原標(biāo)題：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，東鵬特飲沖刺IPO

來源：華牛原創(chuàng)

作者：朱莉

近日，東鵬特飲完成了第一期上市督導(dǎo)工作，已接受華泰聯(lián)合證券的輔導(dǎo)。這意味著自今年6月提交IPO申請(qǐng)后，東鵬特飲離上市又近了一步。

對(duì)于東鵬特飲而言，前有行業(yè)“大哥”紅牛，后有“新秀”樂虎，這家年銷售近50億元的企業(yè)面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。即使為行業(yè)第二，但是也脫離不了區(qū)域性產(chǎn)品的限制，東鵬特飲為了打開全國布局之路，大打價(jià)格戰(zhàn)。而在此基礎(chǔ)上，資本也似乎顯得尤為重要。

據(jù)官網(wǎng)資料顯示，東鵬飲料始創(chuàng)于1987年, 是深圳市老字號(hào)飲料生產(chǎn)企業(yè)。2003年9月完成國有企業(yè)向民營股份制企業(yè)改制。其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以“東鵬特飲”維生素功能飲料為主導(dǎo)，九制陳皮飲料為輔，純凈水、紙盒裝清涼飲料為基礎(chǔ)。

涉25個(gè)法律訴訟

《2016-2020年中國功能飲料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資決策報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2020年，我國功能飲料零售量將達(dá)到150.37億升，零售額將達(dá)到1635.28億元。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年全年飲料累計(jì)銷售額達(dá)到了2040.2億元，相比2017年同期，增長速度達(dá)到9.0%。在整個(gè)飲料市場(chǎng)中，功能飲料十分特殊，一方面單價(jià)相對(duì)較高，另一方面它在年輕人心中占據(jù)重要位置。

面對(duì)當(dāng)下?lián)碛邪疽股盍?xí)慣的90后、00后，功能性飲料的需求越來越大。而年輕人，向來是消費(fèi)品牌的“兵家必爭(zhēng)之地”，功能飲料更是如此，對(duì)于個(gè)性化、年輕化消費(fèi)主體的掌握，將決定一個(gè)企業(yè)在功能飲料市場(chǎng)的占位與格局。

今年6月10日，華泰聯(lián)合證券發(fā)布了關(guān)于東鵬飲料上市輔導(dǎo)備案信息公示的公告。而沖擊資本市場(chǎng)也說明功能飲料“老二”東鵬飲料想借助資本力量“突圍”的境況。

據(jù)公開資料顯示，東鵬飲料公司是深圳市老字號(hào)飲料生產(chǎn)企業(yè)，2003年9月完成國有企業(yè)向民營股份制企業(yè)改制，目前下設(shè)五個(gè)生產(chǎn)基地，已建成投產(chǎn)廣州增城、東莞道滘、安徽滁州三個(gè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)118萬噸，南寧、重慶生產(chǎn)基地也在籌建中。

2013年開始，東鵬飲料進(jìn)軍全國市場(chǎng)，目前以深圳為營銷計(jì)劃中心，設(shè)立了廣東、華南、華東、華北、西南、特通六大事業(yè)部，完成全國市場(chǎng)的基本布局。

據(jù)天眼查資料顯示，公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)為0，但司法風(fēng)險(xiǎn)卻有41個(gè)，其中法律訴訟有25個(gè)。

被指長期山寨紅牛

紅牛依然在功能飲料市場(chǎng)處于領(lǐng)軍地位。公開數(shù)據(jù)顯示，2014年以來，紅牛年銷售額穩(wěn)定在200億元左右。今年上半年，紅牛與兄弟品牌“戰(zhàn)馬”銷售額合計(jì)147.2億元，同比增長3.5%，其中紅牛“再度創(chuàng)下史上最好成績”。

在很多消費(fèi)者眼中，東鵬特飲被認(rèn)為很土，在產(chǎn)品包裝上，和紅牛沒法比，但東鵬特飲一年的銷售達(dá)到50億，已經(jīng)成為紅牛在中國最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2013年，東鵬特飲請(qǐng)到了謝霆鋒做代言人，當(dāng)時(shí)的口號(hào)是，“累了困了喝東鵬特飲”，對(duì)于很多消費(fèi)者來說，這條廣告語一定不陌生。

這之后，東鵬特飲迅速占有市場(chǎng)，逐漸走出本地，面向全國，其在2016年銷售額達(dá)到30億元，2017年達(dá)到40億，2018年更是達(dá)到50億元。

當(dāng)然，“累了困了喝東鵬特飲”的口號(hào)就很抄襲紅牛。因?yàn)椋@之前紅牛的廣告語就是“累了、困了、喝紅?！?，而且在中國消費(fèi)者心目中耳熟能詳。

東鵬特飲曾推出罐裝飲料為標(biāo)志與紅牛正面交鋒，定價(jià)6元，后因銷量不佳，東鵬重新回到了3.5元的定價(jià)區(qū)間。

結(jié)語

東鵬飲料之所以選擇在這個(gè)時(shí)候IPO，很大程度上，是想趁著行業(yè)老大紅牛正因?yàn)樯虡?biāo)之爭(zhēng)忙得不可開交之際，積累資本力量，縮小與紅牛的差距，打開新的局面。

不過，飲料企業(yè)上市歷來“慢動(dòng)作”。接受上市輔導(dǎo)，只能代表IPO開了小小的頭，東鵬特飲距離最后的上市還有很長的路。東鵬飲料的相關(guān)發(fā)言人也說：“上市輔導(dǎo)對(duì)我們內(nèi)部看來更像是企業(yè)的修煉內(nèi)功，是企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。

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