文/調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊(duì)

01

無良黑心MCN，注水美女假網(wǎng)紅；

聯(lián)合上演僵尸戲，徹底一場空歡喜；

騙錢騙感情，深圳創(chuàng)業(yè)小伙實(shí)名控訴！

這到底是怎么一回事兒呢，小編先來給您說道說道：

幾天前，一篇名為《一場新媒體巨頭導(dǎo)演的“僵尸舞臺劇”，真實(shí)還原現(xiàn)場，導(dǎo)火線：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0!》的文章被刷爆了。

敘述者自稱是一個(gè)來自中國深圳的創(chuàng)業(yè)青年，一心只想通過自己努力創(chuàng)造出有價(jià)值的產(chǎn)品，造福社會、造福女性，當(dāng)然也要賺賺錢，人還是要恰飯的嘛。

經(jīng)過3年精心打磨，一款運(yùn)用了香港專利技術(shù)并在全球十幾個(gè)國家擁有專利的黑科技產(chǎn)品終于誕生了（至于這科技有多黑咱們后面再說）。摩拳擦掌開始市場推廣，這兩年一直是短視頻、直播的風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)青年心想當(dāng)然也要試一試?yán)?，而號稱微博頭部MCN機(jī)構(gòu)的蜂群傳媒自然會成為首要候選對象，畢竟人家家大業(yè)大。

經(jīng)過一次次溝通協(xié)商、重重審核挑選，最終選定了擁有380萬粉絲的時(shí)尚美女博主，微博id：張雨晗YuHan。這位“大網(wǎng)紅”歷史圖文、視頻都是分分鐘百萬瀏覽量、上千有正面內(nèi)容的評論。創(chuàng)業(yè)青年心想就算她有點(diǎn)水份，但再水又能水多少？

但現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，狠狠地一巴掌甩在臉上，讓你明白自己還是圖樣圖森破。

合作vlog觀看量350萬+，評論數(shù)1000+，多么絢爛的數(shù)字啊。而引流購買數(shù)呢，是0。

創(chuàng)業(yè)青年憤怒了、迷惑了、質(zhì)疑了——難道被騙了？

字字泣血啊朋友們，有沒有。

事件引爆之后，微博管理員也發(fā)博回應(yīng)：

仿佛實(shí)錘落下，這就是一個(gè)無良機(jī)構(gòu)操縱虛假流量刷數(shù)據(jù)的案例，但事情真的這么簡單嗎？

02

還記得前面提到的黑科技產(chǎn)品嗎？

產(chǎn)品名為“E飛養(yǎng)宮寶”，擁有“EEFIT光子效能技術(shù)”，通過振動把光波能量打入身體。號稱可以不僅可以治療女性痛經(jīng)，還可以通過淋巴消水腫、排毒、養(yǎng)顏、瘦臉。

怎么跟前幾天熱議的“量子波動速讀法”有些微妙的相似感……

這款花三年做出來的東西也很迷?。〖恿藗€(gè)吸鐵石的暖寶寶賣五百塊，妥妥的智商稅。

有的人直接就說，這是收智商稅的被收了智商稅。

也有人懷疑，這會不會是兩方聯(lián)手合力演的一場戲，是一場精心策劃的反營銷。

蜂群傳媒迅速做出了回應(yīng)，稱文章中金額不屬實(shí)。

聯(lián)手策劃的說法可能性應(yīng)該不大，蜂群傳媒從這件事里也沒撈到什么好處，誰會搶著往自己頭上扣刷數(shù)據(jù)、虛假粉絲的大帽子？

賬號刷水這種事情，不止微博，各個(gè)平臺、各種KOL其實(shí)多多少少都會有這種情況，這是行業(yè)里大家心知肚明的事情了。

出現(xiàn)這種情況的一大原因就是——真正的頭部網(wǎng)紅太！貴！了！不是所有公司都能掏得出幾十萬的合作費(fèi)的。有些人為了完成KPI，數(shù)據(jù)又好看、價(jià)格又便宜的注水網(wǎng)紅成了他們的目標(biāo)，一個(gè)大市場就這樣出現(xiàn)了。

其實(shí)蜂群傳媒也挺冤枉的，有網(wǎng)友爆料，張雨晗根本就不是蜂群傳媒的網(wǎng)紅，而是外簽達(dá)人，蜂群到手也就幾千塊錢。

如果從這場鬧劇里跳出來看，其實(shí)最慘的就是一些不知情的創(chuàng)業(yè)者了?？吹絼e人投放網(wǎng)紅帶貨，一分鐘買幾萬單十幾萬單，心癢啊，羨慕??！可由于信息不對稱，萬把塊的合作費(fèi)扔進(jìn)去全打了水漂。

起初是拿網(wǎng)紅來救命了，可網(wǎng)紅就真的是他們的救命稻草嗎？

03

調(diào)皮電商聯(lián)盟中有一位會員，在成都做牛肉干生意。2018年整整一年，他都在找網(wǎng)紅合作，什么直播、短視頻，能試的都試了。

銷量呢？幾千單，根本賺不到錢。

可能有人會說，那我就全當(dāng)花錢買個(gè)吆喝，把品牌知名度打出去了也行。

可最大的問題就出在這兒了，用戶根本不回購。這些用戶，幾乎都是只認(rèn)網(wǎng)紅不認(rèn)商品品牌。有一些李佳琦的粉絲就說過，只要是李佳琦推得她就買，你要問她你買了個(gè)什么牌子的東西??？她可能還真不知道。

這個(gè)會員在第一次找網(wǎng)紅合作的時(shí)候，她們只要傭金，價(jià)格其實(shí)還挺實(shí)惠的。但第二次、第三次……不僅傭金上漲，要的合作費(fèi)也越來越多。從一萬到兩萬，從兩萬到三萬……但他也不得不做，為啥呀？因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ嚦杀靖摺?/p>

能賣得動貨，但賺不到錢，也就根本無法形成產(chǎn)品競爭力，由此下去，惡性循環(huán)。

再舉一個(gè)例子。

前段時(shí)間科勒衛(wèi)浴搞了一次直播帶貨，直播后他們做了詳細(xì)的復(fù)盤，大家可以看圖：

就像他們自己在復(fù)盤中提到的，低頻、客單價(jià)又高的衛(wèi)浴產(chǎn)品有的人可能一輩子都買不了幾次，根本不適合直播帶貨。

不僅是衛(wèi)浴產(chǎn)品，很多客單價(jià)高于一百的產(chǎn)品就不太適合直播帶貨。這已經(jīng)不是真流量假流量的問題了，品類不適合，真流量也救不了。直播、短視頻是風(fēng)口沒錯(cuò)，但是盲目跟風(fēng)只會摔得又慘又重。

之前某品牌祛痘膏找網(wǎng)紅合作，三個(gè)月賣了65萬件。好多品牌眼饞啊，盲目跟風(fēng)也去做，結(jié)果虧得一塌糊涂。

拿網(wǎng)紅當(dāng)救命稻草，這個(gè)事從根兒上就錯(cuò)了。網(wǎng)紅帶貨沒那么神，它跟搞產(chǎn)品活動、做用戶運(yùn)營、商場試吃其實(shí)都沒有多大區(qū)別，都是市場營銷。要做一次營銷策劃，目標(biāo)、用戶調(diào)查、內(nèi)容、渠道規(guī)則、反饋數(shù)據(jù)一樣不可少。不僅商家挑網(wǎng)紅，網(wǎng)紅也挑品類。只把眼睛一蒙就跟著沖進(jìn)網(wǎng)紅大海里，不淹死就不錯(cuò)了。

所以別再拿網(wǎng)紅當(dāng)什么救命稻草了，人家是錦上添得那朵花兒。

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