8月22日，海拍客與新西蘭國民品牌GoodHealth（好健康）在杭州遠洋凱賓斯基酒店召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會，海拍客CEO趙晨、浙江大區(qū)營銷總經理肖尚文和好健康董事長桂平湖、董事張源出席了簽約發(fā)布會。

成立四年的母嬰B2B2C平臺海拍客，已經覆蓋了國內3-6線城市15萬母嬰門店，提供了供應鏈、互聯(lián)網營銷工具等服務和工具，提升門店運營效率;另一方面賦能品牌，通過全新的供應鏈模式幫助知名品牌和代工廠品牌深入線下。

聚合大品牌是海拍客供應鏈升級戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，2018年以來，海拍客與美國寶潔（幫寶適）、尤妮佳、達能、雅培、貝因美、貝親等國際國內母嬰一線品牌簽訂戰(zhàn)略合作，在品牌方與母嬰門店之間架起“品牌正品直供”的橋梁，從品牌源頭保證正品。

除了不斷豐富的海外供應鏈，海拍客也在不斷下沉的過程中發(fā)現(xiàn)：一些知名度不高、性價比較高的渠道品牌，在線下?lián)碛泻芏嚓惲忻?，做到了不小的體量。

而對于高頻次的B端的生意來說，相對價格的穩(wěn)定性比便宜更重要。產品的毛利空間相對窄，只有直接向源頭供應鏈定制產品，才能達到渠道對于商品價格和品質的雙重要求。

在這些認知上，衍生出了海拍客獨特的供應鏈模式：與合作伙伴共同定制面向3-6線城市的產品。

比如，在海拍客與幫寶適的合作里，調研之后，基于渠道和消費者的需求，雙方共同設計了一款名為“炫金幫”的產品，定位于中端價格帶，并對包裝做了調整。確定產品定位后再反推性能，將尿不濕性能最核心的芯體進行深度定制——選擇了國內線下消費者更認可的高分子新芯。這款產品在推出的不到半年時間內，進入了3000多家門店。

在營銷上，海拍客的“到店神器”、“微小店”、“場景化直播”等營銷黑科技和精準的數(shù)據(jù)化運營將幫助合作伙伴通過15萬家深度合作母嬰門店傳達給消費者，提升產品動銷效率，幫助品牌更快更好地下沉市場，和三四線城市的母嬰消費者們見面。

好健康這個源于新西蘭，暢銷于全球59個國家和地區(qū)的保健品牌。未來，將通過海拍客分布在全國各地的15萬家母嬰門店下沉到三四線的城市里。

“2019年，我們會聯(lián)合更多的大品牌，通過互聯(lián)網的手段和專業(yè)的服務幫助他們去下沉，讓好的產品以更高效和更高毛利的方式到達母嬰店的手中，推動行業(yè)從制造端到零售端的垂直整合，提高渠道效率。”海拍客CEO趙晨說。

海拍客與GoodHealth（好健康）簽署戰(zhàn)略合作。

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