原標(biāo)題：誰(shuí)能助推中國(guó)企業(yè)突破百億，成為行業(yè)龍頭？
文/李東樓
當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)正站在十字路口。
一方面是，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，面臨諸多不確定性；另一方面中國(guó)人口紅利見頂，風(fēng)口消失，企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)面臨巨大壓力。
在這種背景下，很多企業(yè)通過(guò)采取很多辦法和手段尋求增長(zhǎng)之道。有的企業(yè)采用增加員工勞動(dòng)時(shí)長(zhǎng)的方式，實(shí)施996工作制，希望能夠提高單個(gè)員工的產(chǎn)出效率，來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。有的企業(yè)則通過(guò)精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)和裁撤員工的方式，以其提高業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率。
不過(guò)，這些方法和手段雖然短期內(nèi)能夠幫助企業(yè)暫時(shí)擺脫困境，但卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。因?yàn)閱T工加班多了會(huì)疲，長(zhǎng)期以往很可能會(huì)出現(xiàn)消極怠工的情況，并不能真正提高生產(chǎn)效率。而企業(yè)無(wú)論是精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)還是裁撤員工，都是消極應(yīng)對(duì)的方式，并沒有從積極的角度去思考公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
什么是企業(yè)戰(zhàn)略？通俗的說(shuō)，就是一種企業(yè)從全局考慮謀劃實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃。戰(zhàn)略不同于戰(zhàn)術(shù)，不爭(zhēng)一時(shí)之長(zhǎng)短，而是要爭(zhēng)一世之雌雄。
無(wú)數(shù)成功案例告訴我們，增長(zhǎng)才是王道。
因此，企業(yè)要想長(zhǎng)盛不衰，甚至向前更進(jìn)一步，就必須制定致力于實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。也只有企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，成為行業(yè)龍頭，才能確保企業(yè)自身始終處于最安全的位置。
而一個(gè)企業(yè)想要成為行業(yè)龍頭，必須跨越一個(gè)門檻，那就是營(yíng)收破百億。
誰(shuí)在助推中國(guó)企業(yè)突破百億？
過(guò)去幾年，雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，但是國(guó)內(nèi)仍然有不少優(yōu)秀企業(yè)，通過(guò)采取積極有效的戰(zhàn)略，完成了企業(yè)的蛻變。
舉個(gè)例子。
我們知道，雅迪目前是國(guó)內(nèi)兩輪電動(dòng)車行業(yè)的龍頭。
但誰(shuí)又能想到，幾年前因?yàn)槊媾R行業(yè)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)空間被壓縮，雅迪創(chuàng)始人董經(jīng)貴曾經(jīng)一度有將企業(yè)賣掉的念頭。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在2015年，雅迪決定主動(dòng)出擊，以“更高端的電動(dòng)車”為戰(zhàn)略指引，開始轉(zhuǎn)型。
兩年后的2017年，雅迪年銷量行業(yè)率先突破400萬(wàn)臺(tái)，銷量同比增長(zhǎng)22.3%，穩(wěn)居行業(yè)第一；
2018年，銷量超500萬(wàn)臺(tái)，借助更高端戰(zhàn)略成為行業(yè)霸主，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)26.3%，跨入百億級(jí)俱樂部；
在“2019中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單中，雅迪科技集團(tuán)有限公司成為兩輪電動(dòng)車制造業(yè)中唯一一家上榜企業(yè)。
如果當(dāng)初雅迪沒有采用更高端戰(zhàn)略，而是選擇與對(duì)手血拼，大打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)局可能大為不同。很多曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的兩輪電動(dòng)車企業(yè)，都是在一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)中消失的。
再舉個(gè)例子。
國(guó)際巨星章子怡代言的飛鶴奶粉如今也是中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的老大。但是，2016年以前，國(guó)產(chǎn)奶粉長(zhǎng)期受制于洋品牌，幾十年如一日?qǐng)?jiān)守品質(zhì)的飛鶴增長(zhǎng)乏力，銷售額連續(xù)數(shù)年徘徊在40億左右，飛鶴乳業(yè)董事長(zhǎng)冷友斌同樣感到迷茫。
同樣是2015年，飛鶴開始確立并踐行“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的全新戰(zhàn)略，與洋品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。
2016年，飛鶴實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，高端增長(zhǎng)80%；
2017年，飛鶴嬰幼兒奶粉高端增長(zhǎng)超200%，整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超60%，穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)第一；
2018年11月7日，飛鶴嬰幼兒奶粉整體業(yè)績(jī)突破百億，創(chuàng)下中國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)首個(gè)100億。按2018年零售價(jià)值計(jì)算，飛鶴在國(guó)內(nèi)及國(guó)際品牌中排名第一。2018年底，中國(guó)首家乳品工程院士工作站落戶飛鶴乳業(yè)，將大力推動(dòng)行業(yè)整體水平的提升，有助于民族品牌的科技崛起，帶動(dòng)整個(gè)乳業(yè)走向更高水平。
不難看出，雅迪與飛鶴，這兩家來(lái)自不同行業(yè)的企業(yè)，之所以能夠在短短幾年之內(nèi)就完成逆勢(shì)增長(zhǎng)，并蛻變成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，與實(shí)施了正確的戰(zhàn)略密不可分。
那么，誰(shuí)在協(xié)助這些公司制定并實(shí)施正確的戰(zhàn)略？
答案是君智戰(zhàn)略咨詢。
君智又是誰(shuí)？君智可能是過(guò)去幾年咨詢行業(yè)最大的一匹黑馬。由謝偉山、姚榮君、徐廉政等三位咨詢行業(yè)專家聯(lián)手創(chuàng)立，過(guò)去五年已經(jīng)協(xié)助了包括雅迪控股、飛鶴乳業(yè)等在內(nèi)的五家中國(guó)企業(yè)進(jìn)入百億級(jí)營(yíng)收俱樂部。
除了雅迪、飛鶴之外，它服務(wù)的企業(yè)還有波司登、分眾傳媒、竹葉青等，這些企業(yè)幾乎每一個(gè)如今都是行業(yè)龍頭，具有較高的行業(yè)知名度和市場(chǎng)占有率，占據(jù)絕對(duì)的行業(yè)領(lǐng)先地位。
中國(guó)戰(zhàn)略咨詢公司緣何能獲得全球突破？
事實(shí)上，君智不僅在國(guó)內(nèi)大放異彩，更是獲得了全球性的突破。
就在近日，ICMCI（國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)）宣布，上海君智戰(zhàn)略咨詢公司獲得“2019國(guó)際君士坦丁獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)。
圖：君智戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)謝偉山（右）于“2019國(guó)際君士坦丁獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典上領(lǐng)獎(jiǎng)
據(jù)了解，作為世界各國(guó)管理咨詢協(xié)會(huì)的全球性聯(lián)盟，ICMCI在2010年9月正式通過(guò)決議，設(shè)立國(guó)際君士坦丁獎(jiǎng)（Constantinus International Award），旨在表彰公認(rèn)的杰出的管理咨詢案例。
這一獎(jiǎng)項(xiàng)是首次對(duì)全球各個(gè)國(guó)家管理咨詢成果在國(guó)際層面上的評(píng)價(jià)，也是各個(gè)國(guó)家管理咨詢業(yè)水平展示的舞臺(tái)。ICMCI通過(guò)各國(guó)成員協(xié)會(huì)推薦、國(guó)際評(píng)審委員會(huì)評(píng)選的方式，甄選出了公認(rèn)的杰出的管理咨詢案例。
并且，ICMCI的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)苛，從案例的創(chuàng)新、有效性、普適性、社會(huì)價(jià)值與社會(huì)責(zé)任等多個(gè)維度來(lái)進(jìn)行評(píng)選，因此獲獎(jiǎng)難度頗高。
這就意味著這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的分量極重，其實(shí)就相當(dāng)于咨詢行業(yè)的“奧斯卡”，代表著全球咨詢行業(yè)頂尖水平。
特別是在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域，一直以來(lái)都是被西方咨詢公司所包攬。而今年來(lái)自中國(guó)的上海君智戰(zhàn)略咨詢公司首次參選，就從來(lái)自加拿大、意大利、新加坡、奧地利等20多個(gè)國(guó)家160多個(gè)參評(píng)項(xiàng)目中脫穎而出，最終摘得全球咨詢業(yè)“2019君士坦丁獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)戰(zhàn)略咨詢?cè)谶@一領(lǐng)域零的突破，創(chuàng)造了中國(guó)戰(zhàn)略咨詢行業(yè)的一個(gè)小小的“奇跡”。
正如中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼理事長(zhǎng)朱宏任在給君智的賀信中所說(shuō)，國(guó)際“君士坦丁獎(jiǎng)”，是世界管理咨詢領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)，也是最權(quán)威的獎(jiǎng)項(xiàng)，君智突破戰(zhàn)略咨詢的傳統(tǒng)模式——以協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略成果、運(yùn)營(yíng)成果和管理成果為最終目標(biāo)，首次參賽即獲此殊榮實(shí)屬不易，在中國(guó)戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域具有非同一般的意義。此獎(jiǎng)項(xiàng)不僅是君智公司一家的榮譽(yù)，也是我們中國(guó)管理咨詢業(yè)的榮譽(yù)，同時(shí)，也是中國(guó)企業(yè)共同的榮譽(yù)。實(shí)踐又一次證明，中國(guó)優(yōu)秀的管理咨詢案例正在獲得世界的認(rèn)同，并將向世界輸送中國(guó)管理理論和戰(zhàn)略管理方法。
事實(shí)上，君智最大的突破，就是用“整體咨詢”模式，重新定義了戰(zhàn)略咨詢，開創(chuàng)了中國(guó)新一代咨詢，這對(duì)于全球咨詢同行顯然更具有借鑒意義。
2019 ICMCI年會(huì)的主辦方之一，加勒比管理咨詢協(xié)會(huì)的主席 Dad Deeritte 先生就表示:“君智項(xiàng)目具有創(chuàng)新精神，體現(xiàn)了管理咨詢公司的核心所在:創(chuàng)造價(jià)值、保持創(chuàng)新?！?/p>
國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）主席德懷特（Dwight Mihalicz）在11月4號(hào)舉行的新聞發(fā)布會(huì)上也說(shuō)道：“君智戰(zhàn)略咨詢是國(guó)際管理咨詢行業(yè)中的創(chuàng)新標(biāo)桿和提供可持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)的杰出典范，我們?yōu)榫沁@樣出色的成員和他們?nèi)〉玫某晒械椒浅ｒ湴?！?/p>
圖： 國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）主席德懷特（Dwight Mihalicz）
具體而言，君智打破了以往通過(guò)單一西方經(jīng)管知識(shí)進(jìn)行咨詢的局限，以東方文化中“兵學(xué)思想”和“儒家理論”作為底層邏輯，在考察百年戰(zhàn)略管理主要研究成果的基礎(chǔ)上，還借鑒了波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論、德魯克關(guān)于企業(yè)實(shí)踐的管理思想，并融合十余年市場(chǎng)一線累積的經(jīng)驗(yàn)，由此開創(chuàng)了幫助企業(yè)解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的新一代戰(zhàn)略咨詢。
5年協(xié)助5家企業(yè)破百億，新一代戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹稳绱松衿妫?/h1>
5年時(shí)間，君智從行業(yè)黑馬一路成長(zhǎng)為獲得全球認(rèn)可的頂尖咨詢公司，并協(xié)助5家不同行業(yè)的企業(yè)銷售額突破百億。
君智到底有何不同，擁有如此神奇之力量？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，君智新一代戰(zhàn)略咨詢與傳統(tǒng)咨詢公司的最大不同，就是君智重新定義咨詢公司的成果，將自身定位為企業(yè)的“事業(yè)伙伴”，陪跑企業(yè)直指成果。
正如君智董事長(zhǎng)謝偉山在4日的新聞發(fā)布會(huì)上所言：“‘和實(shí)生物，同則不繼’，在如今的大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)加速競(jìng)爭(zhēng)，資本加劇競(jìng)爭(zhēng)，差異化才是企業(yè)生存之本，而企業(yè)要在消費(fèi)者認(rèn)知中建立起差異化、要真正獲取經(jīng)營(yíng)成果，則必須要整合所有經(jīng)營(yíng)要素?！边@其實(shí)道出了君智協(xié)助5家企業(yè)5年突破百億的秘訣。
圖：君智戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)謝偉山
簡(jiǎn)而言之，君智不把交付咨詢報(bào)告作為自己的成果，而是以企業(yè)真正獲得在戰(zhàn)略、管理、運(yùn)營(yíng)等方面取得突破作為最終成果。這就是君智領(lǐng)先行業(yè)的“為成果而咨詢”服務(wù)理念。
具體到戰(zhàn)略執(zhí)行層面，君智新一代戰(zhàn)略咨詢具有三個(gè)特色。
第一，為企業(yè)輸入正確的知識(shí)，協(xié)助企業(yè)解決四重關(guān)系。
何為正確的知識(shí)？就是能夠幫助企業(yè)拿到正確的成果的知識(shí)。
君智認(rèn)為，企業(yè)必須要能利用各種知識(shí)通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的某種獨(dú)特需求，從而贏得選擇。
對(duì)于君智而言，法無(wú)定法，只要是能夠幫助企業(yè)獲得突破增長(zhǎng)的知識(shí)，君智都會(huì)去嘗試融合，而不是拘泥單一的知識(shí)。
另一方面，在與企業(yè)合作過(guò)程中，君智不僅通過(guò)對(duì)自身“事業(yè)伙伴”的定位，解決自身與企業(yè)的關(guān)系，使得其能夠與企業(yè)家形成共同目標(biāo)，達(dá)成同盟。而且還協(xié)助解決企業(yè)與顧客的關(guān)系，以及內(nèi)部人與工作、人與他人等四重關(guān)系。
圖：君智戰(zhàn)略咨詢協(xié)助企業(yè)解決內(nèi)部四重關(guān)系
比如在與雅迪的合作中，為了讓雅迪的經(jīng)銷商們更加清晰的了解雅迪的更高端戰(zhàn)略，君智協(xié)助雅迪多次召開經(jīng)銷商大會(huì)，向一線經(jīng)銷商直接傳達(dá)雅迪的戰(zhàn)略思路。
我們知道，中國(guó)社會(huì)是一個(gè)人情社會(huì)，關(guān)系處理的不通順其實(shí)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有很大的阻礙作用。君智著眼于實(shí)際問(wèn)題和企業(yè)復(fù)雜關(guān)系的解決，相當(dāng)于是幫企業(yè)掃清了障礙，排除了“暗雷”。
第二，深入企業(yè)內(nèi)部，確保拿到正確的成果。
不同于其他咨詢公司，君智是以企業(yè)整體為服務(wù)對(duì)象，作為客戶的事業(yè)伙伴深入企業(yè)內(nèi)部，引領(lǐng)和整合各個(gè)運(yùn)營(yíng)板塊拿到成果。
具體到實(shí)施層面，君智提出了咨詢公司成果三段論，即從運(yùn)用定位、營(yíng)銷、管理等知識(shí)找出問(wèn)題，再到輸出報(bào)告，最后再與企業(yè)攜手應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)共創(chuàng)成果。
圖：君智戰(zhàn)略咨詢提出“咨詢公司成果三段論”
在君智看來(lái)，確保拿到正確的成果的一個(gè)重要的手段，就是深入企業(yè)內(nèi)部，幫助企業(yè)找到差異化定位，并為企業(yè)塑造顧客心目中獨(dú)一無(wú)二的品牌價(jià)值。
第三，服務(wù)整體，兼?zhèn)涠嘀亟巧?/strong>
君智咨詢認(rèn)為，企業(yè)的戰(zhàn)略輸出觸點(diǎn)應(yīng)從原來(lái)的品牌走向企業(yè)整體，咨詢公司的服務(wù)也應(yīng)該相應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)企業(yè)的整體服務(wù)。
所以，君智以整體服務(wù)“企業(yè)整體”，以確保戰(zhàn)略準(zhǔn)確性。在戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中，君智團(tuán)隊(duì)更是兼?zhèn)鋵＜?、老師、顧?wèn)、教練、導(dǎo)師等多重角色，來(lái)確保每一個(gè)動(dòng)作都轉(zhuǎn)化成為成果。
在戰(zhàn)略服務(wù)過(guò)程中，君智為了確保將顧客認(rèn)知轉(zhuǎn)化成為競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，并通過(guò)包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣等各板塊的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)成果。君智通過(guò)多維度企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)、溝通的方式，實(shí)現(xiàn)了資源的整合、方向的統(tǒng)一和團(tuán)隊(duì)的合力，最終幫助5家企業(yè)突破百億。
結(jié)束語(yǔ)
機(jī)遇與挑戰(zhàn)從來(lái)都是相伴而生。當(dāng)前中國(guó)企業(yè)在面臨巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，其實(shí)也孕育著巨大的機(jī)會(huì)。
特別是隨著中國(guó)國(guó)力的日益強(qiáng)盛，中國(guó)的傳統(tǒng)文化和思想價(jià)值體系正在獲得越來(lái)越多的認(rèn)同與尊崇。中國(guó)企業(yè)如果能夠從中國(guó)古老文化當(dāng)中汲取智慧，再加上對(duì)于西方經(jīng)濟(jì)管理體系的學(xué)習(xí)和使用，必然能夠助推企業(yè)獲得持續(xù)增長(zhǎng)。
雅迪、飛鶴、波司登等行業(yè)龍頭企業(yè)的成功已經(jīng)說(shuō)明，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，只要選對(duì)了戰(zhàn)略和“事業(yè)伙伴”，中國(guó)企業(yè)也可以走出一條屬于自己的特色增長(zhǎng)之路。
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