原標題：美克家居重回增長的長跑道

作者：王海倫

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

曾經(jīng)一度低迷的美克家居正在舊貌換新顏。

2019年8月15日，美克家居發(fā)布的2019年度半年度報告顯示：

2019年上半年，美克家居實現(xiàn)總營收27.09億元，較上年同期增長7.27%；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤2.16億元，較上年同期增長5.11%。報告期內，公司商品滿足率達到96%，總成本優(yōu)化有效的改善資產(chǎn)回報率，庫存規(guī)模降低13%。

公開資料顯示，2018年第二季度到第四季度，美克家居的營收增速曾出現(xiàn)下滑，丟單客戶頻繁——據(jù)歷史數(shù)據(jù)顯示，美克美家每年有8萬個丟單客戶

作為一家家居企業(yè)，美克家居的主營業(yè)務是實木家具、沙發(fā)、飾品等家具產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，主要面向中國、美國、亞太等地區(qū)的中高端市場。

不過，在經(jīng)濟調整期間，曾經(jīng)的美克家居遭遇了挑戰(zhàn)。

那么美克家居是如何重回增長跑道的？

尋找美克走出低谷的答案

美克家居到底是如何重回增長的跑道的？

這是一個并不難找到答案的問題——因為美克家居已經(jīng)轉變了經(jīng)營思路。

據(jù)美克家居二季度財報顯示：

“2019年，美克家居轉變經(jīng)營思路，積極推動公司在多品牌矩陣中跨品牌、跨界銷售，重新構建公司零售模式?！?/p>

對此，美克家居表示，得益于報告期內公司繼續(xù)深化門店營銷管理，通過數(shù)字化精準營銷、商品優(yōu)化及跨品牌銷售，實現(xiàn)了國內直營業(yè)務的穩(wěn)定增長。

“上半年公司繼續(xù)開拓國際市場，致力于打造全球化的供應鏈生態(tài)系統(tǒng)，協(xié)同效應明顯，國際批發(fā)業(yè)務持續(xù)增長。開展數(shù)字化營銷，精準賦能‘新零售’。同時，公司自2018年四季度開始實施供應鏈改進戰(zhàn)略，通過提高訂單預測準確性，降低商品復雜度，改善了庫存周轉效率?！?/p>

簡單而言，那就是美克家居借助“新零售”找到了新的經(jīng)營思路：

首先，在品牌方面，美克家居擁有自己的品牌”——如今，在美克家居的B2C業(yè)務上，目前擁有包括直營和加盟的7個渠道品牌，其中包括直營品牌：美克美家、Rehome、yvvy；線上品牌恣在家；國內加盟品牌包括A.R.T.、A.R.T.西區(qū)和Jonathan Richard。

不僅如此，在品牌館建設層面，美克家居還加大力度促進品牌之間的橫向連接——2019年3月9日，美克美家武漢品牌館啟幕。在該品牌館內，集聚了美克美家旗下眾多國內外高端家居品牌，將不同空間藝術置于近15000平米的品牌館之中，這有效增加了品牌之間的橫向互動，使美克家居“為客戶打造高品位、一站式生活方式極致體驗”的零售模式得以進一步延伸。

其次，在從“新零售”的整體思路下，美克家居通過開展數(shù)字化營銷，精準賦能“新零售”。

美克家居的數(shù)字化營銷我們可以理解為跨界品牌營銷——美克家居利用旗下的恣在家，Yvvy，Rehome以及ART品牌旗下的商品對美克美家的商品銷售實現(xiàn)了補充，在一方面提升了客戶單價暨購買頻次的同時，也提升了顧客的粘性和購買頻次。

例如，美克美家的商品以家具用品為主，而Rehome和Yvvy品牌則可以從餐廚、家居用品、小件裝飾品等對其進行產(chǎn)品補充，從而增加顧客購買頻次和粘性。

美克家居這種跨品牌的銷售的變革措施獲得了顯著成功。

據(jù)美克家居半年報，2019年二季度，美克家居總營收16.43億元，同比增長8.7%。其中，實現(xiàn)軟裝品類同比提升21%，飾品增長61%，床品增長近400%。

最后，針對新零售最關鍵的環(huán)節(jié)，“供應鏈管理”，美克家居也同步進行了變革。

據(jù)其財報顯示，2019年上半年公司的經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額由負轉正，從去年同期的-3.29億，提升至今年上半年的2.81億，同時庫存規(guī)模降低13%。

這主要歸功于2018年四季度開始的供應鏈改進戰(zhàn)略。

在供應鏈變革方面，美克家居分別從產(chǎn)品管理、需求管理和供應鏈管理方面加以改善，有效建立了前后端的無縫鏈接，建立了需求計劃、庫存計劃及采購執(zhí)行三道防線的同時，還加強產(chǎn)品流、信息流、資金流的綜合管理，優(yōu)化庫存結構，最終打造了集研發(fā)設計、生產(chǎn)制造和品牌零售為一體的“端對端”垂直整合的家居產(chǎn)業(yè)鏈。

以美克家居定制衣柜為例：

2019年上半年，美克美家定制衣柜發(fā)展模式逐步成熟——美克美家定制衣柜打通了前臺三維定制衣柜設計、中臺接單拆單、后臺生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)，實木定制衣柜整體交付能力有了質的提升。

經(jīng)過兩年的摸索，在“新零售”的思路下，顯然，美克家居已經(jīng)找到了增長的最佳方式。

美克家居的新征程：創(chuàng)新業(yè)務國際業(yè)務齊頭并進

一方面是傳統(tǒng)企業(yè)轉型依舊艱難；

另外一方面，美克家居直營店卻不斷增加，美克美家直營店總數(shù)增加至108家。

與此同時，美克家居的二季度財報顯示：

“2019年上半年得益于公司持續(xù)深化門店營銷管理，透過數(shù)字化精準營銷等多重方式令該分部取得了穩(wěn)定增長，直營渠道實現(xiàn)收入17.16億元，同比增加7.35%，分部毛利率同比雖有略微下降但仍然維持在高位水平，達64.06%，與2018年年均62.53%相比仍然提升了1.53個百分點?！?/p>

在“直營+加盟”相結合的經(jīng)營模式，美克家居在國內直營業(yè)務、國內加盟業(yè)務及國際批發(fā)業(yè)務上均獲得了同步增長。

美克家居是如何做到的呢？

這跟美克家居不斷創(chuàng)始新業(yè)務有關。

2019年上半年，在傳統(tǒng)的家居業(yè)務之余，美克家居還啟動了To B業(yè)務+地產(chǎn)商的合作——通過與全國優(yōu)秀的地產(chǎn)公司、硬裝公司合作，美克家居實現(xiàn)軟硬裝整體交付。

此外，美克家居還在不斷拓展國內外酒店業(yè)務，成為軟裝產(chǎn)品供應商，不斷擴大公司的業(yè)務規(guī)模。

在國際方面，伴隨著美克家居將出口美國的訂單轉到越南，天津生產(chǎn)基地的部分產(chǎn)能也將同時得到釋放，而這部分產(chǎn)能則將轉移到定制家具生產(chǎn)，由此，美克家居的高端定制業(yè)務有望邁入新的發(fā)展階段。

據(jù)其財報顯示，2019年，美克家居的國際業(yè)務將繼續(xù)保持高速增長——2019年上半年，美克家居這部分收入同比增加15.26%至7.09億元，與此同時國外批發(fā)業(yè)務銷售占比亦進一步提升，從2018年上半年的24.6%提升到今年上半年的26.6%。

國內不斷嘗試創(chuàng)新業(yè)務，國際業(yè)務也在同步增長當中，顯然，美克家居已經(jīng)回到增長的長跑道。

生成海報

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