企業(yè)自己招程序員開發(fā)系統(tǒng)的，不在少數，很多企業(yè)還寄希望于為自己企業(yè)做的軟件系統(tǒng)，以后能賣給其他企業(yè)。但是往往效果不如人意，不僅沒辦法對外銷售，內部應用也是苦不堪言。

為什么會這樣，會遇到哪些坑，這里給大家列舉一下

1、人才問題（其實這個問題最關鍵）

傳統(tǒng)企業(yè)不是軟件企業(yè)。一個程序員，肯定更希望加入某專業(yè)做軟件的公司，因為期望的不僅僅是薪水，更是未來的成長。程序員在職業(yè)生涯前10年，平均每年薪水都會有10%以上的增加，如果跳槽一次，可能會一次性增加30%以上，如果升職作為主管，也可能會增加30%以上的薪水。因此當前企業(yè)開出的薪水高低，對于程序員而言并不重要，良好的平臺和發(fā)展的前景才更加重要。傳統(tǒng)企業(yè)，在軟件人才的招聘和留用上，是將遇到的最重要的坑。

與此同時，架構師，CTO的招聘難度就更大，傳統(tǒng)企業(yè)自己的研發(fā)團隊很容易遇到核心人員一流失，整個團隊垮塌的問題

2、研發(fā)管理的問題

研發(fā)實際上是非常不容易管的，外勤365是一個專業(yè)的軟件企業(yè)，我們團隊的leader也是二十年軟件研發(fā)和管理的經驗，但是仍然覺得軟件研發(fā)管理本質上是難的。

如果僅僅是做軟件外包，賣人力，管理起來容易。但如果是做軟件產品，要發(fā)揮人效，要提升軟件產品質量，要保證人員輪換時代碼的可用，要選擇好的架構，要應對更新的技術，要協(xié)調產品研發(fā)和測試的矛盾，真的不容易。

研發(fā)人員的管理有的時候不能完全采用量化考核的方法來做，中間的一些技巧，拿捏的度，非常難把握

3、只有一個客戶，很難磨出好產品

企業(yè)內部做軟件，往往第一個目標是先滿足企業(yè)自己的需求，這個其實是一個大坑。

一個好產品的誕生，需要一開始就采集多個客戶的需求，而不是某一個客戶的需求，這樣才能有預見性，預見未來這個軟件產品會變成什么樣，然后現在開始搭架子。用現在流行的話來說，要找多個客戶『共創(chuàng)』。如果只找一個客戶，往往會被帶到坑里去。

企業(yè)也許會說，最差也能做出來我自己能用的東西啊?？墒鞘聦嵧蝗缛艘?，因為很容易陷入頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳的境地，最后偏離正確軌道太久，拉不回來了。

那為什么很多企業(yè)，仍然想選擇自己招人開發(fā)這條路呢。我想了下，可能是因為：

1、覺得自己企業(yè)的業(yè)務非常個性化，市面上的產品不能滿足。

的確每個企業(yè)都是一個獨特的個體，沒有任何兩個企業(yè)的產品或者商務模式會一模一樣。因此，很多企業(yè)有錯覺，以為市面上通用的軟件產品無法滿足自己的需求，其實很多好的軟件產品在設計的時候，就考慮到了不同企業(yè)的需求，是完全可以滿足的，不過要多花一些精力去尋找合適的產品。

個別在行業(yè)中走在最龍頭的企業(yè)，不停的創(chuàng)新的改變自己公司經營模式的企業(yè)，確實有可能市面上沒有好的軟件可以高度滿足，那就需要個性化開發(fā)了，不過這種情況應該非常少見，連GE這樣的公司，也在使用Salesforce這樣的標準化產品。

（大家不要用互聯(lián)網公司來舉例，他們不是傳統(tǒng)企業(yè)，是新企業(yè)，他們的運營支撐軟件，還是得自己做才好，比如滴滴公司的打車軟件，不太會找第三方公司來做的）

2、害怕自己公司的管理思路被泄露給別的公司

企業(yè)在用軟件的過程中，往往會結合自己企業(yè)的管理思路和管理方法，考核指標等等，有些企業(yè)認為這些管理思路也是企業(yè)機密的一部分，應該妥善保存，甚至可以用于申請知識產權和專利。相似的，很多創(chuàng)業(yè)者認為自己的一些想法很值錢，在做出真的產品來不愿意對別人說。實際操作中，這些思路和方法想保護起來很難，因為企業(yè)經營中，需要將這些思路方法在公司內做宣貫，才能確保執(zhí)行的效果，因此不能保密，反而應該大張旗鼓的宣傳。創(chuàng)業(yè)者也一樣，有好的想法以后，可以大膽說出來，找到適合的投資者投資，這樣反而更加有利。

3、覺得自己開發(fā)的成本低

有的大型企業(yè)，覺得要付給軟件供應商上千萬元的軟件費用，那還不如自己開發(fā)劃算。開發(fā)完了自己可以不限賬號，不限期的使用。但是要知道，1000萬元的軟件費，如果要招聘開發(fā)人員，再考慮招聘和管理費用的話，只夠30個開發(fā)人員干一年的。買軟件，要比自己開發(fā)軟件，便宜多太多啦

4、希望自己的開發(fā)出來的軟件，還能賣給其他企業(yè)，賺這個錢

這個真不是一個好的想法，因為適合自己企業(yè)的軟件，如果要拿出去賣的話，其實最匹配的就是賣給自己的競爭對手，因為業(yè)務模式最接近嗎。但是哪一個競爭對手會買自己的軟件呢

希望再拿到市場上去賣給其他企業(yè)，這個確實很難做到。軟件是一門生意，不是說做出來一個軟件，就一定能賣得掉的。我們看到無數公司都希望將自己公司用的好的軟件拿出去賣給別的企業(yè)，失敗率接近100%。

隨著時代的進步，社會化分工越來越細化，傳統(tǒng)企業(yè)自己招人開發(fā)軟件的情況，會越來越少吧？！

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