原標(biāo)題：年僅20，日銷萬單，快手視頻直播帶貨將成未來零售必備技能

很多人可能都聽說過快手大主播帶貨的案例，動輒一晚上數(shù)億的銷售，吸引了很多人的眼球。不過和大家想的不一樣的是，頭部主播固然厲害，然而更有價值的則是更多小主播也在利用視頻直播帶貨，甚至這種帶貨方式已經(jīng)成為一種零售的主流。這其實還是有非常大的社會意義，因為滿足了更多人的就業(yè)，甚至讓很多優(yōu)秀的主播實現(xiàn)了人生的逆襲。

快手一直積極為視頻直播帶貨提供便利，比如近期發(fā)力的產(chǎn)業(yè)帶扶持，就是一個非常好的集中幫扶形式。而我在實地考察中也確實感受到了這個模式的價值，以及很多年輕人主播取得的驚人成績，在116賣貨王的大促中，一個98年的小伙子成交超過600萬，讓人驚嘆不已，幾乎可以確信這將成為未來一個非常重要的零售風(fēng)口。

源頭、原產(chǎn)地、原生態(tài)

盡管都是視頻直播賣貨，但其實賣貨與賣貨之間還有很多不同。對于電商平臺來說，視頻直播賣貨是一種銷售展現(xiàn)形式，從路徑上來看，可以說是從電商到內(nèi)容。而快手平臺的賣貨，則完全是另一個方向，是先有了原生內(nèi)容，再有了粉絲，然后才有了電商賣貨。

這二者的區(qū)別其實很大，前者更多的是一種專業(yè)選手的技術(shù)擴張，而后者則是普通人的逆襲之路。不管是從成交的方式還是成交的內(nèi)涵來講，都幾乎完全不同。前者的成功更多基于流量獲取，轉(zhuǎn)化達成，而快手視頻直播賣貨則包含了很多的內(nèi)容設(shè)計和社交關(guān)系養(yǎng)成。所以從這個角度來說，大家一定要區(qū)分開，不同平臺的不同特點，才能更合適的選擇自己的發(fā)展路線。

目前，快手電商的定位是要做貨源地批發(fā)價的原生態(tài)內(nèi)容電商，以此和電商平臺的直播購物來做到區(qū)分。在這里我們首先可以看到的是很多原生態(tài)的內(nèi)容，讓大家可以深入到產(chǎn)地，去感受很多鄉(xiāng)土人情的原生內(nèi)容，然后在這個基礎(chǔ)上再去推動電商的銷售。這樣的好處就是一方面會惠及很多原生內(nèi)容，讓快手的內(nèi)容變得更加豐富，另外一方面就是能夠幫助很多普通人，實現(xiàn)一個營銷的收入，而不是成為一個只有專業(yè)電商人才能賺錢的地方。這樣即便是快手電商，大行其道，也不會對整個平臺的內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)生太大的影響，不會讓平臺變成一個專業(yè)的賣貨平臺，依舊還是一個充滿了個性化、地域化的內(nèi)容平臺，并不會影響普通用戶在這里觀看內(nèi)容。

這其實是一個非常重要的平衡，在我們看來任何一個內(nèi)容平臺或者社交平臺一旦陷入純粹的電商化或者營銷化，那么就會對普通用戶產(chǎn)生驅(qū)離，一個典型的例子就是微信朋友圈的微商，事實上對微信生態(tài)還是產(chǎn)生了很大的影響。所以讓內(nèi)容的歸內(nèi)容，讓電商的歸電商，把電商作為內(nèi)容的一個附加屬性或者說娛樂屬性而不是一個專業(yè)屬性，是讓平臺能夠持續(xù)發(fā)展，保持內(nèi)容繁榮的關(guān)鍵措施。所以我們?nèi)绻獏⑴c快手電商的運營，那么也一定要記住，從內(nèi)容開始，從源頭、原產(chǎn)地和原生態(tài)開始。

發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶

產(chǎn)業(yè)帶扶持是目前快手一個比較創(chuàng)新的舉措，我也現(xiàn)場去河南南陽考察了一個典型的玉石產(chǎn)業(yè)帶的運營。在這里會讓你感到非常的受沖擊，視頻直播營銷已經(jīng)成了每個商戶的必備，而直播設(shè)備也和玉石擺在一起同時售賣。因為這里是全國玉石產(chǎn)品的一個加工地和集散地，所以快手也在這里建立了產(chǎn)業(yè)帶扶持基地。和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)有影響力的人合作，對整個行業(yè)進行一個統(tǒng)籌管理和扶持。事實上最早聽到產(chǎn)業(yè)帶扶持還是從阿里巴巴，強調(diào)的是阿里電商體系對供應(yīng)鏈的支撐和升級。在這里快手也做了產(chǎn)業(yè)帶的扶持，確實是一個全新的突破，這不僅僅是一個流量的扶持，更多的還是一個技能的加持。技能培訓(xùn)在這里占到了一個很重要的地位，越來越多的普通商戶加入到了直播的大軍之中。

在這里我們見到了很多著名的直播帶貨成功者，比如這場116賣貨王大促中實現(xiàn)600萬銷售額的玉匠人小徐，不過是一個98年出生的年輕人，在行業(yè)摸爬滾打多年，現(xiàn)在通過直播已經(jīng)實現(xiàn)了日均銷售萬單，大促日銷幾萬單的水準(zhǔn)。而他也只是玉石類的第二名，類似這樣的各領(lǐng)域案例還很多，不少人都能夠?qū)崿F(xiàn)在快手上月銷千萬甚至數(shù)千萬，一方面你可以看到這確實是一個強力的風(fēng)口，另一方面你還能夠清晰的看到他們的辛苦。一天直播8小時基本是個基礎(chǔ)，很多都是三班倒直播20小時以上。，所以在你聽到很多這樣的創(chuàng)富故事背后，你也應(yīng)該去了解到他們的艱辛。沒有什么事情是可以輕輕松松成功，視頻直播帶貨就更是如此。

從這里我們可以看到一個新趨勢的端倪：在未來視頻直播帶貨勢必會形成全新的組織形式。散兵游勇最終會集結(jié)成為行業(yè)聯(lián)盟，從而提升整個產(chǎn)業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。而在這其中不僅存在很大的商業(yè)機會，還存在很大的管理空間，為這些商戶提供直播服務(wù)，推廣服務(wù)，內(nèi)容服務(wù)相信也會成為一個全新的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)帶模式讓視頻直播帶貨的發(fā)展更加正規(guī)化，對于快手的管理來說也更加集中和高效。這其實有些類似很多內(nèi)容平臺建立的MCN組織，但同樣之間的差異也非常明顯，MCN是集中力量打造網(wǎng)紅明星，而產(chǎn)業(yè)帶基地則是服務(wù)廣大的直播散戶，盡管二者都是通過集體管理來實現(xiàn)效率提升，但在出發(fā)點和目的上還是有很大不同。在我看來這更像是一個地區(qū)行會組織，讓更多人可以接入到快手平臺，更快的改變現(xiàn)在的生活現(xiàn)狀。

視頻直播是未來

盡管前兩年就有網(wǎng)紅帶貨，而且現(xiàn)在似乎有些衰減的現(xiàn)象，但我依舊認為視頻直播帶貨是一個未來。原因主要有兩點：

一方面網(wǎng)紅帶貨是一個明星帶貨的形式，但現(xiàn)在這個形勢正在被打破，不管是淘寶直播還是快手直播，都是普通人在參與，不再需要漂亮的小哥哥小姐姐。主播從模特化變成生活化，門檻大幅下降，受眾大幅上升，開始從一個少數(shù)人的風(fēng)口變成一個多數(shù)人的行業(yè)。

另一方面，視頻直播帶貨是一個視頻內(nèi)容制作爆發(fā)帶來的必由結(jié)果，流量多了就賣貨也是各類產(chǎn)品的一個必由之路。從目前看來，視頻行業(yè)的發(fā)展才剛剛開始，未來還會有更大的發(fā)展空間，越來越多的人會參與到視頻內(nèi)容制作之中。同時隨著5G時代的到來，視頻內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)還會產(chǎn)生更多的形式。就好像從直播到短視頻再到直播一樣，視頻內(nèi)容方面的產(chǎn)品升級必然會帶來商業(yè)化方向的升級。所以從這個角度來看，如果說視頻行業(yè)未來會有更多的發(fā)展前景，那么視頻帶貨自然也有很大的未來。

在整個視頻行業(yè)的發(fā)展過程中，快手的貢獻無疑非常顯著，因為它讓視頻和直播不再是漂亮的小哥哥小姐姐們的專利，而是成為普通人展現(xiàn)自己的舞臺。這也是為什么在快手平臺上能夠涌現(xiàn)更多的帶貨達人的關(guān)鍵，相反在抖音平臺這一點就很難推進。

快手直播帶貨不僅僅是一個賣貨的全新方式，事實上也是對商品渠道的一次重新升級。通過視頻直播建立主播的IP形象,使其能夠連接消費者和原產(chǎn)地的產(chǎn)品，不管從價格還是品質(zhì)上都更有保證。尤其是像產(chǎn)業(yè)帶這樣的運營，更讓整個行業(yè)日趨走向規(guī)范化。每個主播都非常珍惜自己的粉絲口碑，雖然在產(chǎn)品選擇和服務(wù)上也會盡心盡力。這一點就和流量賣貨有著非常大的不同，這可能也需要更專業(yè)的解讀和分析才能夠發(fā)現(xiàn)，而對于普通人來說都是主播賣貨，他們自己的感覺可能就是在什么平臺買更舒服一些。這種舒適的購物感覺其實就來自于原產(chǎn)地主播那種樸實的形象和表述，這種信任的構(gòu)建和銷售的達成，其實是最值得研究的。

而且快手直播的轉(zhuǎn)化率非常不錯，四五千人同時在線，就可以實現(xiàn)日銷萬單，一二百人同時在線，就可以實現(xiàn)日銷兩三千元。對于普通人來說，這是一個看得到的高度，努努力就真的可以通過賣貨養(yǎng)活自己，這也是我覺得快手直播賣貨令人感動的地方。因為不管你是什么樣的人，在這里都有同樣的機會，雖然不見得都大富大貴，但是努力就能養(yǎng)活自己。不管從民生角度還是就業(yè)角度，這都是一件非常有益社會的事情。所以，如果你現(xiàn)在正在尋找商業(yè)機會，那么快手一定要了解一下。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。