原標(biāo)題：新消費(fèi)時(shí)代的雙11狂歡，聚劃算如何重新定義下沉市場(chǎng)？

幾乎所有的電商平臺(tái)，都在為穿透下沉市場(chǎng)，而制定了對(duì)應(yīng)的各種策略和打法。有借助下沉市場(chǎng)線下海量門店渠道助力，進(jìn)行平臺(tái)影響力觸達(dá)的蘇寧易購；有憑借線下便利店的不斷鋪設(shè)、物流版圖對(duì)于下沉市場(chǎng)地域擴(kuò)張的京東；除此之外，還有那個(gè)利用社交裂變、通過補(bǔ)貼引流打擊下沉市場(chǎng)群體用戶的拼多多...

雖然各大電商平臺(tái)的招式層出不窮，但對(duì)于下沉市場(chǎng)的撼動(dòng)效果卻并不是那么的理想，因?yàn)殡S著新消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)格局升級(jí)，下沉市場(chǎng)用戶對(duì)于消費(fèi)的閾值也隨之增高，這些單單依靠渠道與讓利補(bǔ)貼的下沉市場(chǎng)打法并不能成為他們被觸動(dòng)的“關(guān)鍵痛點(diǎn)”。

那么下沉市場(chǎng)該如何正確的打動(dòng)？

聚劃算給了我們一個(gè)滿意的答案，它不僅做到了優(yōu)惠補(bǔ)貼最大化，還為平臺(tái)、品牌商家、甚至用戶帶來了全新的消費(fèi)想象。

新供給，新消費(fèi)時(shí)代下的高能推力引擎

如果將下沉市場(chǎng)當(dāng)做一輛車，有些人讓它動(dòng)起來的做法是，借助路的自然坡度和自己的推力；也有些人，是用大把大把的鈔票，吸引著路人與路人的朋友們，在平地將它推動(dòng)；而聚劃算的做法，則在精準(zhǔn)的洞察它的“特性”之后，直接給它打造了一個(gè)能不斷的自我優(yōu)化與升級(jí)的高能推力引擎，以讓這臺(tái)車能夠越走越快。

這個(gè)高能推力引擎，正是新消費(fèi)時(shí)代下的重要推手——新供給。

從今年三月份的復(fù)興大會(huì)開始、到618大促、99大促，再到雙11購物狂歡，聚劃算聯(lián)合各大品牌打造了一次又一次爆款狂歡，用精選的官方正品優(yōu)質(zhì)好貨+平臺(tái)商家超級(jí)雙讓利優(yōu)惠的組合打法模式，直擊下沉市場(chǎng)用戶的購物癢點(diǎn)。

例如在今年的雙11購物狂歡中，聚劃算還直達(dá)好貨源頭，聯(lián)手一手供應(yīng)商進(jìn)駐，通過供應(yīng)鏈的優(yōu)化與升級(jí)，用更加優(yōu)質(zhì)商品供給的“新供給”模式，聯(lián)合推出品牌定制款，通過打造品牌正品爆款，帶領(lǐng)品牌深入下沉市場(chǎng)。

根據(jù)下沉市場(chǎng)強(qiáng)烈的地域特性與消費(fèi)特性、聚劃算還圍繞齊齊哈爾、中山、佛山等三四線下沉市場(chǎng)目標(biāo)縣域進(jìn)行了一次“下沉省份特色貨品清單”的定制化品牌下行營銷傳播。

例如常年受霧霾氣候困擾的石家莊等下沉市場(chǎng)，聚劃算在定制清單上為其準(zhǔn)備了加濕器、空氣凈化器、羊肉、防霧霾口罩等精選的品質(zhì)物品。

對(duì)于冬天一冷起來就“沒半條命”的江浙滬地區(qū)，油汀、棉毛褲、熱水袋、帽子圍巾手淘、電熱毯、茶等商品，則是最受當(dāng)?shù)厝罕姎g迎的實(shí)用好貨。

那么川渝人民和廣東東莞地區(qū)的靚仔靚妹呢？

麻將桌、烘干機(jī)和泡腳桶、姜母（各種泡腳）、涼茶、湯、養(yǎng)生壺也是被聚劃算給早早的安排上了。

甚至是東北齊齊哈爾，一套經(jīng)典的軍大衣、或者是時(shí)尚的極地羽絨服是必不可少的日常防寒裝備，加上個(gè)自熱型的小火鍋，簡(jiǎn)直是東北群眾的日常生活寫照。

這些從各個(gè)品牌、地區(qū)、所精選出來的精選好貨，被聚劃算通過源頭直供、品牌商家賦能、平臺(tái)組合包裝的“新供給”的模式渠道，精準(zhǔn)的觸達(dá)到了對(duì)應(yīng)的下沉市場(chǎng)用戶群體中去，這些話題性商品與地域風(fēng)俗的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，也不斷的打斷用戶的消費(fèi)接納壁壘，成為了好貨觸達(dá)與傳播的關(guān)鍵一環(huán)。

大牌、好貨、低價(jià)，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)

新供給模式下的新消費(fèi)，不僅為打動(dòng)下沉市場(chǎng)用戶提供了強(qiáng)有力的助力，對(duì)于整個(gè)下沉市場(chǎng)用戶的消費(fèi)導(dǎo)向來說，新消費(fèi)還是基于平臺(tái)、品牌商家到下沉市場(chǎng)用戶生態(tài)鏈?zhǔn)降牡南M(fèi)升級(jí)推手。

“大牌”、“好貨”、“低價(jià)”，聚劃算的大牌低價(jià)正品與精選好貨策略，既消除了下沉市場(chǎng)的劣質(zhì)品和假貨，為下沉市場(chǎng)用戶帶來了最優(yōu)質(zhì)的大牌正品商品保證，還在消費(fèi)觀念上，改變了用戶群體以往“只追求低價(jià)”的消費(fèi)習(xí)慣，帶領(lǐng)全中國超10億人群進(jìn)入了品質(zhì)巨惠時(shí)代。

在雙11期間，聚劃算還以多元供給好貨作為頭陣，進(jìn)行主力貫穿，聯(lián)手上千個(gè)品質(zhì)大牌打造下沉市場(chǎng)的核心IP，推出萬元5折卡、紅包省錢月卡、火聚手等極致玩法，鎖定雙11核心消費(fèi)群體，引流雙11聚劃算主場(chǎng)爆發(fā)。

雙11當(dāng)天，聚劃算制造31個(gè)過億單品，1064個(gè)“千萬爆款團(tuán)”，18000+個(gè)“百萬爆款團(tuán)”，完美日記啞光唇釉、自然堂補(bǔ)水面膜、稚優(yōu)泉霧面啞光唇釉、完美日記小黑鉆潤唇膏等一眾大牌爆款好貨，更是以巨量的消費(fèi)件數(shù)，成為下沉市場(chǎng)用戶中最受歡迎的美妝單品。

通過聚劃算多元供給的“品牌下行”打法在下沉市場(chǎng)中的精準(zhǔn)觸達(dá)，聚劃算的“劃算”品牌正品心智也在無形間在用戶中進(jìn)行傳播與透徹，聚劃算=大牌品質(zhì)好貨+超級(jí)福利折扣的品牌形象也在無形中所達(dá)成，而下沉市場(chǎng)的消費(fèi)趨向也在這個(gè)“劃算”導(dǎo)向之中，伴隨著優(yōu)質(zhì)爆款的打造而全面升級(jí)提升。

全面的是，它既能為品牌與商家通過大數(shù)據(jù)的賦能打造出精準(zhǔn)的爆款商品，用快手老鐵晚會(huì)深度權(quán)益合作、火聚手等福利動(dòng)作，為用戶帶來需求痛點(diǎn)的解決。它還能通過一手的供應(yīng)源頭，腰斬各類中間商差價(jià)與運(yùn)輸轉(zhuǎn)手成本，為用戶創(chuàng)造出最大的折扣福利，還能控制其商品的品質(zhì)與潛在的“風(fēng)險(xiǎn)”，力求打造出最精選的大牌好貨，樹立平臺(tái)大牌、好貨的簡(jiǎn)單心智。

而巧妙的是，這種組合拳式的思路手段，還能讓聚劃算品牌在農(nóng)產(chǎn)品上行與品牌下行的聯(lián)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)品牌在低線市場(chǎng)用戶群體中的滲透爆發(fā)，多維立體的打造下沉市場(chǎng)雙11品牌劃算爆款最低價(jià)的心智，讓用戶得到“劃算”實(shí)惠與“品質(zhì)”好貨雙重的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。

隨著聚劃算在下沉市場(chǎng)不斷的布局與深入，將會(huì)帶給我們更多驚喜體驗(yàn)與福利。

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