原標題：從鮮有交集到堅定牽手，螞蟻金服和e簽寶何以相互吸引？

最近，電子簽名賽道出現(xiàn)了一起頗有看點的融資事件。一邊是在電子簽名行業(yè)打拼17年的元老級別選手——e簽寶，另一邊是國際化的金融科技巨頭——螞蟻金服，此次融資中，螞蟻金服作為領(lǐng)投方，與戈壁創(chuàng)投、老股東靖亞資本向e簽寶共計注資6.5億元。這筆融資金額，也創(chuàng)下了整個互聯(lián)網(wǎng)電子簽名行業(yè)最高融資額的記錄。

作為各自行業(yè)的巨頭，螞蟻金服和e簽寶結(jié)合的背后，并非只有單純的投資關(guān)系。如果去細看兩者的發(fā)展過程，我們會發(fā)現(xiàn)，從鮮有交集到一拍即合，螞蟻金服和e簽寶最終走在一起，其實是一個必然。

鮮有交集

同為技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，螞蟻金服和e簽寶卻是在完全不同的賽道，以完全不同的方式發(fā)展起來的。某種程度上，它們唯一相同的地方，就是都做互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，且有自己的團隊。

螞蟻金服前身是誕生于2004年的支付寶，一開始是服務(wù)于淘寶平臺買賣雙方交易時的信任擔保需求；到2014年，螞蟻金服正式成立；2016年，螞蟻金服宣布將國際、農(nóng)村、綠色金融作為三大戰(zhàn)略方向。目前，螞蟻金服已經(jīng)形成了支付寶、芝麻信用、螞蟻財富、網(wǎng)商銀行四大核心應用，擁有超12億體量的用戶。

而e簽寶的誕生，則源于創(chuàng)始人金宏洲的一個想法：解決文件簽署繁雜冗長的痛點，寫下中國電子印章的第一行代碼數(shù)年后，e簽寶先做的是政府項目開發(fā)；到2014年，e簽寶在業(yè)內(nèi)首推電子簽名的SaaS服務(wù)平臺；到2019年，e簽寶又推出了智能合同戰(zhàn)略，再次進化。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，e簽寶已經(jīng)服務(wù)了超過289萬家企業(yè)用戶，平臺個人用戶突破了2.1億，累計簽章量超75億次。

在最開始的十幾年時間內(nèi)，螞蟻金服和e簽寶幾乎是完全沒有交集的。一個專心做金融服務(wù)生態(tài)，一個則專心做電子簽名的平臺；一個是滿足生活服務(wù)的各種需求，一個是滿足交易雙方的憑證需求。

一個是支付工具，一個是簽名工具，在相當長的一段時間內(nèi)，決定了螞蟻金服和e簽寶不可能成為對手，也不可能成為伙伴。直到近兩年e簽寶與螞蟻區(qū)塊鏈、釘釘?shù)冗M行合作，外界才意識到，原來螞蟻金服和e簽寶，是可以產(chǎn)生劇烈化學反應的。

除了鮮有交集外，螞蟻金服和e簽寶各自對合作伙伴的嚴苛要求，一時間也難以讓外界去揣測或篤定它們結(jié)合的概率。

標準嚴苛

在2014年正式成立前，螞蟻金服在投資方面動作相對較少，且投資領(lǐng)域分布在媒體、AI、金融、保險等多個領(lǐng)域，比較多元化。但在螞蟻金服面世后，出于全面布局生態(tài)的追求，其投資策略的核心落到了技術(shù)上。

天眼查的數(shù)據(jù)顯示，螞蟻金服2014年10月至今的投資次數(shù)超過了160次，其投資的方向多為技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，或是與螞蟻金服產(chǎn)品生態(tài)互補的領(lǐng)域，比如生活服務(wù)。

此外，巨頭的投資門檻往往很高。以螞蟻金服目前的地位來看，其投資本身就有很強的背書能力，所以螞蟻金服在投資對象上除了做好盡調(diào)外，也需要考慮到外界的看法，保持正面形象。

而e簽寶對投資人的嚴格要求，很多時候甚至在投資人看來都是不可思議的。第一，e簽寶走到今天，17年的時間里也僅僅融資4次，到現(xiàn)在才走到了C輪融資，而且從e簽寶的投資人名單來看，幾乎每一次都有老股東參與進來。

第二，據(jù)相關(guān)媒體報道，e簽寶在敲定此次與螞蟻金服的投資之前，已經(jīng)拒絕了不少國內(nèi)頂級財務(wù)投資人，之前甚至拒絕過騰訊的橄欖枝，有充足的現(xiàn)金流不以投融資金額篩選投資機構(gòu)、更看重投資者所帶來的生態(tài)效應等標準，據(jù)說是e簽寶在此時宣布C輪的背后原因之一。

高標準的“擇偶”條件下，促成螞蟻金服和e簽寶結(jié)合的契機，到底是什么？

道同志合

螞蟻金服和e簽寶，符合“道同而為謀”的規(guī)律。這里的道，自然是兩者所追求的“科技之道”。真正把螞蟻金服和e簽寶，撮合到一起的，其實也是它們各自對技術(shù)的癡迷，以及對技術(shù)發(fā)展的相同態(tài)度。

1、在技術(shù)上都追求長期戰(zhàn)略

前面提到螞蟻金服投資布局的企業(yè)或者賽道，要么是和自己的平臺生態(tài)有著高度相關(guān)性，要么就是技術(shù)起家的企業(yè)。若是將其關(guān)聯(lián)到螞蟻金服的發(fā)展愿景，或許其中的邏輯就更加清晰了。

在官網(wǎng)上，螞蟻金服是這樣描述其愿景和目標的：致力于通過科技創(chuàng)新能力，搭建一個開放、共享的信用體系和金融服務(wù)平臺，為全球消費者和小微企業(yè)提供安全、便捷的普惠金融服務(wù)。

誠然，螞蟻金服的發(fā)展邏輯是以技術(shù)為底層基礎(chǔ)，然后在上面搭建應用和生態(tài)，聚合技術(shù)的不斷進化則會不斷加固這個建筑?；仡櫸浵伣鸱@15年多的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)螞蟻金服的技術(shù)成果主要集中在安全、數(shù)據(jù)、AI等方面。此外在技術(shù)投入方面，螞蟻金服繼承了阿里對技術(shù)的長期主義態(tài)度，因而積累了非常扎實的技術(shù)功底，尤其是在金融科技層面。

再看e簽寶，應該說它發(fā)展過程中的每一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，都是和技術(shù)連在一起的。2014年，第一次救e簽寶于水火的是“SaaS平臺”，那也是e簽寶在電子簽名領(lǐng)域為平臺化邁出的第一步。

到今年9月，e簽寶突然將戰(zhàn)略定格在“智能合同”，再次進行全面升級。此次戰(zhàn)略的指向，是“通過AI技術(shù)，以及法律的相關(guān)服務(wù)，讓合同的簽署、管理、更加方便，合同的審核更加便捷，實現(xiàn)全程的在線化、智能化、數(shù)字化”。

從小規(guī)模開發(fā)到SaaS平臺再到智能合同戰(zhàn)略，e簽寶基于電子簽名的底層技術(shù)，把目光放的越來越遠，生態(tài)做得越來越寬。死磕電子簽名，也讓e簽寶在技術(shù)安全上成了業(yè)內(nèi)資質(zhì)最全，且首家擁有CA牌照的頭部企業(yè)。

不難看出，對技術(shù)的開發(fā)、創(chuàng)新和迭代，不僅分別貫穿了e簽寶與螞蟻金服兩者的發(fā)展過程，也是它們長期戰(zhàn)略的核心所在。這意味著，它們在技術(shù)投入上有共同的方向和認知，這讓它們更容易理解對方并予以肯定。

2、技術(shù)控

前面提到，螞蟻金服在投資上是一個徹頭徹尾的“技術(shù)控”，在螞蟻金服的投資名單中，我們可以看到AI獨角獸曠視科技、國內(nèi)頂級信息安全服務(wù)商吉大正元、AI芯片獨角獸深鑒科技等各賽道的第一梯隊企業(yè)。

螞蟻金服之所以要在投資方向上側(cè)重技術(shù)頭部企業(yè)，是因為能夠補足自己的技術(shù)生態(tài)，進而形成更強大的技術(shù)生態(tài)效應。

e簽寶無論是從市場地位，還是從技術(shù)能力來看，都符合螞蟻金服對投資對象的苛刻要求。另外，電子簽名讓交易過程實現(xiàn)無紙化，也與螞蟻金服三大戰(zhàn)略中的“綠色金融”戰(zhàn)略相契合。最為關(guān)鍵的一點是，e簽寶與螞蟻金服此前已經(jīng)深度合作了一段時間，在螞蟻金服看來，e簽寶在技術(shù)和應用上能夠讓自己現(xiàn)有的生態(tài)發(fā)揮更大的效應。

1+1?2

去年云棲大會上，螞蟻金服聯(lián)合e簽寶正式發(fā)布了“螞蟻區(qū)塊合約”，以區(qū)塊鏈為底層核心技術(shù)，創(chuàng)造新的信任機制。根據(jù)e簽寶提供的數(shù)據(jù)，上鏈五個月，日均上鏈合同量達400萬份，平均節(jié)約訴訟時間15個工作日，累計節(jié)約時間100萬分鐘，累計節(jié)約費用1000萬元，累計上鏈合同量達6億份。

以此前兩者合作的成效來看，1+1一定是遠大于2的。螞蟻金服此輪投資e簽寶之后，必然會加速與e簽寶的生態(tài)融合，兩者后續(xù)到底能爆發(fā)出多大的生態(tài)效應，還是要看e簽寶在螞蟻金服生態(tài)中所扮演的角色定位，以及螞蟻金服能夠給e簽寶提供多大的舞臺。

1、e簽寶馳騁阿里系生態(tài)

e簽寶與釘釘、螞蟻金服已經(jīng)有深度合作關(guān)系，而這兩者又是阿里生態(tài)內(nèi) to B和to C的應用代表之一。因而e簽寶在與阿里系的其他應用生態(tài)相結(jié)合，自然也是水到渠成的事。

一方面，阿里有濃厚的to B基因，無論是淘寶天貓，還是阿里巴巴、速賣通，生態(tài)內(nèi)的上千萬的中小商家，在電子簽名、智能合同方面都有持續(xù)高頻的需求。另一方面，電子簽名向C端蔓延勢態(tài)迅速，阿里生態(tài)的十億級別用戶體量，自然能催生龐大、碎片化的智能合同需求。

某種程度上，阿里對B和C的連接方式，以及阿里生態(tài)內(nèi)B端和C端頻繁的交易行為，是一塊讓e簽寶能夠大展身手的沃土。在阿里生態(tài)內(nèi)，e簽寶能夠聚合起電子簽名的全部模式，包括B2C、B2B、C2C。

換言之，阿里生態(tài)內(nèi)企業(yè)和個人所聚集的巨大流量能夠持續(xù)賦能e簽寶，加速其技術(shù)驗證和平臺化建設(shè)的進程。

2、螞蟻金服的生態(tài)圈效應

e簽寶對螞蟻金服的生態(tài)補充，已經(jīng)得到驗證。伴隨阿里向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進軍的快捷腳步，螞蟻金服的金融服務(wù)將不斷滲透到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過程中，e簽寶可以以提供智能合同服務(wù)的方式，成為工業(yè)企業(yè)之間的交易連接者之一。

e簽寶與螞蟻金服，在交易服務(wù)上形成的生態(tài)閉環(huán)，不但會帶來獲客能力的提升，還會帶來賦能范圍的放大，成為工業(yè)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。螞蟻金服也將因此在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進程中，扮演相當關(guān)鍵的角色，同阿里云、支付寶等一起，釋放出更強大的生態(tài)賦能效應。

一言以蔽之，基因、戰(zhàn)略的統(tǒng)一性，決定了e簽寶與螞蟻金服的必然結(jié)合，而兩者的必然結(jié)合，則決定了以交易為中心的服務(wù)生態(tài)的持續(xù)蛻變。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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