原標題：小米有品有魚或涉?zhèn)麂N，“拉人頭”模式幾時休？

作者 | 江湖老劉

2019年3月，廣州市市場監(jiān)督管理局就廣州花生日記網(wǎng)絡(luò)科技有限公司傳銷違法行為作出處罰決定：責令其改正傳銷的違法行為；沒收違法所得7306萬元，罰款150萬元，合計7456萬元。這是迄今為止國內(nèi)社交電商的最大一筆罰單。

據(jù)了解，目前云集、環(huán)球捕手、貝店、大V店、萬色城、甩甩寶寶、全球時刻、達人店、楚楚推、洋蔥海外倉、有好東西、好衣庫、閨秘mall、小黑魚APP、素店、優(yōu)可生活、紅人裝、未來集市等社交電商均被傳出“涉嫌傳銷”的質(zhì)疑聲。

相較于傳統(tǒng)電商，社交電商憑借去中心化、多流量入口、特定消費場景精準匹配消費群體等特點，營銷成本大幅度降低。然而，也有部分社交電商打著“自購省錢，分享賺錢”口號，實則“入門費”、“拉人頭”、“多層級計酬”等變相傳銷方式攬金。近期，小米有品有魚就被爆出靠拉人頭月入百萬涉變相傳銷。

“小米”品牌強背書，“拉人頭”月入數(shù)萬誘惑

對很多人來講，說起“有品有魚”可能會有些陌生，但提起小米，相信無人不知。小米作為國產(chǎn)品牌，是一家專注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由雷軍于2010年4月在北京創(chuàng)立，2018年7月在香港上市。

據(jù)公開資料顯示，小米有品有魚是小米今年4月上線投入運營的精品生活會員電商平臺，定位是面向女性客群，用S2B2C的運營模式為商家與社交推廣公司搭建起橋梁，提供物流、客服、品控等服務(wù)，將入駐商戶的返傭及返利代付給產(chǎn)生購買與分享行為的會員，實現(xiàn)所謂的會員自購省錢，分享賺錢。

有品有魚app顯示，企業(yè)注冊名稱為“有品信息科技有限公司”，地址注冊地在南京。

另據(jù)天眼查信息表明，該公司成立于2018年4月4日，注冊資金5000萬人民幣，法人劉德，雷軍是最大股東，占70%股份；洪峰、黎萬強和劉德均占10%股份。

據(jù)相關(guān)媒體報道，小米有品有魚將“社交電商”的推廣簽約給了如“佛系”“IP聯(lián)盟”等推手團隊，而這些推手團隊，有類似卻各成一體的利益分配模式。據(jù)佛系推手團隊發(fā)布的《小米有品有魚項目說明》資料顯示，小米有品有魚的賺錢模式分為三類：自買省錢型：加入VIP即使不推廣不推銷，僅自買商品也能節(jié)省不少家庭開支。分享賺錢型：通過朋友圈或者建售貨群售賣產(chǎn)品，收益也是很不錯的。團隊裂變型：通過招募VIP，進行團隊裂變，實現(xiàn)團隊招商和團隊賣貨。

為了能摸清小米有品有魚的套路，江湖老劉我下載安裝了有品有魚app，并且在通過網(wǎng)上獲得邀請碼成功登進app。

據(jù)了解，在有品有魚app內(nèi)，邀請人被稱為“推手會員”。不一會兒就我收到系統(tǒng)推送的邀請人打招呼通知，同時收到該推手會員加微信好友。

據(jù)該推手會員表示，只需購買“有品有魚”價值396元的會員禮包商品升級成會員便可被拉進VIP群，群里有大咖培訓課程，“躺著數(shù)錢”月入過萬，達到一定成績還可港澳臺游。

就在我猶豫要不要加入時，該推手會員還表示，你不用懷疑，小米有品有魚是世界500強企業(yè)小米公司旗下的產(chǎn)品，跟著雷總做準沒錯，如果可以的話讓你媳婦也一起來。

幾乎每一個自稱“有品有魚”的社交電商銷售者，在試圖使用小米這一品牌作為強力背書發(fā)展“下線”，并且加上月入過萬的噱頭，讓很多暫時無業(yè)或想要創(chuàng)業(yè)的人怦然心動。

江湖老劉認為，通過人群邀請制，平臺獲得入門“會員費”的同時，也獲得會員人群裂變效應(yīng)，而這一系列自發(fā)裂變的動作背后，是一套完整“賺錢”激勵機制，同時等級森嚴的制度和嚴密的利益?zhèn)鲗?，極其類似常識中的傳銷。

圈層收割韭菜，爭議不斷的傳銷模式

近年來，社交電商的風靡可謂勢不可擋。據(jù)《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計，2018年社交電商從業(yè)人員規(guī)模為3032萬人，增長率為50.22%。這也意味著越來越多的人加入社交電商就業(yè)大軍中來。行業(yè)如雨后春筍一樣勃發(fā)。

不過，社交電商從業(yè)人員有正經(jīng)探索商業(yè)模式的，也有炒作概念的“偽裝者”。隨著“分享式經(jīng)濟”開始走向瓶頸，社交電商也開始異變，尋求更多元化玩法。

一方面，分銷型社交電商上一階段的形態(tài)是微商模式，在微商經(jīng)歷了大起大落后，大量微商從業(yè)人員涌入社交電商行業(yè)，成熟的微商體系快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；另一方面，流量不足以構(gòu)筑商業(yè)模式的護城河，用戶運營和供應(yīng)鏈成為行業(yè)賽跑的評判標準。

與拼多多等其它社交電商平臺不一樣，小米有品有魚所謂的社交電商不砍價、不拼購，所有交易都依靠一條“邀請碼”，普通顧客并不能直接在平臺上購物，而是必須先獲得邀請碼，注冊成新用戶，才能開始購物，而邀請碼只能從已經(jīng)成為有品有魚的的推手會員處獲得。

如果你以為填寫邀請碼后就成為了會員，那就錯了，這只是踏向?qū)訉蛹墑e的開端。在APP點開首頁的“獎勵中心”后，可以花費396元升級會員，為了避免被人舉報收會費，開通會員必須要選擇一件396元的商品購買。開通會員除了有多項會員權(quán)益外，還有自購省錢的推薦，據(jù)平臺展示的“獎勵分享”數(shù)據(jù)顯示，會員平均每年可拿到2244元獎勵。

新注冊會員默認成為推薦會員的“下線”而服務(wù)商級別的上線直接拉新可獲得100元的傭金，“下線”會員的每一位拉新分成中也會抽取一部分給到服務(wù)商作為傭金。

據(jù)一位高級顧問介紹，成為推手會員并進行分裂，共有三個等級，分別為見習顧問、推廣顧問、高級顧問。有品有魚推手團實行嚴格的等級制度，且下線到上線間，有明顯利益?zhèn)鲗А?/p>

第一層“VIP”，購買一個396元創(chuàng)業(yè)禮包即可開通，同時與公司完成工資代發(fā)簽約。自購普通商品獲得3%-30%的銷售傭金，而拉一個會員下線銷售一個396元的禮包，收入則有100元。第二層“推廣顧問”，則有銷售15個396禮包、輔導50位團隊成員（即下線）完成200元銷售額等條件。到了這一層，即可享受“下線”銷售額提成（每200元獎勵20元）的獎勵，如果“下線”再拉個“下線”開通296禮包，還能收到50元的獎勵。第三層則比較難，需要直接拉到10個晉升為第二層的指數(shù)“下線”、團隊銷售額達到100萬元等，這一層有更高的獎勵。

簡而言之，普通用戶付了396元就可以開始所謂的“創(chuàng)業(yè)”，達到有品有魚的推廣顧問后，用戶可直接獲得下家購買商品的省錢部分，如果你想“躺著數(shù)錢”月入過萬，必須要發(fā)展下線會員成為推廣顧問或高級顧問，團隊中的推手會員的下線可以無限延伸。

在搜索引擎搜索“小米有品有魚”關(guān)鍵詞，可以看到充斥很多“做了能掙錢”的營銷文案，內(nèi)含邀請碼，另有跟“有品有魚騙局”、“有品有魚涉?zhèn)麂N”相關(guān)的負面內(nèi)容和話題推薦更多。

在微博上，也有較多質(zhì)疑有品有魚是否傳銷的聲音。有社交媒體人士表示，不僅商品質(zhì)量不咋地，最高百分之三十提成加上下家會員返利，羊毛出在豬身上，你就知道有品加價翻倍多少給用戶了。

現(xiàn)今，小米有品有魚涉嫌采用“拉人頭、多級獲利”等方式獲客，通過層級傭金抽取模式通過“殺熟”來謀獲利益也屢被質(zhì)疑涉嫌傳銷。

2018年7月，商務(wù)部公布《社交電商經(jīng)營規(guī)范》（征求意見稿），其中規(guī)定了嚴禁傳銷、嚴禁非法集資、嚴禁虛假宣傳和違法廣告等內(nèi)容，明確了社交電商與傳銷、非法集資等行為的界限。

高收益“造福”神話契合用戶心理，自發(fā)推廣并“拉人頭”，獲得用戶數(shù)量裂變?！拜p輕松松月入過萬”以及個例現(xiàn)身說法等營銷手段讓消費者產(chǎn)生“發(fā)財致富”幻覺，而真相往往深藏在一個個營銷手段背后，也正是這些“可望也可及”的騙局，讓用戶自覺淪為有品有魚平臺的收割機。

產(chǎn)業(yè)時評人張書樂曾表示，會員制在電商領(lǐng)域，目前正在普及，或叫plus，或叫黑卡，或叫vip，主要還是用定期繳納的會員費，換取會員期間商品更大的優(yōu)惠。而拉新抽傭的會員制，如果只是一層推薦，也還算常態(tài)，但如果層級太多，確實有傳銷之嫌。

電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，判斷披著“互聯(lián)網(wǎng)+”外衣的“新模式”是否屬于傳銷，可看其是否具備以下主要特征：一是是否需要交納或變相交納入門費；二是否分層級，直接或間接發(fā)展下線；三是否根據(jù)下線獲利，上線直接或間接從發(fā)展的下線人員數(shù)量或銷售業(yè)績中計提報酬或“返傭”。

江湖老劉認為，流量與信任是電商的基礎(chǔ)，社交電商的出現(xiàn)為高性價比流量的獲取提供了解決方案。然而，當紅利逐漸消失，多入口選擇已無法滿足用戶需求，差異化打法將重新劃分人群，對于走過早期蠻荒的社交電商來說，會員經(jīng)濟成為新的盈利增長點，一方面，從法律層面上，規(guī)避腳踩“傳銷”法律紅線，需要平臺方自我約束；另一方面，在經(jīng)過粗放式收割流量后，社交電商應(yīng)開始關(guān)注供應(yīng)鏈優(yōu)化和用戶滿意度，加強商業(yè)模式的可持續(xù)性才是立足之本。

江湖老劉，知名IT評論員，社交電商分析師。

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