原標(biāo)題：奧克斯PK格力“周一見”為何偃旗息鼓 董明珠或?qū)⒈换旄某鼍?/p>

作者：夏天

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

俗話說，同行是冤家。

在格力與奧克斯之間的“恩怨”進(jìn)一步升級之后，奧克斯總裁在微博上喊話董明珠的“周一見“并沒有如我們預(yù)想中如約而至，反而網(wǎng)上一片靜默。

回顧事情的始末，很顯然能夠看到奧克斯和格力的對壘并沒有結(jié)束，而讓董明珠煩惱的還不僅僅是奧克斯的喊話。

這不，為了讓格力電器接下來進(jìn)一步提升水準(zhǔn)，珠海國資委決定對手中持有的15%股份“高價(jià)轉(zhuǎn)讓”。尋找“如意郎君”條件頗高：轉(zhuǎn)讓價(jià)格調(diào)整為不低于44.17元/股，需在9月2日之前向格力集團(tuán)繳納63億保證金，而受讓方必須為單一主體或一致行動(dòng)人。

最新消息是9月2日，提交63億元保證金的“郎君”出現(xiàn)了，分別為：珠海明駿投資合伙企業(yè)（有限合伙），以及格物厚德股權(quán)投資（珠海）合伙企業(yè)（有限合伙）與GENESISFINANCIAL investment COMPANY LIMITED組成的聯(lián)合體。

這兩家資本的背后分別是高瓴資本和厚樸資本。如此一來如果混改順利，格力電器的所有權(quán)將徹底改變，如今正處于空調(diào)市場下行的情況，混改再加上競爭激烈，格力電器的未來又會發(fā)生哪些變數(shù)呢？

一來一往 互相傷害

8月30日下午，奧克斯家電事業(yè)部總裁冷泠在微博上發(fā)公開信，稱格力存在能效不合格產(chǎn)品，并喊話格力電器董事長董明珠“周一見”，屆時(shí)將提供格力電器能效不合格的拆解視頻。

同時(shí)，冷泠直指格力電器“持身不正”，在沙特市場存在因能效不合格而被召回的產(chǎn)品。

對于奧克斯此次在微博上“喊話”，8月30日晚23點(diǎn)23分，格力通過官方微博回應(yīng)奧克斯：任何人任何企業(yè)都有權(quán)利舉報(bào)不合格產(chǎn)品。歡迎舉報(bào)。格力無出口沙特空調(diào)被召回事件，但奧克斯有。

看最近奧克斯和格力愈演愈烈的商戰(zhàn)，深刻詮釋了什么叫互相傷害，見招拆招。

還記得在今年618前夕，6月10格力電器在官方微博上發(fā)布《關(guān)于奧克斯空調(diào)股份有限公司生產(chǎn)銷售不合格空調(diào)產(chǎn)品的舉報(bào)信》，“手撕”奧克斯，讓大眾吃得一手好瓜。

作者在此前的文章中也說到，奧克斯也只是在微博上回應(yīng)稱，格力舉報(bào)不實(shí)，已向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。隨后格力電器發(fā)微博稱“用事實(shí)說話”。

果然時(shí)隔兩個(gè)月后，奧克斯終于打算用事實(shí)說話了。而8月28日董明珠在專訪中的一番話正好成為奧克斯方面回應(yīng)的一個(gè)契機(jī)。

據(jù)中國新聞網(wǎng)報(bào)道，董明珠在接受專訪時(shí)表示：“我們對奧克斯的舉報(bào)很有價(jià)值，歡迎所有消費(fèi)者維護(hù)自己的權(quán)益，督促企業(yè)進(jìn)步。舉報(bào)的初衷是為了推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，要打破劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)狀。”同時(shí)，董明珠還認(rèn)為，一個(gè)劣質(zhì)產(chǎn)品，低于國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，是違法產(chǎn)品，這跟企業(yè)道德品質(zhì)有關(guān)系。

這番言論引起了冷泠的不認(rèn)同，并稱上述指責(zé)不公平。

對此，奧克斯家電事業(yè)部總裁冷泠不再沉默，在8月30日晚發(fā)布了一封《致董明珠女士的公開信》，向董明珠喊話稱：“您選擇‘舉報(bào)’的方式，與我們競爭。而現(xiàn)在，我們選擇截然不同的方式，陳述事實(shí)，表達(dá)觀點(diǎn)。所以我們將在下周一（9月2日），主動(dòng)向您提供格力空調(diào)能效不合格的拆解視頻，我們覺得這比趕在618大促前夕舉報(bào)，更純粹，更坦蕩。我們更想以此表達(dá)善意，避免這個(gè)視頻，影響格力的銷售?！?/p>

對于奧克斯總裁的“喊話”，董明珠并沒有直接回應(yīng)，而是在30日深夜，格力的法務(wù)部副部長李明晶通過官方微博作出回應(yīng)稱，對于不合格產(chǎn)品，任何人、任何企業(yè)都有權(quán)利隨時(shí)監(jiān)督舉報(bào)，若發(fā)現(xiàn)格力空調(diào)有能效不合格情況，及時(shí)舉報(bào)才是對社會和消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的行為。

同時(shí)指出，格力無出口沙特空調(diào)被召回事件，如果對查證結(jié)果存疑，請公布格力品牌空調(diào)因能效不合格被召回的具體型號和相關(guān)證據(jù)。

但奧克斯有7款空調(diào)產(chǎn)品因能效不合格和安全問題被召回，奧克斯品牌空調(diào)因此被沙特政府列入“黑名單”，并附上截圖證據(jù)。

簡單來說就是我們格力沒有不合格的產(chǎn)品，而奧克斯有，還上了沙特政府的“黑名單”。

時(shí)隔兩個(gè)月的“互掐”戰(zhàn)并沒有結(jié)束，反而一直都有瓜爆出，而這一番商戰(zhàn)一時(shí)也得不出結(jié)論，但是這其實(shí)也能反映出一些問題，就是空調(diào)市場的競爭日趨激烈，這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。當(dāng)然，我們更多的是希望家電企業(yè)之間能保持一種良性的競爭，這樣反而會更加有利于技術(shù)的創(chuàng)新和完善。

行業(yè)遇冷巨頭增速也放緩

在8月30日奧克斯回?fù)舾窳Φ漠?dāng)天，恰好也是格力電器2019年上半年財(cái)報(bào)發(fā)布的時(shí)間。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，格力電器實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入983.41億元，較上年同期增長6.89%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤137.50億元，較上年同期增長7.37 %?？照{(diào)業(yè)務(wù)營收793.25億元，同比增長4.62%。

只看格力的財(cái)報(bào)也看不到其增長放緩，和美的的半年報(bào)一對比就能夠明了。美的集團(tuán)2019年上半年?duì)I業(yè)總收入為 1543 億元，同比增長 7.37%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤 152 億元，同比增長 17.39%。

從營收增幅看，二者差不多，但是從凈利潤增幅來看，格力要比美的差很多。

簡言之，空調(diào)行業(yè)的營收增幅下落是行業(yè)共性，問題不大；但是凈利潤增幅下滑則是格力自身出了問題。

反觀奧克斯方面，由于其并非上市公司，因此其今年上半年具體營收、凈利潤等情況并未披露。

據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測，2019年國內(nèi)空調(diào)市場的銷售量將同比減少2%至5590萬臺，銷售金額則同比微升0.2%至2014億元；其中，電商渠道銷量同比增長8.7%至2239萬臺，銷售金額同比增長12.6%至689億元。

由此看來，空調(diào)線上渠道增長仍快于線下渠道，但是線上增速也將放緩。

另外，根據(jù)國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)行業(yè)在2018年有4800萬臺的天量庫存。庫存沉積巨大而市場上需求是有限，導(dǎo)致同行之間的競爭越來越激烈。

而且，隨著整個(gè)中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)能過剩”加劇，空調(diào)企業(yè)恐會重演2014年慘烈的價(jià)格大戰(zhàn)。

隨著一二線城市的房地產(chǎn)紅利減少，而奧克斯抓住了下沉市場，主要針對的二三線城市，通過采取低價(jià)策略迅速搶占市場。

競爭日趨激烈

而為什么格力一定要“硬剛”奧克斯，除了產(chǎn)品質(zhì)量的問題，還有一個(gè)就是線上銷售的問題。

據(jù)中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年上半年家電行業(yè)國內(nèi)市場銷售規(guī)模為4125億元，同比下降2.1%。

格力電器和美的集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品——家用空調(diào)，整體市場也相當(dāng)疲軟，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)，2019年上半年國內(nèi)家用空調(diào)零售量增長1.5%、零售額卻下降1.4%，價(jià)格戰(zhàn)情況加劇。

其中，空調(diào)主要的銷售渠道——線下渠道，下滑非常嚴(yán)重，銷量同比下降9.4%、銷售額同比下降10.1%；線上渠道逆勢增長，銷量同比增長21.3%、銷售額同比增長18.4%。

而奧克斯這么其實(shí)也是篤定了格力不敢降價(jià)，因?yàn)楦窳σ坏┙祪r(jià)，原有的銷售體系和銷售模式都會崩潰。換句話來說，格力的高價(jià)其實(shí)就是由銷售體系和模式來維持的，貴了1000元，被中間的一家家各自瓜分了，降價(jià)了，經(jīng)銷商吃什么？經(jīng)銷商還是格力大股東之一，占據(jù)了董事會席位，不可能自己革自己的命吧？

線上銷售很難嗎？技術(shù)難度很大嗎？奧克斯可以做，格力就不能嗎？這才是問題的關(guān)鍵，格力擺脫不了原有的銷售體系，奧克斯直指了格力的命門。

空調(diào)企業(yè)，業(yè)績壓力增大，火拼存量市場，格力和奧克斯的瓜，還有的看。

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