文/馬程 編輯/葉麗麗

張輝映是重慶一家火鍋店的兼職迎賓員，為店里的客人提供娛樂表演，但當(dāng)她穿著當(dāng)?shù)靥厣膫鹘y(tǒng)秀禾服，大跳爵士熱舞的視頻被發(fā)到抖音上，很快獲得了成千上萬點贊。

現(xiàn)在，張輝映的抖音賬號粉絲超過400萬，被網(wǎng)友稱為“火鍋一姐”。她工作的火鍋店每天都有很多人排隊。憑借流量與接廣告獲得的近百萬收益，她已經(jīng)從打工妹升級為火鍋店合伙人。除了熱舞的短視頻，她也開始琢磨拍出更多創(chuàng)意視頻，為火鍋店做宣傳。

穿著秀禾服的張輝映 圖片由受訪者提供

“我的生活在漸漸變好，這放在兩年前很難想象?！睆堓x映對鋅財經(jīng)提到。

抖音的確改變了很多普通人的生活，它也一度被稱為造星平臺，這鼓勵著越來越多的創(chuàng)作者聚集到抖音上。

抖音的發(fā)展可謂迅猛。抖音總裁張楠提到，“抖音上線17個月之后，DAU就突破了1億，這應(yīng)該是中國移動互聯(lián)網(wǎng)繼微信之后，成長最快的產(chǎn)品。就在上個月，我們也對外公布了抖音的最新用戶數(shù)據(jù)——DAU超過3.2億，而且我們在后臺發(fā)現(xiàn)，這個數(shù)據(jù)仍然在不停地增長，完全沒有減緩的趨勢。”

張楠在首屆抖音開發(fā)者大會現(xiàn)場 圖片由字節(jié)跳動提供

她預(yù)測，到2020年，國內(nèi)短視頻行業(yè)的總?cè)栈钣脩魯?shù)，將達到10億，與微信用戶持平。

這塊市場，隱藏著巨大的商機。而抖音也開始加速商業(yè)化。

在2019年抖音首屆開發(fā)者大會上，張楠提到，抖音將推出“創(chuàng)作者成長計劃”，在未來一年，幫助一千萬創(chuàng)作者在抖音上賺到錢。

具體的措施將包括提供更多的流量扶持、更多的創(chuàng)作工具和更完善的服務(wù)后臺。

進入2019年，騰訊仍在大力扶持微視，進一步開放商業(yè)化權(quán)限，快手電商加速商業(yè)化，并復(fù)活了A站，扶持原創(chuàng)作者。商業(yè)化競速的過程中，抖音也在用更開放的系統(tǒng)，調(diào)動更多中腰部創(chuàng)作者，達成更高的營收目標(biāo)。

抖音創(chuàng)作者數(shù)據(jù) 圖片由字節(jié)跳動提供

“讓短視頻更簡單，讓變現(xiàn)更容易?！边@個口號簡單而直接，卻給更多抖音創(chuàng)作者吃了一顆定心丸。

備受關(guān)注的直播業(yè)務(wù)

目前，抖音創(chuàng)作者的主要內(nèi)容變現(xiàn)渠道是直播、星圖和內(nèi)容導(dǎo)購。

抖音創(chuàng)作者主要變現(xiàn)渠道 圖片由字節(jié)跳動提供

星圖是鏈接品牌主與創(chuàng)作者的平臺，提供權(quán)威數(shù)據(jù)和完善的商業(yè)生態(tài)服務(wù)。

內(nèi)容導(dǎo)購則是抖音開啟了購物車功能，創(chuàng)作者可以依靠視頻內(nèi)容來推廣商品。

而直播平臺的建設(shè)，則是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。直播平臺有記錄更真實，互動更直接的特點。

2018年后，字節(jié)跳動開始加強直播中臺建設(shè)，但是一直沒有把直播放在重要戰(zhàn)略位置。

而抖音最大的對手，快手則一直依靠直播作為商業(yè)化的首要變現(xiàn)方式。根據(jù)快手合作伙伴介紹，快手直播去年收入超過200億，今年預(yù)期的目標(biāo)為300億。

在商品導(dǎo)購方面，直播是更加直接和帶量的方式。

今年6月，快手紅人娃娃曾曬出數(shù)據(jù)——20萬普通日營業(yè)額，直播間在線人數(shù)1萬，1小時平均銷售100萬，75%的復(fù)購率。

快手商業(yè)生態(tài)負責(zé)人徐晗曦也曾提到，2019年618期間，快手創(chuàng)作者共獲得了超過6000萬的收益分成。

抖音最初的電商導(dǎo)購更多是通過創(chuàng)意視頻與淘寶合作的購物車。而后來，抖音也通過直播開始導(dǎo)購。

2018年的雙十二購物狂歡節(jié)上， 擁有3000萬粉絲的抖音頭部紅人“七舅腦爺”開啟了直播首秀，并聯(lián)合108個品牌贊助商一起賣貨。抖音也吸引了很多其他直播平臺的原生主播入駐。

近期知名主播李佳琦通過抖音直播5分鐘賣光15000支口紅，直播的帶貨能力進一步在抖音上獲得了認可。

李佳琦直播中

此次，抖音首屆開發(fā)者大會上，把直播放在商業(yè)變現(xiàn)的重要位置，也可以顯示出抖音未來將更加注重直播業(yè)務(wù)。

星圖平臺進一步升級

目前，關(guān)于抖音的直播收益，抖音方面還未公布相關(guān)數(shù)據(jù)，而星圖平臺則已經(jīng)較為成熟。

星圖平臺是連接品牌主和創(chuàng)作者的主要陣地。自2018年上線以來，星圖已經(jīng)匯聚了大量非常有創(chuàng)意的內(nèi)容創(chuàng)作者。

抖音官方最新數(shù)據(jù)顯示，星圖上活躍的認證MCN和KOL代理商超500家，百萬粉量級達人破5000，平臺客戶增長率達550%，通過星圖完成內(nèi)容交易的達人數(shù)量增長率超550%，近半達人月交易額破萬。

抖音方面表示，原創(chuàng)手指人物動畫代表達人“@王藍莓”入駐星圖，專職從事創(chuàng)作，入駐至今實現(xiàn)了百萬級收入；萌寵類頭部賬號“@在下鐵頭阿彪”入駐抖音一年三個月，接入星圖半年后，已經(jīng)實現(xiàn)月入10萬元。

星圖平臺 圖片由字節(jié)跳動提供

據(jù)抖音市場總經(jīng)理支穎介紹，目前星圖還在升級中。首先會拓展長視頻、直播定制等多樣化合作場景，創(chuàng)作者可以通過比稿、任務(wù)等模式更主動表達自己的創(chuàng)意能力。平臺還將引入更多垂類的營銷需求，如本地探店、游戲試玩等。

支穎提到，未來專業(yè)創(chuàng)作者將能夠得到更多來自粉絲和同城的流量，這樣的支持更實際，轉(zhuǎn)化率也將隨之提升。

“通過提升雙邊匹配效率、以及更靈活的收費機制，能幫助創(chuàng)作者們進行更好更高效的內(nèi)容變現(xiàn)?！本蘖恳娑兑羯虡I(yè)產(chǎn)品負責(zé)人嵇鵬飛提到。

從15秒到15分鐘，短視頻變長

“小五醬”是抖音上的健身女王，畢業(yè)于北京大學(xué)的她通過拍攝系統(tǒng)實用的健身短視頻，獲得超過200萬粉絲。

最初她的靈感多來源于YouTube上的健身達人視頻。但那些視頻的時長至少超過5分鐘。為了配合15秒的長度，她要在每一段視頻中把動作拆解，通過加速等方式呈現(xiàn)?！?5秒中意味著創(chuàng)意和創(chuàng)作者本人的魅力更重要，觀眾更多憑借第一印象來判斷是否關(guān)注?！薄靶∥遽u”提到。

“小五醬”的抖音頻道 圖片由受訪者提供

今年3月，抖音對一些知識科普類內(nèi)容開放5分鐘長視頻權(quán)限，開放范圍只針對知識類創(chuàng)作者，包括抖音科普顧問團以及DOU知短視頻科普大賽通過初選的參賽隊伍；4月，抖音向用戶全面開放了1分鐘視頻的拍攝權(quán)限。

隨著抖音逐漸開放視頻長度，“小五醬”開始用口播的方式與粉絲分享更多健身心得，并開始分享成套系統(tǒng)的健身的流程。最近，她也開始嘗試拍攝vlog，與粉絲互動。

“視頻長度加長，創(chuàng)作者能夠獲得更大的創(chuàng)作空間。尤其對于專業(yè)性強的領(lǐng)域，可以解釋得更加清楚?！毙∥遽u對鋅財經(jīng)提到。

支穎提到，抖音將開放15分鐘權(quán)限，這是希望創(chuàng)作者可以跨越時長限制，呈現(xiàn)更多元、豐富的內(nèi)容。她也提到。15分鐘的權(quán)限，更多可以助力泛知識領(lǐng)域，提升內(nèi)容價值。

抖音開放15分鐘短視頻權(quán)限 圖片由字節(jié)跳動提供

現(xiàn)場，抖音也第一次公布了平臺上27個日均播放量超1億的內(nèi)容領(lǐng)域。其中，生活記錄類內(nèi)容占比高達21%，是抖音平臺上最受歡迎的內(nèi)容領(lǐng)域。

同時，抖音平臺上成長最快的內(nèi)容領(lǐng)域是文化教育領(lǐng)域。抖音官方數(shù)據(jù)顯示，短短半年，文化教育領(lǐng)域一萬粉絲以上的創(chuàng)作者數(shù)量，增長了330%。諸如廈門大學(xué)教授易中天、華中師范大學(xué)教授戴建業(yè)等知識型創(chuàng)作者，都在抖音上收獲了超過一百五十萬粉絲。

易中天入駐抖音 圖片由字節(jié)跳動提供

分享生活方式的vlog，以及需要扎實內(nèi)容的教育類短視頻，在開放視頻時長后，也將獲得更多元的發(fā)展機會。

“15分鐘，已經(jīng)可以算長視頻，這其中不只比拼創(chuàng)意，還可以比拼干貨?？梢詽M足不同類型的視頻，有很大的想象空間。對于抖音平臺本身，可以觸發(fā)新的流量來源?！币晃籑CN負責(zé)人對鋅財經(jīng)提到。

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