原標(biāo)題：“京喜”來襲，下沉拼購市場進(jìn)入2.0時(shí)代

9月17日，京東拼購APP宣布更名為"京喜"，并正式開業(yè)。

京東加速挺進(jìn)下沉市場

隨著拼多多快速的崛起，下沉市場成了巨頭們的新戰(zhàn)場。

2019年3月，阿里方面宣布，將原本已經(jīng)并入天貓的聚劃算，與淘寶事業(yè)群中的天天特賣、淘并購合并，組建大聚劃算事業(yè)部，作為阿里系進(jìn)軍下沉市場的主力兵團(tuán)；另一個(gè)電商巨頭蘇寧同樣也確立了加碼下沉市場的新策略。進(jìn)入2019年以來，蘇寧除了在線下加速縣鎮(zhèn)市場門店開設(shè)速度外，還持續(xù)通過拼購、推客、蘇小團(tuán)等工具切入社交電商。京東也于今年6月開始以京東拼購為主渠道，全力打造面向下沉市場的新型社交電商平臺(tái)。

至此，阿里、京東、蘇寧三大實(shí)力雄厚的電商巨頭，全部入局拼購。

在更名“京喜”的決策出臺(tái)之前，京東拼購業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展的快車道。據(jù)京東方面數(shù)據(jù)顯示，在618大促中，京東拼購的店鋪訂單量環(huán)比活動(dòng)前猛增20倍！7月，京東拼購宣布招商政策全面升級(jí)，全面開放招商類目并減免平臺(tái)使用費(fèi)，對(duì)廣大商家和用戶形成更強(qiáng)的吸引力。當(dāng)前，京東拼購的月均活躍客戶實(shí)現(xiàn)了同比高達(dá)265%的增長，用戶超過3億。

更名為京喜，只是是京東拼購業(yè)務(wù)發(fā)展的開始。據(jù)悉，十一前后京喜還將出臺(tái)的一系列重大舉措，以實(shí)現(xiàn)加速向下沉市場的滲透。如此前京東高管曾表示將在十月一號(hào)前后升級(jí)與騰訊合作的微信一級(jí)入口的資源。通過對(duì)接擁有十億級(jí)別用戶規(guī)模的微信生態(tài)，京喜將極大擴(kuò)展對(duì)下沉市場消費(fèi)者的觸達(dá)。同時(shí)，利用微信生態(tài)，京喜還將更直接地吸引年輕用戶，尤其是女性消費(fèi)者群體，從而以社交電商新模式，將拼購提升到一個(gè)前所未有的戰(zhàn)略高度。

通過京喜，京東加速挺進(jìn)下沉市場。

微信一級(jí)入口+京東物流，京喜 “下沉” 有底氣

如何較好的挖掘下沉市場的巨大潛力？這是每一個(gè)加入下沉市場占據(jù)的玩家都必須要思考的問題。

此前拼多多依托微信生態(tài)，成功突圍，實(shí)現(xiàn)了對(duì)下沉市場的突破。作為與騰訊方面有著良好合作關(guān)系的京東，也將微信生態(tài)作為重要流量源頭。

據(jù)悉，微信一級(jí)入口近期即將向京喜正式開放，到時(shí)候用戶只要打開微信界面，點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)-購物”后即可直接進(jìn)入京東的拼購板塊。屆時(shí)，10億級(jí)別的微信用戶將以更便捷的方式，直接觸達(dá)京喜拼購平臺(tái)。有了微信一級(jí)入口的流量保障，京喜拼購的競爭力將進(jìn)一步提升。

微信的巨大流量入口，將是京喜挖掘下沉市場的重要工具。

不僅如此，京喜方面還將充分發(fā)揮自己的物流優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步挖掘下沉市場潛力。當(dāng)前，下沉市場萬億級(jí)的消費(fèi)潛力正處在爆發(fā)階段。電商巨頭們?cè)诩娂姴季窒鲁潦袌鰰r(shí)，物流效率的速度之爭，已經(jīng)成為直接影響市場份額的“勝負(fù)手”。隨著智能零售場景不斷向下沉市場延伸，“小鎮(zhèn)青年”們?cè)谶x擇電商平臺(tái)式，也越來越重視物流時(shí)效。

下沉市場由于長期存在物流基礎(chǔ)設(shè)施不足、信息化和標(biāo)準(zhǔn)化程度低、冷鏈等技術(shù)環(huán)節(jié)缺失等因素，在縣鎮(zhèn)層級(jí)普遍有著“貨難到、速度慢、服務(wù)差”等問題，嚴(yán)重影響了小鎮(zhèn)青年們網(wǎng)購的體驗(yàn)。

基于對(duì)物流當(dāng)前在下沉市場競爭中關(guān)鍵性作用的深刻認(rèn)知，京東物流此前發(fā)起了“千鎮(zhèn)萬縣24小時(shí)達(dá)”時(shí)效計(jì)劃，該計(jì)劃重點(diǎn)針對(duì)低線城市城區(qū)、縣城以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)2020年實(shí)現(xiàn)，是京東物流引領(lǐng)整個(gè)物流行業(yè)時(shí)效升級(jí)的又一項(xiàng)重要行動(dòng)。

據(jù)京東物流方面表示，此次“千縣萬鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)”時(shí)效提速計(jì)劃多措并施，包括倉儲(chǔ)投入，將商品部署在距離鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶更近的地方，運(yùn)用消費(fèi)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)備貨，提升商品滿足率，提升低線城市服務(wù)體驗(yàn)；建設(shè)中轉(zhuǎn)場地以及投入智能設(shè)備，實(shí)現(xiàn)商品的高頻率快速集散；通過運(yùn)力與配送班次的加密，將偏遠(yuǎn)地區(qū)訂單升級(jí)為每日一送或每日兩送，提高當(dāng)?shù)嘏渌蜁r(shí)效，使24小時(shí)配送服務(wù)觸達(dá)更多人群。

“千縣萬鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)”時(shí)效提速計(jì)劃的實(shí)施，京喜將讓縣鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者，也能享受到與一二線城市同等的物流時(shí)效，從而提升購物體驗(yàn)。它，也將使得京喜和競爭對(duì)手在下沉市場“小鎮(zhèn)青年”購買力的爭奪中占得先機(jī)。

“京喜”來襲，下沉拼購市場進(jìn)入2.0時(shí)代

當(dāng)前下沉市場競爭激烈，但有的地方尚不規(guī)范。比如備受人們?cè)嵅〉纳唐焚|(zhì)量、售后服務(wù)等問題。這些問題對(duì)平臺(tái)方不好，對(duì)消費(fèi)者不好，對(duì)商戶也不好，是亟需解決的問題。

京喜的入局，以及它帶來的新玩法，對(duì)當(dāng)前下沉市場具有較強(qiáng)的指向性。

源于京東拼購的京喜上線之初，就對(duì)入駐商家制定明確的進(jìn)入門檻。為了貫徹“低價(jià)不低質(zhì)”的宗旨，京東拼購從一開始就狠抓“品控”， 集結(jié)京東內(nèi)部4大核心貨品質(zhì)控團(tuán)隊(duì)及多家全球領(lǐng)先的檢驗(yàn)、鑒定、測(cè)試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)，組建超百人的專業(yè)驗(yàn)廠團(tuán)隊(duì)，開啟工廠直供“千家工廠驗(yàn)廠計(jì)劃”。從源頭確保平臺(tái)在售產(chǎn)品品質(zhì)。

為了把優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)引入拼購市場，京東拼購創(chuàng)新招商模式，在業(yè)內(nèi)率先開啟了“企業(yè)店招商”。京東拼購平臺(tái)通過嚴(yán)控品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和裂變購物玩法，幫助更多優(yōu)質(zhì)廠商鏈接社交用戶、突破增長瓶頸，一起創(chuàng)造更大的市場價(jià)值。這種做法，一方面把優(yōu)質(zhì)商品以沒有中間商的方式，直接連接到用戶，讓用戶享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)惠；另一方面，則通過廠商與用戶的直連，很好地解決了以往用戶在使用拼購模式時(shí)，難以找到生產(chǎn)廠商、得不到應(yīng)有的售后服務(wù)問題。

更名京喜，并整合資源實(shí)現(xiàn)升級(jí)后，京東的拼購平臺(tái)將在微信生態(tài)加持下，以40多種玩法工具，賦能廠商實(shí)現(xiàn)“一站式社交裂變營銷工具—社交魔方”及“社交分享內(nèi)容導(dǎo)購生態(tài)—購物圈”。以“營銷-銷售-內(nèi)容產(chǎn)出”的社交購物閉環(huán)，讓廠商更好地觸達(dá)用戶。

依托京東物流“千縣萬鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)”的物流時(shí)效計(jì)劃，京喜還將一線城市的購物體驗(yàn)普惠到了縣鎮(zhèn)級(jí)下沉市場。

優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、高效的物流、更好的售后服務(wù)，這些升級(jí)因素整合起來，將使京喜在拼購市場更具競爭力。

璽哥認(rèn)為，“京喜”的誕生，意味著下沉拼購市場已告別拼價(jià)格、搞補(bǔ)貼、玩套路的1.0時(shí)代，進(jìn)入拼品質(zhì)、拼效率、拼服務(wù)的2.0時(shí)代。

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