20年手機(jī)行業(yè)履歷，盧偉冰經(jīng)歷過大的行業(yè)周期和行業(yè)起伏，見識(shí)過最殘酷的市場競爭，目睹過企業(yè)和行業(yè)的生與死，這種經(jīng)驗(yàn)在今天類似的市場環(huán)境下非常之珍惜難得。

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昨天下午，小米集團(tuán)旗下品牌Redmi在北京召開新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布Redmi兩款手機(jī)新品Redmi Note 8和Note 8 Pro，發(fā)布會(huì)由小米集團(tuán)副總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰，而且選在剛剛落成的小米科技園，凸顯雷軍對(duì)兩款紅米新品的重視。

這應(yīng)該是小米科技園首次對(duì)媒體開放，由于是剛剛啟用，相當(dāng)部分小米員工都還沒有搬過去，在現(xiàn)場，經(jīng)?？吹轿宀食堑男∶讍T工問路的有趣情景：請(qǐng)問廁所怎么走？不過從客觀的視角看，小米科技園蓋的還是非常有氣勢的，起點(diǎn)水準(zhǔn)也很高，互聯(lián)網(wǎng)公司色彩濃郁，園區(qū)里有很多桌椅，員工可以在室外露天辦公或休憩。

盧偉冰這次拿出的產(chǎn)品也可是配得上小米科技園的第一次發(fā)布會(huì)，尤其是Redmi Note 8 Pro，號(hào)稱“小金剛”，當(dāng)其參數(shù)與價(jià)格公布后，還是比較令行業(yè)吃驚的：液冷散熱、X型”防抱死“游戲天線、3D四曲面玻璃、18W快充這些細(xì)節(jié)且不多說，關(guān)鍵是Redmi Note 8 Pro，作為全球首款量產(chǎn)6400萬四攝手機(jī)，再加上多功能NFC配置，價(jià)格只賣到1399元（6GB+64GB）、1599元（6GB+128GB）和1799元（8GB+128GB）。

1799元賣出頂配四攝、6400萬像素相機(jī)和NFC配置，這一定價(jià)還是出乎很多人意料的，之前更多猜測是1999元。四攝、6400萬像素相機(jī)的高成本顯而易見，紅米這是延續(xù)之前的普及風(fēng)暴。在Redmi Note 7時(shí)代，紅米就率先把3000-4000元檔手機(jī)使用的索尼4800萬像素IMX586相機(jī)用在千元旗艦機(jī)上。

而NFC的搭載，則又是一條新路線的普及風(fēng)暴。以前NFC大多只在高端旗艦機(jī)上配備，但盧偉冰在現(xiàn)場卻聲稱，要把NFC做成2000元檔手機(jī)標(biāo)配，爭取3年內(nèi)讓NFC手機(jī)在全國所有縣市普及。

②

由于Redmi Note 8 Pro昨天剛剛發(fā)布，要到9月3日10點(diǎn)才開始首賣，所以現(xiàn)在還無法預(yù)測其銷量，但從配置和定價(jià)上看，紅米這次確實(shí)來勢兇猛，勢必會(huì)對(duì)本來競爭就已經(jīng)激烈到殘酷程度的手機(jī)市場帶來巨大影響，給對(duì)手們造成巨大壓力。

這大概就是雷軍找來盧偉冰擔(dān)綱紅米品牌最想達(dá)到的效果。

盧偉冰是今年初加入小米，當(dāng)時(shí)外界頗多詫異，因?yàn)樾∶资且粋€(gè)緊密團(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有牢固的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，且還相當(dāng)成功，戰(zhàn)績輝煌，而盧偉冰卻是一名來自前金立的“空降兵”，請(qǐng)來盧偉冰到底能為小米帶來什么？

7個(gè)月過去，答案已較為清晰：在當(dāng)下這一時(shí)間點(diǎn)，這樣的市場環(huán)境下，雷軍要推行小米手機(jī)的多品牌戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略，或許盧偉冰正是那個(gè)最合適的人。

最直觀的是市場戰(zhàn)績。2019年1月10日，盧偉冰正式加入小米，任小米集團(tuán)副總裁、Redmi品牌總經(jīng)理，負(fù)責(zé)Redmi的品牌打造。

第二天，也就是1月11日，Redmi序幕拉開，盧偉冰登場。此后7個(gè)月時(shí)間內(nèi)，盧偉冰在紅米的首秀RedmiNote7系列，僅此一款全球銷量就突破2000萬臺(tái)，而根據(jù)財(cái)報(bào)，小米上半年所有手機(jī)的總出貨量是6000萬。

大背景需要提一句，2019年市場的血腥已是眾所周知，全球手機(jī)市場增長限于停頓甚至萎縮已不止一年，而手機(jī)在功能上卻仍沒有找到創(chuàng)新突破點(diǎn)，同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下，廠商之間的競爭愈發(fā)短兵相接，刺刀見紅，在這一時(shí)間段，價(jià)格、配置、性價(jià)比等因素就變得格外重要，對(duì)下沉市場的爭奪也變得格外重要。

在這一大環(huán)境下，Redmi和盧偉冰一起出現(xiàn)了。雷軍推出Redmi應(yīng)該主要有兩大戰(zhàn)略性目標(biāo)，其一是牽制榮耀、iQOO這些友商子品牌，保證小米手機(jī)專注向中高端市場要利潤；其二是通過電商市場，爭奪中國的下沉市場，境外的印度等新興市場。

而從盧偉冰的經(jīng)歷和能力看，他應(yīng)該是中國全手機(jī)行業(yè)最適合這兩大戰(zhàn)略目標(biāo)的少數(shù)操盤手之一。

首先從經(jīng)歷上看，盧偉冰從事手機(jī)和通訊行業(yè)有20余年，是現(xiàn)在的各大手機(jī)品牌中經(jīng)驗(yàn)最豐富的老將，確切說，目前各大品牌掌門人中，沒有其他人像盧偉冰一樣完整經(jīng)歷過功能機(jī)和智能機(jī)兩個(gè)時(shí)代。

早年間，盧偉冰做過康佳通信銷售公司的總經(jīng)理，之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)天語擔(dān)任天語海外事業(yè)部總經(jīng)理。2010年盧偉冰以合伙人身份加入金立，負(fù)責(zé)金立的海外市場，在金立工作7年，一直是金立手機(jī)業(yè)務(wù)的二把手。

金立在功能機(jī)時(shí)代曾是國產(chǎn)手機(jī)霸主，2003年到2007年之間，金立在中國功能機(jī)市場的份額一度僅次于諾基亞和三星

20年手機(jī)行業(yè)履歷，盧偉冰經(jīng)歷過大的行業(yè)周期和行業(yè)起伏，見識(shí)過最殘酷的市場競爭，目睹過企業(yè)和行業(yè)的生與死，這種經(jīng)驗(yàn)在今天類似的市場環(huán)境下非常珍惜。所謂“生死看淡，不服就干”，這不是意氣之詞和匹夫之勇，需要見慣大風(fēng)大浪的定性與心態(tài)。

當(dāng)然更重要的是盧偉冰的能力。盧偉冰的能力主要表現(xiàn)在兩方面，都與當(dāng)前Redmi的市場主戰(zhàn)略高度相符，其一是長期的海外市場經(jīng)營能力，這從RedmiNote7在海外的業(yè)績已經(jīng)得到驗(yàn)證；其二則是整合供應(yīng)鏈、市場、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)，追求極致性價(jià)比的能力。Redmi系列手機(jī)的一大特征就是各種“普及”，把高端配件不斷普及到下沉市場，但同時(shí)要又要保證合理的利潤空間，這種極端的利潤“壓榨”能力，非對(duì)行業(yè)極端了解、掌控者不能駕馭。

③

自從盧偉冰加入小米之后，媒體報(bào)道已經(jīng)非常多。從中了解盧偉冰的職業(yè)生涯后，總之感覺盧偉冰雖然浸淫手機(jī)行業(yè)二十年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)家企業(yè)，但整體上機(jī)遇欠佳，沒有將遇良主，找到合適的平臺(tái)，以全面發(fā)揮其實(shí)力。

但到了2019年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，加盟小米則應(yīng)該是一個(gè)難得的契機(jī)。對(duì)于人的職業(yè)生涯來說，在合適的地點(diǎn)遇到合適的人也是至關(guān)重要。這一時(shí)間下，雷軍和盧偉冰互相需要，再通過Redmi互相成全。希望盧偉冰能在Redmi平臺(tái)下發(fā)揮繼續(xù)發(fā)揮出最大的個(gè)人潛力。

近期小米股價(jià)表現(xiàn)不佳，其背后當(dāng)然有各種客觀原因，但整體上，市場對(duì)小米的價(jià)值是低估了，尤其是在小米的Redmi業(yè)務(wù)板塊和AIoT的戰(zhàn)略正在崛起的現(xiàn)實(shí)下。

Redmi業(yè)務(wù)的崛起不止是多賣了多少臺(tái)手機(jī)，重點(diǎn)在于它會(huì)推動(dòng)小米不斷向基層大市場滲透。與硬件一起，Redmi也正在不斷的把高端技術(shù)大眾化，推動(dòng)高端技術(shù)的大眾普及。

目前，Redmi已經(jīng)把品類從手機(jī)擴(kuò)展到筆記本、電視、洗衣機(jī)、手機(jī)周邊，完善自己的AIoT生態(tài)圈，雷軍給Redmi的使命是服務(wù)于全球70億人口的70%，對(duì)Redmi的天花板設(shè)置的如此之高，其實(shí)也體現(xiàn)了對(duì)盧偉冰的期待之高。

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