原標(biāo)題：寒冬中收入逆勢飛揚(yáng)，微盟“SaaS+精準(zhǔn)營銷”成企業(yè)掘金利器
前段時(shí)間KOC和KOL的行業(yè)爭論徹底暴露了整個(gè)行業(yè)的營銷焦慮，在投放環(huán)境整體下滑的今天，如何在營銷上進(jìn)行精益求精的取舍，已經(jīng)成了一個(gè)企業(yè)難題。不過這種營銷焦慮也倒逼企業(yè)進(jìn)行變革，而最近智慧商業(yè)服務(wù)提供商微盟的上半年度財(cái)報(bào)給了我們一個(gè)積極的信號，整體來看，微盟收入大增，說明系統(tǒng)化營銷解決方案已經(jīng)成了越來越多的企業(yè)的選擇，其實(shí)SaaS升級進(jìn)行內(nèi)部管理，精準(zhǔn)投放拓展下沉業(yè)務(wù)已經(jīng)成為行業(yè)共識，智慧零售發(fā)展如火如荼，危機(jī)的當(dāng)下，也成了企業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，更成了微盟的機(jī)會。
收入大漲，逆勢增長
微盟財(cái)報(bào)顯示，2019年上半年，微盟集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總營收6.57億元人民幣，較2018年上半年的3.32億元人民幣同比增長97.8%；毛利由2018上半年的2.31億元人民幣增長至3.65億元人民幣，同比增長58.2%。報(bào)告期內(nèi)，微盟集團(tuán)凈利潤為2.88億元人民幣；經(jīng)調(diào)整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）由2018年上半年的人民幣3800萬元大幅增長至2019年上半年的人民幣6830萬元，同比增長79.2%。可以說完全走上了發(fā)展的快車道，創(chuàng)造了上市后的最好成績。財(cái)報(bào)發(fā)布次日，微盟集團(tuán)股價(jià)大幅高開，盤中最高報(bào)4.12港元，收盤大漲10.6%，收報(bào)4.07港元。
其實(shí)在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，這個(gè)成績來之非常不易，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)都處在一個(gè)下行的階段，尤其是營銷推廣方面的費(fèi)用都在大幅縮減，微盟還能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢大增，不得不說的是在這個(gè)經(jīng)濟(jì)下行周期中的特殊案例。這從另一個(gè)角度說明了，大潮褪去，才知道誰在裸泳。極端的環(huán)境考驗(yàn)之下，才知道誰是真金，微盟的財(cái)務(wù)表現(xiàn)證明了自己在行業(yè)的領(lǐng)先地位，這也算是一個(gè)意外之喜。
微盟的業(yè)績大漲主要來源于兩個(gè)方面，一個(gè)是SaaS業(yè)務(wù)高速發(fā)展，其移動端的管理產(chǎn)品得到了商業(yè)客戶的認(rèn)同，并開始普遍采用作為智慧零售轉(zhuǎn)型的跳板，另一個(gè)則是精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)的爆發(fā)，這背后則有下沉市場爆發(fā)助推。目前一二線市場發(fā)展艱難，四五六線基層市場廣袤，成為各行業(yè)的全新增長點(diǎn)，而針對這個(gè)市場的精準(zhǔn)營銷也正是微盟的擅長。這兩件事情一個(gè)解決了企業(yè)內(nèi)生需求，一個(gè)解決企業(yè)的推廣需求，正好符合了這個(gè)時(shí)代企業(yè)營銷管理精益化升級的需求，讓微盟寒冬不冷，反而踏上了高速增長之路。
值得一提的是，在今年2月，微盟組織架構(gòu)剛進(jìn)行了全新升級，成立SCG（智慧商業(yè)事業(yè)群）、SMG（智慧營銷事業(yè)群）、CDG（企業(yè)發(fā)展事業(yè)群）。從財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)來看，這個(gè)架構(gòu)調(diào)整效果還是相當(dāng)明顯，也可以看出微盟整體業(yè)務(wù)思路非常清晰，能夠獲得這樣良好的發(fā)展結(jié)果并非偶然。
新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股
因?yàn)殚L期的堅(jiān)持，微盟也有了“新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股”的美譽(yù)，微盟創(chuàng)始人孫濤勇曾表示，“微盟的使命是幫助企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過科技驅(qū)動商業(yè)革新，讓商業(yè)變得更智慧，成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳伙伴。”而微盟的SaaS平臺隨著不斷的時(shí)間推移和經(jīng)驗(yàn)積累，現(xiàn)在已經(jīng)漸入佳境。報(bào)告期內(nèi)，微盟集團(tuán)SaaS產(chǎn)品收入2.19億元人民幣，同比增長41.1%，付費(fèi)商戶同比增長24.3%，每用戶平均收益也增長13.5%，對于一個(gè)企業(yè)端部署的產(chǎn)品來說，確實(shí)是非常難能可貴的增速。對于為何能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的增長，孫濤勇面對媒體表示”:“在SaaS方面，在保持電商穩(wěn)健增長的同時(shí)，零售、餐飲、本地生活、酒旅多行業(yè)布局已經(jīng)形成是關(guān)鍵?！?/strong>
就在不久前，我曾經(jīng)寫過一篇介紹聯(lián)想門店OMO智慧零售落地的文章，而這個(gè)聯(lián)想樂唄商城正是微盟聯(lián)合聯(lián)想共同開發(fā)的智慧零售系統(tǒng)，帶動了聯(lián)想數(shù)千家門店迅速上云，推動聯(lián)想線上線下包括數(shù)據(jù)系統(tǒng)體系融為一體，同時(shí)讓聯(lián)想的線上線下業(yè)務(wù)也都有了爆發(fā)性的增長。從這個(gè)案例中，我們就可以看到微盟的實(shí)力所在，一方面可以成為聯(lián)想這樣的巨頭公司的首選合作伙伴，另一方面則可以支撐聯(lián)想以萬為單位的門店轉(zhuǎn)型落地，這充分說明了微盟在企業(yè)SaaS端部署的巨大優(yōu)勢。
對于SaaS領(lǐng)域來說，除了技術(shù)能力的支撐之外，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也至關(guān)重要，隨著更多行業(yè)智慧零售模型的落地，微盟在SaaS領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢會越發(fā)明顯。而隨著數(shù)據(jù)量的整體增多，微盟的數(shù)據(jù)能力、為商家賦能的能力、以及生態(tài)能力都會有著持續(xù)的提升。所以這方面的領(lǐng)先優(yōu)勢就會像滾雪球的一樣越來越大，而現(xiàn)在對于微盟來說，無疑是一個(gè)偉大事業(yè)的開端。
精準(zhǔn)營銷遇到下沉風(fēng)口
營銷行業(yè)趨冷是一個(gè)大環(huán)境使然，但這其中也并非沒有風(fēng)口和熱點(diǎn)。而“下沉市場”這個(gè)詞開始越來越多的出現(xiàn)在了媒體報(bào)道或者商業(yè)信息之中，而向更廣泛的中國市場要增長，也基本成了諸多領(lǐng)先企業(yè)的共識。而在這個(gè)方面，微盟集團(tuán)通過垂直行業(yè)細(xì)分和渠道下沉、加強(qiáng)本地服務(wù)的策略在精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)上取得逆勢增長，報(bào)告期內(nèi)精準(zhǔn)營銷錄得毛收入17.97億元人民幣，同比大幅增長86.1%；收入4.38億元人民幣，同比激增147.5%；廣告主數(shù)量達(dá)到19537名，同比增長37.7%，而廣告主平均開支同比增長35.1%，也證明了微盟精準(zhǔn)營銷的效果得到客戶認(rèn)同。
這里一方面是騰訊廣告平臺的大力支持，更好的利用了騰訊廣告平臺的高滲透和用戶廣的優(yōu)勢，在下沉方面效果明顯。另一方面，微盟的精準(zhǔn)營銷并非簡單的廣告投放，在其中還增加了小程序等工具的支撐，大幅增加廣告轉(zhuǎn)化和客戶沉淀，成為最有微盟特色的營銷方式和手段。而這一點(diǎn)也成為了微盟精準(zhǔn)營銷的核心競爭力，因?yàn)楫?dāng)下廣告投放效果下滑也是一個(gè)行業(yè)通病，這種“工具＋營銷”的方式不僅新穎而且有效，尤其是在用戶沉淀和二次轉(zhuǎn)化方面，優(yōu)勢非常明顯，大大降低了廣告投放的效果單價(jià)，成為業(yè)界模仿的對象。在今年6月微盟和騰訊廣告還聯(lián)合啟動“騰盟計(jì)劃”，為直營電商企業(yè)帶來“廣告+小程序”一體化解決方案。這也證明了騰訊對微盟精準(zhǔn)營銷理念的認(rèn)同。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷強(qiáng)勁增長取得超預(yù)期的成績體現(xiàn)了微盟集團(tuán)作為中國領(lǐng)先的云端商業(yè)及營銷解決方案提供商已具備持續(xù)盈利的能力，未來將會帶來非常穩(wěn)定的現(xiàn)金流。只要在行業(yè)低谷時(shí)完成積累和鋪設(shè)，相信在經(jīng)濟(jì)回暖之時(shí)會迎來一個(gè)巨大的爆發(fā)。而對于廣大企業(yè)來說，“SaaS+精準(zhǔn)營銷”相結(jié)合的模式是一個(gè)全新的機(jī)遇，不僅是當(dāng)下度過難關(guān)的鑰匙，更是未來再次騰飛的保障。
總體來看，關(guān)于企業(yè)智慧零售升級已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵階段，一方面是市場已經(jīng)達(dá)成共識，大量企業(yè)已經(jīng)開始著手轉(zhuǎn)變。另一方面則是市場競爭進(jìn)入全新階段，誰能在這個(gè)時(shí)期占領(lǐng)主流市場，誰就會成為下一個(gè)時(shí)代的行業(yè)領(lǐng)軍。目前來看，微盟已經(jīng)漸入佳境，不僅領(lǐng)先優(yōu)勢非常明顯， 而且發(fā)展速度也越來越快，未來的發(fā)展非常值得期待。
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