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都說商場如戰(zhàn)場,一點(diǎn)也不假。最近母嬰圈最熱鬧的事情莫過于全棉時(shí)代和小藍(lán)象的對撕大戰(zhàn)了,這場大戰(zhàn)算下來時(shí)間也不算短了,那今天我們就來盤點(diǎn)下這件事情的始末。
全棉時(shí)代針對小藍(lán)象主動(dòng)發(fā)出攻擊
全棉時(shí)代與小藍(lán)象的第一次開戰(zhàn)是在全球母嬰大會上,全棉時(shí)代作為主打純棉產(chǎn)品的國內(nèi)巨頭,其總經(jīng)理暗諷小藍(lán)象品牌“不尊重祖先”,兒童排汗睡衣“欺騙婦女兒童”。隨后8月3日,其官方微博發(fā)布了名為《多一點(diǎn)良知 少一點(diǎn)炒作》的公開信,公開質(zhì)疑小藍(lán)象兒童排汗睡衣的排汗速干性;8月19日,又在其微博平臺針對小藍(lán)象發(fā)布第二篇文章。
突如其來被扣上這樣一頂帽子的小藍(lán)象自然也不會選擇沉默,隨后也在微博發(fā)文回應(yīng)全棉時(shí)代,并召開說明會力辟謠言,還一并呼吁全棉時(shí)代:正視純棉吸汗不排汗的缺陷,才是真正為孩子的健康著想。
全棉時(shí)代是一家深圳的公司,成立于2009年12月7日。從一朵棉花LOGO起家,發(fā)掘了高端全棉日用品市場中隱藏的商機(jī)。全棉時(shí)代被稱為母嬰細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”,可以說是母嬰屆的巨頭企業(yè)。而小藍(lán)象則是2012年成立,在上海發(fā)展的一個(gè)區(qū)域性創(chuàng)新品牌,按實(shí)力來講遠(yuǎn)不如全棉時(shí)代,此次卻受到攻擊,何故?
揭露純棉缺陷的第一人出現(xiàn)
純棉是大眾認(rèn)知中的傳統(tǒng)面料,想到棉,我們就會用自然、涼爽、柔軟、健康等代名詞去描述它,但是純棉卻也有一個(gè)天然固有缺陷——不易排汗,因?yàn)椴灰着藕?,孩子可能會引發(fā)出汗著涼、捂汗起痱子等癥狀。
賈千生表示自己就是在養(yǎng)育孩子的過程中,因?yàn)榇髢鹤咏?jīng)常出汗著涼感冒而發(fā)現(xiàn)了純棉吸汗不排汗的問題,在后期的調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)不少媽媽有同樣的困擾,因此研發(fā)了排汗睡衣,并且為了讓大眾盡快認(rèn)清純棉缺陷,走出純棉認(rèn)知誤區(qū),去年12月份,賈千生在品類大會演講中首次“手撕純棉”。
在小藍(lán)象微博回應(yīng)的文章中可以了解到,媽媽的反響非常的不錯(cuò)。小藍(lán)象品牌在上海目前有26家門店,在所駐商場專業(yè)做嬰童內(nèi)衣睡衣品類中的銷售幾乎都是名列前茅。
除此之外,小藍(lán)象在618當(dāng)天的銷售業(yè)績也是位居“天貓母嬰奇跡榜”榜首。且品牌復(fù)購率高,好評數(shù)量多,天貓旗艦店好評率達(dá)99%。
?事實(shí)上,母嬰行業(yè)一直處于穩(wěn)固階段,正是頭部企業(yè)賺大錢的時(shí)刻。但這時(shí)候突然殺出了“小藍(lán)象”這匹黑馬,并且,這匹黑馬身上還具有行業(yè)老大老二不具備的核心競爭力,引起頭部企業(yè)的注意以及警惕想來也是預(yù)料之中。
質(zhì)量即實(shí)力,小藍(lán)象用自身實(shí)力擊碎謠言
全棉時(shí)代之所以主動(dòng)攻擊,歸根結(jié)底是因?yàn)樾∷{(lán)象產(chǎn)品的特性影響到了自身的利益。那小藍(lán)象產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)是什么?
a.小藍(lán)象的出現(xiàn)彌補(bǔ)了純棉的天然固有缺陷
?現(xiàn)實(shí)生活中,純棉這個(gè)缺陷確實(shí)給許多媽媽和孩子帶來了不少煩惱。例如:因?yàn)榧兠薜呐藕剐圆睿瑢τ谛玛惔x速度快,出汗又多的嬰幼兒來講是非常不適合的,因?yàn)榧兠薜囊路窳艘院蟾傻梅浅B?,這樣會讓身體處在一個(gè)相對“濕潤”的環(huán)境里,濕冷的純棉衣物長時(shí)間緊貼孩子皮膚,會引發(fā)孩子著涼、感冒,長濕疹等一系列健康問題,所以小藍(lán)象排汗睡衣就是針對這些問題而研發(fā)。
上海小藍(lán)象服裝有限公司(原喜眠)同INVISTA公司耗時(shí)3年,聯(lián)合開發(fā)出了專利排汗紗線:藍(lán)魔紡,并推出兒童服裝新品類兒童排汗睡衣。小藍(lán)象之所以能夠快速排汗是因?yàn)樗鼡碛歇?dú)特的四溝槽結(jié)構(gòu),這種結(jié)構(gòu)的纖維不僅不鎖水還可以讓吸收的汗水迅速排出,其柔軟度也更加適合兒童貼身穿著。
事實(shí)上,針對于出汗情況,普通純棉衣和速干衣哪一種穿起來更合適,在中央一套的一個(gè)節(jié)目中,中紡標(biāo)專家也給出了詳細(xì)的回答。
?b.小藍(lán)象排汗睡衣“吸濕速干性”符合國標(biāo)更高于國標(biāo)
此次說明會,賈千生還表示:天紡標(biāo)檢測認(rèn)證股份有限公司是國家針織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心,上海紡織集團(tuán)檢測標(biāo)準(zhǔn)有限公司是國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心,小藍(lán)象產(chǎn)品的吸濕速干性是經(jīng)過這兩個(gè)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的。
根據(jù)國家吸濕速干標(biāo)準(zhǔn)要求洗滌5次,而小藍(lán)象同時(shí)測試了洗滌10次后仍然符合國家標(biāo)準(zhǔn),小藍(lán)象兒童排汗睡衣證明了自身的吸濕速干性不但符合國標(biāo)且高于國標(biāo)。
小藍(lán)象認(rèn)為,全棉時(shí)代指其“欺騙消費(fèi)者”屬惡意抹黑,涉嫌不正當(dāng)競爭。在微博文末,小藍(lán)象指出,希望“全棉時(shí)代”立即刪除其所有針對“小藍(lán)象”的不實(shí)言論,并公開道歉。不過截至目前,全棉時(shí)代并未刪除其微博相關(guān)言論。
科技涌動(dòng)的時(shí)代,孩子有權(quán)利享受科技帶來的成果
在會議的最后,賈千生說:“孩子們體質(zhì)不同,出汗情況也不同,孩子有好動(dòng)出汗、夜間多汗的天性,但也有不愛出汗的寶寶。小藍(lán)象不反對純棉,更不是針對全棉時(shí)代,只是想讓大家認(rèn)識到純棉吸濕不排汗的缺陷。”
在科技創(chuàng)新的驅(qū)使下,多汗的孩子有除純棉以外更好的選擇這是一個(gè)社會文明發(fā)展的表現(xiàn)。此次全棉時(shí)代一味的用“不尊重祖先”說話,筆者認(rèn)為并不是智者之詞。時(shí)代在發(fā)展,我們不能也不可能一直躺在傳統(tǒng)認(rèn)知上固步自封。馬云在演講中曾講過:“互聯(lián)網(wǎng)起來了傳統(tǒng)的電話依然在,高鐵高速公路起來了,綠皮火車依然在,其實(shí)并不是你死我亡,而是誰創(chuàng)新、誰把握未來、誰給不同人群提供不同價(jià)值”。而小藍(lán)象的誕生并不是偶然,緩解兒童出汗捂汗的癥狀正是它的價(jià)值所在。
筆者認(rèn)為技術(shù)革命的趨勢不可能改變,在歷史大潮面前,我們真正要做的是直面挑戰(zhàn),與其一味的“互撕”,不如將精力都轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量,說到底只有質(zhì)量得到保障與提升才是真正的為孩子發(fā)聲、為孩子健康負(fù)責(zé)。
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