原標題：細數(shù)每日優(yōu)鮮的五大增長點，是什么讓它APP月活突破千萬？

據(jù)移動大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata發(fā)布了《2019年第三季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告》顯示，每日優(yōu)鮮的APP端月活首次超過1000萬，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。

生鮮電商領(lǐng)跑者每日優(yōu)鮮

資料顯示，每日優(yōu)鮮成立于2014年11月，2014年12月獲光信資本、元璟資本500萬美元天使輪投資。

其后，每日優(yōu)鮮先又獲得了來自騰訊、遠翼、華創(chuàng)資本、浙商創(chuàng)投、老虎基金等機構(gòu)的多輪投資。至2018年9月，每日優(yōu)鮮已經(jīng)累計獲得近9億美元機構(gòu)投資。

成立之初，每日優(yōu)鮮憑借獨創(chuàng)的“城市分選中心+社區(qū)前置倉”的二級分布式倉儲體系，以高品質(zhì)生鮮產(chǎn)品和會員1小時達的交付速度快速打開了市場。其后，每日優(yōu)鮮又將冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為重中之重來發(fā)展。

經(jīng)過近5年的發(fā)展，每日優(yōu)鮮已經(jīng)初步完成了冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施的初步布局，其前置倉體系已升級為前置倉2.0，成了生鮮電商領(lǐng)域基礎(chǔ)最為牢固的生鮮企業(yè)。

憑借其扎實的冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)新的前置倉模式，每日優(yōu)鮮完成了對同行的彎道超車，成了生鮮電商的領(lǐng)跑者。

據(jù)移動大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata日前發(fā)布的《2019年第三季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告》顯示，生鮮電商經(jīng)過多年的行業(yè)洗牌和持續(xù)進化，在一線城市已逐漸形成了“631”的排名。其中，每日優(yōu)鮮在北京、上海、廣州、深圳的應(yīng)用用戶占比均接近60%，盒馬鮮生則以三成左右的比例緊隨其后。

從整體數(shù)據(jù)看，每日優(yōu)鮮是生鮮行業(yè)當之無愧的領(lǐng)跑者。

除了破千萬的App月活，根據(jù)來自第三方機構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)，每日優(yōu)鮮在小程序上的月活還超過了1500萬，也就說雙端總月活量超2500萬。我們不禁要問，是什么讓它有這樣的用戶體量？帶著這樣的疑問，璽哥對每日優(yōu)鮮做了進一步的洞察。

每日優(yōu)鮮App月活超千萬的“五大動能”

經(jīng)過進一步的洞察，璽哥認為，除開上面提到的冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施和前置倉模式外，推動每日優(yōu)鮮成為App月活破千萬的動力還來自于以下五個方面。

智慧零售：過去五年，每日優(yōu)鮮一直在推動智慧零售的演進。智慧供應(yīng)鏈方面，每日優(yōu)鮮一直堅持走產(chǎn)地直采和反向定制政策，因為這能夠保證商品成本足夠低，新鮮度足夠好，足夠滿足消費者需求。此外，每日優(yōu)鮮也建立了大規(guī)模的買手團隊；智慧營銷方面，每日優(yōu)鮮構(gòu)建了精準、精細、精明的全場景信息流；智慧物流方面，通過最優(yōu)選址、配送優(yōu)化、無人倉儲，再結(jié)合其技術(shù)中臺，在物流方面進一步實現(xiàn)了前置倉的高人效、高坪效，并和智慧供應(yīng)鏈方面建立由數(shù)據(jù)驅(qū)動的敏捷供需關(guān)系。

前置倉2.0和全品類擴張：目前，每日優(yōu)鮮已經(jīng)在全國擁有1500多個前置倉，覆蓋近20個城市。今年初，每日優(yōu)鮮開啟了升級版“前置倉2.0”在全國的推廣工作。相比于平均面積在100-150平米的1.0版?zhèn)}，從2019年開始規(guī)?；瘡?fù)制的2.0版前置倉在倉儲面積上有較大提升，可達到300-500平米。升級版“前置倉2.0”在智能化系統(tǒng)的加持下，運營效率更高，在成熟城市的年坪效為10萬，達傳統(tǒng)門店的5-6倍。此外，前置倉規(guī)模的擴大還為每日優(yōu)鮮向全品類擴張?zhí)峁┝嘶A(chǔ)保障，如2.0版前置倉增加了餐食、飲品、活鮮三個功能區(qū)，可以為用戶提供早餐、午餐、現(xiàn)磨咖啡、“三去”活鮮等商品。

社交裂變：與騰訊的親密關(guān)系，使得每日優(yōu)鮮得以充分利用微信生態(tài)的社交優(yōu)勢。在社交電商思維下，每日優(yōu)鮮持續(xù)加大在社交流量上的營銷投入，把每日優(yōu)鮮“比大賣場還要有競爭力”的定價優(yōu)勢、“1小時極速達”的便捷優(yōu)勢、以及保障新鮮度和口感的品質(zhì)優(yōu)勢，通過社交裂變傳遞給海量潛在用戶。通過社交裂變玩法，每日優(yōu)鮮把社交工具轉(zhuǎn)換成了最大的獲客引擎。據(jù)悉，和騰訊的合作給每日優(yōu)鮮帶來了非常大的增量，其小程序GMV環(huán)比提升近400%，獲客成本下降了30%，新客轉(zhuǎn)化率提升112%。

區(qū)域化深度運營：智慧供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的另一大作用，就是讓每日優(yōu)鮮在運營上擁有了高度靈活性，能夠針對不同地域的市場特征，制定區(qū)域化策略，實現(xiàn)經(jīng)營模式的中臺化+本地化，更容易得到本地消費者的喜愛。并且，強大的全國統(tǒng)采供應(yīng)鏈使得每日優(yōu)鮮在直采上成本相比同行會有10%-15%的成本優(yōu)勢，供應(yīng)商也更愿意與其合作。目前，每日優(yōu)鮮以大區(qū)制的方式在華東、華南、華北，以及后來的華中做區(qū)域化擴張，進行深度的本地化運營，

據(jù)了解，在區(qū)域化深度運營模式下，每日優(yōu)鮮當前市場份額、營收增長、用戶規(guī)模以及盈利能力均保持行業(yè)第一。

技術(shù)創(chuàng)新：近五年來，每日優(yōu)鮮一直在對如何建立一個有效供給側(cè)解決方案而努力。每日優(yōu)鮮技術(shù)團隊超過了600人，占員工總數(shù)的近30%，不斷優(yōu)化公司的智能化管理系統(tǒng)。

在技術(shù)上的大投入也換了大的回報，當前，每日優(yōu)鮮構(gòu)建的“智慧營銷”、“智慧物流”、“智慧供應(yīng)鏈”三位一體智慧價值鏈已成為其核心競爭力。成了其快速發(fā)展的發(fā)動機。

璽哥認為，每日優(yōu)鮮之所以成為雙端總月活量超2500萬的超級生鮮平臺，就在于它在以上“五個”方面的全面發(fā)展。

期待前置倉3.0，期待每日優(yōu)鮮引領(lǐng)生鮮消費3.0

璽哥認為，月活超千萬只是每日優(yōu)鮮的開始，它的價值將隨著其規(guī)?；?、智能化運營持續(xù)釋放。

每日優(yōu)鮮一直走的是精選SKU的路線。2015-2016年，每日優(yōu)鮮的SKU數(shù)在500個左右，2017年-2018年，每日優(yōu)鮮將SKU推到了1000-2000個，并逐漸從水果生鮮專營變成了生鮮全品類超市。

2019年升級版前置倉2.0，每日優(yōu)鮮已經(jīng)從水果+菜場，變成了以生鮮為核心的水果+菜場+日百的線上全品類綜合超市。

按照每日優(yōu)鮮合伙人兼CFO王珺的設(shè)想，每日優(yōu)鮮未來會有3000個SKU在前置倉，30000個SKU在大倉，三年內(nèi)會在TOP 30 的城市將前置倉模式做深做透，每個人點開每日優(yōu)鮮的APP，看到的商品都是精準為他推薦的，實現(xiàn)“千倉千人百萬面”。每日優(yōu)鮮想做的是提供給用戶非常個性化定制的貨架，每個倉供給單元，都實現(xiàn)千倉千面，每一個微倉、每一件單品的庫存都是為周圍半徑1-3公里的用戶的消費數(shù)據(jù)獨特打造的，完全智能化的庫存決策和選品決策。

這個想法太棒了！

試想一下，按照當前每日優(yōu)鮮每人70-80單/每日的配送效率，加上遍布全國的前置倉網(wǎng)點，它的規(guī)模將是多大？而且，其超快的配送速度，將完全革新當前的生鮮購買體驗。而且按照每日優(yōu)鮮的規(guī)劃，它還會利用智能算法，開啟前置倉3.0時代——無人前置倉。

這樣一來，每日優(yōu)鮮的最后一公里成本還會大幅下降，用戶體驗也會更好。

期待前置倉3.0，期待每日優(yōu)鮮引領(lǐng)生鮮消費3.0，為消費者帶來更好的生鮮購物體驗。

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