原標(biāo)題：京東鳴槍下沉市場

今年的雙十一，來得比以往時(shí)要更早一些。

當(dāng)各大平臺還處于磨刀霍霍，進(jìn)入緊張籌備時(shí)，京東卻已率先鳴槍，拔得了雙十一啟動(dòng)會(huì)的頭籌。

顯然，今年雙十一，京東是有備而來。

不僅預(yù)先亮出了自己巨額補(bǔ)貼、拉長周期、鎖定新戰(zhàn)線、直連產(chǎn)業(yè)帶等雙十一玩法的底牌，而且針對下沉新興市場，也制定了縝密的「海陸空」全方位作戰(zhàn)計(jì)劃，作戰(zhàn)主線和目標(biāo)了然于胸。

一旦進(jìn)攻的號角再次被吹響時(shí)，一場即將硝煙四溢的流量攻堅(jiān)戰(zhàn)，便一觸即發(fā)。

在發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞表示，京東將根植于「打造超級購物盛宴、供應(yīng)鏈整合創(chuàng)新、惠及下沉新興市場」三大戰(zhàn)略主線，并在大秒殺、京喜等九大領(lǐng)域作重點(diǎn)布局。

對于新用戶的增長，徐雷在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，用戶增長分為兩部分，一是來自低線城市的用戶增長，二是老用戶的持續(xù)復(fù)購。他透露，目前有七成新用戶來自于低線城市，而且按照收貨地址來看，整體用戶里超過一半來自于低線城市。

因而，持續(xù)加碼下沉市場，也將作為今年京東“雙11”的一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。

為了全面發(fā)力、攻占下沉新興市場這一重要戰(zhàn)場，在發(fā)布會(huì)上，京東還公布了其史上最大力度的補(bǔ)貼計(jì)劃——超級百億補(bǔ)貼，千億優(yōu)惠：

即從10月18日起，消費(fèi)者便可以通過秒殺爆品、大額神券、以舊換新、京貼等活動(dòng)享受到這些補(bǔ)貼和優(yōu)惠，并喊出了今年雙十一的目標(biāo)口號：賣出12億件低價(jià)好物，2億件C2M產(chǎn)品，全面觸達(dá)超5億的下沉新興市場用戶。

在采訪中，韓瑞一再強(qiáng)調(diào)：" 百億補(bǔ)貼，更側(cè)重于用真金白銀去補(bǔ)貼一些認(rèn)知度高的爆款單品，這是京東與商家聯(lián)合推出的，覆蓋范圍廣，包括電器、方式、健康等領(lǐng)域，全球購也參與。"

雖然韓瑞沒有披露百億補(bǔ)貼中京東與品牌商各自分擔(dān)的比例，不過在專訪中還強(qiáng)調(diào)了補(bǔ)貼計(jì)劃“一應(yīng)俱全”。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞

在全面下沉和社交裂變高補(bǔ)貼玩法下，可以預(yù)料到今年雙十一勢必?zé)狒[非凡。

持續(xù)加碼下沉市場，“雙輪驅(qū)動(dòng)”尋找市場增量

為了能在下沉新興市場更好地完成今年雙十一的作戰(zhàn)目標(biāo)，京東還采取了京東主站下沉和京喜兩條腿走路的“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略，從線上線下、主站及站外多個(gè)維度惠及下沉新興市場，滿足消費(fèi)者極致性價(jià)比的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)下沉市場的深耕。

在京東主站，“大秒殺”營銷平臺作為主站進(jìn)軍下沉市場的尖刀業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)業(yè)帶直供，分別從工廠貨“每日特價(jià)”、C2M產(chǎn)品“京東秒殺”、大牌超值“品牌閃購”三大玩法，直連“工廠貨”、C2M產(chǎn)品、大牌超值商品，在“雙11”期間每天主推上萬款超級爆品。

在大秒殺業(yè)務(wù)中，這三個(gè)活動(dòng)場景業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)：

每日特價(jià)：專注于通過秒殺玩法為消費(fèi)者提供具有極致性價(jià)比的商品，尤其是下沉新興市場消費(fèi)者青睞的爆款尖貨；

京東秒殺：占據(jù)京東首頁的黃金位置，以爆款單品為核心，圍繞用戶、體驗(yàn)、效率等方面，打造站內(nèi)最高效的爆款營銷渠道；

品牌閃購：以品牌特賣為核心的促銷頻道，聚合品牌資源流量共建，幫助品牌全面觸達(dá)下沉新興市場。

另一方面，在本輪雙十一中，充當(dāng)京東攻克下沉市場的先鋒軍，并大搶風(fēng)頭的當(dāng)屬京東的新生業(yè)務(wù)——京喜。

京喜是由京東拼購升級而來，在流量上擁有包括微信、手Q兩大億級平臺在內(nèi)的六大移動(dòng)端渠道 ，配合全新的社交分級裂變玩法和C2M供應(yīng)鏈的改造升級，實(shí)現(xiàn)下沉市場的新流量收割。

由于京喜新生，品類有限，品牌招商也在快馬加鞭推進(jìn)，但卻不妨礙京東憑借自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在雙十一期間放出上億件1元爆款商品，供消費(fèi)者搶購。諸如6個(gè)裝的泰國進(jìn)口椰青、南極人加絨秋衣套裝、5斤裝的大米、20寸的萬向輪登機(jī)箱。

經(jīng)過將近一個(gè)月的積累，現(xiàn)在京喜平臺積累接近10萬優(yōu)質(zhì)商家。韓瑞表示，京東的招商計(jì)劃一直在加快，包括工廠直供計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)園扶持計(jì)劃都在進(jìn)行。

當(dāng)然，由于對京喜傾斜了大量的資源扶持力度，京東給商家的政策也是全新的。韓瑞稱，入駐的商家，“京喜”可以給到低至0.6%的低扣點(diǎn)，零平臺使用費(fèi)，只要交一定的保證金就可以到平臺上來運(yùn)行。

按照韓瑞的說法，京喜目標(biāo)是未來五年進(jìn)駐商家超過一百萬，這一目標(biāo)與今年京東618啟動(dòng)會(huì)上京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷的說法一致——當(dāng)時(shí)徐雷稱希望未來五年內(nèi)京東能夠?qū)崿F(xiàn)百萬商家生態(tài)。

這意味著拼購業(yè)務(wù)將成為京東吸引第三方商家進(jìn)駐的重要手段。據(jù)今年一季報(bào)顯示，京東約有22萬商家，若要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，未來五年京東需每年增加十?dāng)?shù)萬新商家。

從10月18日到10月30日，京喜將每天推出一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶特色專場，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶爆款商品帶給更多消費(fèi)者。

這些產(chǎn)業(yè)帶包括：主打全品類的浙江義烏產(chǎn)業(yè)帶，以IT、時(shí)尚為特色的廣東廣州產(chǎn)業(yè)帶，以大健康為特色的福建漳州產(chǎn)業(yè)帶，以運(yùn)動(dòng)鞋包為特色的福建泉州產(chǎn)業(yè)帶，以生鮮為特色的廣東潮汕產(chǎn)業(yè)帶，以小家電為特色的浙江寧波產(chǎn)業(yè)帶，以家電家居為特色的廣東深莞產(chǎn)業(yè)帶，以家紡為特色的江蘇南通產(chǎn)業(yè)帶等。

深耕產(chǎn)業(yè)帶是京喜未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。京喜已推出了「產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃」，今年下半年正在全國各地產(chǎn)業(yè)帶召開超過百場招商會(huì)，提供產(chǎn)業(yè)帶整合營銷方案。對于通過京喜平臺認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)工廠型商家，京喜會(huì)提供額外的專項(xiàng)扶持。

在雙輪驅(qū)動(dòng)的核心業(yè)務(wù)中，秒殺與京喜也各肩負(fù)職責(zé)，秒殺將承擔(dān)起京東主站推進(jìn)下沉市場的尖刀任務(wù)，而京喜則要助力京東完成下沉市場拉新的重任。

在接受媒體采訪時(shí)，韓瑞表示，大秒殺與京喜的區(qū)別在于，大秒殺是對京東既有供應(yīng)鏈的升級，同時(shí)將C2M、工廠直供的供應(yīng)鏈進(jìn)行更好整合。京喜則是全新的社交電商平臺——全新的玩法、供應(yīng)鏈，由獨(dú)立團(tuán)隊(duì)采用獨(dú)立的運(yùn)營操作方式。“京喜是我們?nèi)嫦鲁粮匾膽?zhàn)略平臺?！表n瑞說。

京喜通過規(guī)?；鹆?、縮短供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)，營銷反向定制實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)，這也使得京東雙十一的低價(jià)好物，能將真正擊穿行業(yè)底價(jià)的核心所在。

當(dāng)然，韓瑞在接受媒體采訪時(shí)也表示，雖然“京喜”上線的時(shí)間不長，也很難說未來能做到什么樣的高度，但可以肯定的是，它會(huì)是京東布局下沉市場的重要方式之一，同時(shí)也將起到幫助京東獲取更多新用戶的重要職責(zé)。

韓瑞還給出了未來“京喜”的發(fā)展目標(biāo)：未來三年，“京喜”將連接1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶及產(chǎn)源帶，為消費(fèi)者提供更豐富的質(zhì)優(yōu)價(jià)美商品；未來五年，“京喜”將為全國超過100萬商家提供專業(yè)的社交電商經(jīng)營平臺，為全國10萬家制造型企業(yè)搭建高效零售系統(tǒng)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)對接，釋放產(chǎn)業(yè)帶價(jià)值。

當(dāng)然，雙十一期間，京東也將重點(diǎn)發(fā)力直播業(yè)務(wù)。目前在京東 APP 上直播入口較深，韓瑞表示，雙十一開始時(shí)，京東直播將會(huì)被提升到首頁最主要的位置，京東已經(jīng)聯(lián)合了眾多明星、達(dá)人以及京東的自薦官，為商家和用戶準(zhǔn)備了數(shù)千場好玩的直播。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。