一樣，無論你擅長那種音樂類型，QQ音樂應(yīng)該總能覆蓋喜歡你的粉絲。

B站的面向群體更著重于有音樂才華的up主，最近推出的“音樂星計(jì)劃”、“全民音樂up主”都要求上傳與音樂相關(guān)的視頻為參賽素材，拔高了音樂人的參與門檻，但對于已在B站活躍著有志于音樂的up主來說是個(gè)引流的好機(jī)會(huì)。

總體來說QQ音樂開放平臺(tái)的包容性最強(qiáng)，這對于更多獨(dú)立音樂人來說是個(gè)好事情；網(wǎng)易云和蝦米對長尾音樂的挖掘則更專注，當(dāng)然門檻要求也更高；B站側(cè)重于音樂視頻的生產(chǎn)，具體選擇就看各位自身的需求與野心了。

流量為王，透明機(jī)制下孰優(yōu)孰劣

這里我們主要分析QQ音樂和網(wǎng)易云音樂，二者的音樂人扶持計(jì)劃都有著詳細(xì)的端內(nèi)積分兌換流量規(guī)則，而其他平臺(tái)則只是籠統(tǒng)地表示“百億曝光”、“流量支持”，無法獲取更多細(xì)節(jié)。

QQ音樂以「音貝」為積分單位，網(wǎng)易云音樂以「云豆」為積分單位，因此我們只需對比積分的獲取難易以及價(jià)值，就能直觀地對比他們對音樂人流量方面的關(guān)注。

積分獲取方式

從上圖來看，兩家平臺(tái)在積分獲取方式上，差異不算大。QQ音樂主要多了「已有作品播放量」、「新增粉絲」兩個(gè)方面，播放量越多，粉絲越多，音貝就越多，也就能換越多的真實(shí)播放量，而更多的真實(shí)播放量又能促進(jìn)這一循環(huán)，這一點(diǎn)我比較喜歡。

積分獲取難易程度及價(jià)值

為了方便大家理解，我們可以從具體情景來說明：

我們假設(shè)一位剛?cè)腭v平臺(tái)的音樂人，在加入的頭一個(gè)月按時(shí)按量完成每日簽到、粉絲互動(dòng)等平臺(tái)基本任務(wù)，一個(gè)月下來，他能在兩個(gè)平臺(tái)上分別得到什么？

在QQ音樂，4550音貝可以獲得4550次歌曲播放推廣，一次粉絲私信，以及兩個(gè)月的豪華綠鉆；

在網(wǎng)易云音樂，需要累積到500云豆才能兌換1次流量包，所以81顆云豆暫時(shí)什么都不能獲得。

假設(shè)持續(xù)這樣的操作流程，音樂人想要獲得10K的流量資源，那么在雙方平臺(tái)各需要多久和做些什么呢？

QQ音樂10K流量=2個(gè)月完成6項(xiàng)工作

網(wǎng)易云音樂10K流量=5個(gè)月完成11項(xiàng)工作

通過上面的對比，我們從流量入手再進(jìn)一步總結(jié)下這兩家平臺(tái)：

1、QQ音樂獲取途徑比網(wǎng)易云音樂多，獲取的條件也更加輕松。

2、QQ音樂流量獲取簡單清晰；網(wǎng)易云音樂流量獲取門檻相對較高，而且QQ音樂“音貝”要比網(wǎng)易云的“云豆”價(jià)值更高。另外，在網(wǎng)易云音樂，積累到500云豆才能打包換取1萬流量包，相當(dāng)于1萬曝光量，但不等同于播放量。在QQ音樂1音貝=1次成功播放量，相比“曝光量”來說實(shí)在太多了。

相較之下，也許是來自于后臺(tái)分發(fā)技術(shù)的能力和用戶規(guī)模的差距，QQ音樂的流量扶持體系，在獲取的便捷和難易程度、規(guī)則的清晰程度，以及實(shí)際產(chǎn)生的曝光價(jià)值，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)易云。

值得一提的是，QQ音樂不止為音樂人提供流量扶持，還提供了成熟的作品管理體系，這個(gè)體系目前來看真的省心——我們看過的很多復(fù)雜簽約、授權(quán)問題，不僅繁瑣，而且容易坑。在作品發(fā)布周期，層層上傳層層審核，也特別的不便，這次QQ音樂就直接簡化了整個(gè)音樂授權(quán)、發(fā)布、運(yùn)營的流程，讓音樂人可以直接在平臺(tái)上便捷地完成大部分操作，不再面對“選平臺(tái)流量扶持，就只能在各種復(fù)雜的條款、條件下耗盡心力”的“兩難困境”。

直戳痛點(diǎn)，有資金支持才能彰顯誠意

如前面所說，沒錢、推廣難，是每個(gè)做音樂的人面對的兩大難題。

網(wǎng)易云石頭計(jì)劃則通過提供錄制唱片、拍攝MV的方式為冠軍提供了變相的資金支持。

蝦米尋光計(jì)劃同樣為音樂人提供音樂錄制等服務(wù)，為音樂人節(jié)省開支。

B站給出了實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，“全民音樂up主”、“音樂星計(jì)劃”中明確了up主通過活動(dòng)可以獲得的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，此外也有發(fā)布合作單曲的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，平臺(tái)扶持計(jì)劃提供的音樂錄制服務(wù)，錄音版權(quán)還是會(huì)歸平臺(tái)所有，因此也需要音樂人自己斟酌。

現(xiàn)在QQ音樂在資金方面還未給出答復(fù)，但從流量扶持的細(xì)致規(guī)則、面向所有音樂人開放入駐，可以看出QQ音樂做好此次音樂人扶持計(jì)劃的決心，官方推文中表示“極具誠意的變現(xiàn)方案即將公布”，家大業(yè)大的騰訊必定會(huì)在資金方面有更加實(shí)在的支持，這一點(diǎn)值得我們期待。

當(dāng)前中國音樂市場正處于上行階段，全產(chǎn)業(yè)的版權(quán)意識(shí)在增強(qiáng)，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)是網(wǎng)生一代的共識(shí)，為聽歌付費(fèi)已經(jīng)成為趨勢，所以音樂人靠作品養(yǎng)活自己已經(jīng)開始看得到前路，也希望各個(gè)平臺(tái)的音樂人扶持計(jì)劃都能真正幫助到每一個(gè)熱情而又單純的音樂人，讓他們的收獲能夠匹配才華，也讓平臺(tái)能夠通過扶持計(jì)劃擴(kuò)大影響力，為華語樂壇的未來做出貢獻(xiàn)。

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