這是張勇接棒馬云之后的首次亮相。
熟悉的張勇穿著白襯衫來了一段就職演講。
陌生的張勇穿著金色鉚釘皮衣,和朋克風的馬云對唱了一首英文歌曲,“You raise me up, so I can stand on mountains”的歌聲緩慢深情。
是的,張勇的確站在了“群山之巔”。
但是,接班創(chuàng)始人,算不上一個輕松差事,這是一個在繼承和超越之間尋找平衡的高難度游戲——尤其是當他有一位盛名全球的前任時。
張勇,做好準備了嗎?
1、從工具箱到“OS”
公司靠人創(chuàng)辦,但歸根結底,要靠“系統(tǒng)”驅動,才能長治久安,馬云早就想明白了這一點。
創(chuàng)辦阿里不久,馬云去了一趟格林威治天文臺。有人問他,太陽系在哪里,地球在哪里?他都沒有找到。
從那一刻馬云開始明白,“We are nobody”。
所以,馬云說,他的卸任是“制度傳承的開始”。而張勇上任,首先祭出的是一套阿里巴巴沉淀20年的商業(yè)操作系統(tǒng),其功能就是“讓天下沒有難做的生意”。
所謂“操作系統(tǒng)”(簡稱OS),是直接運行在“裸機”上的最基本的系統(tǒng)軟件,任何其他軟件都必須在操作系統(tǒng)的支持下才能運行,它也是用戶與計算機的接口。
“阿里巴巴經濟體”就像一臺“計算機”,用戶是大中小微企業(yè)和8億用戶,界面是新零售,云計算(以及其上的城市大腦等技術組件)相當于這臺超級計算機的CPU,金融服務相當于硬盤,物流服務相當于內存,新零售相當于屏幕鼠標鍵盤等人機交互硬件,IoT相當于網卡,文娛相當于揚聲器……
這些“BU”組成了一臺“裸機”,爾后被“阿里OS”驅動運轉,才能正常開機。
過去二十年,阿里OS一直在不斷豐滿,應用越來越多。
從企業(yè)端來看,阿里OS的功能輸出,覆蓋了企業(yè)的銷售、營銷、品牌、商品、渠道管理、制造、客戶服務、金融、物流和供應鏈、組織、信息技術等11個發(fā)展要素,大中小微企業(yè)可以按需調用。
張勇則是這套“操作系統(tǒng)”的頂層架構師,他在就職演說中,也特意強調,接下來,“將全力推進阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)建設”。
為何阿里在今年年初提出了“操作系統(tǒng)”的概念?
20年前,阿里創(chuàng)業(yè),開啟了中國網購元年,彼此,電商供需雙方的痛點,是彼此“不知道,找不到”,所以,在BBS上發(fā)布供求信息就已足夠。
馬云當舵手的前17年——從1999年到2016年,阿里的業(yè)務盤踞于線上。但隨著新零售戰(zhàn)略的提出,也是阿里業(yè)務“線上線下一盤棋”的開始。
新零售之于企業(yè),不是小打小鬧的修修補補,須從需求端的消費升級倒逼企業(yè)的系統(tǒng)性變革,與此匹配,阿里的功能定位,必須從過去單一的“工具箱”升級為“全能”的“OS”。
“我們發(fā)覺要實現(xiàn)新零售,必須要建立一個全方位的數(shù)字化商業(yè)能力。”張勇說,“商業(yè)操作系統(tǒng)的關鍵不是單一模塊,而是加起來輸出一套系統(tǒng)能力。工具只能解決局部問題,而系統(tǒng)解決系統(tǒng)問題?!?/strong>
阿里必須如此,也唯有阿里。
2、刷新“阿里OS”
操作系統(tǒng)正在驅動全世界。
1985年,比爾·蓋茨創(chuàng)辦的微軟,上線了了Microsoft Windows1.0——接下來的幾十年,Windows讓個人電腦在全世界實現(xiàn)了普及。
2007-2008年,蘋果開放的iOS系統(tǒng)和谷歌主導的安卓系統(tǒng),讓全世界登陸了智能手機時代。
上述操作系統(tǒng)能成功,背后的原因都有章可循,這也是阿里OS必須遵循的關鍵原則。
一是開放。
開放,是Windows在1985年前后打敗蘋果MAC操作系統(tǒng)的原因。
喬布斯對MAC系統(tǒng)的定位是封閉的,“我們是為自己制作Mac?!薄@樣的傲慢,導致MAC退至小眾市場,喬布斯也被趕出了公司。
蓋茨則反其道為之,結盟英特爾以及各家PC廠商,最后占據(jù)了90%以上的市場。
開放,是阿里身為平臺的基因。阿里OS在對應用的接入上,也是徹底開放的。
“原生應用”即阿里系業(yè)務,涉及到電子商務、生活服務、文化娛樂、金融科技、技術服務、物流服務、健康業(yè)務等,足見阿里自有業(yè)務的豐富;而“預裝應用”,則是阿里投資的戰(zhàn)略伙伴,如銀泰等新零售伙伴,微博等戰(zhàn)略合作伙伴;“第三方應用”即阿里數(shù)字經濟體中的各種角色,包括商家、零售服務商、物流合作商、金融合作商、內容合作商、營銷合作商等等。
典型如螞蟻金服。過去,支付寶曾經挑戰(zhàn)四大銀行,聲稱要顛覆傳統(tǒng)金融機構。到了2017年前后,螞蟻金服開始收回金融觸角,只做Tech,幫金融機構做好Fin(金融)。
其二是不斷迭代。
盡管微軟在PC時代一家獨大,但卻錯失了整個移動紅利。“我犯過最大錯誤是沒讓微軟開發(fā)出安卓系統(tǒng)?!鄙w茨為此悔恨不已。
過去20年,阿里操作系統(tǒng)至少經歷了三次大迭代,分別適配PC時代、移動時代、新零售時代,DoubleH(快樂、健康)、五新、IoT等公司級戰(zhàn)略,不斷嵌入。
操作系統(tǒng)第三個特點,是生態(tài)。
一個成功的OS,必然要構建一個良性的龐大生態(tài)。
iOS和安卓生態(tài)中的APP數(shù)量已經超過了100萬,供應端的海量應用和需求端的海量用戶,與身為平臺的操作系統(tǒng),形成了穩(wěn)定的金三角關系,后來者幾無趕超可能。
阿里巴巴經濟體,目前活躍用戶已經超過8億,鏈接數(shù)千萬家大中小微企業(yè)、政府、NGO,即將達成一年一萬億美金的消費規(guī)模,超越了亞馬遜和eBay之和。
未來阿里要服務全球20億消費者,1000萬家盈利中小企業(yè),一年達成10萬億交易額。這個超級生態(tài),既是阿里操作系統(tǒng)良性運轉的結果,同時也成為了不斷反哺阿里操作系統(tǒng)的既有優(yōu)勢。
第四個特點,是融合。
一臺沒有操作系統(tǒng)的裸機,就是一堆沒有生命特征的元器件組合。操作系統(tǒng)如同一個運籌帷幄的超級大腦,讓這些元器件蘇醒、激活、協(xié)同,讓其各司其職。
阿里操作系統(tǒng)的融合,體現(xiàn)在其不同BU之間的邊界坍塌,業(yè)務場景的高度協(xié)同,數(shù)據(jù)在經濟體內外的自由流動。
比如,優(yōu)酷的年度大劇《長安十二時辰》成為國民爆款之后,開始反哺于阿里的電商、差旅、外賣等業(yè)務,淘寶上對火晶柿子關鍵詞的搜索增長了20倍以上,餓了么上的北京水盆羊肉外賣訂單量環(huán)比增長133%,飛豬上西安相關景點預定量同比漲了三成左右,等等。
操作系統(tǒng)第五個能力,是復制。
Android用戶超過了20億,iOS用戶過了10億,Windows系統(tǒng)的用戶兩年前就到了15億——底層操作系統(tǒng)具有普世性和普惠性,既能適配不同硬件終端,也能輕松跨越國界,無時不在,無處不在。
阿里巴巴操作系統(tǒng)也是如此,馬云從3年前就開始游走于全球各國,推廣其eWTP構想,試圖鋪設一個“全球買、全球賣、全球運、全球游、全球付”的無國界網絡。
當阿里經驗復制到全球時,只需針對本地情況做些優(yōu)化,就能“暢行無阻”,比如,阿里正在把其經驗、能力、資源輸出給東南亞最大電商Lazada。阿里8月發(fā)布的財報顯示,Lazada已經連續(xù)三個季度實現(xiàn)了超過100%的同比增長。
過去20年,阿里正在不斷更新其操作系統(tǒng),但其初心始終未脫軌——讓天下沒有難做的生意。
3、測試阿里“OS”
給阿里OS打分的裁判只有兩個,一個是B端的商戶,一個是C端的客戶。
類似星巴克之類的“大象”,接上阿里OS后,開始輕盈跳舞。
中國星巴克在數(shù)字化之路上,遲到了四五年,轉型迫在眉睫,從0到1來不及了,星巴克找到了阿里。
現(xiàn)在,中國內地市場星巴克75%以上的門店都開通了“專星送”服務,消費者不到19分鐘就可收到一杯星巴克咖啡;盒馬的“外送星廚”讓星巴克配送到周邊三公里;阿里和星巴克的會員體系還徹底實現(xiàn)了打通,跨場景的精細化運營成為現(xiàn)實。
今年Q3季度財報顯示,星巴克在中國內地市場的外送業(yè)務銷售額約占總銷售額的6%,對星巴克第3季度利潤增長做出了顯著貢獻。
原生于阿里經濟體的淘品牌,則借助阿里操作系統(tǒng),開始嘗新技術紅利。
阿里旗下智能客服店小蜜現(xiàn)在成了韓都衣舍的標配,旗下所有店鋪都全部接入。與兩年前相比,客戶服務的響應時間提升了40%。以前逢到雙11大促,客服都要白天黑夜連軸轉,有了店小蜜過后,大促和日常已經沒有太大差別了,人工客服可以專注滿足個性化需求。阿里達摩院還基于NLP技術,為其開發(fā)了設計師輔助機器人,可以將潮流趨勢實時同步設計師。
利用阿里操作系統(tǒng),傳統(tǒng)品牌登上了新零售的高速列車。
特步就是代表。2018年,特步營收同比增長25%,創(chuàng)下上市以來的歷史新高,全年凈利潤增速高達61%。
“互聯(lián)網+”和新零售三年轉型,效果初顯,賴于其在2017年上線了“特步全渠道零售平臺”。這一平臺,由特步技術團隊歷時3年與阿里云合作打造。
此前,特步有60多個煙囪式獨立的業(yè)務系統(tǒng),“這些系統(tǒng)和業(yè)務一個扣一個,都是扣死的。就像老破拖拉機,已經跑不動了。”特步CIO唐坤軍說。
而新的全渠道中臺系統(tǒng),讓特步“走在了這個行業(yè)使用中臺技術的最前沿”,系統(tǒng)驅動模式升級,特步逐漸從直連經銷商、遠離消費者的批發(fā)企業(yè),升級為了全渠道、數(shù)字化的零售企業(yè)。
對接上阿里商業(yè)操作系統(tǒng)后,也有機會成為細分行業(yè)的操作系統(tǒng),典型如酒飲電商平臺1919。
過去,和線下渠道搶生意搶客源的1919一度被后者視為“行業(yè)公敵”。
改變發(fā)生在2018年10月,阿里以20億入股,成為其第二大股東后,天貓旗艦店、餓了么店為1919輸送流量;菜鳥和其合作搭建干線物流;自有店員和餓了么的蜂鳥對接,構建同城及時配送網絡;釘釘助其高效管理全國員工;高德和天貓數(shù)據(jù)助力精準選址,等等。
由此,1919開始在酒飲行業(yè),建成了一個可以對外輸出的管理系統(tǒng),攜手加盟商拓展市場。
1919,從過去的行業(yè)公敵,變身為了今天的行業(yè)標桿。
與踐行20年“讓天下沒有難做的生意”的使命一脈相承。企業(yè)接入商業(yè)操作系統(tǒng),不僅能探索新零售的增量市場,更是由內而外打造數(shù)字化內功,商業(yè)操作系統(tǒng)這一本“武林秘籍”,助力企業(yè)在未來10年的商業(yè)賽道上提前搶跑。
即便從微軟的管理一線離開多年,蓋茨依然為Windows系統(tǒng)深感自豪,“如果一定要說什么東西讓我感覺最棒,那就是這場軟件革命及其帶來的結果,電腦的觸角已經延伸到世界各個角落”。
現(xiàn)在,張勇要在商業(yè)世界復制同樣的奇跡,五年內,能否服務10億消費者、達成10萬億元消費規(guī)模、幫助更多中小企業(yè)盈利的目標——這既是對張勇的考驗,也是對阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的考驗。
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