原標(biāo)題：擺脫游戲業(yè)務(wù)依賴，B站開(kāi)啟商業(yè)化矩陣！

8 月 27 日，B 站公布了截至 2019 年 6 月 30 日的第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，以下是這份財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù)重點(diǎn)。

-Q2 季度總營(yíng)收達(dá) 15.4 億元人民幣，同比增長(zhǎng) 50%，大幅超市場(chǎng)預(yù)期。其中，非游戲業(yè)務(wù)收入占比攀升至 40%，實(shí)現(xiàn) 162% 的同比高速提升，營(yíng)收結(jié)構(gòu)更加趨于平衡。

-Q2 季度月活達(dá) 1.1 億，同比增長(zhǎng) 30%，環(huán)比凈增 900 萬(wàn)，創(chuàng)造了 B 站自 2017 年以來(lái)單季增長(zhǎng)的記錄，其中移動(dòng)端月活用戶高達(dá) 9620 萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 35%。

-Q2 季度月均付費(fèi)用戶 630 萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超一倍，單個(gè)月活用戶所帶來(lái)的非游戲收入同比增長(zhǎng) 102%。截至 2019 年 6 月底，B 站大會(huì)員同比增長(zhǎng) 148% 至 530 萬(wàn)。

在總體營(yíng)收增長(zhǎng)的前提下，B 站收入來(lái)源變得更加多元。游戲收入占比自 2018 年 Q1 至今，從 79.38% 下降到 60%。B 站正逐漸摘掉營(yíng)收模式單一的帽子，形成游戲、直播+增值、廣告、電商的商業(yè)化矩陣。

財(cái)報(bào)顯示，二季度 B 站直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá) 3.3 億元，同比增長(zhǎng) 175%。此外，B 站在電商及其他業(yè)務(wù)收入上的增速依然強(qiáng)勁——二季度業(yè)務(wù)收入達(dá)到 1.2 億，同比增長(zhǎng) 489%，連續(xù)三季度保持三位數(shù)增長(zhǎng)。

通過(guò)對(duì)內(nèi)容品類和運(yùn)營(yíng)模式的豐富，B 站正不斷提升商業(yè)化效率，在保持用戶高增長(zhǎng)的同時(shí)，對(duì)單個(gè)用戶商業(yè)價(jià)值挖掘的能力也有提升。這體現(xiàn)在單個(gè)月活用戶給 B 站帶來(lái)的非游戲收入上，該部分收入同比增長(zhǎng) 102%。

從社區(qū)數(shù)據(jù)看，Q2 季度 B 站用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)同比增加 3 分鐘至 78 分鐘；日均視頻播放量達(dá)到 5.9 億次，月均互動(dòng)數(shù)達(dá) 18 億次，分別同比提升 84% 和 180%。值得一提的是，B 站已經(jīng)連續(xù)十二個(gè)月將用戶留存率保持在 80%。

財(cái)報(bào)中，B 站還對(duì) 2019 年第三季度收入進(jìn)行了展望，預(yù)計(jì)將達(dá)到 17.4 至 17.7 億元人民幣。對(duì) B 站而言，不斷擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是其推動(dòng)用戶增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)用戶高留存的核心。對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投入、社區(qū)生態(tài)的持續(xù)建設(shè)及商業(yè)化策略的推進(jìn)，則是其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收持續(xù)提升的關(guān)鍵。

加大內(nèi)容投入，構(gòu)建生態(tài)護(hù)城河Q2 季度，B 站完成了對(duì)超電文化的收購(gòu)。作為 B 站的線下文化平臺(tái)，超電文化簽約的 B 站 UP 主超過(guò) 200 人，累計(jì)的 B 站粉絲量也多達(dá) 9500 萬(wàn)，涉及的業(yè)務(wù)包括線下活動(dòng)、UP 主經(jīng)紀(jì)及衍生品開(kāi)發(fā)等。

B 站董事長(zhǎng)陳睿表示，二者合作將有助于 B 站商業(yè)化能力的提升。這種提升是在 B 站現(xiàn)有的四塊營(yíng)收矩陣上，拓展線下活動(dòng)、藝人管理等營(yíng)收渠道。B 站的品牌活動(dòng) BML 正是由超電文化負(fù)責(zé)。此外，超電文化還將負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng) B 站的虛擬偶像業(yè)務(wù)。

在 2019 年 Q1 季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，陳睿特別提到過(guò)虛擬偶像業(yè)務(wù)對(duì) B 站變現(xiàn)空間的拓展。Q1 季度，有超過(guò)來(lái)自全世界的 6000 虛擬主播在 B 站開(kāi)播，觀看的觀眾人數(shù)接近 6000 萬(wàn)。陳睿說(shuō)，無(wú)論在用戶參與數(shù)，還是付費(fèi)率方面，這都體現(xiàn)出極強(qiáng)的粉絲效應(yīng)。

為了構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，B 站的策略是選擇優(yōu)質(zhì)標(biāo)的進(jìn)行投資。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至今，B 站已經(jīng)對(duì)外發(fā)起了 50 筆投資，標(biāo)的涉及虛擬偶像、游戲、二次元社區(qū)、IP 等 ACG 全產(chǎn)業(yè)鏈。除了超電文化，Q2 季度，B 站還間接投資 SMG 旗下紀(jì)錄片公司。

在數(shù)筆投資中，此前 B 站以參與天使輪、A 輪為主，如今則傾向于收購(gòu)，控股，看重被投公司與自身的業(yè)務(wù)協(xié)同。今年六月，B 站慶祝了十周年，會(huì)上陳睿提到，「過(guò)去十年我們投資了 16 個(gè)國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)團(tuán)隊(duì)，投資和參與出品了 71 部國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)，基本上占過(guò)去三年國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)總數(shù)量的一半?！?/p>

畢竟，優(yōu)質(zhì)的動(dòng)漫新番是其拉動(dòng)會(huì)員付費(fèi)的核心。Q2 季度，B 站自制寵物真人秀《寵物醫(yī)院》和聯(lián)合制作的談話綜藝《非正式會(huì)談》第五季陸續(xù)上線；6 月開(kāi)播的科幻題材動(dòng)畫(huà)《靈籠》。同時(shí)，B 站還宣布啟動(dòng)改編自劉慈欣原著小說(shuō)《三體》的動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目。

除了加強(qiáng) PGC 的內(nèi)容投入，Q2 季度在 UGC 的產(chǎn)出上，B 站也有新動(dòng)作。7 月，B 站上線了「互動(dòng)視頻」功能。UP 主在制作視頻的時(shí)候，可以創(chuàng)作完全不同走向的劇情。此外，Vlog 視頻風(fēng)起，B 站也加大了對(duì)該類視頻創(chuàng)作者的補(bǔ)貼與獎(jiǎng)勵(lì)。2019 年 Q2 季度，B 站正進(jìn)一步加強(qiáng)其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的護(hù)城河。

加強(qiáng)用戶增長(zhǎng)，出圈與商業(yè)化同步有關(guān)視頻內(nèi)容投入，B 站方面表示，更傾向于自制屬性的內(nèi)容，并繼續(xù)在 PUGV 方向上加大投入。隨著日漫新番的版權(quán)成本上漲，B 站在內(nèi)容采購(gòu)上的成本投入也水漲船高。

從源頭扶持國(guó)漫工作室，提升自制動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)的內(nèi)容水平，不失為一種降本增效的辦法。優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容不僅可以拉動(dòng)用戶付費(fèi)，衍生出的 IP 還能夠進(jìn)行長(zhǎng)尾開(kāi)發(fā)。B 站 COO 李旎說(shuō)，B 站將會(huì)建立更多基于 IP 衍生出來(lái)的回收機(jī)制。

最早以泛二次元內(nèi)容起家的 B 站，如今已成長(zhǎng)為涵蓋音樂(lè)、科技、游戲、時(shí)尚等諸多領(lǐng)域內(nèi)容的綜合性網(wǎng)站。十年發(fā)展，B 站實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)核卻沒(méi)變，即是陳睿所說(shuō)的「內(nèi)容粉絲經(jīng)濟(jì)」。

因此，圍繞內(nèi)容做業(yè)務(wù)延展，是目前 B 站最清晰明確的發(fā)展方向之一。今年 7 月 31 日，B 站一次性公布了五款獨(dú)立游戲，包括動(dòng)作類游戲《斬妖行》，文字冒險(xiǎn)類游戲《妄想破綻》，這兩款是和索尼合作，將在 PS 主機(jī)上發(fā)行。

反觀目前中國(guó)的獨(dú)立游戲市場(chǎng)，投入大盈利難卻是問(wèn)題。B 站游戲負(fù)責(zé)人張峰向說(shuō)：「B 站做游戲的邏輯特別簡(jiǎn)單，就是面向特定用戶，滿足他們的內(nèi)容需要，目前收入盤子肯定是不大?！沟峁┠軌驖M足用戶特定需求的內(nèi)容才是關(guān)鍵。

長(zhǎng)久以來(lái)，B 站還面臨的一大問(wèn)題，是在保證原有社區(qū)氛圍的前提下，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)用戶拓展和一系列商業(yè)化變現(xiàn)。早年間，創(chuàng)始人徐逸曾立下「正版番劇永不添加貼片廣告」目標(biāo)。于是，如今的 B 站就將基于信息流的效果類廣告和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌廣告是 B 站廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)。

財(cái)報(bào)顯示，廣告業(yè)務(wù)收入在第二季度同比快速增長(zhǎng) 75％至 1.7 億元。隨著 B 站品牌影響力的逐步擴(kuò)大及自身效果廣告效率的提升，品牌廣告及效果廣告業(yè)績(jī)?cè)诒炯径葍?nèi)繼續(xù)獲得增長(zhǎng)。

而在電商業(yè)務(wù)的變現(xiàn)上，B 站的策略也是小步快跑，根據(jù)優(yōu)質(zhì)原生 up 定制商業(yè)化方案，通過(guò)與自身特點(diǎn)相契合的產(chǎn)品聯(lián)名、相關(guān)周邊衍生品開(kāi)發(fā)等多種方式，為自己的內(nèi)容能力找到最適合的商業(yè)化場(chǎng)景。B 站做電商的優(yōu)勢(shì)在于極強(qiáng)的用戶粘性，這使得其電商轉(zhuǎn)化率較高。

2019 年是 B 站在商業(yè)化上加速的一年，走到 Q2 季度，B 站也加強(qiáng)了對(duì)用戶增長(zhǎng)投入。在 Q2 季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，被問(wèn)到為何在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)加速用戶獲取，陳?；卮?，過(guò)去一年，我們的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)得到了很大的增強(qiáng)，社區(qū)的長(zhǎng)期留存事實(shí)上也在提高，B 站的變現(xiàn)能力同樣在提升。

「這三個(gè)原因，證明我們不僅能把新用戶很好地引入，也能將他們很好地留下來(lái)，并且對(duì)引入的新用戶我們還能對(duì)他們進(jìn)行更好的變現(xiàn)?！惯@是 B 站決定加強(qiáng)用戶增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。B 站正在進(jìn)一步「出圈」，而陳睿還提到，到 2021 年 B 站的 MAU 目標(biāo)是達(dá)到 2.2 億。

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