原標(biāo)題：朱子龍：唱歌擼串KTV已經(jīng)OUT 不如來INX戲精學(xué)院飆戲

作者：夏天

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

沉浸式娛樂方興未艾。

癡迷網(wǎng)絡(luò)、佛系隨緣、關(guān)注自我……這些標(biāo)簽是絕大多數(shù)人給90后、00后貼的標(biāo)簽。

這些伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的90后和00后，他們誕生于物質(zhì)豐足的歲月，心里住著星辰與大海；他們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住民，生活和二次元息息相關(guān)；他們占據(jù)全球人口的25%，開始成為新一代主流消費(fèi)人群。

而他們的娛樂消費(fèi)觀，正在影響著這個(gè)時(shí)代。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)的興盛，英雄聯(lián)盟、抖音快手等虛擬娛樂，著實(shí)風(fēng)靡于年輕人的世界。但另一方面，從小與電子產(chǎn)品接觸的“Z世代”，已不單純滿足于線上的娛樂內(nèi)容。

現(xiàn)在，“沉浸式娛樂”已經(jīng)成為年輕人休閑娛樂必打卡的項(xiàng)目之一了。對(duì)于這個(gè)新興事物，大多數(shù)人可能還一知半解，線下沉浸式娛樂到底是什么？

其實(shí)，這是一種重體驗(yàn)、重參與性的線下娛樂體驗(yàn)活動(dòng)?！俺两健弊钤绨l(fā)源于戲劇領(lǐng)域，英國(guó)劇團(tuán)Punchdrunk從2000年開始，就嘗試著這種新的戲劇形式，以浸沒劇的方式，打破傳統(tǒng)話劇舞臺(tái)的“第四面墻”。觀眾不再是坐在劇場(chǎng)的座椅之上，而是在一個(gè)實(shí)景空間中主動(dòng)地追隨演員，欣賞劇情，并且全身心地進(jìn)入劇場(chǎng)情境。

反觀國(guó)內(nèi)線下沉浸式娛樂興起于2015年，這一賽道中項(xiàng)目大多數(shù)屬于早期階段，融資多在A輪左右，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也在初級(jí)發(fā)展階段，有巨大的發(fā)展空間。

INX戲精學(xué)院正是這一賽道的新玩家。成立不到一年的INX戲精學(xué)院，主打沉浸互演劇劇場(chǎng)，探索兼具沉浸式、互動(dòng)性、觀賞性、開放性、益智性的交互式實(shí)景娛樂。

其實(shí)這幾年，從大型商場(chǎng)的線下主題巡展，到系列沉浸娛樂表演，再到各類需要消費(fèi)者參與角色扮演的沉浸式戲劇，以及VR主題樂園，這些實(shí)景與VR、AR、光雕等技術(shù)結(jié)合的 “沉浸式娛樂”正洶涌而至。

那么在跑道玩家頻增，行業(yè)一片混沌的背景下，對(duì)于INX戲精學(xué)院來說，靠什么創(chuàng)意才能夠殺出重圍呢？

演繹不同角色體驗(yàn)不同人生

“皇帝、后妃、俠士、書生……短短三個(gè)小時(shí)你可以解鎖一段非同尋常的戲精人生?！眲?chuàng)始人朱子龍說道。

作為INX戲精學(xué)院的創(chuàng)始人朱子龍，可謂是一個(gè)“戲很足”的人，很難想象他是畢業(yè)于英國(guó)帝國(guó)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)和商業(yè)策略的碩士。在創(chuàng)辦INX戲精學(xué)院之前，他曾任國(guó)內(nèi)最大聯(lián)合辦公品牌優(yōu)客工場(chǎng)的副總裁、執(zhí)行合伙人，主要負(fù)責(zé)優(yōu)客工場(chǎng)境內(nèi)外投融資和并購(gòu)。

朱子龍以“演劇”定義自己的產(chǎn)品，“觀眾能夠獲得人設(shè)，換上全套戲服，進(jìn)入到實(shí)景劇情中，與實(shí)景演員互動(dòng)，參演并推動(dòng)劇情發(fā)展”。仿佛美劇《西部世界》所營(yíng)造出的西部小鎮(zhèn)，戲精學(xué)院的觀眾，也將換上全套戲服，與劇中多個(gè)真實(shí)人物搭戲互動(dòng)，如同穿越一般。

對(duì)于選擇這一賽道，朱子龍也有自己的看法，“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各路玩家都在爭(zhēng)奪屏幕時(shí)間。但是這批出生在千禧年用戶們的線下消費(fèi)仍然是一塊空白，現(xiàn)在的年輕人聚個(gè)會(huì)還是擼串KTV”。

實(shí)際上，現(xiàn)在的年輕人有著十分強(qiáng)烈的表達(dá)欲。占據(jù)大量屏幕時(shí)間的抖音、快手、直播等短視頻App，就是最好的例子。觀眾不再僅僅滿足于當(dāng)一個(gè)看客，而是也有一種表演或者說是“秀”的欲望。

同時(shí)，年輕人更加期待興趣社交，他們更喜歡在線下空間中遇到興趣相投的人，“戲精學(xué)院的粉絲們，慢慢有了自己的‘戲精朋友圈’。他們?cè)趹蚓珜W(xué)院相遇，又一起在戲精學(xué)院過生日、過節(jié)日?！敝熳育埥榻B到，“戲精學(xué)院的用戶畫像非常精準(zhǔn)，18-35歲的觀眾占到85%，其中70%左右為女性?！备鶕?jù)2018年11月，鯨準(zhǔn)研究所的研究報(bào)告來看，18歲-35歲（80后、90后、95后）為中堅(jiān)消費(fèi)人群，女性在體驗(yàn)消費(fèi)方面表現(xiàn)非?；钴S。

而且現(xiàn)在的年輕人幾乎人人都是戲精，就算自己不是，身邊也總有那么一兩個(gè)戲精。而且最近幾年像《甄嬛傳》《延禧攻略》《知否》，都是大火的劇，而好的作品，總能讓觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的代入感。

試想一下，在某個(gè)周末，約上三五好友或是閨蜜，換一身裝束，進(jìn)入戲中的世界，成為其中一個(gè)角色，不但可以換上全套戲服，而且還可以和眾多戲中人物搭戲互動(dòng)，豈不快哉。

當(dāng)然，劇情有趣是一方面。吸引觀眾的目光，更重要的在于，INX戲精學(xué)院將中國(guó)傳統(tǒng)文化嵌入其中，以“教育戲劇”的方式，帶領(lǐng)更多的年輕人親身體驗(yàn)中華禮儀與傳統(tǒng)民俗文化。在北京，INX戲精學(xué)院搭設(shè)了明朝江湖演劇場(chǎng)，和清朝宮廷演劇場(chǎng)，將明朝建筑特點(diǎn)、清朝宮廷禮儀融入演劇體驗(yàn)中，以此激活觀眾的互動(dòng)性和參與感。在青島，INX戲精學(xué)院構(gòu)建了“青島之光”民國(guó)飯店演劇場(chǎng)，傳達(dá)在地文化特點(diǎn)的同時(shí)，帶領(lǐng)觀眾穿梭于中華上下的瑰麗文化之中，為觀眾開啟一個(gè)新世界的大門。

“INX戲精學(xué)院還在持續(xù)探索傳統(tǒng)文化的年輕化表達(dá)方式，現(xiàn)在的年輕人是喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化的，但他們需要輕松詼諧的表達(dá)方式，我們就是這種類型的表達(dá)方式?！绷魧W(xué)歸來的朱子龍對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有著自己獨(dú)特的理解，這也是戲精學(xué)院構(gòu)建出“以中國(guó)傳統(tǒng)文化為內(nèi)核，以飆戲?yàn)槟贻p化表達(dá)形式”邏輯的基礎(chǔ)。

從商業(yè)上說，“演劇世界”是在原創(chuàng)劇情基礎(chǔ)上的IP眾包化。作為觀眾的你自身既是“演劇世界”的消費(fèi)者，又同時(shí)是生產(chǎn)者。在屬于你個(gè)性化的體驗(yàn)故事線中，你所體驗(yàn)的每一個(gè)角色甚至是接觸的任何道具都被賦予了情感價(jià)值。

在作者看來，面向未來型的IP不再專屬于行業(yè)巨鱷和創(chuàng)作精英，它將是眾包式、個(gè)性化、個(gè)人專屬的新型IP。

重在體驗(yàn)，不怕你是“小白”

對(duì)于大多數(shù)人來說這種互動(dòng)式的演劇還是一個(gè)很新的線下娛樂消費(fèi)產(chǎn)品。

有人一聽要“演戲”，馬上第一反應(yīng)就是“阿，這是什么東西？”感覺這些都是專業(yè)演員的專屬。但是其實(shí)每個(gè)人都曾幻想過自己是劇中的某一個(gè)人物時(shí)，自己會(huì)作出怎樣的選擇。

戲精學(xué)院的觀眾們

據(jù)朱子龍介紹，在INX戲精學(xué)院，你不會(huì)演戲沒關(guān)系，沒有好的口才也沒有關(guān)系，甚至你比較內(nèi)向也沒有關(guān)系。在進(jìn)入劇情之前，觀眾會(huì)拿到人物設(shè)定。但這和演戲不一樣，人物設(shè)定不是臺(tái)詞，更沒有結(jié)局。有的只是簡(jiǎn)單的人物背景故事，通過簡(jiǎn)單的人物介紹，用自己最真實(shí)的反應(yīng)去和專業(yè)的演員碰撞，推動(dòng)故事情節(jié)的發(fā)展，并創(chuàng)造屬于自己的結(jié)局。

在這個(gè)過程中最“爽”的就是，你不需要演給誰看，你就是你自己，你想賦予這個(gè)角色什么，你就去說，你就去做，任何表現(xiàn)皆為合理。

當(dāng)然，有些人會(huì)羞于開口或者覺得放不開。對(duì)于這方面的擔(dān)憂，朱子龍非常有信心地說道“把觀眾拉進(jìn)世界中，是戲精學(xué)院演員的必備技能。在劇情中，和你搭戲的都是專業(yè)的演員，不管你是什么反應(yīng)，都會(huì)有專業(yè)的演員把你從一個(gè)看戲的狀態(tài)拉入戲中，觀眾不是在看劇，而是成為劇中人與劇中人物實(shí)時(shí)互動(dòng)，參與劇情的發(fā)展，甚至主導(dǎo)劇情?！?/p>

另外，在開拓市場(chǎng)這方面，INX戲精學(xué)院也是走的一個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線，先抓住一部分年輕人，比如二次元圈的受眾，在等他們習(xí)慣這種娛樂消費(fèi)方式后，再通過“口碑傳播”傳遞給下一波年輕人。

不擔(dān)心盈利，但還有很長(zhǎng)的路要走

對(duì)于進(jìn)入這樣一個(gè)新興賽道的朱子龍來說，難的不是從0到1，而是從0到0.1。因?yàn)椋磺卸际腔煦绯蹰_，作為創(chuàng)始人不單要有宏觀思考的能力，保持對(duì)未來的想象力，保持大的格局，又必須腳踏實(shí)地從非常小的點(diǎn)切入。

INX戲精學(xué)院是在國(guó)內(nèi)最早開辟“演劇”這個(gè)概念的，因此，他們沒有前人的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只能自己去蹚這條路，為了讓觀眾的體驗(yàn)更強(qiáng)，和觀眾對(duì)戲的都是專業(yè)的演員，目前INX戲精學(xué)院有100多位專業(yè)的全職演員。

另外，目前不管是INX戲精學(xué)院，還是整個(gè)沉浸式實(shí)景娛樂行業(yè)，變現(xiàn)模式主要仍是以票務(wù)為主。所有公司都大同小異，雖說大家也都在進(jìn)行比如衍生品、與文旅產(chǎn)業(yè)合作等變現(xiàn)形式方面的探索，但前提是建立在一個(gè)超級(jí)IP的基礎(chǔ)上。

再加上，現(xiàn)在從注重機(jī)關(guān)道具到注重推理內(nèi)容，從注重益智解謎到注重感性體驗(yàn)，線下娛樂的形式正在不斷升級(jí)進(jìn)化。像TFS超級(jí)密室的《風(fēng)聲》、游娛聯(lián)盟的《摸金校尉》、夢(mèng)徑超級(jí)密室的《龍門客?！?，新主題層出不窮，吸引越來越多追求新鮮、熱衷體驗(yàn)的年輕消費(fèi)者。

但是不管是什么模式或是什么商業(yè)形式，內(nèi)容還是王道，而且對(duì)于這樣一種體驗(yàn)型產(chǎn)品，大多都是以單次消費(fèi)為主，其實(shí)觀眾的復(fù)購(gòu)率都不高，而且，據(jù)GPLP犀牛財(cái)經(jīng)了解，像沉浸式實(shí)景娛樂的話，它的前期投入很高，因?yàn)椴粏螁问菆?chǎng)景布置，還有技術(shù)、創(chuàng)意研發(fā)、在加上設(shè)備的投入，其實(shí)成本都不低。

不過對(duì)于盈利，朱子龍笑到“我還是算得過來賬的”，據(jù)悉，目前INX戲精學(xué)院已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡了。

另外，朱子龍表示，他一點(diǎn)都不擔(dān)心復(fù)購(gòu)率的問題，這種自信源于他對(duì)劇本和團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)把握。演劇的這種形式，它不是一次性消費(fèi)的產(chǎn)品。因?yàn)閯”救宋镞x擇的不同，劇情走向也不同，其實(shí)說白了就是你每一次體驗(yàn)得到的快樂或是抉擇都不一樣。

當(dāng)然盈利對(duì)于INX戲精學(xué)院來說可能不是問題，但是朱子龍認(rèn)為最重要的問題是市場(chǎng)的教育成本偏高。“整個(gè)行業(yè)還處于初始階段，演劇的形式以體驗(yàn)為主，而體驗(yàn)偏向主觀，溝通成本略高?！边@其實(shí)是傳播的一個(gè)難點(diǎn)。

這就像你去售賣一個(gè)茶杯，受眾很直接就能夠收到你反饋的信息，因?yàn)槟闶圪u的是茶杯的功能。但是你去演一場(chǎng)戲，整個(gè)過程是一個(gè)體驗(yàn)的過程，就像你去玩游戲氪金，你買這個(gè)皮膚買那個(gè)人物，實(shí)際上你獲得的是精神上的愉悅感。

INX戲精學(xué)院深諳這個(gè)道理，未來也是一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，希望INX戲精學(xué)院能蹚出屬于自己的路。

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