原標題：2019雙十一：京東加速挺進下沉市場

10月15日，以“好物享低價 服務更放心”為主題的2019“11.11京東全球好物節(jié)啟動發(fā)布會” 在北京舉行，宣布今年雙十一將從10月18日正式開啟，并推出“超級百億補貼 千億優(yōu)惠”讓利 。

雙十一：京東加速挺進下沉市場

發(fā)布會上，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務中心負責人韓瑞宣布了今年京東雙十一的 “三大戰(zhàn)略和九大布局”，即通過打造超級購物盛宴、供應鏈整合創(chuàng)新、惠及下沉新興市場三 大戰(zhàn)略，在5G、生活服務、大秒殺、全民互動、海囤全球、PLUS會員、新品、預售、京喜九大 領域的重點布局，讓一二線城市用戶盡享極致的購物體驗，也為更多人群帶來低價好物和優(yōu)質 服務。

為此，京東確立了以站內大秒殺業(yè)務和站外京喜為基礎的下沉市場雙輪驅動戰(zhàn)略。

站內大秒殺方面，據(jù)京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務中心負責人韓瑞介紹，今年京東 11.11將推出眾多秒殺爆品，以及每天可領的大額神券、單人最高1111元的“城城分現(xiàn)金”、預 售會場定金膨脹不止5倍、買5G手機以舊換新最高補貼2000元等多種優(yōu)惠形式，讓用戶每天在多 個會場、多個頻道全方位感受“超級百億補貼千億優(yōu)惠”。

驚喜方面，將聚焦于下沉市場新興消費群體，通過高性價比的好物及豐富的社交玩法，為用戶 帶來最具性價比的購物體驗。據(jù)估計，這個11.11京東將賣出12億件低價好物，觸達超5億下沉 新興市場用戶。

作為京東挺進下沉市場的主力軍，驚喜在今年618期間就有不俗表現(xiàn)。據(jù)京東方面數(shù)據(jù)顯示，在 618大促中，京東拼購的店鋪訂單量環(huán)比活動前猛增20倍！7月，京東拼購宣布招商政策全面升 級，全面開放招商類目并減免平臺使用費，對廣大商家和用戶形成更強的吸引力。當前，京東 拼購的月均活躍客戶實現(xiàn)了同比高達265%的增長，用戶超過3億。

璽哥預計，在雙十一的強勢營銷下，驚喜在下沉市場將會觸達更多用戶，得到更好的發(fā)展。

雙十一，將成為京東推廣驚喜平臺，加速挺進下沉市場的有力工具。

二、2019京東雙十一，品質商家漸成主角

據(jù)韓瑞介紹，11.11京東將聯(lián)合各大品牌以京東小魔方、海囤全球、大秒殺、京喜等業(yè)務為陣地 ，以海量好物滿足高品質消費需求。

C2M是2019年京東雙十一的一大特點。據(jù)悉，今年11.11，京東將與眾多品牌，尤其是知名品牌 密切合作，通過精準洞察消費趨勢，為用戶奉上2億件C2M產品，滿足消費者多元化、個性化的 消費需求。

線上，主流家電品牌為京東單獨開設的200多條獨立生產線將提供超過3000萬件極具價格競爭力 的獨家新品家電，其中1200多萬件為反向定制的“京品家電”。線下，京東首家電器超級體驗 店將在重慶開業(yè)迎客。

電腦數(shù)碼方面，京東將攜聯(lián)想、華為、惠普、索尼、佳能等世界500強企業(yè)在內的超百家全球知 名品牌，為廣大消費者提供海量新品，更有近200萬件京東電腦數(shù)碼獨家產品上線，包括京東 C2M開拓的高性能輕薄本、競技路由等系列新品。

此外，京東還與全國超過50個核心產業(yè)帶的工廠展開“廠直優(yōu)品”及“工廠貨”的合作。今年5 月，京東發(fā)布“廠直優(yōu)品”計劃。“廠直優(yōu)品”計劃旨在為全國超過10萬家的制造型企業(yè)提供 與消費者的高效連接，實現(xiàn)優(yōu)質產能與國內消費市場的無縫對接和相互促進。

截至目前，京東已經與國內的30多個產業(yè)帶和集散地合作，涵蓋廣東、福建、浙江、河北等10 余個省市的家紡、服飾、家電、清潔、玩具等數(shù)十個品類。

當前，品牌和品質并重已成為京東發(fā)展的主旋律。璽哥認為，隨著驚喜在下沉市場的逐步推進 ，品質商家將逐漸成為平臺供應鏈的主角。

雙十一已成為電商平臺、商家挺進下沉市場獲取增量的有力工具

雙十一經過10多年的發(fā)展，已從早先單純的購物狂歡節(jié)發(fā)展為具有多種復合能力的營銷工具。 往年，電商平臺、品牌商家對雙十一更多還是當營銷工具在用，今年的雙十一有點不一樣，那 就是工具化特征更為明顯。

電商平臺將雙十一打造為下沉工具的目的很明確，就是在一二線城市消費體量逐步飽和，移動 互聯(lián)網(wǎng)紅利消退的情況下，去下沉市場尋找新的增量。據(jù)市場研究機構QuestMobile發(fā)布的《下 沉市場報告》顯示，中國有54.3%的用戶是在下沉市場，用戶量高達6.18億，龐大的人口基數(shù)， 是電商平臺獲取增量的最好市場。

所以我們看到京東方面在雙十一期間拿出百億補貼，千億優(yōu)惠推動驚喜下沉，并提供了配套的 售后、快遞等措施以獲取新用戶。

因為對京東來說，雙十一是一個極好的新用戶拓展時間，也是最好的下沉工具。

除了電商平臺，商家也在搭乘雙十一這班快車，向下沉市場挺近。與京東、阿里、蘇寧易購們 是通過補貼、優(yōu)惠獲取增量用戶相比，商家主要是通過平臺活動，在平臺的幫助下向下沉市場 挺近，以期獲得更多的用戶和得到更好的銷量。

當然，也有品質廠商開始利用雙十一打造品牌。

進化中的雙十一，正在變得越來越好玩！

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。