原標(biāo)題：三季報(bào)營收凈利雙降，飛科電器如何扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局？

來源：華牛原創(chuàng)

作者：孫麗

10月30日，飛科電器發(fā)布2019年前三季度報(bào)告：年初至報(bào)告期末營業(yè)收入為2,720,276,584.2元，比上年同期減少3.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為530,361,080.25元，比上年同期減少14.55%。

具體到第三季度來看，飛科電器2019年第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入9.95億元，比上年同期的10.03億元降低了0.80%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.93億元，比上年同期的2.22億元降低了13.04%。

據(jù)公開資料顯示，飛科電器是一家集剃須刀及個(gè)人護(hù)理電器、家居生活電器研發(fā)、制造、銷售于一體的企業(yè)，主要產(chǎn)品包括電動(dòng)剃須刀、電吹風(fēng)、毛球修剪器、電動(dòng)理發(fā)器、燙發(fā)器、電熨斗、掛燙機(jī)、智能掃地機(jī)器人等。

三季報(bào)營收凈利雙降

近日，飛科電器披露了2019年第三季度報(bào)告，公司前三季度共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.20億元，比上年同期的28.19億元減少3.51%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.30億元，比上年同期的6.21億元減少14.55%。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2019年上半年，飛科電器營業(yè)收入為17.25億元，同比下降5.01%；歸屬于上市公司股東凈利潤為3.37億元，同比下降15.43%；扣非凈利潤為2.9億元，同比下降19.84%。值得一提的是，細(xì)分來看，二季度飛科電器營收-5.59%、凈利潤-22.62%、扣非凈利潤-29.03%，下滑幅度進(jìn)一步擴(kuò)大。

此外，飛科電器上半年線上線下雙渠道承壓，上半年?duì)I收同比分別下降0.83%和9.78%。

至公司2019年三季度報(bào)告發(fā)布，公司的營業(yè)收入及凈利潤下降的狀況依然沒有完全扭轉(zhuǎn)，前三季度營業(yè)收入及凈利潤的下降幅度相較前半年來看雖略有緩解，但是依然未能擺脫營收、凈利潤雙雙由升轉(zhuǎn)降的現(xiàn)狀。

據(jù)資料顯示，飛科電器在線上市場占比較高，報(bào)告期內(nèi)，公司在電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 9.60億元，電子商務(wù)銷售占主營業(yè)務(wù)收入比重為 55.80%。此外，2019年上半年，公司產(chǎn)品外包生產(chǎn)數(shù)量占總產(chǎn)量的比例為 69.29%。

同質(zhì)低價(jià)遇挑戰(zhàn)

飛科電器2016年的應(yīng)收款是1.34億元，2018年暴漲到了5.47億元，預(yù)收款從2017年4800萬下滑到了2018年的3000萬元，從而導(dǎo)致公司現(xiàn)金流持續(xù)下滑。一邊是經(jīng)銷商訂貨款的下滑，一邊是放寬信用條件讓經(jīng)銷商拿貨，飛科可謂是在求著經(jīng)銷商在賣產(chǎn)品，話語權(quán)的低下凸顯無疑。

產(chǎn)品不好賣，就加大廣告投放。飛科多年來一只靠在各大衛(wèi)視等主流頻道密集的投放廣告，2018年公司銷售費(fèi)用增長了17.83%。

2011到2015年，飛科電器的廣告費(fèi)花了7.8億元，占這5年總營收的7.47%。2016年到2018年年中，飛科電器的廣告費(fèi)為3.4億元，占總營收的3.75%。

雖然飛科電器各期廣告費(fèi)的投入占其總營收的比重在降低，但拿每年1-2億元規(guī)模的廣告費(fèi)對(duì)比其各期的研發(fā)投入來看，這樣的規(guī)模依舊不小。

飛科電器重營銷宣傳，多年來持續(xù)在中央電視臺(tái)五套、東方衛(wèi)視等全國性主流電視頻道通過硬廣投放、電視欄目冠名等方式進(jìn)行強(qiáng)勢的廣告宣傳推廣。2019年上半年，銷售費(fèi)用1.90億元，同比增長22.56%，其中廣告費(fèi)用達(dá)6548萬元，宣傳費(fèi)用558萬元。與此同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用 3080萬元，同比增長 47.98%。

面對(duì)競爭激烈的市場環(huán)境，為了搶占中低端市場的客戶，抵御中低端市場的潛在競爭對(duì)手，此前飛科電器已推出了防御性子品牌“博銳”。

據(jù)悉，飛科電器在電動(dòng)牙刷上的研發(fā)方向主要是打造高性價(jià)比的產(chǎn)品，與其剃須刀的定位并無二致。但在市場已經(jīng)涌入眾多品牌、電動(dòng)牙刷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、且不乏像小米這樣主打性價(jià)比玩家。

憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品、價(jià)格錯(cuò)位競爭及在全國性主流電視頻道的持續(xù)硬廣投放，飛科電器幾乎占據(jù)國內(nèi)電動(dòng)剃須刀市場的半壁江山。但隨著競爭對(duì)手的涌入，未能提前做好產(chǎn)品升級(jí)和高端化準(zhǔn)備的飛科電器，似乎有些措手不及。

其在天貓推出的一款價(jià)格599元的剃須刀顯示僅18人付款，除此之外在售的剃須刀價(jià)格全部為150元以下，囿于低端。高端市場短時(shí)間難有作為，中低端及低端市場競爭打響，飛科電器過去的價(jià)格錯(cuò)位競爭策略恐難維持。

結(jié)語

對(duì)于飛科電器而言，憑借過去的積累，其在電動(dòng)剃須刀市場依然具備份額優(yōu)勢，但以價(jià)保量或“死磕”中低端及低端市場顯然不是最好的辦法。

一向被詬病研發(fā)費(fèi)用低、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的飛科電器在今年增加了研發(fā)上的投入，公司2019年第三季度報(bào)告顯示，前三季度公司共投入研發(fā)費(fèi)用0.49億元，相較去年同期的0.34億元增長了44.12%。但是，在業(yè)績已然迎來拐點(diǎn)的情況下，增加研發(fā)上的投入短期內(nèi)或難在業(yè)績上有明顯改善。未來，飛科電器該如何扭轉(zhuǎn)目前戰(zhàn)局，值得期待。

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