導語：

“之前，我還不能確認我們是不是這個費控這個產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑，但從這次融資之后，我內(nèi)心已經(jīng)十分確定，易快報就是云費控賽道的第一?！?/p>

——馬春荃

多年不曾在SaaS領(lǐng)域聽到這樣的豪言，上一次放言這樣的狠話還要追述到2008年一個叫做八百客的SaaS CRM；在中國SaaS走過的15年里，SaaS這部大戲還在延續(xù)，希望多年后“我們是第一”能夠提高出現(xiàn)的頻率。

一、SaaS勢能分流，風起可以放肆、風止必須克制

2019年是SaaS產(chǎn)業(yè)的一個分水嶺，資本降溫只是這個分水嶺的外在表現(xiàn)，在這背后醞釀的是一個千億市場（截止截稿時間）的第一次洗牌，包括SaaS服務供應商、投資商、第三方關(guān)聯(lián)從業(yè)者，都會在這一次SaaS考驗中暴露出本來的面目——有誰是憑本事跑到現(xiàn)在，有誰是運氣好跑到現(xiàn)在，又有誰是一路作弊奔跑到現(xiàn)在，即將一目了然。

融資數(shù)量呈現(xiàn)大幅下滑狀態(tài)，融資環(huán)境愈發(fā)惡劣

雖說企業(yè)軟件的SaaS化是大勢所趨，趁勢而起就能快速奔流，但中國SaaS的勢能已經(jīng)開始分流。當年在上游勢能最充沛的時候進入SaaS大河的參與者們，拼的是快、狠；在2019年，SaaS開始進入中游河道，勢能開始降低、主干道分流，SaaS參與者拼的是穩(wěn)、準。

誰能最先意識到，創(chuàng)始人團隊的視野格局、服務企業(yè)市場的經(jīng)驗、將傳統(tǒng)IT轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新IT并貼合業(yè)務的清晰思路、管理層對新生事物的洞察、穩(wěn)健的經(jīng)營，這些 SaaS的內(nèi)功開始主導市場，才有資格繼續(xù)坐在桌上玩牌。

從這個發(fā)展來看， SaaS在中國快速發(fā)展的10年分為兩個階段：

前五年，大風起兮，SaaS可以放肆

后五年，大風止息，SaaS需要克制

前5年，所有人對SaaS追求是跑的快，頻率高，攫取大量客戶，圈更大的業(yè)務邊界，相對良好的獲客速率，一定的續(xù)費率。商業(yè)模式邏輯上跑的通，試探性的摸索是被允許的，獲客、創(chuàng)收成為主要的熱點，風險偏好和激進被絕對認可，妄圖用2C的方式玩2B的生意被追捧，后來放肆有了代價，經(jīng)緯張穎的5次“凜冬將至”一次次刷爆朋友圈。

后來的5年，很多SaaS參與者逐漸醒悟了何為“賽道”，離錢近的是好賽道，企業(yè)核心業(yè)務數(shù)據(jù)的是好賽道，而更好的賽道就是“錢本身就是生產(chǎn)資料”；再加上全國宏觀經(jīng)濟增長放緩的助攻，“效率+低耗”將逐漸取代成本愈發(fā)高漲的獲客營銷，SaaS的沸騰需要轉(zhuǎn)向冷靜與克制。

一味用新服務去驗證新市場的方式或許已經(jīng)失敗，用新服務去變革老市場的方式或許是新的鑰匙。

二、高門檻的賽道，有限游戲

九個月，易快報又再次獲得云費控領(lǐng)域的巨額融資，這一輪融資對整個SaaS圈來說雖然數(shù)額并非最大，但透過這輪融資，我們似乎看出了一些SaaS風向的變化。連續(xù)融資不僅是對企業(yè)業(yè)務的認可，更是對SaaS賽道的確定，于此同時也傳遞出一個愈發(fā)明顯的信號——新錢的頭部聚集效應更加凸顯。

從易快報C與C+同時融資情況來看，易快報是唯一一家獨立創(chuàng)業(yè)并快速獲得VC連續(xù)融資的云費控企業(yè)，在融資難度直線拉升的當下，易快報以如此快速的方式獲得兩輪融資，也就意味著留給同賽道的其他品牌機會不多了。

在2019年，云費控領(lǐng)域的易快報反而進入快速、大幅度的融資階段，費控圈VC紅利已經(jīng)不多

VC圈的錢不像5年前那樣資金池呈現(xiàn)大幅上漲的狀態(tài)，更準確來說，1年前VC圈就透出新錢難募的跡象，有限的資金池導致VC必須將錢的使用效率提升，所以才會出現(xiàn)投資從廣種薄收到精準重投的表象。

VC、PE的募資情況呈現(xiàn)大幅下跌，募資機構(gòu)數(shù)量銳減，有限的資金掌握在少量的機構(gòu)手里

同時國內(nèi)成熟的SaaS不再是當初有限的協(xié)同、CRM、營銷、ERP、HR等幾條可以被明確劃分邊界的賽道，已經(jīng)在9102年的當下，國內(nèi)明確的SaaS賽道（每個SaaS領(lǐng)域有至少超過15家ISV）超過40+，云費控僅僅是這些賽道當中非常年輕的一條。

2015年之后，越來越多的軟件服務領(lǐng)域進入SaaS 的賽道，注意力開始分散

對還處于洪荒階段的云費控而言，可利用的VC資金是有限的，誰能先融到更多的錢，誰就能獲得最強的先發(fā)勢能。

云費控直接與“錢”掛鉤，目的是幫助企業(yè)更高效、更穩(wěn)健的控制“錢”，這就令云費控與法務業(yè)務更加相似，必須要嚴謹、專業(yè)、繁瑣、克制，因此云費控賽道的比拼更像是足球聯(lián)賽，優(yōu)勢是積分一步一步積累，一旦落后極難翻盤。伴隨著電子發(fā)票的普及和滲透，云費控的ISV在信息錄入的效能速率、業(yè)務規(guī)范方面的差距正逐漸拉平，當前ISV的競爭進入耐力賽階段，再加上云費控是進入門檻較高的一類SaaS服務，新企業(yè)很難對頭部ISV形成威脅。

So，在云費控這條賽道中，競爭早期獲得優(yōu)勢排位的放大效應更加突出。

但云費控始終太過細分，僅僅是在這條賽道中勝出依然不足以勾勒出像CRM、協(xié)同OA那樣巨大的想象空間，可見的天花板，似乎這是一個以勝負為目的的有限游戲。

三、5000萬美元運籌，無限游戲

相比其他SaaS賽道，云費控還非常年輕，但這個年輕的企業(yè)服務領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了在C輪就融資5000萬美元的ISV，5000萬美元一定不是那么容易拿，VC作為這個社會當中最聰明的一群人，這些年來交的學費并不少，時至今日，依然用5000萬的籌碼來博弈一個有限的游戲，原因只可能有兩個：

1.投早期，盡管有天花板，但在地板就開始下重注，收益依然可觀；

2.已經(jīng)發(fā)現(xiàn)突破有限游戲的利刃，這將是一個更大的無限游戲。

易快報如何配置這5000萬美元，將是對馬春荃的又一次檢驗。

增加銷售、打磨產(chǎn)品、擴充渠道，這些常規(guī)操作也僅僅是進一步擴大領(lǐng)先優(yōu)勢；進行資本運作，是一條路，但并不能讓易快報成為獨角獸；

那只能是另一個猜想——企業(yè)采購門戶+財務中臺。

企業(yè)的財務信息過往都是在財務系統(tǒng)當中，分散在報稅、ERP、合同管理、CRM、總賬、協(xié)同、采購、供應商等系統(tǒng)當中；甚至多分支機構(gòu)的業(yè)務模式下，還分散在子機構(gòu)的各種系統(tǒng)、線下文檔當中，財務信息數(shù)據(jù)是碎片化的，甚至是非結(jié)構(gòu)化的，財務信息的錯位在企業(yè)財務管理中非常普遍。

包括易快報在內(nèi)的云費控SaaS服務，目前的主要業(yè)務方向是對企業(yè)全程費控的管理，易快報初步解決了事前、事中、事后的報銷單據(jù)、賬款信息流轉(zhuǎn)問題，接下來如果能夠?qū)@企業(yè)的費用支付、收款、采購、報稅等，聚合在一個平臺中統(tǒng)一管理，在一個大的財務數(shù)據(jù)流程中將細分流程匯總再進行所需的拆分，企業(yè)的財務信息管理將不再割裂。

通過中臺的方式無疑會更快的達到這一目標，這就需要SaaS的業(yè)務應用、大數(shù)據(jù)服務、AI的結(jié)合，目前來看易快報自身具備部分的SaaS業(yè)務能力，顯然要補齊的就是大數(shù)據(jù)和AI；想要做中臺，易快報一定會在大數(shù)據(jù)處理和AI能力方面有所圖謀。在接下來的一段時間，易快報或許會很快傳來大數(shù)據(jù)和AI相關(guān)業(yè)務的進展。

另外一個易快報已經(jīng)開始觸及的業(yè)務就是企業(yè)采購平臺。滴滴、美團和今日頭條通過個人服務邁向企業(yè)采購，進而打開了企業(yè)服務的通道，雖然僅僅是一個缺口，但確是互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)向企業(yè)服務的最有效抓手之一。

易快報則是從反方向，通過電子發(fā)票、個人報銷業(yè)務，很快鏈接互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，通過企業(yè)報銷業(yè)務邁向了互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，進而可以通過供應鏈的強勢地位構(gòu)建企業(yè)采購服務平臺，將眾多的低頻企業(yè)采購業(yè)務通過平臺化、規(guī)?；?，變成一個聚合的大生意。

企業(yè)采購門戶+企業(yè)財務中臺，讓企業(yè)的“錢”數(shù)據(jù)流，從單一的應用穿過，變成更長業(yè)務的多線流轉(zhuǎn)，在流傳過程中找到更多的價值增值點，易快報是想做一個無限的財務游戲。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)驗證過這個模式，或許易快報能成為第一個反向操作的SaaS廠商，欲望與貪婪，促使SaaS從業(yè)者更加賣力的尋找新的商業(yè)機會，讓流量轉(zhuǎn)變的更直接、更長久，2B與2C的隔膜并不神奇，可能就是這樣樸實無華且枯燥。

10月24日，由AWS（中國）主辦的“SaaS 高峰技術(shù)交流研討會”將于北京舉辦。此次技術(shù)研討會將探討一些 SaaS 企業(yè)當前面臨的普遍問題，同時，基于服務全球大量 SaaS 企業(yè)的經(jīng)驗， Amazon Web Services 也會介紹一些國際領(lǐng)先 SaaS 企業(yè)基于 AWS 進行產(chǎn)品 SaaS 化創(chuàng)新和迭代的經(jīng)驗。欲參與者，可通過下圖二維碼注冊參會。

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