原標(biāo)題：拼多多2019Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)議紀(jì)要

作者：零售資本論 財(cái)報(bào)分析師

8月21日，新電商平臺(tái)拼多多（NASDAQ：PDD）發(fā)布了2019年第二季度財(cái)報(bào)。

報(bào)告顯示，截至2019年6月30日的12個(gè)月期間，平臺(tái)GMV達(dá)7091億元，較去年同期的2621億元同比增長(zhǎng)171%；

二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長(zhǎng)169%，較今年一季度的45.452億元，環(huán)比增長(zhǎng)60%。

零售資本論分析師參加了拼多多2019 Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)議，根據(jù)黃崢及首席財(cái)務(wù)官大衛(wèi)的解讀和分析師提問(wèn)及回答，整理了以下內(nèi)容。

黃崢首先進(jìn)行了開(kāi)場(chǎng)解讀：

1?目前來(lái)說(shuō)，我們希望不斷為我們的用戶提供服務(wù)。我們的消費(fèi)者的忠誠(chéng)度在不斷的提升。我們二季度整體的GMV從原來(lái)的37%提升到68%。

2?我們每年300%的GMV的增長(zhǎng)。月銷售量是600萬(wàn)的成品量。

6.18銷售節(jié)他們提供了很好的政策，為用戶提供很好的價(jià)格，讓消費(fèi)者受惠。參加了的6.18購(gòu)物節(jié)的商家，也將獲得更多利益。

3?我們讓所有的人都能夠受益。如何長(zhǎng)期為我們的用戶提供價(jià)值呢？我們會(huì)動(dòng)態(tài)地為我們用戶推薦產(chǎn)品。

另外，為我們的商家優(yōu)化供應(yīng)鏈，節(jié)省成本提供有競(jìng)爭(zhēng)力的，可持續(xù)的價(jià)格。也能夠很好的和我們的商家分享買家和用戶的數(shù)據(jù)。

隨后是拼多多首席財(cái)務(wù)官大衛(wèi)匯報(bào)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)及創(chuàng)新舉措：

1?截至2019年6月30日的12個(gè)月期間，平臺(tái)GMV達(dá)7091億元，較去年同期的2621億元同比增長(zhǎng)171%；二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長(zhǎng)169%。

2?我們這個(gè)季度有一個(gè)新的功能，一些商品可以幫助商家自動(dòng)掃描。

3?在2018年，推出了一款大衣，大衣材質(zhì)特別好，在我們平臺(tái)出售比其他平臺(tái)上賣得多，我們也在我們平臺(tái)上進(jìn)一步做了推廣，包括搜索。

4?我們進(jìn)行了新的關(guān)鍵詞的推廣，目前他們的銷售量比原本翻了三倍，而且在某些競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品中能夠脫穎而出。

5?二季度，拼多多總經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為71.857億元，較去年同期的89.574億元有所降低。差異主要源自一般與行政費(fèi)用。

去年同期，因上市前夕一次性計(jì)提股權(quán)激勵(lì)，拼多多一般與行政費(fèi)用為58.007億元，二季度該項(xiàng)支出為2.783億元。

6?今年我們又招收2000名工程師。

二季度，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)虧損為14.904億元，較去年同期的虧損66.362億元大幅收窄。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)下，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)虧損為8.984億元，去年同期為8.157億元。

其中，歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣10.033億元，對(duì)比去年同期為凈虧損64.939億元。

7?二季度，拼多多每ADS基礎(chǔ)及攤薄凈虧損為0.88元，對(duì)比去年同期為凈虧損13.40元。

非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，每ADS基礎(chǔ)及攤薄凈虧損為0.36元,對(duì)比去年同期為凈虧損1.40元。

8?強(qiáng)勁的營(yíng)收增長(zhǎng)帶動(dòng)平臺(tái)凈現(xiàn)金流大幅提升。二季度,拼多多經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為41.48億元，對(duì)比去年同期為10.876億元。

截至6月30日,拼多多持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及受限資金達(dá)407億元，79億短期投資。

最后是分析師提問(wèn)時(shí)間：

提問(wèn)：目前來(lái)說(shuō)，你們的GMV占有量市場(chǎng)在中國(guó)第二季度上占到31%的市場(chǎng)份額，比你們過(guò)去增長(zhǎng)了很多。到年底的話，你們的市占率會(huì)非常高。你們認(rèn)為在年底時(shí)你們會(huì)在整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況會(huì)怎么樣？

回答：上一季度的數(shù)據(jù)展現(xiàn)了我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力，618購(gòu)物節(jié)展現(xiàn)出我們的業(yè)績(jī)的路線和軌跡，我們相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更多的用戶消費(fèi)。

我覺(jué)得目前公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)包括公平的產(chǎn)品、推廣。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常重要的。我們希望政府能夠盡早推出一些職能性的文件。有一些商家可能目前和一些品牌簽訂了一些協(xié)議，但這不可持續(xù)。

我們目前的創(chuàng)新速度要求比過(guò)去還要快。而且這是一個(gè)長(zhǎng)期的問(wèn)題。長(zhǎng)期來(lái)講，非常明確的是，強(qiáng)迫商家的這種進(jìn)行一家平臺(tái)進(jìn)行銷售，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是什么好事。

我們要看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，今天中國(guó)電商行業(yè)發(fā)展中期階段，規(guī)模有300萬(wàn)億，這個(gè)行業(yè)看的是如何提升自己的效益。

提問(wèn)：拼多多的獲客成本長(zhǎng)期有沒(méi)有什么變化？怎么來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)？怎么激發(fā)用戶進(jìn)行更多的消費(fèi)？

回答：如果你用非常連貫的方式去做一件事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它所帶來(lái)的效果是非常有利的。這一季度對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常普通，在我們成功的背后，并沒(méi)有什么特別的秘訣，并沒(méi)有說(shuō)我們施了什么“魔法”。

回答：補(bǔ)充一下，如果你看一下我們的數(shù)據(jù)，我們不斷地去關(guān)注我們用戶所想所要的東西，為他們提供價(jià)值。六月一半的GMV應(yīng)該說(shuō)都是來(lái)自于一線、二線城市，顯示出我們品牌的建立，品牌的力度正在為我們帶來(lái)好的成果和結(jié)果。

提問(wèn)：目前來(lái)說(shuō)，物流已經(jīng)是可以作為評(píng)價(jià)電商效率的一個(gè)指數(shù)了，特別你們銷量更多在一二線城市，拼多多模式是什么樣？我們看到你們更多提供了一些物流軟件，為你們的商家提供服務(wù)。你們?cè)谖锪鞣矫娴耐顿Y還需要多少？

回答：我們想不斷提升用戶的滿意度，這是我們特別關(guān)注的一個(gè)話題，我們希望物流信息能夠及時(shí)的和我們的用戶進(jìn)行更新。目前，大家也看到了我們的平臺(tái)上有70億個(gè)訂單。

提問(wèn)：類似6.18優(yōu)惠會(huì)持續(xù)到下半年嗎？

回答：我們的工作不會(huì)特地和某一些購(gòu)物節(jié)掛鉤。

提問(wèn)：在某些關(guān)鍵品類上你們會(huì)如何開(kāi)發(fā)？就是你們GMV增長(zhǎng)的是哪些品類的產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品占了GMV的多少比例？在未來(lái)有哪些品類是你們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)的？

回答：我們關(guān)注的并不是產(chǎn)品的品類，我們關(guān)注的是我們的用戶。只要是我們用戶需要的產(chǎn)品，我們都會(huì)努力的將這些產(chǎn)品帶到我們的平臺(tái)。以盡可能以低的價(jià)格進(jìn)行銷售。

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