8月16日，美國《財(cái)富》雜志發(fā)布了2019年100家增長最快的公司排行榜，考核美股上市公司連續(xù)三年的營收、利潤和股票回報(bào)率表現(xiàn)，中國陌生人社交平臺陌陌登上榜首。

《財(cái)富》統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，過去三年，陌陌每股收益每年增長193%，營收每年增長141%，三年年化股票回報(bào)率53%，遠(yuǎn)超平均水平。陌生人交友產(chǎn)品的營收和增長能力引發(fā)關(guān)注。

從榜單中可以看到，美國在線約會公司Match Group同樣表現(xiàn)不俗，位列38位。從Match在本月6日剛剛發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)可以看到，Match的增速再次超出預(yù)期。

與此同時，被稱為海外版“陌陌”的全球開放式社交平臺MICO，近日接連登頂印尼、埃及等人口大國的收入榜單，展現(xiàn)了強(qiáng)大的吸金能力。

陌生人社交再一次成為資本市場關(guān)注的焦點(diǎn)，有的媒體甚至喊出了“荷爾蒙統(tǒng)治地球”的論調(diào)。那么近幾年，這些陌生人社交產(chǎn)品，到底是憑借什么跑贏了整個移動互聯(lián)網(wǎng)市場的增速？

“荷爾蒙”生意背后的泛娛樂探索

《財(cái)富》發(fā)布的100家增長最快公司榜單，歷來被認(rèn)為是“經(jīng)濟(jì)活力晴雨表”。據(jù)《財(cái)富》官網(wǎng)歷史信息顯示，這是2010年以來中國公司首次登頂。

以增長數(shù)據(jù)為評選維度，陌陌的登頂并不讓人意外。每股收益每年增長193%，營收每年增長141%，在美股市場，陌陌近三年的增長成績堪稱一騎絕塵。

陌陌于2011年8月上線，定位為一款基于地理位置的陌生人社交應(yīng)用。憑借“約炮神器”之名，陌陌用戶飛速增長，上線不到一個月就躋身應(yīng)用商店社交類下載榜單前三，排名僅次于微信和QQ。2012年1月，陌陌用戶達(dá)到100萬。8月，這一數(shù)字突破3000萬。2014年11月，陌陌登陸納斯達(dá)克。

上市之初，陌陌的表現(xiàn)中規(guī)中矩，它真正起航的時間是2015年。這一年，陌陌做直播了。

2015年，陌陌開始探索泛娛樂的發(fā)展路徑，推出與社交結(jié)合的直播功能，隨后用戶規(guī)模和收入都大幅增長。2017年Q1，陌陌凈營收同比增長421%達(dá)2.652億美元，凈利潤同比增長達(dá)到615%達(dá)9070萬美元。營收增長超4倍、利潤增長超6倍，這在所有上市公司中都十分罕見。

盡管直播業(yè)務(wù)讓陌陌賺得盆滿缽滿，但陌陌沒有放棄多元化營收方式的探索?；诖耍澳安季至硕桃曨l、卡拉ok、聊天室等多種業(yè)務(wù)，并于2018年2月收購約會交友軟件探探，強(qiáng)化自己在中國市場開放式社交領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

基于多元化的布局，陌陌的用戶增長和營收增長都得以延續(xù)。2018年全年，陌陌凈營收達(dá)到134.084億元，同比增長51%。

今年以來，雖然國內(nèi)市場監(jiān)管趨緊，探探也一度深陷下架風(fēng)波，不過陌陌依舊保持著穩(wěn)定的增長，第一季度營收遠(yuǎn)超華爾街預(yù)期。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2019年Q1陌陌凈營收達(dá)37.2億元，同比增長35%。截至2019年3月，陌陌主APP月活用戶達(dá)到1.144億，創(chuàng)下歷史新高。

可以看到，憑借“社交+泛娛樂”的布局，陌陌已經(jīng)坐穩(wěn)了國內(nèi)陌生人社交領(lǐng)域的頭把交椅，并用持續(xù)的、高速的增長印證了這一模式的巨大潛力，未來依然可期。

在海外市場再造一個“陌陌”

陌陌的成功是偶然嗎？答案顯然是否定的。

被稱為“海外版陌陌”的全球開放式社交平臺MICO，2014年在海外上線，并以同樣的模式，在海外復(fù)制了陌陌的成功。

MICO首先將目標(biāo)市場定位于東南亞和中東，布局了泰國、印尼、沙特等國家。東南亞人口基數(shù)大、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平良好、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用低、與中國文化相近，成為市場首選。而中東地區(qū)，用戶社交需求旺盛，且消費(fèi)能力極強(qiáng)，成為MICO的另一核心市場。

事實(shí)證明，在世界的各個角落，陌生人社交都是一種剛需。MICO在海外上線后，用戶規(guī)模一直保持高速增長，如今已躋身“億級用戶俱樂部”。

而營收方面，MICO與陌陌一樣，通過布局泛娛樂實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長。2016年，MICO開始嘗試加入直播，2017年與海外直播平臺Kitty Live合并，加速布局泛娛樂。在“滑動匹配”、“附近的人”、“全球漫游”、“即時翻譯”等社交功能的基礎(chǔ)上，MICO加入了“直播”、“短視頻”、“多人連麥”等模塊，形成了豐富的泛娛樂生態(tài)，同時營收飛速增長。

據(jù)報(bào)道，MICO于2018年5月實(shí)現(xiàn)規(guī)?；壳霸率杖脒_(dá)千萬美金。對于并無巨頭背景的MICO團(tuán)隊(duì)來說，這無疑為其后續(xù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

出海五年，MICO已成為東南亞、中東、印度等市場的頭部社交產(chǎn)品，其營收成績尤為亮眼。

App Annie數(shù)據(jù)顯示，MICO曾登上印尼、埃及、巴基斯坦等27個國家和地區(qū)的社交類應(yīng)用暢銷榜榜首。在Sensor Tower發(fā)布的2019年Q2中國短視頻/直播APP海外收入榜單中，MICO位居第6名，成為榜單中的唯一一款社交產(chǎn)品，收入高過了快手和火山小視頻。

一個值得探討的議題是：社交產(chǎn)品通過布局泛娛樂實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長，已被多次印證；而娛樂產(chǎn)品轉(zhuǎn)過頭來入局這門“荷爾蒙生意”，是否可行呢？

2018年，國內(nèi)的千播大戰(zhàn)慘烈收場，秀場直播的想象空間不再。海外市場，眾多出海的中國直播平臺也開始標(biāo)榜自己的“社交”屬性。不過，時至今日，直播平臺向社交轉(zhuǎn)型，始終沒有出現(xiàn)任何的成功案例。

MICO的CEO Sean曾在面對媒體采訪時說：“直播必死，社交永生?！彪m然直播是其泛娛樂生態(tài)的重要板塊和其主要的營收方式，但是MICO始終立場堅(jiān)定地強(qiáng)調(diào)，純直播的模式是沒有未來的，“直播+社交”的逆向結(jié)合也難以成功。

回過頭看，無論是陌陌，還是“海外版陌陌”MICO，它們的成功都印證了一個有趣的邏輯：泛娛樂是荷爾蒙生意的催化劑。

不過，褪去泛娛樂的外衣，社交依然是這兩款產(chǎn)品的絕對核心。如MICO CEO所說，社交永生，“社交關(guān)系”才是它們永動的增長馬達(dá)。

圍繞著這一核心，陌生人社交可以有更多不一樣的盈利模式，比如訂閱。

除了直播，訂閱也是“搖錢樹”

Match又漲了。近兩年來，這樣的消息對于人們來說已經(jīng)司空見慣。在Tinder的加持下，Match Group的市值已經(jīng)一路飆升至239億美元。

2012年，Tinder憑借開創(chuàng)性的“左右滑動”設(shè)計(jì)，在上線兩個月時間內(nèi)就匹配了100萬對有眼緣的男女，積攢了3500萬個用戶評分。不到半年時間，Tinder配對的數(shù)量就突破了1億。經(jīng)歷了將近7年的發(fā)展，Tinder已經(jīng)成為歐美國家最受歡迎的約會交友軟件。

8月6日，Tinder母公司Match Group發(fā)布了第二季度財(cái)報(bào)，其中Tinder的表現(xiàn)尤為亮眼。財(cái)報(bào)顯示，二季度Tinder付費(fèi)會員數(shù)同比增長39%至523萬人，人均ARPU（每用戶平均收入）同比增長6%。此外，Tinder的營收同比增速達(dá)46%，其吸金能力令人艷羨。

作為一款誕生于美國的產(chǎn)品，Tinder的功能簡單純粹。沒有直播、不靠娛樂，Tinder是如何賺錢的呢？答案是訂閱。

2015年，Tinder推出Tinder Plus的訂閱服務(wù)，讓付費(fèi)用戶可以避免意外手滑，且允許用戶越過當(dāng)前地理位置的限制進(jìn)行搜索等。之后，Tinder又在2017年夏天推出升級版的Tinder Gold，此外還增加了按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)的“超級喜歡”和“升級”等功能，讓任何用戶都可以選擇購買。

Tinder Plus的費(fèi)用是9.99美元/月，Tinder Gold的費(fèi)用是14.99美元/月。Tinder對大齡用戶收取更高費(fèi)用，在美國，Tinder Plus對于30歲以上用戶的費(fèi)用高達(dá)19.99美元/月。

憑借會員服務(wù)的高額營收，Tinder曾一度力壓Netflix和糖果粉碎傳奇，榮登美國iOS暢銷榜第一的位置。

不過，除了會員增值服務(wù)，號稱不會做廣告生意的Tinder始終沒能抵住流量的誘惑，在平臺上推出了信息流廣告業(yè)務(wù)。事實(shí)上，廣告也是陌陌和MICO的營收來源之一。社交流量是最值錢的流量，任何一個想賺錢的社交平臺都沒有理由拒絕。

8月19日，陌生人社交產(chǎn)品「SUGAR蘇格」宣布完成超千萬元A輪融資，投資方為光速中國。即使在資本寒冬，陌生人社交賽道的融資消息也從未停止過，資本市場對“荷爾蒙生意”始終充滿熱情。畢竟，太多的增長奇跡在這個賽道發(fā)生，這門生意的天花板遠(yuǎn)未見頂。

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