原標(biāo)題：智能微投距離上位，還需打破“定勢”
文|佘凱文
來源|智能相對論（ID：aixdlun）
眼看距離今年雙11已經(jīng)不足一月，身邊許多朋友紛紛在摩拳擦掌只等“剁手”。
在“偷窺”過一圈購物車后發(fā)現(xiàn)，與以往一樣各類智能單品依舊是購物車中的?？?，從智能門鎖到掃地機(jī)器人應(yīng)有盡有。不過，今年在兩個(gè)朋友那看到了往常比較少見的產(chǎn)品，那就是智能微投。
雖說，近兩年智能微投產(chǎn)品確實(shí)增長較快，但在實(shí)際生活圈中還是少有見到。對于智能微投產(chǎn)品能夠如此快速的被接受并向各個(gè)場景滲透，多少還是有些意外的。
智能微投產(chǎn)品近兩年一直在努力擺脫“小眾產(chǎn)品”格局， 目前來看似乎初見成效，不過距離“大眾”依然有段距離。
多因素驅(qū)動，市場向好
2019年已經(jīng)接近尾聲，自2018年以來智能微投市場持續(xù)火熱，據(jù)AVC數(shù)據(jù)顯示，2018年中國智能投影市場零售量261.2萬臺，同比增長102%；零售額59.5億元，同比增長121%。
2019上半年，中國智能投影市場銷量為162.4萬臺，同比增長45.4%;銷額35.9億元，同比增長39.7%。
驅(qū)動智能微投產(chǎn)品增長有多方面因素。首先，在于供應(yīng)鏈逐步成熟，帶動產(chǎn)品價(jià)值、價(jià)格受到市場認(rèn)可。
一方面AI等技術(shù)的融入，使得智能微投產(chǎn)品在功能上相較以前更加完善，例如語音交互、智能對焦的融入，解決了用戶使用上的超控問題。
另一方面，供應(yīng)鏈的成熟也推動了產(chǎn)品價(jià)格的下降，相比傳統(tǒng)投影儀大幾千元甚至上萬的價(jià)格，智能微投大多都是兩三千元乃至千元級產(chǎn)品，讓青年群體十分樂意“嘗鮮”。
其次，“大屏化”需求一直是近年來市場的硬需求之一。隨著，影視、綜藝、體育等資源的越發(fā)豐富，家庭場景的大屏化成為消費(fèi)者追逐熱點(diǎn)，雖然還受清晰度、亮度或環(huán)境因素方面的影響，但以智能微投作為首款大屏設(shè)備，依舊被很多人選擇。
隨后，多年的“市場教育”終于迎來收效。自2015年開始，智能微投產(chǎn)品在各大平臺出現(xiàn)頻繁露出，關(guān)于產(chǎn)品理念以及產(chǎn)品價(jià)值開始受到廣泛關(guān)注，各個(gè)品牌針對不同場景和消費(fèi)群體的普及開始慢慢轉(zhuǎn)化為銷售。
如微果、當(dāng)貝、極米、小米等一批品牌都已形成品牌效益，并被市場所接受。
最后，則是消費(fèi)者認(rèn)知正在發(fā)生改變，特別是90后消費(fèi)群體已經(jīng)開始重新定義客廳的需求，對于什么樣的產(chǎn)品是自己的實(shí)際需求有了不一樣的認(rèn)知，他們對于“科技”、“互聯(lián)網(wǎng)”、“便捷”、“大屏”等屬性的要求更加明確，相比傳統(tǒng)的電視產(chǎn)品，智能微投更加符合他們的價(jià)值取向。
不過，雖然有這些方面的原因，但以整體體量來看，相比其他“屏幕”設(shè)備，智能微投產(chǎn)品依然顯得相當(dāng)薄弱，想要真正成為“主流”其路還有很長。
品牌大戰(zhàn)延續(xù)，行業(yè)或?qū)⑾磁?/strong>
目前，市場對智能微投行業(yè)抱有較大信心，除了上面提到的一些原因外，行業(yè)正在形成一批具備影響力及競爭力的品牌也是主要原因。
雖然目前行業(yè)只有百萬規(guī)模的市場體量，卻已吸引了上百個(gè)品牌的入局，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國智能投影市場在售品牌數(shù)量達(dá)到151個(gè)，較上年增加了30多家。既有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)阿里、極米、微果、小米、百度，也有手機(jī)、電腦等硬件制造商聯(lián)想、LG、明基，當(dāng)然更不乏傳統(tǒng)家電制造商康佳、創(chuàng)維、海爾等等。
從市場選擇來看，目前行業(yè)已經(jīng)逐漸出現(xiàn)梯隊(duì)化，跑在前面的像微果、極米、當(dāng)貝、明基等品牌已經(jīng)具備了一定市場基礎(chǔ)。但并不代表后來者沒有希望，新品牌極有可能通過一個(gè)“爆款”就能迎頭趕上。
入場玩家的逐年增加，也必將加速行業(yè)競爭，這一競爭將主要體現(xiàn)在技術(shù)、價(jià)格以及渠道三個(gè)方面。
技術(shù)方面，目前行業(yè)同質(zhì)化問題已經(jīng)凸顯，產(chǎn)品之間在功能上的差異并不明顯。接下來如何從技術(shù)方向完成突破將是行業(yè)競爭的逐力點(diǎn)。
例如，在4K方面的較勁已經(jīng)上演，今年8月，極米連發(fā)三款新品，其中極光RS Pro大量加入4K技術(shù)，號稱打造影院級觀感；在更早之前，堅(jiān)果也推出過4K產(chǎn)品。而除了極米、堅(jiān)果等個(gè)別品牌外，其他玩家在4K領(lǐng)域的跟進(jìn)明顯慢了一步，甚至有品牌提出質(zhì)疑，微投需不需要4K？毋庸置疑，不管市場需不需要，品牌一定要有。
價(jià)格方面，對于走向同質(zhì)化的智能微投產(chǎn)品而言這將成為決定用戶購買的最直接原因。
2017年，奧維云網(wǎng)曾針對智能微投受眾市場做過數(shù)據(jù)監(jiān)測，從數(shù)據(jù)來看，1000-3000左右的產(chǎn)品俘獲受眾最多，這一情況一直延續(xù)至今。
以今年618情況來看，獲得同品類全網(wǎng)銷售額銷量雙第一的依然是售價(jià)在2000元左右的極米Z6X。另外，像極米、微果、天貓魔屏等一眾知名品牌雖然也在向高端市場做探索，但更多產(chǎn)品依然是處于3000元以下段位，說明在智能微投領(lǐng)域“性價(jià)比”依然最受關(guān)注。
渠道可能是當(dāng)下眾多品牌較為忽視的一點(diǎn)，在當(dāng)前消費(fèi)大環(huán)境下，渠道的價(jià)值已經(jīng)被重新放大。可以看到在微投市場中的很多品牌都是互聯(lián)網(wǎng)品牌，專注于線上市場的開拓，現(xiàn)今的消費(fèi)大趨勢已經(jīng)在重返線下，或者說是對于線上線下的聯(lián)動越來越重視。
早在2017年，微鯨就開始著手線下渠道的拓展，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是1年內(nèi)建立萬家線下體驗(yàn)店，不過現(xiàn)在看來顯然最后也只是“說說”，可以預(yù)計(jì)是自身“實(shí)力”受限所導(dǎo)致。
綜上所述，技術(shù)向上、價(jià)格向下以及多渠道的營銷布局依然會是接下來長時(shí)間內(nèi)影響智能微投行業(yè)的重要因素，那些沒有能力做“提質(zhì)降價(jià)”或做渠道拓展的品牌將會逐漸邊緣化，最終被市場淘汰。
尋找差異化破除“定勢”將是智能微投的最終出路
現(xiàn)階段的智能微投行業(yè)像極了幾年前的智能音箱，如何能將小眾化產(chǎn)品推向大眾市場或許智能音箱能為智能微投指明出路。
在智能音箱上市初期，其目的是為了讓人們脫離屏幕，解放雙手，功能重心還在于“音樂播放”，但消費(fèi)者對于這一單一使用場景并不感冒，手機(jī)、電腦都能完成，且操作也并不復(fù)雜，為什么需要智能音箱？于是智能音箱的玩家們開始嘗試打破這一“定勢效應(yīng)”。
所謂“定勢效應(yīng)”大意是指以前的心理活動會對以后的心理活動形成一種準(zhǔn)備狀態(tài)或心理傾向，從而影響以后心理的活動。例如，看到音箱就會想到音樂播放。
隨著語音交互、IoT控制以及現(xiàn)在屏幕的融入，“智能音箱”變成了只是一個(gè)產(chǎn)品名稱，他能做的事情早已超脫了“音箱”的范疇。
對于智能微投產(chǎn)品而言同樣需要如此，直至現(xiàn)今智能微投產(chǎn)品依然被廠商也好，用戶也好當(dāng)成是電視產(chǎn)品的對標(biāo)，這是長久市場教育的結(jié)果，但其實(shí)有必要嗎？
又例如，在咖啡市場，很多品牌賣咖啡就是“實(shí)實(shí)在在”的賣咖啡，如何能突破重圍？星巴克、Costa等個(gè)別品牌就選擇了另一個(gè)方向“賣空間”，他們以“第三空間”為賣點(diǎn)，在銷售咖啡時(shí)所提供又不僅是咖啡，而這一概念又成為了星巴克們長久不衰的重要依靠。
那么智能微投產(chǎn)品又何必死磕電視，以取代電視為存在價(jià)值？兩者其實(shí)可以共存。智能微投相比電視它最大的優(yōu)勢在于“方便”，既體現(xiàn)在體積小，方便攜帶，也體現(xiàn)在操作，方便使用。
所以，開拓更多的使用場景將是智能微投破局之路。例如，即便是在家庭場景中，天花板總不會裝電視，為了滿足用戶“躺著看”的需求，智能微投產(chǎn)品的使用空間就來了。除去家庭場景，聚會、娛樂甚至辦公，都具備較大使用空間。
像明基等一批品牌，也早已在家庭場景之外打造移動商務(wù)、辦公的應(yīng)用場景，明基已經(jīng)連續(xù)多年推出了多款“商住”兩用智能微投產(chǎn)品。
“做小”在很早以前也成為了微投產(chǎn)品的破局之策，例如當(dāng)貝、微果等等。以微果i6為例，其直徑長度甚至還不如遙控器，使用者可以輕易放入衣服口袋，而其投放的范圍在30-300英寸，基本滿足任何使用場景，以多元化的使用場景為突破口，比在一個(gè)點(diǎn)死磕聰明得多。
所以智能微投產(chǎn)品完全沒必要拘泥于和電視產(chǎn)品較勁，所謂的“取代電視”根本就是偽命題。智能微投最終定向應(yīng)是找尋差異化，但光是“做小”還不夠，還需要更多獨(dú)特的“內(nèi)容”，破除“定勢”方能真正自足于市場。
小結(jié)
總的來看，智能微投的熱度已經(jīng)慢慢起來，圈子內(nèi)的許多品牌也都已拿到融資，行業(yè)整體正在穩(wěn)步向前。不過，“內(nèi)熱”的程度依舊高于“外熱”，好在現(xiàn)階段市場對于“新產(chǎn)品”的包容度已經(jīng)很高，對于處于“初期”的智能微投而言，還有時(shí)間。
【完】
智能相對論（微信id:aixdlun）AI新媒體，今日頭條青云計(jì)劃獲獎(jiǎng)?wù)逿OP10，澎湃新聞科技榜單月度top5, 文章長期“霸占”鈦媒體熱門文章排行榜TOP10,著有《人工智能 十萬個(gè)為什么》，重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域：AI+醫(yī)療、機(jī)器人、智能駕駛、AI+硬件、物聯(lián)網(wǎng)、AI+金融、AI+安全、AR/VR、開發(fā)者以及背后的芯片、算法、人機(jī)交互等。
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