原標(biāo)題：荔枝啟動(dòng)「回聲計(jì)劃」：做增量市場(chǎng)，讓更多主播賺錢

毫無(wú)疑問(wèn)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)正在迎來(lái)一個(gè)最好的黃金時(shí)代。

IP橫飛、網(wǎng)紅暴走、資本騷動(dòng)、產(chǎn)業(yè)孵化，全民創(chuàng)作熱情的井噴，將內(nèi)容創(chuàng)業(yè)浪潮帶向了空前的繁榮。在眾多因素的助推下，大量泛娛樂(lè)化的原生內(nèi)容正在通過(guò)文字、音頻和視頻等表現(xiàn)形式，黏聚批量化的粉絲群體，展現(xiàn)出它強(qiáng)大的創(chuàng)作能量和粉絲經(jīng)濟(jì)下的連接價(jià)值。

從羅輯思維的開(kāi)山、到暴走漫畫的接力、再到papi醬的橫空出世，內(nèi)涵派的網(wǎng)紅新貴更是通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作的“供給側(cè)改革”，在移動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)這條康莊大道上，掀起了一波現(xiàn)象級(jí)的竄紅小浪潮。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著用戶大量的時(shí)間被通勤、散步、健身、睡前等碎片化移動(dòng)場(chǎng)景所切割，強(qiáng)伴隨性的移動(dòng)音頻成為繼文字、視頻內(nèi)容形式之后，碎片化場(chǎng)景下最好的消費(fèi)補(bǔ)充，適合生活中多個(gè)場(chǎng)景，滲透率逐漸走高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，基于場(chǎng)景深耕的有聲內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)，未來(lái)可達(dá)到千億級(jí)。

而這一點(diǎn)也將決定著，未來(lái)的音頻內(nèi)容必將成為繼文字、視頻內(nèi)容創(chuàng)作爆紅之后的又一個(gè)UGC創(chuàng)作的引爆點(diǎn)，聲音的價(jià)值正在通過(guò)UGC的音頻創(chuàng)作方式逐漸得到挖掘和展示。

一方面，目前國(guó)內(nèi)音頻市場(chǎng)的滲透率僅20%，遠(yuǎn)低于視頻市場(chǎng)的90%，存在很大的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硪环矫?，與視頻不同，音頻內(nèi)容獨(dú)有的伴隨性可以更好地解放受眾，匹配更多的使用場(chǎng)景，因而具備長(zhǎng)足的商業(yè)價(jià)值。

立足為移動(dòng)音頻市場(chǎng)做增量的荔枝「回聲計(jì)劃」

盡管音頻市場(chǎng)慢熱，這幾年借內(nèi)容付費(fèi)的風(fēng)口卻一直不乏關(guān)注。而今，在短視頻和圖文紛紛搶奪用戶的注意力的當(dāng)下，走過(guò)野蠻生長(zhǎng)時(shí)期的移動(dòng)音頻也正步入穩(wěn)健增長(zhǎng)，在集聚大量黏性用戶，探索更多元化的變現(xiàn)方式之余，不斷做大增量市場(chǎng)。

最近，國(guó)內(nèi)最大的音頻互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)荔枝，就正式公布「回聲計(jì)劃」，宣布要以「現(xiàn)金＋流量」雙億資源的扶持方式，鼓勵(lì)音頻、視頻和文字在內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)作者進(jìn)入播客行業(yè)，走出一條音頻變現(xiàn)的全新路徑。

荔枝官方表示，「回聲計(jì)劃」實(shí)際是今年6月荔枝所推的另一項(xiàng)扶持計(jì)劃「播客扶持季」的一個(gè)全面加強(qiáng)版，旨在鼓勵(lì)包括音頻、短視頻和文字等領(lǐng)域的創(chuàng)作者，尤其是素人創(chuàng)作者，入駐荔枝，一起創(chuàng)作音頻內(nèi)容，借助荔枝的現(xiàn)金和流量扶持，走通內(nèi)容變現(xiàn)的新路。

要理解「回聲計(jì)劃」的意圖，就得在移動(dòng)音頻市場(chǎng)的脈絡(luò)中去尋找答案。最近幾年，在整個(gè)知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口下，這個(gè)市場(chǎng)一度增長(zhǎng)超快，但在經(jīng)歷了一輪高增長(zhǎng)的用戶消耗后，飽和的付費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)后續(xù)乏力。

這種局勢(shì)，當(dāng)初沒(méi)有跟隨知識(shí)付費(fèi)浪潮的荔枝也看在眼里。所以，在完成語(yǔ)音直播轉(zhuǎn)型后，荔枝還是把新一輪市場(chǎng)增量的重心放在UGC內(nèi)容上。

一個(gè)普遍被認(rèn)知的事實(shí)是，內(nèi)容創(chuàng)作的金字塔已構(gòu)建完畢，少量的頭部創(chuàng)作者已經(jīng)拿走了大多數(shù)的流量。在一個(gè)流量完全被頭部主播與IP所占領(lǐng)的音頻平臺(tái)，新加入的主播想要依靠?jī)?nèi)容實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，獲得一定流量增長(zhǎng)，實(shí)屬不易。如果不打破頭部的流量壟斷，將資源均攤到中腰部的長(zhǎng)尾創(chuàng)作者身上，他們幾乎難以出頭?！?/p>

與其它移動(dòng)音頻平臺(tái)所走的，爭(zhēng)奪頭部主播、IP和版權(quán)的資源競(jìng)爭(zhēng)路線不同，荔枝一貫走的都是群眾路線，擅長(zhǎng)通過(guò)優(yōu)化資金與流量扶持，為新加入者提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)空間。

盡管移動(dòng)音頻的市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但與之配對(duì)的商業(yè)化變現(xiàn)路線卻還是那老幾樣：廣告、粉絲打賞以及基于內(nèi)容衍生的音頻電商與服務(wù)，而且最終最大獲利者也只有金字塔頂部上的少數(shù)，難以惠及大多數(shù)創(chuàng)作者。

「回聲計(jì)劃」探尋的是另外一條順暢的商業(yè)化路徑，為更多創(chuàng)作者打通音頻內(nèi)容商業(yè)變現(xiàn)的全新賽道。

當(dāng)然，也有另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，音頻內(nèi)容變現(xiàn)難，最大的原因是因?yàn)槭袌?chǎng)還不夠大，潛力還沒(méi)挖掘出來(lái)。只有先做大市場(chǎng)，才會(huì)浮現(xiàn)更多商業(yè)變現(xiàn)的可能。

與素人主播一起探索全新的商業(yè)變現(xiàn)賽道

事實(shí)上，對(duì)比風(fēng)頭正盛、旗下創(chuàng)作者已過(guò)億的今日頭條，現(xiàn)在的音頻行業(yè)對(duì)待內(nèi)容創(chuàng)作者的態(tài)度，還遠(yuǎn)不夠開(kāi)放。

荔枝創(chuàng)始人＆CEO賴奕龍也曾公開(kāi)表示，音頻行業(yè)最大的問(wèn)題是行業(yè)創(chuàng)新力不足、全民普及率不夠。如何找到一種方式，讓人們能夠迅速以低門檻的方式接受和使用音頻，是目前整個(gè)行業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。

荔枝上一次的成功嘗試，是在2016年轉(zhuǎn)型做語(yǔ)音主播，走出一條有別于知識(shí)付費(fèi)的差異化道路。相比于購(gòu)買版權(quán)或者引入PGC內(nèi)容，語(yǔ)音直播基于情感和互動(dòng)因素，往往具有更好的用戶粘性。

公開(kāi)資料顯示，截至2018年，荔枝已擁有超過(guò)2億的全球注冊(cè)用戶，4000萬(wàn)月活躍用戶，530萬(wàn)月活躍主播，以及超過(guò)1億期音頻節(jié)目，主播數(shù)量、內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容數(shù)量均位居全網(wǎng)領(lǐng)先。

至于「回聲計(jì)劃」，則是在差異化道路上邁出的新一步。荔枝要做的，仍舊是堅(jiān)持UGC的內(nèi)容建設(shè)，通過(guò)億元獎(jiǎng)金池和億級(jí)流量的站內(nèi)外幫扶，讓那些愿意加入音頻行業(yè)成為播客的創(chuàng)作者，獲取收入。

環(huán)視當(dāng)下的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，力推「回聲計(jì)劃」的荔枝，可能是最適合素人進(jìn)入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的地方，同時(shí)也是其它內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)作者，變身播客、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的地方。

客觀上而言，無(wú)論是文字、視頻還是音頻，相互之間并無(wú)不可逾越的界線。相較于擁擠的圖文以及短視頻賽道，移動(dòng)音頻領(lǐng)域的聲音價(jià)值仍尚未被有效開(kāi)發(fā)，還是潛在的內(nèi)容創(chuàng)作藍(lán)海，對(duì)那些身在內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)作者而言，借音頻內(nèi)容，另辟蹊徑，或許會(huì)有彎道超車的機(jī)會(huì)。

在荔枝市場(chǎng)中心總經(jīng)理何欽龍看來(lái)，荔枝在整個(gè)音頻行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)邊界開(kāi)墾者的角色，「回聲計(jì)劃」只是作為一種開(kāi)墾的方式，只要做得足夠好，就一定能挖掘更多有價(jià)值的聲音和主播。

也許，在不久的將來(lái)，新一批以聲音為優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)紅主播，將會(huì)從荔枝出發(fā)，走入全民視野，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最新的受益者。

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