本文轉(zhuǎn)載自公眾號：鋅鏈接（ID：xinlianjie-）

文/趙雪嬌 編輯/王巧

鋅鏈接是鋅財經(jīng)孵化的第一家垂直產(chǎn)業(yè)媒體，專注報道產(chǎn)業(yè)區(qū)塊鏈，追蹤區(qū)塊鏈在實體經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用落地。

文末掃描二維碼，關(guān)注產(chǎn)業(yè)第一區(qū)塊鏈第一媒體“鋅鏈接”，對話產(chǎn)業(yè)前沿。

優(yōu)惠券、打折促銷已經(jīng)成為電商平臺的主流玩法，但很多商家都是先提價再促銷，消費者可能會付出更高的價格。中小商家要向平臺繳納過高的營銷推廣費，經(jīng)常做賠本生意。

區(qū)塊鏈進(jìn)入電商領(lǐng)域，消費者、商家、平臺都受益，實現(xiàn)購物即賺錢。

8月21日下午，浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會發(fā)布《社交電商行業(yè)白皮書》稱，2018年中國社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)6268.5億元，環(huán)比增長255.8%。目前，我國社交電商消費人數(shù)已超過5億。預(yù)估到2020年，我國社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬戶，市場規(guī)模將突破萬億元。

市場空間足夠大，需要的是真正落地的項目。

區(qū)塊鏈帶來的信任機(jī)制：合作型信任

社交電商主要有三種形式：第一種是微商，在微信朋友圈分享式購買，發(fā)展或者不發(fā)展代理。第二是網(wǎng)紅電商，網(wǎng)紅在新浪微博、抖音直播賣商品。第三是商城類，比如云集，分為會員制、分享制，或者代理制。

目前，社交電商最大的問題是沒有信任重構(gòu)機(jī)制。用戶不了解商家，很難建立信任感。像張大奕等網(wǎng)紅，從2013、2014年就開始在淘寶賣衣服，通過四、五年的運營推廣，慢慢積累粉絲，得到用戶的信任，才成為網(wǎng)紅，頭部網(wǎng)紅屈指可數(shù)。

信任機(jī)制也隨著時代發(fā)展在不斷演變。

農(nóng)業(yè)時代，人們基于血緣或熟人產(chǎn)生信任。到工業(yè)時代，發(fā)展了合同制信任，也叫契約信任，經(jīng)濟(jì)活動通過各方簽署合同才能進(jìn)行。

而區(qū)塊鏈技術(shù)帶來的信任機(jī)制，屬于合作型信任。像服裝網(wǎng)紅、微商、粉絲經(jīng)濟(jì)，是基于一群人對某個人或者事物感興趣，建立相關(guān)的社群，區(qū)塊鏈能夠解決利益分配。

如果說谷歌是信息互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，區(qū)塊鏈就是價值互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎，承載的是價值、資產(chǎn)和信用。

雙Token的新模式

區(qū)塊鏈在電商領(lǐng)域的應(yīng)用分為三種模式：第一種，天貓京東等中心化電商平臺用區(qū)塊鏈做商品溯源、物流等。平臺本身性質(zhì)沒變，只是運用區(qū)塊鏈輔助其在物流環(huán)節(jié)降本增效，提高用戶對商品真實性的信任。

第二種，電商平臺+Token模型，運用區(qū)塊鏈和Token經(jīng)濟(jì)模型打造各方共享的社區(qū)，實現(xiàn)互利共贏。

第三種，區(qū)塊鏈電商平臺，去中心化，P2P交易。

2018年，比特信任系統(tǒng)（BIUT）團(tuán)隊創(chuàng)立了有信購物。平臺去年4月上線，運營了6個月就發(fā)展了13萬用戶。但到2018年10月，團(tuán)隊叫停了優(yōu)化有信購物的經(jīng)濟(jì)模型和基于BIUT的底層結(jié)構(gòu)，在其上探索區(qū)塊鏈在社交電商領(lǐng)域的更大可能。

BIUT中國區(qū)技術(shù)負(fù)責(zé)人李勐然告訴鋅鏈接，當(dāng)初考慮用戶接受復(fù)雜度的問題，團(tuán)隊選擇了單Token模型——用戶幫平臺分享商品，獲得Token獎勵。

單Token模型分為兩種：如果只有積分，跟原來的積分商城是完全一樣的；如果只發(fā)權(quán)益幣，有漲跌，算是股權(quán)分紅，根據(jù)電商商城的收入和利潤，算出代理的利潤分成。

有信購物選擇的是權(quán)益幣模型，問題也隨之而來。

李勐然告訴鋅鏈接：“投資者邏輯和消費者邏輯不一樣。用戶分享商品獲得獎勵積分或者現(xiàn)金，這是可行的。但是獎勵Token出現(xiàn)下跌，用戶就很難接受?！?/p>

去年，BIUT的另一生態(tài)企業(yè)通證控股科技有限公司，為四家電商客戶設(shè)計了通證激勵模型，在摸索中他們發(fā)現(xiàn)，要想對商城的發(fā)展有促進(jìn)作用，區(qū)塊鏈落地應(yīng)用要采取雙Token模型，才合乎消費者心理——即采用穩(wěn)定積分或者穩(wěn)定幣+權(quán)益幣的模型。

雙Token模型分為兩種運行形式：第一類是用戶通過分享商品獲得穩(wěn)定積分，可以用來購買穩(wěn)定幣或者兌換商品，也可以購買權(quán)益幣；第二類相當(dāng)于眾籌，用戶購買權(quán)益幣，可以換成穩(wěn)定積分，積分可以購買商品，權(quán)益幣也可以分紅。

摸索出新的模式后，李勐然向鋅鏈接透露，有信購物將于今年第四季度重新上線。

幾乎同時，書簽購物CEO韓保文也開始探索區(qū)塊鏈在電商領(lǐng)域的應(yīng)用。

2018年7月之前，韓保文還在用傳統(tǒng)模式做淘客平臺。此時的他意識到電商領(lǐng)域的發(fā)展難點亟需解決：優(yōu)惠券、傭金比例由賣家后臺設(shè)置，各淘客平臺比例都一樣；中心化電商平臺可篡改數(shù)據(jù)，平臺、商家、消費者三方缺乏信任；激勵模型落后，消費者、商家、推廣者的貢獻(xiàn)均未得到重視；平臺內(nèi)積分無法互轉(zhuǎn)，沒有增值預(yù)期。

于是，韓保文下決心對平臺進(jìn)行鏈改。

韓保文采用了“購物即挖礦”的區(qū)塊鏈淘客+雙積分模型，將廠商、淘客平臺、運營商、合伙人、用戶連接在一起，共建生態(tài)，并進(jìn)行品牌孵化，形成一個互信互利的淘客聯(lián)盟社區(qū)。

首先，區(qū)塊鏈底層公開賬本真實記錄了每個人的貢獻(xiàn)，無論是登陸、轉(zhuǎn)發(fā)、邀請好友還是購物。

其次，通過Token的分配，把每一個消費者變成平臺的建設(shè)者、生態(tài)的貢獻(xiàn)者，解決了平臺高成本獲客的問題。

最后，通過有效的會員和行為記錄，實現(xiàn)用戶畫像后，平臺共創(chuàng)，反向進(jìn)行C2B的產(chǎn)品定制或者品牌定制。

書簽購物打造了區(qū)塊鏈電商生態(tài)閉環(huán)。

對C端來說，通過簽到、邀請好友等活動，用戶可獲得中心化積分，只有通過購物，才能按一定比例兌換成權(quán)益幣。用戶在書簽購物買商品，可以領(lǐng)優(yōu)惠券、獲得積分和傭金返還（即平臺收取賣家的傭金，大部分發(fā)給用戶）。權(quán)益幣可兌換商品或者購物抵扣現(xiàn)金，用戶也可鎖倉一定量權(quán)益幣獲得更高等級權(quán)限，免費升級為運營商，還可以變現(xiàn)（交易所出售）。

書簽購物積分兌換流程 受訪者提供

對B端來說，商家入駐平臺不收任何現(xiàn)金，鎖倉一定的積分即可開店。平臺會把利潤分給持有一定數(shù)量權(quán)益幣并按規(guī)定鎖倉的人，實行分紅，類似于股票一樣，享受平臺發(fā)展的紅利。

據(jù)韓保文介紹，通過Token激勵，項目變相地獲得了一種融資方式，收益都反哺到項目和用戶。項目做好之后，通過積分回購、利潤分紅，再反哺給持有Token的用戶，這樣才能形成閉環(huán)。

書簽購物上線首月即實現(xiàn)盈虧平衡，今年一二季度都實現(xiàn)了很好的盈利。

而張譯元想要打造區(qū)塊鏈界的美團(tuán)，他選擇先從餐飲行業(yè)切入。

數(shù)據(jù)顯示，全國85%以上的餐廳基本上都不掙錢。主要原因是商家被大平臺綁架，各種營銷支出很高，最終只能由消費者買單。比如，一盤炒土豆絲本來可能賣12元，在平臺上標(biāo)價30多元，再打個特價，最終消費者要花20元才能買到。

經(jīng)過分析，張譯元發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)，餐飲行業(yè)的短板是缺少有效的營銷排名推薦系統(tǒng)。2018年，他成立了餐飲營銷管理平臺“你來禮往”。

在與李勐然聊天時，張譯元發(fā)現(xiàn)，引用雙Token模型恰好能做到餐廳的有效推薦，解決信任機(jī)制問題。

你來禮往打造了“吃飯即免費購物”的新模式。在平臺上，用戶去指定的餐廳消費，就可獲得穩(wěn)定積分，1積分等于1元人民幣，不能提現(xiàn)，只能在平臺上兌換產(chǎn)品，包括海爾、康佳、TCL的電器。平臺會向餐廳收取一定的服務(wù)費用。贈送的產(chǎn)品參照了京東、天貓、蘇寧易購這三個平臺的銷售價格。比如一個熱水壺在京東上賣100元，平臺就贈送用戶100個積分去兌換，相當(dāng)于吃飯就能免費換水壺。

你來禮往消費場景圖 受訪者提供

通過這種方式，平臺可以迅速獲得大量用戶，有了流量以后，就可以提供更多增值服務(wù)盈利。

權(quán)益積分則發(fā)給合作的餐廳，可以變成期權(quán)，后期可以變成增值的Token。發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)包括：平臺的規(guī)模、商家繳納的服務(wù)費、商家覆蓋的用戶量、平臺對商家的標(biāo)準(zhǔn)評級。

你來禮往預(yù)計今年9月底10月初上線。

從實踐來看，社交商城+雙Token模型是目前落地的主流選擇。

核心是帶來真正的價值，區(qū)塊鏈只是錦上添花

韓保文、李勐然和張譯元目前最關(guān)注的問題，就是政策走向。很多電商平臺不敢發(fā)Token，只敢用一個積分系統(tǒng)。

對一個新生事物來說，有一個很好的環(huán)境才能發(fā)展起來。但是幣圈的亂象打擊了市場對區(qū)塊鏈的信心。

張譯元認(rèn)為，區(qū)塊鏈或者加密貨幣，如果經(jīng)濟(jì)模型運用得好，對實體經(jīng)濟(jì)還是會有很大的益處。

在項目落地時，讓張譯元有點頭痛的是，業(yè)務(wù)員在線下做推廣時，有些消費者對新生的事物比較謹(jǐn)慎，處于觀望態(tài)度。其次就是，平臺贈送Token，消費者感覺是天上掉餡餅，反而覺得里面有套路。

對韓保文來說，最大的難題是缺乏技術(shù)人才。書簽購物上線前，公司招了一個技術(shù)，又外包給技術(shù)團(tuán)隊，都沒做好。后來找了百度的技術(shù)大佬才把平臺做好。

他記得，與書簽購物類似模式的項目有兩家，后來都停止運營了。真正的區(qū)塊鏈的落地，最根本的是項目本身的商業(yè)邏輯要跑通，否則加上區(qū)塊鏈也沒用。

項目的核心要回歸初心，為用戶帶來真正的價值，區(qū)塊鏈只起到錦上添花的作用。

合理的經(jīng)濟(jì)模型是關(guān)鍵

按照李勐然的理解，雙Token模型的社交電商不能算是真正的區(qū)塊鏈電商，只是把積分和權(quán)益幣對接到商城里。真正的區(qū)塊鏈電商是解決信任問題之后，不需要中心化平臺參與，基于區(qū)塊鏈拓展全球客戶并產(chǎn)生交易。

李勐然認(rèn)為，未來的交易場景也會發(fā)生變化。在一個社交電商DApp上，你想買某件商品，可以通過區(qū)塊鏈瀏覽器查詢到這件商品的全部交易記錄，購買數(shù)量，退換貨比例，評價等，最終選擇下單。

還有一種形式是拼多多的F to C模式，工廠生產(chǎn)的商品直接通過電商平臺賣給消費者，工廠實現(xiàn)薄利多銷。

在電商領(lǐng)域，區(qū)塊鏈應(yīng)該承載與資產(chǎn)、信用相關(guān)的信用資產(chǎn)，方便追溯。

當(dāng)前，區(qū)塊鏈在電商領(lǐng)域的應(yīng)用還處于萌芽期，剛開始起步。最重要的是設(shè)計出合理的經(jīng)濟(jì)模型，利用區(qū)塊鏈技術(shù)真正做商業(yè)落地，解決行業(yè)痛點，吸引足夠多的用戶加入社區(qū)，打造生態(tài)閉環(huán)。

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