原標(biāo)題：對(duì)于Pre-A輪融資 早期投資者最看重什么

編譯：李珠江

編輯：瓊涼

審校：周鶴翔

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

“當(dāng)你在第一分鐘和我說(shuō)話時(shí)，我就在想，這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者嗎？”

——美國(guó)天使投資人羅恩·康威（Ron Conway）

對(duì)于任何一家初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，獲得天使投資是一件可以改變游戲規(guī)則的事情。這筆錢(qián)不僅可以幫助公司聘請(qǐng)?jiān)擃I(lǐng)域的人才和專家，還可以支付其基本的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，諸如市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及大規(guī)模生產(chǎn)等等。

在天使投資中，公司也將獲得至關(guān)重要的指導(dǎo)，比如利用投資者龐大的創(chuàng)業(yè)生態(tài)關(guān)系網(wǎng)，可以獲得公司所需的任何信息，無(wú)論是市場(chǎng)專業(yè)知識(shí)，還是基本的運(yùn)營(yíng)建議。

對(duì)于早期投資人來(lái)說(shuō)，一家公司的合適度和感覺(jué)是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的創(chuàng)始人需要具備專業(yè)的知識(shí)以及全面把控問(wèn)題的解決能力，這是引起一位投資人對(duì)一家公司產(chǎn)生興趣的基本要素。

只要能夠在這些方面獲滿分，恭喜您，您已經(jīng)吸引了他們的注意。

以下是早期投資者在投資一家公司時(shí)所考察的內(nèi)容：

當(dāng)前狀況，以及未來(lái)計(jì)劃

“當(dāng)我們與創(chuàng)始人坐下來(lái)好好聊聊時(shí)，我們希望看到的是，他們能為公司的現(xiàn)狀和未來(lái)提供多少想法和細(xì)節(jié)?！盤(pán)egasus Tech Ventures的首席執(zhí)行官Anis Uzzaman說(shuō)。該公司已經(jīng)投資了幾家東南亞的公司，比如一家位于印尼的職業(yè)規(guī)劃門(mén)戶網(wǎng)站Bukapintu，還有日本財(cái)經(jīng)媒體網(wǎng)站ZUU，以及總部位于東京的金融智能投顧公司Money Design等等。

Uzzaman說(shuō)，如果該公司正在籌集資金，他希望能夠看到一份資金使用的詳細(xì)計(jì)劃。

“這有助于我們?cè)u(píng)估他們的資源利用率，以及他們與產(chǎn)品市場(chǎng)的契合度?！盪zzaman說(shuō)。

團(tuán)隊(duì)至上

“如果沒(méi)有執(zhí)行力，那么最好的想法也將一文不值。因此，我們需要知道我們正在投資誰(shuí)，以及為什么你是合適的人？所以向我們展示你的技術(shù)實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和將項(xiàng)目堅(jiān)持到底的能力是很重要的?！盉lumberg Capital的創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理David Blumberg這樣說(shuō)。Blumberg Capital是一家專注于早期投資的公司，已經(jīng)投資了新加坡一家專注于信用評(píng)分和身份驗(yàn)證的初創(chuàng)公司Lenddo。

然而，初創(chuàng)公司也應(yīng)該直面自己的缺點(diǎn)，例如缺乏銷售方面的專業(yè)知識(shí)，盡管他的創(chuàng)始成員都很優(yōu)秀。

“我們可以幫助培訓(xùn)不同職能的團(tuán)隊(duì)成員，并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。還可以幫助公司為不同的崗位招募優(yōu)秀的人才?！辈悸〔裾f(shuō)。

“這一切都與團(tuán)隊(duì)有關(guān)”他補(bǔ)充說(shuō)。

解決的問(wèn)題是什么？

初創(chuàng)企業(yè)必須能夠證明，他們知道自己正在解決的問(wèn)題，以及他們獨(dú)特的價(jià)值主張。他們還需要知道誰(shuí)是自己的目標(biāo)客戶，以及為什么會(huì)使用他們的產(chǎn)品或服務(wù)?！盪zzaman說(shuō)。

此外，他還說(shuō)，缺乏專注和試圖一次性解決太多問(wèn)題，也會(huì)使其服務(wù)價(jià)值整體削弱。

“當(dāng)公司無(wú)法為當(dāng)前和未來(lái)的運(yùn)營(yíng)提供更多細(xì)節(jié)的時(shí)候，這表明該公司內(nèi)部缺乏組織性。除此之外，如果他們無(wú)法明確界定自己的競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)定位，那么對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就很難繼續(xù)下去，因?yàn)樗麄兛赡軣o(wú)法理解如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)可防御的護(hù)城河和資產(chǎn)。”

定義合適的投資者

Uzzaman表示，尋求融資的初創(chuàng)公司應(yīng)該自己先去研究有哪些投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資公司有興趣為他們提供資金。

他說(shuō)，“每個(gè)投資人都會(huì)有不同的標(biāo)準(zhǔn)，并且他們都有主觀想要從演講中中聽(tīng)到的內(nèi)容，因此，如何弄清楚哪些信息可以說(shuō)服投資者提供資金，這很重要?！?/p>

初創(chuàng)公司還應(yīng)該能夠表明，除了他們已經(jīng)在尋找的風(fēng)投公司外，他們還能從哪里獲得資金。

簡(jiǎn)而言之，創(chuàng)始人應(yīng)該知道誰(shuí)更有可能投資他們的產(chǎn)品，這取決于投資者過(guò)去的投資歷史，他們投資組合中創(chuàng)業(yè)公司的類型和融資標(biāo)準(zhǔn)。

完善你的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

一個(gè)好的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)應(yīng)該能展現(xiàn)公司當(dāng)前的發(fā)展軌跡以及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。公司還應(yīng)該表明他們正在解決的問(wèn)題，他們的目標(biāo)客戶，以及近期和長(zhǎng)期的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)際可以抓住的機(jī)會(huì)。

然后，以上所有的信息都應(yīng)反映在公司的發(fā)展策略中。

計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括的其他事項(xiàng)是，一家初創(chuàng)企業(yè)的合作關(guān)系是如何維護(hù)的，或公司一年的營(yíng)收，以及如何將項(xiàng)目變現(xiàn)，和企業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)潛力。

烏扎曼說(shuō)：“最后我們希望看到，他們籌集到的資金都與他們提及到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和未來(lái)發(fā)展相關(guān)，并能夠有效的利用現(xiàn)有資金。

（本文來(lái)源：Entrepreneur）

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