在當(dāng)下的自媒體時代,信息交互變得更加直接便捷,新媒體營銷由于其傳播范圍廣,不受地域限制、互動性強(qiáng)、更有針對性等特點(diǎn)深受品牌方、企業(yè)店主的喜愛。
而微博經(jīng)過多年沉淀,積累了大量的潛在市場與目標(biāo)用戶,找微博大V推廣更是許多小微企業(yè)的營銷首選。
但是,在找大V推廣的時候,一個不注意就遇上大V失信,互相扯皮的糟心事,這讓許多小微店主陷入兩難。
01
“無良”大V頻頻“變卦”,小微企業(yè)推廣難
9月20日,1818黃金眼爆出了一件讓許多廣告主都“感同身受”的新聞。嘉興的小俞開了家網(wǎng)店,主要賣蛋白粉等產(chǎn)品。因?yàn)?月9號和9月10號兩天小俞的網(wǎng)店搞活動,她想在微博上進(jìn)行推廣,于是就找到了這位粉絲291萬的“大V”,加了對方微信,確定了方案。
9月3號,小俞給對方轉(zhuǎn)了6000塊錢做為定金,9月9號中午,小俞又付清了尾款,并跟對方約定當(dāng)天中午先在微信公眾號發(fā)布內(nèi)容,下午6點(diǎn)半在微博上推廣。
但是,到了當(dāng)天下午,對方就開始間歇性的不回復(fù)消息,到了將近快七點(diǎn)她回復(fù)小俞改時間,說拖到十點(diǎn),十點(diǎn)又說拖到明天,最后是在十一點(diǎn)四十幾分,發(fā)了推廣的微博。
微博發(fā)布延遲這么久,推廣的效果很受影響,更令人生氣的是,幾天后小俞再看,發(fā)現(xiàn)這條微博單方面被大V刪除了。
隨后大V方面給出的解釋是“這篇推廣被微博限制流量了,所以把推廣刪掉了,后續(xù)會補(bǔ)發(fā)”,然而,由于大V的錯誤操作,致使小俞推廣沒有得到應(yīng)有的效果,后續(xù)補(bǔ)救也無法挽回?fù)p失。
把小俞的遭遇復(fù)盤,“被坑”的原因其實(shí)有幾方面:
首先一定是這位微博大V缺乏基本的職業(yè)操守,違反誠信基本原則;
其二,對于小俞來說,沒有慎重了解大V導(dǎo)致“用人不慎”,直接與大V微信轉(zhuǎn)賬下單,缺少第三方的監(jiān)管,給予大V“失信”的土壤;
其三,“被限流”則是因?yàn)樵搹V告沒有走微博推廣的正規(guī)渠道“微任務(wù)”,違反了《新浪微博社區(qū)管理規(guī)定》與微博反垃圾規(guī)則,被微博平臺屏蔽或限流,導(dǎo)致普通用戶看不到推廣微博,影響推廣效果。
《微博社區(qū)公約》(部分)
這種花了錢卻未達(dá)到推廣效果的案例屢見不鮮,在大V推廣方面,體量較小的廣告主由于經(jīng)驗(yàn)不足等原因處于相對“弱勢”的一方,而網(wǎng)絡(luò)上,與小俞相同遭遇的“苦主”也實(shí)在不是少數(shù)。
大的品牌主有公司的背書與靠山,實(shí)力較弱的小微企業(yè)卻苦不堪言,小微企業(yè)要如何“防雷”,直接高效地進(jìn)行微博推廣呢?
02
選擇博主需謹(jǐn)慎,正規(guī)渠道是關(guān)鍵
首先,選擇推廣大V要“擦亮眼睛”。在選擇與大V合作前,需要先了解清楚大V的背景、信用身份、用戶畫像、行業(yè)口碑等信息,一方面防止大V給品牌帶來負(fù)面影響,另一方面減少合作過程中“失聯(lián)”、“相互扯皮”等現(xiàn)象發(fā)生。
與此同時,在投放前篩選與品牌調(diào)性相符合的大V,可以更加精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,增加曝光的有效性,提高推廣價值。
其次,對于許多小微企業(yè)來說,推廣渠道還停留在直接聯(lián)系博主甚至隨便找一個代理,這種“原始”的方法僅憑“誠信”維系,自然沒有安全保障。小微企業(yè)如何破局?
其實(shí),新浪早已推出唯一官方微博任務(wù)平臺——“微任務(wù)”,連接品牌方與微博博主,給予雙方規(guī)范、可信以及保障交易安全的推廣任務(wù)撮合。
安全的交易保障
對于廣告主來說,安全的交易保障是相互信任的基石。通過“微任務(wù)”平臺下單,推廣費(fèi)用是先交易到第三方平臺,在任務(wù)完成后,費(fèi)用才將自動從交易賬戶扣減,大V在任務(wù)完成前無法接觸費(fèi)用,最大化保證交易安全性;同時,當(dāng)廣告主選擇賬號并下單時,需先填寫任務(wù)基本信息,包括原發(fā)/轉(zhuǎn)發(fā)語,原發(fā)配圖,需轉(zhuǎn)發(fā)的原文鏈接,設(shè)定任務(wù)開始時間等,有效避免像小俞經(jīng)歷的大V無理由更改發(fā)布時間的情況。
最大化保證發(fā)布效果
此外,微任務(wù)中所發(fā)布的任務(wù)內(nèi)容是通過官方平臺提供內(nèi)容審核,符合新浪微博的內(nèi)容及反垃圾規(guī)則,微博帳號不會因?yàn)閳?zhí)行任務(wù)而受到處罰。簡單來說,就是通過“微任務(wù)”發(fā)布的廣告信息是不會被微博“限流”或者“屏蔽”,給予推廣信息最大化曝光,保障發(fā)布效果。
權(quán)威透明的發(fā)布價格
“微任務(wù)”上的微博賬號明碼標(biāo)價,不會因?yàn)槠放撇煌蛘咄茝V內(nèi)容不同等主觀因素隨意調(diào)整推廣價格。而且每個賬號都會由官方數(shù)據(jù)進(jìn)行評估,星級標(biāo)識明示賬號價值,直觀地幫助廣告主甄別低質(zhì)賬號,確保推廣效果。
除了上述的優(yōu)點(diǎn)外,“微任務(wù)”還提供各種評價維度,譬如賬號類別、粉絲量、評級等數(shù)據(jù),用數(shù)據(jù)表現(xiàn)給予廣告主一定的投放參考......對于想在微博推廣的廣告主來說,微博“微任務(wù)”已經(jīng)通過官方渠道規(guī)避掉許多風(fēng)險,進(jìn)而給予廣告主更大的保障。而這種基于微博“微任務(wù)”模式,有效保護(hù)廣告主和博主雙方權(quán)益的官方平臺,也被眾多新媒體平臺采用,如抖音的“星圖平臺”、小紅書的“品牌合作人計(jì)劃”等,目的無一不是幫助廣告主簡化流程、降低風(fēng)險,還廣告主一個安全、可靠、有效的推廣渠道。
“小俞”若再次找大V微博推廣,知用善用平臺官方渠道,相信一定不會發(fā)生“推廣不謹(jǐn)慎,小俞兩行淚”這樣的事了。
在此也呼吁各位“大V”,誠信乃立身之本,“大V”意味著有更多的追隨者與擁躉,更需要以身作則,尊重職業(yè)操守,莫要變成失信于人的“案例典型”。
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