?本周To B行業(yè)的重磅投融資消息,無(wú)疑是e簽寶宣布完成6.5億元C輪融資,由螞蟻金服領(lǐng)投,戈壁創(chuàng)投及老股東靖亞資本跟投。這不僅刷新了國(guó)內(nèi)電子簽名行業(yè)的融資記錄,6.5億元的金額也能躋身今年整個(gè)To B行業(yè)融資的第一梯隊(duì)。同時(shí),因?yàn)楸据喨谫Y的領(lǐng)投方為螞蟻金服,受到阿里系入場(chǎng)電子簽名賽道的情形,因此引發(fā)了市場(chǎng)上不小的討論。
2014年前后,第三方電子簽名服務(wù)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)爆發(fā),2016年時(shí)市場(chǎng)上的電子簽名企業(yè)已經(jīng)不少于30家,可到2018年底的時(shí)候,電子簽名的市場(chǎng)份額幾乎被e簽寶、法大大、上上簽組成的頭部玩家“瓜分”。
如今螞蟻金服通過(guò)財(cái)務(wù)投資的形式進(jìn)入電子簽名市場(chǎng),是否意味著中國(guó)內(nèi)電子簽名的市場(chǎng)份額還將進(jìn)一步集中?
一、一切圍繞“生態(tài)”布局
螞蟻金服為何要進(jìn)入電子簽名賽道,生態(tài)布局可能是最恰當(dāng)?shù)慕忉尅?/p>
巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng),難以依賴單一的核心業(yè)務(wù)支撐,最終會(huì)歸結(jié)于生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng),螞蟻金服也不例外。在支付寶、余額寶、網(wǎng)商銀行、螞蟻花唄、芝麻信用等業(yè)務(wù)體系外,螞蟻金服在過(guò)去幾年中進(jìn)行了不少于160次對(duì)外投資,涵蓋包括餐飲、汽車交通、批發(fā)零售、人工智能、傳媒、金融、教育培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域,早已是一級(jí)市場(chǎng)不可忽視的力量。
不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭控股或并購(gòu)的投資邏輯,螞蟻金服并不謀求成為大股東?!拔覀冏钪匾哪康氖菍ふ椅覀兊耐啡恕?,張勇在阿里20周年上的觀點(diǎn),無(wú)疑就是對(duì)螞蟻金服投資邏輯的注腳。
截止到目前,螞蟻金服的投資主要集中在金融和技術(shù)兩個(gè)核心能力上,切入電子簽名的賽道,本質(zhì)上還是為了生態(tài)上的協(xié)同,繼而以賦能的形式,向合作伙伴輸出技術(shù)、信用、金融等各方面的能力。
而從行業(yè)背景來(lái)看,在2019年1月份正式實(shí)施的《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》中,對(duì)電子合同的使用做出了明確規(guī)定;2019年4月份修正的《電子簽名法》草案,允許在辦理土地、房屋等轉(zhuǎn)移登記時(shí)使用電子文書;電子簽名的應(yīng)用場(chǎng)景也開(kāi)始從互聯(lián)網(wǎng)金融,逐步向政府單位的紅頭文件、內(nèi)部文件的簽發(fā)等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)滲透……在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下,SaaS化的電子簽名服務(wù)早已成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)中不可或缺的一環(huán)。
站在螞蟻金服的視角,不管是螞蟻金服自身的生態(tài)體系,還是阿里巴巴的商業(yè)操作系統(tǒng),電子簽名已然是一個(gè)高頻需求,甚至可以說(shuō)是新型經(jīng)濟(jì)體中的基礎(chǔ)設(shè)施。以資本的形式進(jìn)入電子簽名市場(chǎng),無(wú)疑是螞蟻金服的必然選擇。
二、為什么選中e簽寶?
至于螞蟻金服在電子簽名賽道落子時(shí),為何會(huì)選擇e簽寶,或可以給出三個(gè)維度的解釋:
其一,電子簽名是一個(gè)贏者通吃的市場(chǎng)。與很多to B賽道不同,電子簽名行業(yè)有著典型的“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”:如果上下游的合作伙伴都在使用A平臺(tái),即便某個(gè)客戶在使用B平臺(tái)的電子簽名,最終也會(huì)被拉回A平臺(tái)。
誕生于2002年的e簽寶,在2013年將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)遷移到云端,并推出領(lǐng)先行業(yè)的電子簽名SaaS服務(wù)平臺(tái)。目前已經(jīng)服務(wù)超過(guò)289萬(wàn)家企業(yè)客戶,個(gè)人用戶數(shù)量突破2.1億,累計(jì)簽章量超75億次,并在應(yīng)用場(chǎng)景上覆蓋了金融、互聯(lián)網(wǎng)+、人力資源、電商、企業(yè)供應(yīng)鏈合同、版權(quán)保護(hù)、電子政務(wù)、工商注冊(cè)等等,同時(shí)不斷擴(kuò)展到租房、健身、月嫂、攝影機(jī)構(gòu)等新領(lǐng)域,已然是電子簽名領(lǐng)域的“頭號(hào)選手”。
其二,e簽寶與阿里系深度合作的背書。從2014年開(kāi)始,e簽寶就先后同阿里生態(tài)中的釘釘、阿里云、支付寶、螞蟻區(qū)塊鏈、達(dá)摩院等眾多平臺(tái)做了深度合作與嘗試,已經(jīng)打開(kāi)了阿里系的商業(yè)場(chǎng)景。
其中e簽寶和螞蟻金服的業(yè)務(wù)往來(lái),也有過(guò)幾次合作試水。比如在2018年云棲大會(huì)期間雙方就聯(lián)合發(fā)布了“螞蟻區(qū)塊鏈合約”,擁有全流程記錄、全鏈路可信、隱私安全保護(hù)、權(quán)威節(jié)點(diǎn)見(jiàn)證等特點(diǎn),可有效解決傳統(tǒng)合約簽署難、保存難、傳輸難、維權(quán)難等問(wèn)題,并且已經(jīng)應(yīng)用于雄安租房、杭州統(tǒng)一租房平臺(tái)、上海真如信用街道、約健信用健身等多個(gè)行業(yè)場(chǎng)景。在螞蟻金服與e簽寶達(dá)成資本合作后,不乏進(jìn)一步深入合作的可能。
其三,電子簽名是一個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的行業(yè)。目前電子簽名的應(yīng)用場(chǎng)景仍以簽約為主,國(guó)內(nèi)也有不少玩家直接復(fù)制美國(guó)電子簽名巨頭DocuSign的模式,但對(duì)傳統(tǒng)簽章服務(wù)起家的e簽寶而言,電子簽名遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是終點(diǎn)。
2019年的云棲大會(huì)上,e簽寶正式對(duì)外發(fā)布了智能合同戰(zhàn)略,利用Natural Language Processing技術(shù)對(duì)合同文本內(nèi)容進(jìn)行解析,從合同生命周期提升企業(yè)文檔電子化流程,包括智能模版、智能起草、智能審批、輔助審批、智能對(duì)比、履約跟蹤等等功能及應(yīng)用,從單純做電子簽名平臺(tái)向智能合同轉(zhuǎn)變。對(duì)于整個(gè)電子簽名行業(yè)來(lái)說(shuō),e簽寶的理念就像是風(fēng)向標(biāo),預(yù)示著電子合同行業(yè)將面臨又一次變革。
無(wú)論是合作的協(xié)同性,還是產(chǎn)品的創(chuàng)新性,以及電子簽名行業(yè)獨(dú)特屬性,e簽寶都是螞蟻金服的聯(lián)姻對(duì)象。
三、沒(méi)有硝煙的頭部戰(zhàn)爭(zhēng)
據(jù)一位對(duì)e簽寶相當(dāng)了解的業(yè)內(nèi)人士透露,e簽寶在選擇資本的過(guò)程中拒絕了一些國(guó)內(nèi)外頂級(jí)的財(cái)務(wù)投資人,之前甚至拒絕過(guò)騰訊的橄欖枝。不以投融資金額作為篩選投資機(jī)構(gòu)的條件,不看重眼前利益著急找資本,不著急做宣傳低調(diào)做產(chǎn)品、布局生態(tài),在多種原則下,e簽寶最終敲定與螞蟻金服的合作。“e簽寶選擇螞蟻金服原因就是,對(duì)其來(lái)說(shuō),比資本更有吸引力的是戰(zhàn)略協(xié)同”。業(yè)內(nèi)人士表示。
作為全球最大的第三方支付服務(wù)平臺(tái),螞蟻金服早已從提供支付服務(wù)全面走向生活服務(wù),在全球擁有12億用戶規(guī)模和龐大的合作伙伴。在螞蟻金服的加持下,e簽寶能夠快速覆蓋大量2C、2B、2G場(chǎng)景,觸達(dá)海量用戶,加速電子合同服務(wù)的普及。
一個(gè)直接的例子,在共享單車的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中,螞蟻金服最初在投資哈啰時(shí),后者還僅僅處于第二梯隊(duì)靠后的位置,遠(yuǎn)不及ofo和摩拜風(fēng)光。但在螞蟻金服的持續(xù)賦能下,哈啰開(kāi)始了一場(chǎng)爭(zhēng)奪行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的逆襲之路:一是芝麻信用的“免押”模式,讓哈啰出行在極短的時(shí)間內(nèi)吸引了大量用戶;二是在阿里的撮合下,哈啰出行與首汽約車、嘀嗒出行、高德地圖、餓了么等進(jìn)行合作,迅速?gòu)浹a(bǔ)了生態(tài)上的短板。
回到電子簽名市場(chǎng),本就是一個(gè)先易后難的生意。目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶占到了電子簽名的63%,傳統(tǒng)垂直行業(yè)剛剛開(kāi)始萌芽,一旦e簽寶在螞蟻金服的生態(tài)協(xié)同下,比如e簽寶可以擴(kuò)展在支付寶小程序中的使用范圍,進(jìn)而迅速占領(lǐng)金融、醫(yī)療、地產(chǎn)等傳統(tǒng)垂直行業(yè),或?qū)⑿纬梢患要?dú)大的局面。
值得一提的是,不尋求控股的螞蟻金服讓e簽寶擺脫了公立性、第三方的質(zhì)疑,e簽寶也表示將繼續(xù)招兵買馬吸引優(yōu)秀人才,并且在智能合同戰(zhàn)略上,加大每個(gè)環(huán)節(jié)的AI應(yīng)用,持續(xù)領(lǐng)跑電子簽名行業(yè)。
一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個(gè)大計(jì)劃瞄準(zhǔn)AI機(jī)器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)引熱議
- 消息稱塔塔集團(tuán)將收購(gòu)和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運(yùn)營(yíng)
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達(dá)新一代Blackwell GPU面臨過(guò)熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長(zhǎng)?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號(hào)發(fā)布,意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無(wú)人機(jī)“黑科技”亮相航展:全球首臺(tái)低空重力測(cè)量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開(kāi)展人形機(jī)器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強(qiáng)勢(shì)拉升
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。