原標(biāo)題：奪冠之夜，榮耀的堅(jiān)守和變通

手機(jī)品類雙十一成績(jī)已然出爐，相比往年，今年的手機(jī)雙十一格外不易。其背后原因在于，第一因?yàn)槿蚴謾C(jī)市場(chǎng)的增長趨勢(shì)趨于保守，IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年手機(jī)整體出貨量約1.8億臺(tái)，相比去年同期下滑5.4%。第二如今正面臨5G手機(jī)和4G手機(jī)世代更迭的關(guān)鍵時(shí)期，國內(nèi)的華為、榮耀、小米、OV，以及海外的三星等廠商，都已經(jīng)推出了5G產(chǎn)品或相關(guān)計(jì)劃，說今年是4G手機(jī)“最后的雙十一”也不為過。

11月12日榮耀發(fā)布了戰(zhàn)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示榮耀獲得了天貓、京東、蘇寧易購三個(gè)平臺(tái)雙十一單日銷量冠軍和十一月一日到十一月十一日的累積冠軍，綜合各個(gè)平臺(tái)和品類，榮耀總共在雙十一期間獲得了66項(xiàng)冠軍。其中榮耀20、榮耀9X奪得共計(jì)四項(xiàng)冠軍：包括榮耀20的天貓安卓銷量冠軍、京東手機(jī)品類2000~3000元價(jià)位段單品銷量&銷售額雙冠軍；榮耀9X的天貓手機(jī)品類1000~2000元價(jià)位段單品銷量冠軍。不難發(fā)現(xiàn)，榮耀不僅一如既往的獲得了總量上的勝利，在中高端市場(chǎng)上也占據(jù)了牢固地位，并在在同價(jià)段中獲得了銷售額的領(lǐng)先，可謂是含金量十足的“全能冠軍”。

在這樣充滿不確定的市場(chǎng)環(huán)境中，仍然能夠保持銷量和銷售額的增長，確實(shí)是一個(gè)需要琢磨的現(xiàn)象。在這里我們可以先給出答案——榮耀保持增長的原因，正是在精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)跟隨時(shí)代變化的同時(shí)，也堅(jiān)守和保持了自己正向原則的不變。

銳意科技不變：榮耀升起、誰在落下？

我們之所以認(rèn)為5G與4G交疊之際，市場(chǎng)中會(huì)產(chǎn)生巨大不確定性，是因?yàn)橛脩魧?duì)于手機(jī)的能力范圍有了更多想象——手機(jī)是否能夠運(yùn)行更龐大的游戲、是否能夠觀看更高清的直播?；蛟S明年就會(huì)有一家全新的品牌，憑借著一款大型手游進(jìn)入人們的視野。

但別忘了，對(duì)于手機(jī)這款工具，用戶一直有著更多期望。從手機(jī)鈴聲還在處于和弦時(shí)期，人們就渴望擁有更豐富的音色和更好的音質(zhì)。從在手機(jī)上玩黑白貪吃蛇時(shí)，人們就在渴望更有趣的手機(jī)游戲。在2G時(shí)代，手機(jī)無法時(shí)刻獲取內(nèi)容時(shí)，我們不還訂閱短信服務(wù)中的新聞和天氣播報(bào)嗎？

所以用戶期望一直都在，不確定性也一直都在。每一個(gè)時(shí)代，手機(jī)廠商都擁有利用新鮮科技突破打動(dòng)用戶的機(jī)會(huì)。

這是手機(jī)產(chǎn)業(yè)中的第一個(gè)“不變”。

而不論智能手機(jī)火熱的初期，還是如今的5G過渡期，榮耀一直在通過自研技術(shù)去滿足用戶擴(kuò)展手機(jī)能力的期望。

例如在2016年，榮耀就推出了首款人工智能手機(jī)榮耀Magic，用Magic Live開拓了手機(jī)的主動(dòng)服務(wù)能力。在今年雙十一熱銷的榮耀20系列中，也有知名的五項(xiàng)自研技術(shù)，不斷打破人們對(duì)于手機(jī)的既往認(rèn)知。原來有了方舟編譯器，在同樣的硬件條件下也能提升應(yīng)用運(yùn)行速度。LinkTurbo更是通過網(wǎng)絡(luò)聚合讓手機(jī)可以疊加應(yīng)用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和WiFi，加大的增強(qiáng)網(wǎng)速體驗(yàn)。在強(qiáng)大的創(chuàng)新能力之下，不論開發(fā)者還是消費(fèi)者，都能獲得全新的體驗(yàn)。

榮耀常常提及的“銳科技”既是銳意進(jìn)取，永遠(yuǎn)讓手機(jī)超過用戶的期望。

當(dāng)然市場(chǎng)中也有相反的案例，蘋果因?yàn)榛鶐нx擇的問題一直被用戶詬病，讓人眼前一亮的技術(shù)創(chuàng)新也越來越少。今年推出的iPhone 11新品系列定價(jià)是近幾年的同比新低，這確實(shí)不太像大眾認(rèn)知的那個(gè)蘋果。

國產(chǎn)品牌中的小米，和紅米劃分后意在提升自己中高端議價(jià)能力，Alpha看起來很給力，但散發(fā)出更多的只是“搶先”意味，用戶實(shí)際買到的有多少？剛剛造出來的“一億像素”，結(jié)果只和上半年就發(fā)布的產(chǎn)品打了個(gè)平手。這一切也體現(xiàn)在了數(shù)據(jù)上。從京東平臺(tái)單日和累計(jì)銷售榜中可以看出，榮耀、華為、蘋果位列前三占據(jù)著第一梯隊(duì)，而小米則排在第四處在第二梯隊(duì)，但值得注意的是小米沒有任何一款手機(jī)單品躋身前十。而在小米官方發(fā)布的雙十一戰(zhàn)績(jī)中，突出的大多是電視、手環(huán)、空氣凈化器等產(chǎn)品，對(duì)自家的核心手機(jī)品類卻有意躲避，這其中的原因耐人尋味。

雙十一手機(jī)品類的熱銷和競(jìng)爭(zhēng)，也折射出來用戶對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)不再單純看重價(jià)格，而是追求整體產(chǎn)品力，包括了外觀設(shè)計(jì)、性能體驗(yàn)、創(chuàng)新科技等。在這片戰(zhàn)場(chǎng)上，有誰一旦稍有懈怠，很快就會(huì)反映在市場(chǎng)表現(xiàn)上。

潮酷品牌不變：浪潮之中的燈塔

銷量是技術(shù)的反映，但銷量不僅僅反映了技術(shù)。購買這一簡(jiǎn)單行為的背后動(dòng)機(jī)，除了廠商的技術(shù)累積以外，同樣也少不了品牌的構(gòu)建。尤其在當(dāng)下手機(jī)廠商一邊四處開掘技術(shù)窗口，又著力于建設(shè)自身IoT生態(tài)的關(guān)鍵時(shí)刻。品牌印象正在代替日新月異的技術(shù)術(shù)語，成為消費(fèi)者信任的對(duì)象。

像以往我們知道500萬像素的手機(jī)照相表現(xiàn)一定比300萬更好，知道不同廠商CPU能力的差異。但如今隨著技術(shù)更新的越來越頻繁，我們的觀念也變成了XX廠商的拍照能力更強(qiáng)，XX廠商的手機(jī)在玩游戲時(shí)不容易發(fā)熱。如同迷蒙海霧中矗立的燈塔，當(dāng)用戶自己被技術(shù)浪潮迷了雙眼時(shí)，燈塔便意味著方向。

這是手機(jī)產(chǎn)業(yè)中的第二個(gè)“不變”。

在這一點(diǎn)上，我們更愿意將這個(gè)雙十一看做榮耀的“品牌收獲期”。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)時(shí)期成長起來的一眾品牌中，榮耀一直有著更強(qiáng)的品牌建設(shè)意識(shí)。像是通過花粉俱樂部這一平臺(tái)與用戶群體頻繁交流，或是關(guān)注極限運(yùn)動(dòng)、音樂節(jié)、馬拉松等等時(shí)尚的活動(dòng)。讓榮耀一直很受年輕人歡迎。但近兩年榮耀在品牌建設(shè)上做出了更積極的動(dòng)作。

在開啟二級(jí)火箭戰(zhàn)略后，榮耀為了布局極具擴(kuò)張力的渠道建立了全新的線下門店榮耀Life和榮耀自營店。這些店面選址在城市的時(shí)尚中心，陳設(shè)裝潢也注重設(shè)計(jì)感，還加設(shè)了咖啡廳功能。

與其說是店面，不如說榮耀的新線下渠道更向巴黎的狡兔酒吧靠攏，將自己打造成了年輕潮人的聚集地。同樣榮耀還在今年成立社群交流平臺(tái)榮耀青年派，關(guān)注Z世代年輕人的思想風(fēng)潮，建立平臺(tái)幫助他們彼此交流?；蛟S未來榮耀Life中走出能夠比肩塞尚、梵高的藝術(shù)家。尤其近兩年來榮耀還陸續(xù)和Aape、MOSCHINO、Shes等潮牌、設(shè)計(jì)品牌合作，除了推出合作款手機(jī)、智能手表，還跨界推出包鞋等產(chǎn)品。

不難發(fā)現(xiàn)相比以往以贊助等方式參與年輕人的潮酷興趣，現(xiàn)在的榮耀也在從線下渠道和產(chǎn)品的打造上讓自己時(shí)尚起來。一向善于與年輕人對(duì)話的榮耀，正在從一個(gè)追逐年輕人潮酷風(fēng)尚的手機(jī)廠商，成長為潮酷品牌本身。

榮耀對(duì)于品牌年輕化不變的追求，不僅僅意味著在雙十一這種多家手機(jī)廠商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)刻被毫不猶豫的選擇，也意味著未來榮耀的其他產(chǎn)品同樣能夠收獲年輕群體的忠誠。像今年剛剛登錄市場(chǎng)的榮耀智慧屏就成為了11.1-11.11期間京東55英寸電視3000-4000元檔位單品累計(jì)銷量和銷售額雙冠軍。

產(chǎn)業(yè)劇變不變：成為趨勢(shì)本身

最后我們想討論的，是過渡期這個(gè)概念本身。其實(shí)像5G這樣的技術(shù)更迭，手機(jī)產(chǎn)業(yè)中一直在發(fā)生。人人都在討論智能手機(jī)從iPhone 4時(shí)代就已經(jīng)觸及了天花板，可回憶三年前，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)那時(shí)的手機(jī)沒有AI拍照、沒有全面屏、也沒有人臉識(shí)別能力。

變化一直在發(fā)生，是手機(jī)產(chǎn)業(yè)中第三個(gè)“不變”。

這就使產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象——能夠在所謂過渡期或瓶頸期保持增長不變的品牌，是一直追逐變化的品牌。

就像前文提到的榮耀Magic，在人們開始認(rèn)為智能手機(jī)創(chuàng)新乏力的2016年，榮耀證明了AI可以給手機(jī)帶帶來更多的想象力，事實(shí)也證明確實(shí)如此。當(dāng)全面屏風(fēng)潮涌起，人們卻因?yàn)閯⒑６械娇鄲罆r(shí)，榮耀V20通過屏下攝像頭實(shí)現(xiàn)了魅眼全視屏。榮耀6 Plus更是在2014年就可以利用雙攝來實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)大的拍攝能力。今年熱銷的榮耀9X，更是通過麒麟810芯片的應(yīng)用引起7nm芯片進(jìn)入千元機(jī)的趨勢(shì)。最近面世的榮耀20i，則通過定制開模和內(nèi)部面板的緊湊設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了7.7mm的輕薄機(jī)身和4000mAh的大容量電池并存。

回首過去幾年我們可以發(fā)現(xiàn)，外觀設(shè)計(jì)、攝影、AI等等手機(jī)發(fā)展風(fēng)潮幾乎都由榮耀引領(lǐng)，而榮耀也因此推出了很多爆品，在618、雙十一等等節(jié)點(diǎn)中有著很好的表現(xiàn)。在5G過渡期，榮耀也早已計(jì)劃推出榮耀V30 雙模5G版，繼續(xù)踏浪潮頭。

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，榮耀的“不變”也很簡(jiǎn)單，無非是符合正常的商業(yè)邏輯。投入技術(shù)、了解用戶，然后引領(lǐng)變化。但是在外部的經(jīng)濟(jì)周期和內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)周期變化中，能夠一直堅(jiān)持這種邏輯，才真正難能可貴。手機(jī)這一款僅僅有幾十年應(yīng)用歷史的產(chǎn)品，已經(jīng)經(jīng)歷過了很多次新王換舊王，從摩托羅拉到諾基亞，他們的成功故事或許有很多精彩情節(jié)，但失敗的過程都一樣乏善可陳，無非是行駛到了商業(yè)邏輯之外，然后迅速在變化中被拋棄。

不變的榮耀其實(shí)早已透露出了秘訣，成為趨勢(shì)本身，是應(yīng)對(duì)變化的最好方式。雙十一只是今年榮耀所歷經(jīng)的無數(shù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一，回顧2019這一年，榮耀完成了從互聯(lián)網(wǎng)品牌到全渠道品牌的轉(zhuǎn)型。從品牌、技術(shù)、生態(tài)和渠道上都開啟了加速運(yùn)動(dòng)，去刷新整個(gè)產(chǎn)業(yè)的觀念。二級(jí)火箭戰(zhàn)略的開啟，榮耀20系列、榮耀9X列等拳頭產(chǎn)品的推出、對(duì)于自研芯片和自研技術(shù)的挖掘應(yīng)用，都有條不紊的逐一落地。

雙十一的成績(jī)，無疑是將自身的品牌、創(chuàng)新、產(chǎn)品和渠道能力量化成銷量表現(xiàn)，在最后一個(gè)4G年，再度鞏固了自身的行業(yè)占位。很快榮耀V30 雙模5G版本就將面世，相信在明年的第一個(gè)5G年，榮耀也能夠憑借著華為、榮耀體系的深厚技術(shù)累積，開一個(gè)好頭。在手機(jī)產(chǎn)業(yè)即將產(chǎn)生劇變的前夕，榮耀已經(jīng)全副武裝，站在更便于起跑的地方，準(zhǔn)備狂奔沖頂。

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