原標(biāo)題：京東「京喜」

文/劉興亮（微信公眾號：劉興亮?xí)r間）

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10月15日，徐雷沒講話，只出掌，啟動了今年的京東雙十一。

年年雙十一，年年有驚喜。今年的驚喜是京東旗下的社交電商平臺「京喜」。

京喜是以拼購業(yè)務(wù)為核心的全域社交電商平臺，在京東11.11期間，將聯(lián)合商家為消費者提供巨額補貼、超級優(yōu)惠，已備貨超過億件一元爆款商品，供消費者搶購。

京喜在提供海量拼購好貨的同時，還繼續(xù)為用戶提供優(yōu)選的京東主站商品。它是京東進(jìn)擊下沉市場的重要載體，以低價不低質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶動了下沉市場回歸零售本質(zhì)。

京喜有六大流量入口：微信，手Q購物入口，京喜APP, 京喜小程序，京喜M站，粉絲群。這六大流量入口為用戶滿足社交購物需求。

京喜的上線，打造了零售業(yè)「人、貨、場」的另一種布局。

京喜主要面向下沉市場，所以「人」是這部分消費者?！溉恕故呛诵?，通過人的社交產(chǎn)生購物行為，從而實現(xiàn)「人」的消費升級。

京喜做了鏈接，確切的說是短鏈接，將工廠和消費者直接聯(lián)系起來，「貨」由工廠直供，減少了中間環(huán)節(jié)，所以「貨」是紐帶。

京喜建立的「場」，是社交的場，微信，手Q，社群，短視頻，直播......并且發(fā)揮京東線下百萬門店的優(yōu)勢，打造社交+社群+社區(qū)多元的購物場景，構(gòu)建新型購物生態(tài)鏈。「場」是樞紐，在社交的場里，人和人，人和貨發(fā)生聯(lián)系，從而構(gòu)成一個零售業(yè)態(tài)。

說到「京喜」，在此次的雙十一期間，對消費者而言，一個巨大的「驚喜」是一元爆款商品。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞宣布，京喜在2019京東11.11期間將大幅讓利消費者，在目前工廠直供帶來的低價基礎(chǔ)上，聯(lián)合商家推出巨額補貼、超級優(yōu)惠，實現(xiàn)真正擊穿行業(yè)底價，讓消費者買到超低價好物。京喜將在京東11.11期間提供億件一元爆款商品，如6個裝的泰國進(jìn)口椰青、南極人加絨秋衣套裝、5斤裝的大米、20寸的萬向輪登機(jī)箱，讓消費者搶到手軟。

另一個驚喜是返現(xiàn)。參與任務(wù)或分享好友助力后，又可與朋友一起共同獲得更多返現(xiàn)。借助于返現(xiàn)，消費者最后只需要比原價低得多的價格就可以買到心儀的商品，同時分享社交購物的樂趣。

「京喜」是否帶來「驚喜」？實惠說了算。實惠是最大的驚喜。

02

近幾年來，下沉市場越來越受到廣泛的關(guān)注。這部分消費者具有獨特的消費特點，一個重要的特點是不盲目追求大品牌，最大的需求是價格低，實用，但不是品質(zhì)低劣的商品。社交電商建立了一種新型的零售方式，讓這部分消費者通過社交的方式，將購物需求匯聚在一起，形成很大的量。量大了以后，就可以攤薄成本，從而獲得低價。

社交電商平臺就通過通過人的社交匯聚購物需求，然后直接尋找廠家生產(chǎn)，實現(xiàn)集中供貨，縮減了中間的很多分銷環(huán)節(jié)，也降低了商品流通的成本。

京喜做的正是這樣的事情。京喜的背后，一部分是技術(shù)團(tuán)隊，開發(fā)APP, 小程序，開發(fā)交易系統(tǒng)，另一部分是供應(yīng)鏈團(tuán)隊，他們負(fù)責(zé)去找廠家，對商品的交付和品質(zhì)進(jìn)行管控。京喜依托于成熟的京東的技術(shù)團(tuán)隊和供應(yīng)商管理團(tuán)隊，在這個方面自然很強。

面向下沉市場，要求價格不高，但是品質(zhì)不低，看似矛盾的兩個方面，如何實現(xiàn)做到的？

京喜采取的方法是產(chǎn)業(yè)專項扶持的方法。他利用自己的營銷優(yōu)勢，幫助工廠型商家精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)觸達(dá)及低成本獲取流量，完成從工廠向線上社交電商的成功轉(zhuǎn)型。

京喜已布局全國100個產(chǎn)業(yè)帶，基于產(chǎn)業(yè)帶提供「工廠直供」的好貨，建立起了工廠好貨與下沉市場新興消費群體之間的無縫對接。

此外，從10月18日到10月30日，京喜將每天推出一個產(chǎn)業(yè)帶特色專場，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶爆款商品帶給更多消費者。這些產(chǎn)業(yè)帶包括：主打全品類的浙江義烏產(chǎn)業(yè)帶，以IT、時尚為特色的廣東廣州產(chǎn)業(yè)帶，以大健康為特色的福建漳州產(chǎn)業(yè)帶，以運動鞋包為特色的福建泉州產(chǎn)業(yè)帶，以生鮮為特色的廣東潮汕產(chǎn)業(yè)帶，以小家電為特色的浙江寧波產(chǎn)業(yè)帶，以家電家居為特色的廣東深莞產(chǎn)業(yè)帶，以家紡為特色的江蘇南通產(chǎn)業(yè)帶等。

深耕產(chǎn)業(yè)帶是京喜未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。京喜已推出了「產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃」，今年下半年正在全國各地產(chǎn)業(yè)帶召開超過百場招商會，提供產(chǎn)業(yè)帶整合營銷方案。對于通過京喜平臺認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)工廠型商家，京喜會提供額外的專項扶持。

03

京喜的「產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃」，在我看來，有三點意義：

• 左一點：消費者受益。尤其是京喜所面向的下沉市場的消費者，他們是最直接的受益者。

工廠直供和京喜對廠家的扶持，使得價格低。低價誰不愛？低價是建立在低成本的基礎(chǔ)之上的。京喜通過將量做大，攤薄了制造成本。通過縮短供應(yīng)鏈，減少了流通成本。通過政策性的扶持，減少了商品的營銷成本。正是因為如此，才能獲得消費者心儀的低價。

另一方面，這些扶持的產(chǎn)業(yè)都是地方產(chǎn)業(yè)特色非常有規(guī)模優(yōu)勢和競爭力的產(chǎn)業(yè)，他們在當(dāng)?shù)赜兄晟频募庸ず土悴考?yīng)生態(tài)，所以在交付和制造成本上也非常有優(yōu)勢。很多還屬于為大品牌做代工的工廠，他們的生產(chǎn)能力是一流的，除了沒有自己的品牌，完全能生產(chǎn)出高品質(zhì)的商品。京喜派出的精明強干的品控團(tuán)隊對他們的生產(chǎn)進(jìn)行管控，這樣一來，從這些工廠出來的商品自然是高品質(zhì)。這也是京喜能夠提供低價高品質(zhì)商品的原因。消費者從低價優(yōu)質(zhì)的商品中受益，實現(xiàn)了消費的升級。

• 右一點：產(chǎn)業(yè)受益。

在當(dāng)前的大環(huán)境下，國際貿(mào)易形勢嚴(yán)峻，出口不利。很多原來做出口的企業(yè)遇到一定的困難。京喜通過借助于下沉市場，為工廠找到了內(nèi)銷的渠道。一方面可以減少庫存，另一方面，京喜所能提供的來自于市場的直接反饋，使得工廠能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)，改變過去粗放式生產(chǎn)的問題，使得生產(chǎn)更加高效，減少浪費。

下沉市場消費升級需求旺盛，潛力巨大，頗具想象空間。這對于很多產(chǎn)業(yè)由過去面向海外逐步轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，是個重大的機(jī)遇。京喜正在給這些產(chǎn)業(yè)賦能，讓他們實現(xiàn)方向上的轉(zhuǎn)變。外銷轉(zhuǎn)內(nèi)需，長期來看，具有廣闊的前景。尤其是下沉市場，目前還處于消費的低位，成長空間巨大。從某種程度上講，甚至可以化解他們目前由于國際貿(mào)易形勢帶來的危機(jī)。

• 下一點：社會受益。

當(dāng)前，國家正在鼓勵消費。經(jīng)濟(jì)驅(qū)動的三駕馬車：投資、消費、出口。在目前的經(jīng)濟(jì)形勢，投資依然是重頭，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施投資。出口目前遇到一些困難。消費的拉動刻不容緩。為此，國務(wù)院已發(fā)布了鼓勵消費的政策。

鼓勵消費，提倡消費升級，不僅利于經(jīng)濟(jì)增長，也惠及民生。更多的消費就有更多的生產(chǎn)，生產(chǎn)帶來收入，反過來就有更多的錢來消費，從而擴(kuò)大生產(chǎn)，整個社會進(jìn)入良性循環(huán)。對于普通大眾來說，最基本的保證就是就業(yè)和日常消費。消費和生產(chǎn)進(jìn)入良性循環(huán)就能保證就業(yè)和日常消費，才有幸福感。

04

京喜平臺的正式上線，標(biāo)志著京東在社交電商戰(zhàn)略布局中，邁出了跨越性的一步。京喜是基于社交互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)零售大環(huán)境成熟的時代背景下，以用戶圈層社交購物需求為出發(fā)，從而應(yīng)運而生的社交零售新物種。

在「產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃」戰(zhàn)略指導(dǎo)下的京喜，應(yīng)該會給消費者帶來更多的驚喜。

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