原標題：合源生物CEO呂璐璐：《從0到1》

以《融資與管理：醫(yī)療創(chuàng)新的發(fā)展之道》為主題的昌發(fā)展&GPLP犀牛財經(jīng)系列活動第一期于2019年8月21日在北京昌平昌發(fā)展奇點中心順利舉行，在活動現(xiàn)場，天成新脈董事長孫樂進行了《從科學(xué)家到管理者再到破局者的銳變》的演講。

以下為其演講內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)公司都在說要找人、找錢找項目。但是有幾個東西可能是要作為創(chuàng)始人或者是CEO更要想清楚的，在真的付出行動找人找錢找項目之前，有一些問題在腦子里面一定要想清楚，盡可能使我們走的彎路少一些。

首先要反復(fù)的問自己，我想做什么事情，這一件事情是不是可以順著大勢，高概率去完成？，

這件事情是不是有可可實操性？在這一些問題梳理清楚之后，有一個清晰的答案，我們企業(yè)的定位是在哪里？

然后找到公司明確的定位和模式，按照定好的節(jié)點下來，再去找人找錢找項目。

這些對于一些科學(xué)家創(chuàng)業(yè)朋友至關(guān)重要。

在做這個找人找錢找項目之前，腦子里面一定要清晰的給公司一個很好的定位。

以我自己為例。

我們合源生物為什么要選這樣一個內(nèi)容去做呢？

首先因為我是醫(yī)生，我知道免疫細胞治療這一塊臨床上一定走得通。

有一個基本的原則不管它包裝的再炫，首先在臨床病人身上它能治病，它能把某一種哪怕是一小部分的病人，讓這一群病人從無藥可治到有藥治能夠活的更長，甚至活的更好。那這個路才行得通。

第二個做這一件事情為什么？

免疫細胞治療一直在做長年在做，為什么這個時間點可以做出來，而不是前十年后十年？

這是因為第一次藥監(jiān)部門的法規(guī)可以把它當(dāng)成藥批出去，此前，沒有任何路徑在美國在中國可以給你讓它當(dāng)成藥品出來的。

所以這東西在不對的管線里面過早過晚出現(xiàn)都是沒辦法，太早的時候你成長不出來，太晚的時候一片紅海你一個小的企業(yè)很難生存，要找這么一個獨特的生存點。

如今，從技術(shù)的成熟度，到法律法規(guī)的成熟度是一個正好的時機，免疫細胞治療可以作為藥取出來。

另外，這是我最熟悉的行業(yè)，我和所熟悉的同事們同學(xué)們也好，在新產(chǎn)品的研發(fā)注冊這一塊，包括公益開發(fā)上面都有多年積累，這個東西不是說跨界幾天就能夠非常聰明的去把它搞成的。我認為在行業(yè)里有過非常長時間積累的這一種可能會成功的概率大一些。

有了目標和目的后，就要考慮之后怎么找人、什么時間找什么樣的人、找錢、融多少錢進來，做什么樣的事，完全是圍繞著前面考慮的這一些東西一步一步去做的。

第一點你要成為一個免疫細胞治療的第一梯隊的公司，那么你手里面肯定要有藥能夠批出來，所以在最近的兩到三年里，一定要有一個產(chǎn)品在國內(nèi)上市。

第二點是你的后續(xù)管線，比如第一個上市的產(chǎn)品很難求新。

因為上市做藥品跟科研完全是兩回事，它要的是路徑明確、要的是療效明確、安全性可控。而不是你有多新、多么的炫眼球，不過第一個產(chǎn)品出來之后，后續(xù)的管線一定要求新，就意味著我們后續(xù)管線的布局就要去找這個區(qū)分點。”

第三點就是人才，我們的人招什么樣的人、什么時候去招你，是創(chuàng)新企業(yè)怎么樣讓這一些人能夠進來？

國外的公司國內(nèi)的公司都在搶人，你怎么能夠分辨出來這一些人是你要的對的人，而且要搶過國內(nèi)的大的企業(yè)，或者是一些非常安定的企業(yè)，怎么能夠搶過他，完全靠你的薪金和期權(quán)嗎，有時候也不見得？

因此，做企業(yè)的時候肯定要想清楚，哪幾個點是去關(guān)注的，也意味著費用、人才到底都花到哪里去了？一定要保證結(jié)果里程碑的達成，否則下一步的融資將面臨著巨大的難度。

因此，在融資的時候，公司現(xiàn)在的情況和下一個能達到的里程碑一定要跟你志同道合的伙伴跟坦誠的去交流，拿到錢之后完成你承諾的里程碑，拿到第二筆錢在完成第二個里程碑，這個互相的信賴和按節(jié)點的完成是非常重要的，對下一輪融資都是非常重要的事情。

因此，作為創(chuàng)始人CEO，當(dāng)所有的資金、團隊都是圍著你去轉(zhuǎn)的時候，你更需要布局未來3到5年的規(guī)劃怎么做，如果沒有一個很好的設(shè)計，我們每一步走的可能都要回頭去看，那當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有坑爬起來的時候，我們是不是可以考慮提前規(guī)劃好，避免栽這個坑或者少栽坑。？

因此，融資就是找志同道合的合作伙伴，雖然不一定讓所有的投資人都喜歡，但就像談戀愛一樣，找一個志同道合的投資伙伴、合作伙伴大家長期的走下去。

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