原標題：適度營銷、不做社交、只做技術：鉑德尋求電子煙業(yè)內自律

日前，Boulder鉑德舉辦了電子煙新品“琥珀”的發(fā)布會，鉑德創(chuàng)始人兼 CEO 汪澤其先生也在發(fā)布會上介紹了他對電子煙行業(yè)的展望，以及鉑德對于未來發(fā)展的規(guī)劃和路徑。

值得注意的是，在資本繼續(xù)涌入電子煙行業(yè)的當下，汪澤其卻認為“電子煙的風口已經過去了”。做出這樣的判斷，既是基于行業(yè)發(fā)展的一些問題，也涉及到鉑德自身的取舍。

雖然一些投資機構在今年才進入電子煙行業(yè)，一些名人代言也引發(fā)了很高的曝光，但汪澤其說，行業(yè)是否能保持良性發(fā)展，還是取決于每一個企業(yè)本身的價值觀。

鉑德自身已經確立了強大的品牌優(yōu)勢地位，因此也有足夠的底氣對燒錢做概念營銷，甚至推向青少年等不應該做的市場說不。

鉑德正是少數踏實做產品，穩(wěn)步鋪渠道的頭部玩家其中之一，更是電子煙“產品技術派”的領軍龍頭。

鉑德?lián)Q彈型新品“琥珀”集合多重創(chuàng)新

對于電子煙行業(yè)主要的三個品類——注油型、即用型、換彈型，鉑德都有比較深厚的積累，這次推出的新“琥珀”系列，就屬于換彈型電子煙的創(chuàng)新之作。

在外觀方面，新“琥珀”首批發(fā)布三款顏色的煙桿，分別為曼哈頓黑、西雅圖白和海洋之心。新“琥珀”采用多層鋅合金內膽，剛柔并濟。其表面材質采用了與高端名車相同材質的UA琥珀珠光漆，大小符合人體工程學，手感細膩、順滑。

新“琥珀”采用3.5毫升的“全球最大煙彈”，比主流的2.0毫升超出75% 的同時又確保不漏油，突破了行業(yè)內一個重大的門檻。同時，日本原廠鋁電解液420毫安電芯也保證超長待機更“耐抽”。

在產品核心部件方面，新“琥珀”配備鉑德第七代石墨烯陶瓷芯，以世界上最薄的碳原子材料石墨烯，將壁厚從主流的2mm縮減到了1mm，孔隙率從50%提高到了63%，極大提升了霧化速度，最高可以做到毫秒級。

此外，新“琥珀”繼續(xù)采用了鉑德自主研發(fā)、生產的煙油，原料來自瑞士巴塞爾、意大利佛羅倫薩、美國賓夕法尼亞等地。鉑德在美國新澤西和中國深圳設置了兩條煙油生產線，分別負責尼古丁鹽的研發(fā)，及針對中國消費者習慣進行調香。

此外，高密度吸油棉、SVP電壓恒定技術、振動反饋提醒、原創(chuàng)煙油、更多的顏色和口味等等，也都是本次發(fā)布的新品“琥珀”諸多技術亮點所在。

鉑德拒絕無序、野蠻生長

和其它任何一個“風口”一樣，電子煙也經歷了一個無序野蠻生長的起點。特別是今年以來，由于資本“熱錢”涌入，一些魚龍混雜的小企業(yè)也進入市場。

這些企業(yè)為快速擴張，有的使用公版 OEM/ODM 方案貼牌出街，有的嵌入社交功能期望“以煙會友”，更有的面向青少年推廣帶有靚麗外殼和多種口味的產品，甚至不惜將從未碰過傳統(tǒng)卷煙的孩子拉入電子煙民的行列。

例如，有的產品設置藍牙功能，向手機客戶端傳遞和記錄用戶吸煙數量，甚至比較吸煙量的排名。這些做法，可能短期會為它們帶來銷量上的提升，但對整個行業(yè)的聲譽和長遠發(fā)展，都將構成不可挽回的損害。

鉑德自成立之初，就非?？酥撇蝗ヅ鲞@些敏感地帶。正如汪澤其所說，全行業(yè)必須正視的問題是安全、打假和預防未成年人吸煙。具體地說，行業(yè)需要制定關于安全的標準，需要打擊假冒偽劣以維護行業(yè)聲譽，需要防止未成年人去購買和使用成癮性的產品。

“鉑德堅決反對電子煙社交化，我們認為如果到了這一步的話，這里面社交媒體的擴散，到最后很可能會超出我們所能控制的范圍。鉑德在價值觀上是一個很保守的企業(yè)，我們不希望在社交媒體上，對任何青少年有任何的訴求?！?/p>

而鉑德另一個非?？粗氐牡胤?，就是產品的品質。鉑德不做貼牌快速擴張的生意，所有工業(yè)設計、物料采購和總裝都是自有工廠完成。所以其產能不受到供應鏈的限制。

過去，手機行業(yè)可以采取“互聯(lián)網思維”做純線上銷售，但有資料顯示，消費者最習慣的電子煙購買場景依然是線下渠道。雖然他們可以通過線上了解電子煙，但最主要的銷售還是來自線下。

這其實更有利于像鉑德這樣的“技術流”選手，而對于那些燒錢補貼，畸形低價的企業(yè)并不是好消息。

汪澤其認為：“產品不好的話，就算我們最開始往銷售通路里面打雞血，最后會越來越慢，沒有錢投入研發(fā)，產品越來越不好，就完蛋了?！迸c此相對，專注技術、質量而不是過度營銷，最終總能達到與消費者、渠道多方共贏的正循環(huán)。

低調務實，鉑德為行業(yè)自律尋求解決方案

鉑德低調和務實的品牌風格和定位，和很多剛成立的品牌形成鮮明對比。汪澤其回顧說，在 2018-19 年眾多“網紅”光鮮亮麗的映襯下，鉑德被指“產品設計得過于老氣橫秋了”。

但這其實是鉑德有意為之：他們只專注于做電子煙產品本身，其目標客戶群也是吸傳統(tǒng)香煙的存量煙民。對這一點，汪澤其態(tài)度非常堅定：

“我們一直只做吸煙人群的生意，這是我們的傳統(tǒng)，這是我們的過去，也是我們的現在，也必將是我們的將來。我不管其他公司怎么做，我只做自己想要做的事情?！?/p>

而鉑德在本次新品發(fā)布會全程，也始終堅持一個保守的基調，僅宣傳產品本身的技術改進。如果說還有什么要聞發(fā)布，那就是在發(fā)布會現場，鉑德還宣布設立金額為3000萬人民幣的鉑德基金。

作為一個“自律基金”，鉑德基金將通過三方面努力，體現公益價值和企業(yè)社會責任。

第一，從事電子煙的減害研究。即在現有理論基礎上，使得電子煙潛在的威脅、危險被更清楚地揭示，并更容易得到控制。

第二，防范未成年使用電子煙。鉑德將在所有銷售場景里大規(guī)模的、自愿地貼上醒目的風險警示、標志，對整個銷售渠道和零售終端進行勸阻未成年、疑似未成年消費者的教育，輔以獎懲措施。

第三，呼吁電子煙使用者遵守當地的控煙條例。鉑德會和各地的控煙協(xié)會開展合作，宣傳和規(guī)勸電子煙的使用者，不在室內、公共場合使用電子煙。

電子煙行業(yè)的高度敏感性，決定了從業(yè)者必須小心謹慎，特別要注意不能屈從于用戶的本能欲望，而是要通過行業(yè)自律，最終實現平穩(wěn)可控的運轉。

但在全球一些地區(qū)，總有聲音要全面禁止電子煙，包括“正規(guī)軍”也是實行一刀切的禁止。很難說這樣的全面禁止，是否會在當今便捷的條件下，萌生私做假煙等問題，加大監(jiān)管難度。

今年初，美國的一個領先品牌JUUL宣布自律，主動下架所有的水果、糖果口味電子煙，只做煙草和薄荷口味，因為這也是傳統(tǒng)煙草的兩種風味。

這一舉措宣布以后，導致了一個意想不到的大問題。從2018年年底到現在，美國市場上瞬間產生了大量的假冒煙彈，或者叫“兼容煙彈”，一些非法改裝者為JUUL做水果味和糖果味的煙彈牟利。

盡管根據鉑德官方數據，傳統(tǒng)煙草和薄荷兩種接近卷煙的口味占據了銷量的大多數，但此次新琥珀仍推出7種口味的煙彈，供消費者選擇的同時，也為打假起到一定作用。

同時，鉑德也選擇了其中一種新口味，首次推出了尼古丁含量低至2%濃度的煙油。業(yè)界普遍認為，低濃度煙油是未來國標的方向。

在“疏”與“堵”之間游走的電子煙監(jiān)管現實，更加體現出頭部從業(yè)者自律負責的重要性。在 2019 年電子煙正式受到國內外各界關注的時間節(jié)點上，鉑德以身作則，尋求電子煙行業(yè)自律的舉動，希望可以帶給其它進入這一“風口”的同行一些深刻的啟示。

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