原標題：見微評論：和Wework同祖宗的付費自習室，會是下一個風口嗎？

來源：華牛原創(chuàng)

作者：見微評論

Wework現(xiàn)金流即將耗盡，而同樣主打共享付費空間的“付費自習室”卻異?；鸨?。國慶期間，上海多家自習室預約早早滿額，除了看“我和我的祖國”需要提前買票，連學習都要提前預約才能學上。

第一次看見付費自習室是在韓劇《請回答1988》里，女主德善常和朋友相約付費自習室溫書。近兩年，這種共享學習空間開始在國內(nèi)遍地開花。令人驚奇的是，收費自習室居然在沈陽、西安、天津這些新一線城市發(fā)展勢頭更猛。

付費自習室多建在學校附近或者上班族較多的區(qū)域，大多數(shù)經(jīng)營者都是二房東，他們租下整塊空間后，把它分割成學習區(qū)和休息區(qū)。學習區(qū)一般被卡板隔成“小隔間”，配有插座、臺燈、儲物柜等設(shè)施，休息區(qū)有沙發(fā)、圖書柜、微波爐等。

自習室內(nèi)整體環(huán)境較暗，一人一座一臺燈，照明全靠自己桌上的小臺燈。不少人提到這個設(shè)計很接近“熬夜獨自學習的環(huán)境”，因此它也被網(wǎng)友稱為“小黑屋”。

付費自習室的主要消費群體是有考研考公考證等深度學習需求的人。他們?yōu)槭裁丛敢鉃閷W習空間花錢呢？

王琦的國慶就是在自習室度過的，剛剛畢業(yè)的她準備考CPA，平時要上班，只好在周末和節(jié)假日抓緊時間看書。在家看不進書，公共圖書館又吵，幾十元就能呆一天的付費自習室無疑是最好的選擇，她說“上學時想著法子逃課，現(xiàn)在卻想著法子學習”。

有王琦這種想法的人并不是個例，第一財經(jīng)周刊發(fā)布的《2018年中國Z世代理想生活報告》里寫，74%的受訪者會在閑暇時間“學習和課外自我充電”。當今年輕人正面臨爆炸發(fā)展的信息時代，長期處于“比你優(yōu)秀的人還在努力”的焦慮中，為了不被甩開，他們只能抓緊時間學習。

可是大多數(shù)90后的學習狀態(tài)都是“看書三分鐘，刷抖音三小時”，付費自習室的出現(xiàn)正是為了滿足他們的“逼迫學習感”。

當我們?yōu)闀r間花錢后，實際上增加了在自習室不學習的成本。另外，如果身邊人都在學習，你會覺得自己刷個朋友圈都是十惡不赦的行為。在這樣的環(huán)境里，學習從眾就發(fā)生了，因此也可以說是花錢買“他律”換取“自律”。

付費自習室的本地化發(fā)展。

與日韓以賣課程為主的自習室不同，現(xiàn)如今我國付費自習室的主業(yè)還是“賣時間”，兼職賣飲料。日韓自習室的大部分盈利是來自課程輔導，而我國教育輔導產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當完整并且競爭激烈，自習室很難從中分一杯羹，因此迄今幾乎沒有自習室開設(shè)課程輔導。

付費自習室的主要盈利還是來自顧客租用座位的租金，每小時收費在5元到50元之間不等。以上海普陀區(qū)的“眾學空間”為例，體驗套餐價為30元2小時，非會員價每小時25元，也有長期卡，例如1500元一小時不限時自習。其次，也有自習室兼職賣飲料和零食盈利。

據(jù)上海一家自營付費自習室經(jīng)營者稱，每個月入座率要達到60%以上才可以實現(xiàn)盈利。

如此看天吃飯的經(jīng)營模式對個人經(jīng)營的壓力很大，因此付費自習室開始從小打小鬧向品牌化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。以上海地區(qū)為例，大眾點評上推薦排名前十里面，成立于2018年的眾學空間沉浸式自習室占到3個名額。

這是共享經(jīng)濟新風口嗎？

收費自習室在中國發(fā)展有個很明顯的局限——大眾消費習慣。大多數(shù)人還沒有形成“共享空間付費”的消費習慣，許多人覺得每小時10元的收費貴，但是買二三十元奶茶一點不手軟。這也可能是由于自習室可替代性高，從公共圖書館到星巴克，大家的選擇多，所以不愿意為此付錢。

因此要想收費自習室往良性發(fā)展，首先要改變大眾的消費習慣，讓消費者愿意為學習空間花錢，這兒可以參考網(wǎng)吧的發(fā)展，學習網(wǎng)吧是如何把消費者從自家電腦前吸引過來的。然后豐富其盈利模式，思考“如何將這批有考試需求的流量變現(xiàn)”，例如與培訓機構(gòu)合作，與書店合作等等。最后自習室連鎖經(jīng)營必將是大趨勢，只有連鎖店分布多且廣才可以吸引消費者辦長期卡，增加上座率。

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