如今互聯(lián)網的各個領域均在激烈競爭，在線招聘也不例外。

作為港股高科技人力資源第一股的獵聘，近期也放下身段，開始轉戰(zhàn)中小企業(yè)市場了。8月26日，獵聘宣布戰(zhàn)略投資在線問卷調查平臺問卷星，投資額共計8.2696億元，持股66.6%。這意味著，獵聘開始推進中小企業(yè)市場的戰(zhàn)略布局，企圖在這一市場分得一杯羹。

目前的在線招聘市場，除了智聯(lián)招聘、前程無憂這樣的傳統(tǒng)玩家，還有Boss直聘這類的后起之秀，在賽道上形成你追我趕之勢。從獵聘今年上半年交出的成績單來看，各項數據表現均還不錯，但細看之后不難發(fā)現仍然存在一些隱憂，下文港股研究社將作詳細的講解，這或許也是獵聘轉向中小企業(yè)市場的一個原因。當然，挖掘中小企業(yè)市場，從長遠來看，也是獵聘實現可持續(xù)發(fā)展的一大路徑。但前進的路上，獵聘面臨的難關也將不在少數。

專注中高端人才的獵聘 為何半路看上\"中小企業(yè)市場\"？

此前一直主打高端人才的獵聘網，在中高端人才招聘領域打造了一個B+H+C的平臺模式，并以差異化的打法在行業(yè)內不斷收割，迅速取得相應的市場地位。按理說，在中高端人才市場，獵聘混得還可以，如今下沉中小企業(yè)市場也是有理可循的。

1、上半年業(yè)績增速放緩 各端口客戶增速放緩

根據2019年獵聘的財報來看，上半年營收7.12億元，較去年同期增長23.1%，凈利潤方面亦是表現亮眼，同比增長50.4%。但值得注意的是，營收雖然實現了同比雙位數的增長，但相較于去年同期55.3%的增速，相差了約一半。同時，整體毛利率較去年同期的83.6%下滑至80.1%。從數據層面來看，似乎透露出獵聘在市場上正面臨著相應的難題，事實上也正是如此。

受益于BHC模式的獵聘，如今也正面臨著來自各個端口客戶減少帶來的挑戰(zhàn)。對于上半年業(yè)績增速的放緩，一方面是B端企業(yè)客戶增速在放緩。上半年，獵聘驗證獵頭數目較2018年底增加了約10%，而去年同期這一增速在17%。

事實上，獵聘94.6%的收益來源于向企業(yè)用戶提供人才獲取服務，而面對B端和H端的增速放緩，獵聘也曾在C端發(fā)力過。針對C端客戶其拓展了職業(yè)規(guī)劃、咨詢業(yè)務等項目，但從上半年財報來看，獵聘C端用戶所帶來的營收僅約3740余萬元，在總營收的占比中僅5.2%，且占比郊區(qū)娘同期略有下降。可見，并沒有取得明顯的效果。

面對這些困局，就需要獵聘拿出更多的方法來拓展市場，如此，中小企業(yè)市場被其盯上也就不難理解了。

2、 替代性招聘超擴張性招聘需求 中小企業(yè)市場更具優(yōu)勢

對于獵聘上半年增速的放緩，事實上有部分宏觀方面的原因在內。整體經濟增速放緩直接導致招聘需求下降。上半年，更多的招聘是替代性招聘，并非擴張性招聘，而此種類型的招聘更多的是集中在中小型企業(yè)。

此外，除了中大型企業(yè)需要的中高端人才，中小型企業(yè)亦是一塊值得瓜分的蛋糕。據相關數據顯示，我國中小企業(yè)占全國企業(yè)總數的95%，吸納就業(yè)人數占城鎮(zhèn)就業(yè)人口的80%。如此廣闊的市場，人才的需求自然不會低，對于目前增速放緩的獵聘來講，是值得深挖的潛力領域。

這或許也是促使獵聘把目光轉向中小企業(yè)人才市場的一個原因?？雌饋肀容^美好的市場前景，但獵聘仍將面臨著大大小小的難關。

市場混戰(zhàn)加劇行業(yè)難題無解 獵聘前路挑戰(zhàn)重重

國內高端人才服務市場目前呈高度分散之勢，就2018年統(tǒng)計的數據而言，招聘服務提供商總數超過17000家，其中大部分為傳統(tǒng)線下招聘公司及約35萬名獨立獵頭，前十大服務供應商僅占市場份額2.9%。在這個高度分散的市場上，按2017年收益計，被冠以中國中高端人才獲取服務市場的領導者獵聘市場份額還不到1%，僅為約0.85%。從這個數據來看，仍沒有筑起自己的護城河。然而，挑戰(zhàn)遠不止于此。

1、股價較發(fā)行價已跌去約40% 資本市場形勢不容樂觀

成立于2011年的獵聘，經過7年的奮戰(zhàn)，在2018年的6月成功登陸港交所，以港股高科技人力資源第一股的姿態(tài)，迎來了自己的高光時刻。但卻沒有逃過上市即破發(fā)的命運，截至當日收盤，獵聘以32.5港元收盤，跌幅1.515%，成交額13.072億港元。

此后，其股價持續(xù)下挫，截至今日收盤報18.06港元，較33港元的發(fā)行價已經跌去了約40%。很顯然，資本市場對其并不看好。針對這一現象，我們就不得不翻一翻獵聘的舊賬了。據獵聘披露的公開數據來看，往年存在增收不增利的弊端。

2017年營收增長40.5%，凈利潤增長106%，到了2018年公司營收增長48.6%，凈利潤卻下滑14%，2017年至2018年公司凈利率分別為0.9%和0.2%。從這些數據可以看出獵聘的盈利能力并不理想。雖然2019年的半年報顯示，凈利潤的增長幅度為1374.9%，比率高得有點驚人，但也只是實現了7040萬元的盈利。獵聘不容樂觀的盈利能力或是資本市場不看好的一大原因。再者，市場上仍將面臨著眾多對手的不斷挑戰(zhàn)。

2、除了賽道上老玩家們的擠兌 新秀們的強烈進擊不容忽視

說到競爭對手，國內的招聘網站有四大巨頭，智聯(lián)招聘、前程無憂、58同城、趕集網，他們占據了市場80%的份額。相比這四家以綜合性招聘為主的傳統(tǒng)對手，獵聘以垂直+小眾的特點馳騁戰(zhàn)場，這是其之前的一個優(yōu)勢，但在如今看來也成為了其獲得更多市場的阻礙，否則也不會有如今轉向中小企業(yè)市場的舉動了。

值得注意的是，異軍突起的Boss直聘，在這一領域憑借著自身獨特的招聘方式獲得了求職者和企業(yè)的青睞。Boss直聘的差異化在于讓用戶與企業(yè)老板直接溝通，將直聊切入招聘場景。這個線上聊天招聘機制于C端可以吸引眾多剛畢業(yè)或者工作不久的求職者，B端也引得不少初創(chuàng)公司或成長期的公司入駐。通過新穎的市場戰(zhàn)略打法，與老玩家和獵聘網均形成差異。根據易觀數據，截止2109年第二季度，Boss直聘的市場份額為10%，已經成為在線招聘頭部產品。

而在受到刺激之后的老玩家們，也在不遺余力的完善自身缺陷。譬如，前程無憂收購拉勾網布局細分市場，智聯(lián)招聘牽手脈脈涉足社交招聘，直聊方式也已經成為了各家的標配。

3、產品周期性明顯 \"用完就走\"的行業(yè)難題難以突破

目前而言，新老玩家都難以擺脫行業(yè)內的本質難題。即使像boss直聘這樣的新秀改變了企業(yè)與用戶的溝通方式，拉近了用戶和企業(yè)的距離，效率方面有所提升，但依然沒有完全繞開投遞簡歷、下載簡歷、預約面試這樣的老模式。

更重要的是，在求職者走完最后的面試環(huán)節(jié)之后，于相應用戶而言，招聘產品的價值也就隨之消失，此后迎來的便是用戶的長期沉默?？梢哉f，招聘網就是一個\"低頻次\"的使用工具。對于C端用戶而言，也只會在跳槽或者求職的時候才會用到，難以擺脫\"用戶用完之后長期沉默\"的命運，\"用完就走\"的行業(yè)難題難以突破。

利用AI賦能提升求職者匹配效率 構建全產業(yè)生態(tài)圈

目前，不論是智聯(lián)招聘、前程無憂還是獵聘，對于簡歷的匹配都不夠智能，均未能根本上改變現狀。而據艾媒咨詢數據顯示，求職者在選擇網絡招聘平臺時優(yōu)先考慮的五大因素分別為求職成功率高、職位匹配精準、企業(yè)信息真實、職位信息豐富、信息更新及時，其中求職成功率是首要考慮因素，占比達29.5%，職位匹配精準度占據27.3%。

想要引得求職者的青睞，在簡歷的匹配度上應建立更為完善的系統(tǒng)。當然，獵聘在今年6月份，已經對外發(fā)布AI智能識別面試系統(tǒng)\"魔鏡\"，與AI技術相結合，助力其完善自身產品，提高自身競爭力，這也將是未來招聘行業(yè)的趨勢。

同時，可以考慮圍繞人才信息打造具有周期生命的產品。挖掘C端客戶的需求，將C端的招聘信息延伸轉化成消費信息，將自身打造成多個垂直消費領域中的鏈接企業(yè)與人的撮合者，這樣將衍生出更大的商業(yè)價值。譬如日本的Recrui，目前已經發(fā)展成阿里巴巴同量級的互聯(lián)網巨頭。

此外，想要獲得長遠發(fā)展，可以從\"打造屬于自身產業(yè)生態(tài)圈\"這一理念出發(fā)?？v觀互聯(lián)網行業(yè)的各個領域，均打造出了相關生態(tài)產業(yè)圈。譬如，阿里的電商生態(tài)、小米的物聯(lián)網生態(tài)、騰訊的社交生態(tài)等。獵聘想實現長期可持續(xù)發(fā)展，構建屬于自己的生態(tài)產業(yè)圈將是一個具有豐富想象力的方向。從上游用人企業(yè)、到中游獵頭服務再到下游的求職者，以及周邊衍生的各個領域的全方位需求，組建產業(yè)生態(tài)圈，形成競爭壁壘。

未來，獵聘到底會迎來怎樣的發(fā)展格局尚不可知，但隨著市場需求的日益擴大以及行業(yè)的成熟，在5G浪潮的席卷之下，在線招聘也將迎來新一輪的競爭，獵聘能否脫穎而出，也只能讓時間和市場來驗證了。

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