原標(biāo)題:周鴻祎與齊向東:在政企安全的大路上,各走一邊
作者丨陳選濱
來源丨智能相對(duì)論(ID:aixdlun)
9月3日,360政企安全新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京召開,正式宣布與奇安信徹底“分家”后,360的政企安全戰(zhàn)略進(jìn)入3.0時(shí)代。
在會(huì)議上,周鴻祎與往常一樣身著紅色T恤,顯得意氣沖沖,坦言道:“今天我把原來不喜歡、不認(rèn)可的一些業(yè)務(wù)賣掉,把原來的投資以及授權(quán)的品牌收回之后,我們將給公司注入新的戰(zhàn)略、放入新的目標(biāo),并招募和組織新的團(tuán)隊(duì)?!?/p>
這段發(fā)言顯得尤為尖銳,不難想象,周鴻祎所說的“不喜歡”“不認(rèn)可”的背后多少指向了此前出走獨(dú)立的奇安信。
同樣的,作為奇安信的董事長(zhǎng),齊向東對(duì)于360所提倡的“安全大腦”戰(zhàn)略也持以質(zhì)疑、不認(rèn)同的看法。
在8月21日的首屆北京網(wǎng)絡(luò)安全大會(huì)(BCS 2019)上,他就直言:“安全大腦的作用不能被泛化。......空有泛化的安全大腦不能解決安全問題?!?/p>
兩個(gè)曾經(jīng)攜手并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友在政企安全上表現(xiàn)出了兩種幾乎是背向而行的觀點(diǎn),周鴻祎的360提倡開放、廣泛的“安全大腦”戰(zhàn)略,齊向東的奇安信講究?jī)?nèi)聚、自主的“內(nèi)生安全”概念,可謂是大路朝天,各走一邊的節(jié)奏。
360與奇安信:各有專攻的聯(lián)盟關(guān)系
“況且,奇安信不是新公司,我們?cè)?014年開始籌劃做政企安全時(shí),注冊(cè)的就是奇安信?!?/p>
齊向東在BCS 2019上接受媒體采訪時(shí),坦言停用“360”的品牌,獨(dú)立使用奇安信的品牌,對(duì)其業(yè)務(wù)沒有什么影響。
雖然是360內(nèi)部孵化的企業(yè),奇安信在業(yè)務(wù)上并非傳統(tǒng)模式上依賴于母公司,反而在其專攻的政企安全市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,奇安信集團(tuán)2018年的營(yíng)收達(dá)到23.94億元,同比增長(zhǎng)64.20%,是當(dāng)前國(guó)內(nèi)最大的2B網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)。
如此的局面,可追溯至早前周鴻祎與齊向東在業(yè)務(wù)方向上的分歧,于是雙方在2016年簽訂了《關(guān)于360企業(yè)安全業(yè)務(wù)之框架協(xié)議的執(zhí)行協(xié)議》等相關(guān)協(xié)議與備忘錄。
為此,在以后的業(yè)務(wù)方向上,周鴻祎主攻to c的個(gè)人安全軟硬件與服務(wù)業(yè)務(wù),齊向東專注to b的企業(yè)安全軟硬件與服務(wù)業(yè)務(wù),達(dá)成了以“360”作為品牌背書的聯(lián)盟合作關(guān)系。
然而,隨著360轉(zhuǎn)讓奇安信的股權(quán)之后,這種合作關(guān)系基本宣告結(jié)束。齊向東的奇安信無法再使用“360”的名義作為品牌背書,而360也不再受限于協(xié)議而止步于企業(yè)安全市場(chǎng)的邊緣。
周鴻祎與齊向東徹底“分家”,360與奇安信也隨之走向分離。
曾經(jīng)的伙伴,為何非要走到分離的地步?
實(shí)際上,to c的360與to b的奇安信在各自的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都處于領(lǐng)先地位,兩者的曾經(jīng)合作無疑是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
面對(duì)當(dāng)前這樣的情況,難免會(huì)產(chǎn)生疑惑,360與奇安信是否真的走到了必須分離的局勢(shì)?
首先,“智能相對(duì)論”從戰(zhàn)略角度來看,周鴻祎與齊向東的互懟,在一定程度上體現(xiàn)了360與奇安信在企業(yè)安全業(yè)務(wù)上的分歧,短期內(nèi)不存在合作的可能。
周鴻祎的“安全大腦”戰(zhàn)略希望通過將大數(shù)據(jù)、AI、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等新技術(shù)融合一體,通過對(duì)數(shù)據(jù)的廣泛采集與智能分析來感知網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)作狀況和態(tài)勢(shì),并預(yù)測(cè)可能發(fā)生的攻擊。
這樣的路徑是一種廣泛合作、開放平臺(tái)的生態(tài)做法。
正如周鴻祎對(duì)外強(qiáng)調(diào)的,“360政企安全3.0新戰(zhàn)略將執(zhí)行以‘共建、分享、賦能、投資’構(gòu)建安全大生態(tài)的發(fā)展模式,不做網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)的破壞者和顛覆者?!?/p>
對(duì)此,齊向東則認(rèn)為,這樣的做法太過于泛化、虛,是to c的業(yè)務(wù)模式,并不適用于to b的政企安全市場(chǎng)。
在BCS 2019上,齊向東便對(duì)其“內(nèi)生安全”概念做了進(jìn)一步解釋,“內(nèi)生安全更聚焦于攻防過程,指的是不斷從信息化系統(tǒng)內(nèi)生長(zhǎng)出的安全能力,能伴隨業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)而持續(xù)提升,持續(xù)保證業(yè)務(wù)安全?!?/p>
兩種戰(zhàn)略路徑,周鴻祎的“安全大腦”講究開放性、前瞻性與理想性,齊向東的“內(nèi)生安全”則專注于聚合性、傳統(tǒng)性與實(shí)操性。
以一個(gè)不完全恰當(dāng)?shù)谋扔鱽砜?,把政企安全看做是一?chǎng)堡壘攻防戰(zhàn)。
周鴻祎的期望是通過獲取情報(bào),判斷敵人的來襲方向,直接出兵在城外阻擊敵人。在這個(gè)過程中,情報(bào)即數(shù)據(jù),是安全戰(zhàn)的關(guān)鍵,所以周鴻祎倡導(dǎo)平臺(tái)式的開放,未來希望與更多的安全企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,來增加獲取數(shù)據(jù)的渠道。
齊向東的做法則是通過鞏固堡壘的城墻,完善防御系統(tǒng),穩(wěn)扎穩(wěn)打,只要敵人攻不進(jìn)來,那么這場(chǎng)安全戰(zhàn)就是屬于防守方。所以,他的側(cè)重點(diǎn)在于企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)的部署,聚合內(nèi)部力量以排外。
當(dāng)然,不管是周鴻祎的“安全大腦”戰(zhàn)略,還是齊向東的實(shí)“內(nèi)生安全”概念,都需要得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
基于這一點(diǎn),兩人的“分家”就有了非常必要的理由。
因?yàn)閮扇嗽诶砟钌系牟煌?,各自檢驗(yàn)無疑是最好的方式。但是,若是保持原來的關(guān)系,360受限于協(xié)議不能跨界政企安全市場(chǎng),奇安信也困于獨(dú)立性等問題遲遲達(dá)不到上市的目標(biāo)。
兩者都需要更大的舞臺(tái),合作之下反而是束手束腳的無奈,那么分手無疑是一種彼此的解脫與幫助。
畢竟,市場(chǎng)帶給他們的壓力也在與日俱增,更現(xiàn)實(shí)的理由催促他們必須走的更快。
一方面,盡管奇安信在2016年至2018年的營(yíng)收不斷翻倍,實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),但其一直處于虧損狀態(tài),2018年凈虧損1.57億元。尚未盈利的狀態(tài)需要其加快上市融資的步伐,增加投入,布局市場(chǎng),立足未來。
另一方面,據(jù)360的2019年半年度報(bào)告顯示,在2019年上半年360的互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)收入為人民幣46.97億元,同比下降1.16%;互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入為人民幣4.82億元,同比下降24.60%。
擺在360面前的是一個(gè)嚴(yán)峻的增長(zhǎng)的壓力,to c的業(yè)務(wù)似乎已經(jīng)觸達(dá)了天花板,在越來越多的殺時(shí)間App面前,流量危機(jī)加劇。
對(duì)此,360急切需要找到下一個(gè)增長(zhǎng)引擎,在搜索、硬件等市場(chǎng)反饋不佳的局面下,周鴻祎看中了未來的政企安全市場(chǎng)。
從4月份的股份轉(zhuǎn)讓,完成360與奇安信的品牌分割,到9月份360正式宣布政企安全新戰(zhàn)略的開展,周鴻祎與齊向東在分道揚(yáng)鑣之后,又相聚于政企安全的賽道。
這一場(chǎng)相愛相殺的戲份在外界的討論與周齊兩人的互懟中不斷加碼,吸引各方的焦點(diǎn)。
即便如此,在談及360與奇安信的未來關(guān)系時(shí),周鴻祎否認(rèn)與奇安信未來存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,并稱雙方將繼續(xù)深化合作。
對(duì)此,齊向東也表示,與360談不上競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,不禁令人感到詫異。
360與奇安信不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?
與業(yè)務(wù)模式上的互懟不同,兩人在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問題的觀點(diǎn)出奇的一致,360與奇安信在未來不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
這是逢場(chǎng)作戲的體面?或是,未來的兩者確實(shí)不存在競(jìng)爭(zhēng)?
若是理性分析,若是從市場(chǎng)的角度討論,短期內(nèi)兩者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系確實(shí)很弱;若是從戰(zhàn)略角度討論,長(zhǎng)期內(nèi)兩者也確實(shí)具有合作的機(jī)會(huì)。
首先,從市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)的角度來看,據(jù)《2019中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示,2019年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)信息安全市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到608.1億元。
同時(shí),奇安信總裁吳云坤在接受第一財(cái)經(jīng)的采訪時(shí)也表示,過去15年間,企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的投資增速在15%-20%,當(dāng)前隨著國(guó)家的重視,國(guó)家在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域投資的增速已經(jīng)達(dá)到30%,主要體現(xiàn)在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)、IoT等新興領(lǐng)域。
可見,政企安全市場(chǎng)隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興產(chǎn)業(yè)的崛起和政府的有意推動(dòng)將越來越大,留給奇安信與360的增長(zhǎng)空間依然充足,短期內(nèi)兩者不需要進(jìn)入短兵相接的局面。
此外,齊向東在BCS 2019上也表示,在政企安全市場(chǎng)上,客戶的需求是極度專業(yè)的,市場(chǎng)的范圍很廣泛,各個(gè)公司能占到10%的份額就不錯(cuò)了,不存二八定律。
其次,從周齊兩人的戰(zhàn)略核心來看,兩者未嘗沒有融合的可能。
“智能相對(duì)論”簡(jiǎn)化來看,“安全大腦”與“內(nèi)生安全”的出發(fā)點(diǎn)不同,但最終的目的是相同的,安全始終是兩者堅(jiān)守的唯一。殊路同歸的理念,便意味著在某些方面必有合作的機(jī)會(huì)。
在BCS 2019上,齊向東談及數(shù)據(jù)層面,認(rèn)為泛化的大數(shù)據(jù)解決不了一個(gè)系統(tǒng)的安全問題,需要場(chǎng)景化的具體數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對(duì)保護(hù)奇安信的客戶安全起著至關(guān)重要的作用。
可見,內(nèi)生安全并非完全的封閉式的向內(nèi),數(shù)據(jù)情報(bào)依舊占據(jù)重要地位,而360的“安全大腦”正是致力于未來如何通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)來獲取數(shù)據(jù)與分析數(shù)據(jù)。
這是兩者在數(shù)據(jù)層面的相合點(diǎn)。
而致力于打造開放性安全平臺(tái)的周鴻祎也多次言明,自己并非要顛覆行業(yè),而是激活升級(jí),尋求開放、共建、賦能、合作的機(jī)會(huì),讓全產(chǎn)業(yè)受益。
那么,在未來的發(fā)展中,內(nèi)外融合并非不可能,周鴻祎與齊向東的理念或許也會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)走向統(tǒng)一。
結(jié)語
此時(shí),若是對(duì)周鴻祎與齊向東的“分家”做個(gè)總結(jié),智能相對(duì)論更愿意將其看作是兩個(gè)行業(yè)大佬在發(fā)展分歧上必要爭(zhēng)個(gè)高低的孩童心性。
而360與奇安信的分離無疑是兩家行業(yè)巨頭在政企安全市場(chǎng)上對(duì)各自理念的不同嘗試與探索。
有了分歧,有了探索,才有在不同發(fā)展方向上的經(jīng)驗(yàn)?;蛟S,未來國(guó)內(nèi)的政企安全市場(chǎng)的發(fā)展也將受益于此!
【完】
智能相對(duì)論(微信id:aixdlun):AI新媒體,今日頭條青云計(jì)劃獲獎(jiǎng)?wù)逿OP10,澎湃新聞科技7月榜單top5,著有《人工智能 十萬個(gè)為什么》,重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域:AI+醫(yī)療、機(jī)器人、智能駕駛、AI+硬件、物聯(lián)網(wǎng)、AI+金融、AI+安全、AR/VR、開發(fā)者以及背后的芯片、算法、人機(jī)交互等。
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