原標題:微盟上市后首份半年報:營收增97.8%!逆勢飆漲怎么做到的?
經(jīng)濟有寒冬,但順利穿越而上的微盟卻春意盎然。
8月29日,頭頂“新經(jīng)濟SaaS第一股”光環(huán)的智慧商業(yè)服務(wù)商——微盟集團(2013.HK)公布了2019年半年報的業(yè)績數(shù)據(jù)。
這是微盟于今年1月份上市后的首份半年報,6年時間,其已經(jīng)成為微信繁榮生態(tài)下令人無法忽略的一棵大樹,其成績單頗為引人關(guān)注。
一方面,今年整體經(jīng)濟環(huán)境下行,廣告行業(yè)遭受重創(chuàng),微盟卻迎來了逆勢飛揚,自然備受矚目;另一方面,微盟能不斷續(xù)寫輝煌,坐穩(wěn)“新經(jīng)濟saas第一股”值得研讀,也能形成對行業(yè)的價值指引。
1、財報中的一抹亮色
業(yè)績到底如何?具體數(shù)據(jù)會說話。我們來看看微盟的半年財報中的亮色,主要有三點:
其一,收入和利潤層面。2019年上半年微盟營收6.57億元,較2018年同期增長97.8%;毛利由2018上半年的2.31億元增長至3.65億元,同比增長58.2%。凈利潤為2.88億元人民幣;經(jīng)調(diào)整EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)6830萬元,同比增長79.2%。其二,SaaS營收增速層面。SaaS產(chǎn)品營收2.19億元人民幣,同比增長41.1%,對比2018年同期增速上升了14.2個百分點;付費商戶同比增長24.3%至70006名,每用戶平均收益從2018年上半年的2758元提升至3129元人民幣,增長13.5%。其三,精準營銷毛收入層面。2019年上半年微盟集團精準營銷毛收入17.97億人民幣,在上半年廣告行業(yè)整體低迷的情況下,微盟集團通過垂直行業(yè)細分和渠道下沉、加強本地服務(wù)的策略,逆勢大增86.1%;
在財報發(fā)布次日,微盟集團股價大幅高開,盤中最高報4.12港元,收盤大漲10.6%,收報4.07港元。
首先來看微盟的收入。任何一門商業(yè),收入和利潤是最重要的,這是生意的根本。對于微盟而言,在整個經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下,其營收同比大增97.8%,毛利增58.2%,經(jīng)調(diào)整EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)人民幣6830萬元,同比增長79.2%,大超預(yù)期。
這實實在在的數(shù)據(jù)成為本次財報的最大亮色。不禁讓人感嘆,真正的強者根本不懼經(jīng)濟下行的風(fēng)暴。
其次,微盟商戶數(shù)的增長可圈可點。本質(zhì)上,微盟屬于SaaS(軟件即服務(wù))企業(yè),選擇基于微信生態(tài)開發(fā)SaaS 產(chǎn)品,并提供精準營銷服務(wù),其在商業(yè)云、營銷云、銷售云三大SaaS領(lǐng)域均有布局。
截至2019年上半年,微盟SaaS產(chǎn)品的付費商戶人數(shù)同比增長24.3%,半年報期內(nèi)微盟SaaS產(chǎn)品收入2.19億元人民幣,同比增長41.1%;截至2019年上半年,微盟擁有300萬注冊企業(yè)商戶。
付費用戶的持續(xù)高增長,和300萬的商戶的擁躉,意味著微盟的“SaaS+精準營銷”江山已日益穩(wěn)固,并筑起了一條護城河。
2、寒冬中做對了什么?
透過微盟靚麗成績單背后,我們看到微盟做對了幾件事情:
其一,面對廣告行業(yè)整體低迷的不利環(huán)境,微盟的精準營銷走垂直細分、渠道下沉策略,并加強本地服務(wù)。
比如,今年以來,微盟開始推動區(qū)域企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型升級。為不同區(qū)域、不同行業(yè)廣告主提供精準營銷服務(wù)。就在今年7月, 微盟和騰訊廣告聯(lián)手打造的首家騰訊授權(quán)區(qū)域營銷服務(wù)中心落地上海,從而為中小企業(yè)提供“面對面”的服務(wù),十分有效,接地氣。這是微盟要加碼推動區(qū)域企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型升級的節(jié)奏。
毋庸置疑,營銷,是企業(yè)的生命線。而今,區(qū)域中小企業(yè)深陷營銷困境,如營銷預(yù)算不足,缺乏專業(yè)的市場團隊和營銷工具的幫助等。有困境就意味著有商機,區(qū)域中小客戶營銷是剛需,更是一片藍海,微盟抓住海量的區(qū)域企業(yè)營銷就相當于撒下“螞蟻雄兵”,最終必能轟然成勢。
可以說,微盟選了區(qū)域營銷這一新的抓手,也是一種下沉策略。這些下沉市場成為精準營銷領(lǐng)域的“新勢力”。畢竟原有的一線市場開始逐漸接近飽和,可以從下沉市場開拓出新的領(lǐng)地。而且,這一下沉市場還處于爆發(fā)增長期,有很大的增長空間,能迎來一片新的天地。
從整體營銷實戰(zhàn)來看,越是經(jīng)濟環(huán)境不好,微盟這種精準時效營銷越受歡迎。所以,微盟的精準營銷業(yè)務(wù)能取得逆勢增長,報告期內(nèi)精準營銷廣告主數(shù)量達到19537名,同比增長37.7%;每廣告主平均開支同比增長35.1%至2019年上半年的91997元人民幣。
其二,加速發(fā)力智慧零售,補齊SaaS支付能力。
據(jù)悉,今年上半年微盟集團“商業(yè)云”圍繞電商、零售、餐飲、本地生活、酒旅等多個垂直行業(yè)進行重點布局,尤其在智慧零售板塊,微盟集團目前已簽約服務(wù)上百家知名零售品牌,其中不乏世界500強零售企業(yè),比如簽下聯(lián)想、沃爾瑪?shù)取?/p>
此外,微盟與匯付天下聯(lián)姻合作,補齊SaaS支付能力這一短板,形成了一個閉環(huán)的智慧零售生態(tài)。
在角逐場上,很多時候,各路玩家的綜合能力都差不了太多,最終決勝的關(guān)鍵在于為商戶打造完整生態(tài)閉環(huán)。
本質(zhì)上,SaaS是個“接口”, 只有對接支付,才能實現(xiàn)“銷售端”和“交付端”的信息同步和完整交易閉環(huán)??梢哉f,微盟與匯付天下合作、補齊支付這一能力之后,微盟的騰飛之路更加暢通,最終以“SaaS+支付”打開新的增值服務(wù)想象空間。
其三,加強與騰訊戰(zhàn)略合作的進一步加強,賦能直營電商。今年騰訊也重點向to B端的解決方案方向上傾斜,對微盟進一步加持,站在騰訊肩膀之上,微盟自然駛?cè)肟燔嚨?,并將開啟新的征程。
據(jù)了解,無論是微信朋友圈、微信公眾號,還是QQ、QQ空間、小程序等渠道都成為微盟服務(wù)依托的環(huán)境,特別是依托騰訊的社交之力可以發(fā)力私域流量。
私域流量的興起,某種程度上代表品牌從流量收割到用戶運營的轉(zhuǎn)型比如,借助“騰盟計劃”賦能直營電商,則讓微盟能玩轉(zhuǎn)私域流量,并實現(xiàn)了與其精準營銷的融合發(fā)展。
今年6月,微盟聯(lián)合騰訊廣告發(fā)布了“騰盟計劃”,解決直營電商2.0時代的電商營銷需求,賦能電商企業(yè)實現(xiàn)私域流量的高效變現(xiàn)。要知道,直營電商是一個大風(fēng)口,每年都在翻倍增長。借助“騰盟計劃”,微盟能深度挖掘用戶價值,進行私域流量的沉淀與運營。
【結(jié)束語】
總之,微盟正駛?cè)敫咚侔l(fā)展快車道,它的愿景是成為中國最大的企業(yè)級服務(wù)商,成為中國版的salesforce (市值破千億美元的SaaS企業(yè),被稱之SaaS之王)?!癝aaS+精準營銷”相結(jié)合的模式增強了微盟集團的市場競爭力和對商戶的吸引力。隨著業(yè)績的不斷向好,微盟距離這個中國版salesforce目標也更近一步。
對于前方,微盟將拓展更多的云服務(wù)品類,加強與騰訊、百度、知乎、抖音、快手等去中心平臺的合作,并在精準營銷方面加強與騰訊等媒體平臺的合作,構(gòu)建微盟云平臺開放生態(tài)等戰(zhàn)略,助力更多企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在筆者看來,從開發(fā)、精準營銷、銷售、服務(wù)等方面提供閉環(huán)的微盟,未來的增值的空間將會更大。剩下的就是持續(xù)不斷努力,并最終尋求更為自由的意志表達。
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