原標(biāo)題：IFS 2019全球用戶大會(huì)，都說(shuō)了些什么？

2019年10月7日-10日，一年一度的IFS World Conference 2019在波士頓舉行，今年的主題是“For the Challengers”。每年的IFS全球用戶大會(huì)都會(huì)有很多重磅內(nèi)容，今年也不例外，本文就來(lái)整體梳理一下。

第一部分，增長(zhǎng)。

以IFS 2019年上半年的業(yè)績(jī)來(lái)預(yù)估，其全年將實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.11億美元，較2018年增長(zhǎng)21%。分領(lǐng)域來(lái)看，F(xiàn)SM許可證收入在2019上半年同比增長(zhǎng)119%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平；就利潤(rùn)率而言，IFS2019年第一季度同比增長(zhǎng)69%，第二季度更是實(shí)現(xiàn)97%的同比增長(zhǎng)。

事實(shí)上，不僅是2019年，如果將時(shí)間周期拉長(zhǎng)一點(diǎn)，分析IFS 在2018財(cái)年的表現(xiàn)，同樣亮眼。IFS 2018年?duì)I收達(dá)到6.06億美金，同比增長(zhǎng)23%；云和SaaS收入同比增長(zhǎng)300%；許可證收入同比增長(zhǎng)22%；利潤(rùn)達(dá)到21%，同比增長(zhǎng)27%……

正如IFS全球CEO的Darren Roos在演講中所說(shuō)：“IFS不僅僅是在所有重點(diǎn)地區(qū)和關(guān)鍵市場(chǎng)都達(dá)成了既定目標(biāo)，而且是超越了目標(biāo)。更重要的是，IFS的增長(zhǎng)并非以犧牲盈利能力為代價(jià)，而是構(gòu)建起了一個(gè)可持續(xù)的、強(qiáng)大的業(yè)務(wù)體系。”

而這一切不得不歸功于新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以及全新的戰(zhàn)略。自Darren Roos履新上任以來(lái)，帶來(lái)了很多新的思路，比如，技術(shù)方面大力開(kāi)拓人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù)與業(yè)務(wù)的結(jié)合；運(yùn)營(yíng)思路方面，像中國(guó)采用新的運(yùn)營(yíng)模式；大力發(fā)展云業(yè)務(wù)；并購(gòu)，加強(qiáng)與合作伙伴的合作等。

所有這些措施帶來(lái)的積極成果已經(jīng)得到展現(xiàn)，成績(jī)單就是最好的證明。

第二部分，技術(shù)。

人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、AR……新技術(shù)層出不窮，如何擁抱未來(lái)是每個(gè)企業(yè)思考的問(wèn)題。IFS首席產(chǎn)品官Christian Pedersen在大會(huì)上透露，“我們正在打造一個(gè)全新的以結(jié)果為中心的技術(shù)體系架構(gòu)，會(huì)將IFS核心應(yīng)用程序融入其中，并根據(jù)客戶差異化的行業(yè)需求定制交付給它們。”

IFS的初衷是，用戶無(wú)需關(guān)心物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、增強(qiáng)和混合現(xiàn)實(shí)（AR/MR）、人工智能（AI）和機(jī)器學(xué)習(xí)（ML）一系列眼花繚亂的技術(shù)本身，而是通過(guò)這一套體系架構(gòu)在應(yīng)用IFS管理軟件的過(guò)程中就能享受到這些使能技術(shù)帶來(lái)的價(jià)值。

目前，這項(xiàng)工作正在有條不紊推進(jìn)，包括模型驅(qū)動(dòng)的軟件開(kāi)發(fā)、直觀的IFS Aurena用戶體驗(yàn)（UX）和整套功能的本地API支持等。這套架構(gòu)將于2020年投入使用。

與此同時(shí)，據(jù)Christian Pedersen介紹，為了兼顧下一代軟件系統(tǒng)的速度、彈性和靈活性，IFS新的技術(shù)架構(gòu)使用容器技術(shù)和kubernetes開(kāi)源平臺(tái)，允許在云中超規(guī)模運(yùn)行的同時(shí)，可確?？缭坪捅镜氐目梢浦残?。

在此次大會(huì)的展區(qū)，IFS也同步展示了現(xiàn)階段對(duì)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等一系列新技術(shù)的應(yīng)用實(shí)踐，包括與AI進(jìn)行應(yīng)用融合，托管云和SaaS服務(wù)模式，在IoT領(lǐng)域的探索，與Microsoft HoloLens的集成等。

第三部分，中國(guó)。

2019年，IFS中國(guó)業(yè)務(wù)有一項(xiàng)重大調(diào)整。簡(jiǎn)單說(shuō)，IFS不是直營(yíng)，而是代理。由大連誠(chéng)思科技和IFS締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并采用新的合作及運(yùn)營(yíng)模式。

為什么會(huì)有這樣的調(diào)整？用IFS亞太、中東及非洲大區(qū)總裁Stephen Keys的話說(shuō)，對(duì)于像IFS這樣的全球企業(yè)軟件公司來(lái)說(shuō)，一刀切的運(yùn)營(yíng)模式根本行不通，尤其是在亞太及中東這樣多元化的地區(qū)。因此，IFS在不同的市場(chǎng)制定不同的戰(zhàn)略。以中國(guó)為例，盡管IFS已經(jīng)運(yùn)營(yíng)20多年，但還有很多地方做的不到位，IFS需要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，以及更符合中國(guó)特色的運(yùn)營(yíng)策略。

因此，IFS決定，就像在印度和亞洲其他地區(qū)所做的那樣，在中國(guó)市場(chǎng)也與一個(gè)專注的合作伙伴更緊密地合作，幫助IFS建立一個(gè)更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的業(yè)務(wù)體系，以便能夠更好的學(xué)習(xí)和制造更適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。IFS希望能加強(qiáng)本地業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的本地化程度，建立更強(qiáng)大的銷售和服務(wù)交付能力。

這就是為什么今年早些時(shí)候宣布聘請(qǐng)誠(chéng)思科技作為IFS在中國(guó)的主要合作伙伴。這一合作關(guān)系將把IFS世界級(jí)的技術(shù)與誠(chéng)思科技本地的行業(yè)和市場(chǎng)知識(shí)結(jié)合起來(lái)，從而更好地幫助客戶釋放價(jià)值，并快速有效地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，這些舉措已經(jīng)獲得了回報(bào)。Stephen表示，與2018年上半年相比，IFS在全球的許可證收入在2019年上半年增長(zhǎng)了48%。在亞太及中東地區(qū)，IFS的許可證收入翻了一番，這意味著該地區(qū)正在為IFS全球業(yè)績(jī)做出更有意義的貢獻(xiàn)。

第四部分，用戶。

IFS不僅僅能幫助用戶增效。根據(jù)IDC最新完成的一份獨(dú)立評(píng)估顯示，應(yīng)用IFS企業(yè)軟件的用戶可以將平均生產(chǎn)效率提升18%，同時(shí)在15個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)投資盈虧平衡。通過(guò)對(duì)遍布全球的制造業(yè)、工程和建筑業(yè)、能源和公用事業(yè)、航空航天和國(guó)防等企業(yè)調(diào)研和分析，IDC給出了應(yīng)用IFS軟件的企業(yè)可以提升47%運(yùn)營(yíng)效率、提高18%生產(chǎn)力和實(shí)現(xiàn)43%收入增長(zhǎng)的結(jié)論。

重要的是，作為一家全球性的軟件企業(yè)，IFS能夠很好的幫助用戶將業(yè)務(wù)推向全球。這方面，中興通訊和長(zhǎng)江電力等都是典型案例。

如Stephen所說(shuō)，很多公司在走出去的過(guò)程中都在尋求在全球范圍內(nèi)對(duì)核心企業(yè)系統(tǒng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，以快速有效地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)，并實(shí)現(xiàn)充分的治理和控制。作為一家擁有20多年在中國(guó)做生意經(jīng)驗(yàn)的全球軟件公司，IFS能做的不僅僅是提供易于實(shí)施、擁有行業(yè)最佳實(shí)踐，以及能降低TCO的軟件，還可以提供在不同國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，這也是用戶十分關(guān)心的。

第五部分，未來(lái)。

時(shí)代在快速變遷，IFS會(huì)如何不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力？

IFS有一個(gè)常青藤戰(zhàn)略。什么意思？最終目標(biāo)是讓客戶幾乎不用做太多改動(dòng)就能不斷運(yùn)行IFS最新的產(chǎn)品。換句話說(shuō)，無(wú)論面對(duì)什么時(shí)代，最新的技術(shù)是什么，客戶都可以與現(xiàn)有業(yè)務(wù)做整個(gè)，這其中不需要做太多額外工作。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于架起了通向未來(lái)的橋梁。

但話說(shuō)回來(lái)，客戶簡(jiǎn)單了，對(duì)IFS就意味著需要做大量的額外工作，包括發(fā)布節(jié)奏的制定，相關(guān)工具的重新設(shè)計(jì)，應(yīng)用程序生命周期的管理等都需要重新考慮。

Stephen表示，盡管有很多挑戰(zhàn)，但這是值得的。

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