文/調(diào)皮電商 馮華魁
01
這兩天,陸續(xù)有媒體報道說,有部分供應(yīng)商去淘集集公司門口要賬,與保安出現(xiàn)了一些摩擦,不過從視頻來看,人數(shù)并不多,看來只是小范圍事件。
淘集集是一個去年八月份才上線的社交電商APP,商業(yè)模式類似于拼多多,有人說,淘集集是阿里系投資的平臺,是用來狙擊拼多多的,不過,從公開的投資關(guān)系來看,并沒有看到阿里系資本的影子。
據(jù)媒體tech星球報道,此次供應(yīng)商上門事件,淘集集的回應(yīng)是:
聲明中提到的“不實消息”是這樣一張圖片:
在這條微博下面,有供應(yīng)商身份的人留言評論:
此事真假,雙方各執(zhí)一詞,調(diào)皮電商咨詢了幾個淘集集的商家,他們大概的意思是:
第一,的確有商家去淘集集上門索要貨款,這事不是最近幾天才有的,前幾個月就已經(jīng)有供應(yīng)商感覺到淘集集回款太慢,并叮囑其他供應(yīng)商,要留意回款問題;
第二,有一個商家,兩個月前就退店了,貨款和押金也成功退回。之所以能“及時上岸”,是因為他是由朋友介紹入駐淘集集,而對接此商家的淘集集內(nèi)部人士兩個多月以前,告訴他,讓他盡快退店,目前該內(nèi)部人士已經(jīng)離開淘集集。
第三,還有一個商家,入駐之后并沒有實際運營,因為感覺這個模式跟拼多多差不多,比拼多多的點位更低,服務(wù)要求又很苛刻,罰款很高,幾經(jīng)琢磨之后,決定放棄。
簡單的幾個調(diào)研,并不代表全部,也不能對淘集集下定結(jié)論,畢竟它也是剛剛成立一年的新平臺,需要不斷隨著環(huán)境的變化而不斷進化,不過,供應(yīng)商貨款拖延太久,肯定是不太合適的。
02
這個話題本來也不是太大的話題,但是,最近半年來,我們不斷接到商家的提示,某某平臺回款又慢了,大家要多多注意啊。
以前,還只是小平臺出現(xiàn)回款比較慢,8月份的時候,我們接到提示,某著名社交電商平臺的回款也出現(xiàn)了問題。
還讓我們不得不正視一個現(xiàn)象,這兩年如雨后春筍般建立的社交電商平臺,目前正在遭遇一輪危機。
去年下半年最火的社區(qū)團購賽道,就正在遭遇大整合,本來是豪華創(chuàng)始團隊的松鼠拼拼,竟然是第一個遭遇解散風(fēng)險的top玩家,你我您與十薈團已經(jīng)合并,未來這個領(lǐng)域還將出現(xiàn)進一步的整合,畢竟連第一名興盛優(yōu)選,目前仍然每天虧損幾千萬。
另外一些以社群、拼購為主的小型社交電商平臺,更是多不勝數(shù),調(diào)皮電商有一位會員,談過的社交電商渠道有上百個,入駐的也有50多家。
入駐這些碎片渠道的商家,都有一些共同的特性,大部分都是微型商家,幾乎沒有大一點的品牌方直供,他們大多做不好淘寶天貓公眾號,才會去尋找碎片的社交流量,畢竟,淘寶京東其實還是需要一定的運營能力,光直通車,就夠深奧的成為一門學(xué)科了,更何況再加上各種折扣算法,不頭大才怪呢。
但是,他們又有貨源優(yōu)勢,又想賣貨,而社交電商平臺,大多不需要深奧的運營能力,只要給到低價就行,所以,很多社交平臺的入駐,只需要你在淘寶京東有店,作為一個參照,不用運營多好,就可以讓你入駐。
社交平臺本身也是初創(chuàng),所以小商家對小平臺,就成了“門當(dāng)戶對”,就算拼多多做到這么大了,去拼多多上開店的主力以及拼多多扶持的重點,也仍然是哪些不會做淘寶的商家,比如廣大的農(nóng)業(yè)基地和工廠基地。
所以,社交渠道的商家大多是很樸實的,雖然也有商人的算計和小聰明,但是大多也是本小禮薄的買賣,靠著一點自身的資源混口飯吃,本身就是靠價格戰(zhàn)在生存,一旦一筆貨款回不來,公司就面臨生存危機。
可能會有人說,他們小商家可憐,難道不是自找的?要是提高自身能力,做好產(chǎn)品,在市場上有競爭力,也不用到處去找那些小型碎片渠道了。
其實,如果小商家懂戰(zhàn)略懂管理,能招募優(yōu)秀人才,做出了很牛的品牌,誰還去那些碎片渠道里“扒食”啊,靠運營能力掙錢的人,不會去太多的碎片渠道掙扎。
03
中國的大多數(shù)商家一定是小商家,這是定律,全世界都一樣,當(dāng)年,淘寶能做起來,其實也是抓住了小商家,當(dāng)初很多品牌商覺得淘寶低端,是不愿意入駐的。
從平臺的角度來說,與小商家共贏才有未來,在貨款方面一定要讓商家有安全感,他們才愿意拿出更多的資源支持平臺的成長。
平臺的價值是商品運營,商品運營的優(yōu)劣最終還是依托于給商家提供一個良好的生態(tài)。
不過,現(xiàn)在太多的社交電商平臺在這一點很缺失,平臺生態(tài)不太健康,要么是拿著商家的錢亂補貼;要么是對商家比較苛刻;要么發(fā)展太激進,要么定位有問題;商家、分銷商、消費者在這個平臺上,沒有成長感,也缺少互動,缺少平臺作為紐帶的生命力和韌性,在追逐風(fēng)潮中,風(fēng)向一變,或者風(fēng)力變小,立馬就散架了。
實際上,在淘寶京東拼多多之外,微信抖音快手之間,一定還有一個大型電商平臺的生存空間,去連接極度碎片化的渠道和消費者,但現(xiàn)在各類社交平臺大都是病懨懨的,沒有建立健康的成長基因,偏重于對GMV的增長迷戀,對商家沒有培養(yǎng),只有利用;對消費者沒有教育,只有誘導(dǎo);對流量渠道,只有淺嘗輒止,沒有深度訓(xùn)練。
社交電商的路,還有很長很長!
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個大計劃瞄準AI機器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費引熱議
- 消息稱塔塔集團將收購和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運營
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號發(fā)布,意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無人機“黑科技”亮相航展:全球首臺低空重力測量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強勢拉升
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。