馬云有許多膾炙人口的經(jīng)典語錄,比如著名的“我最后悔的事就是創(chuàng)辦了阿里巴巴?!?/p>
不過比起這句街頭巷尾都知道的話,馬云另外一句卻更值得玩味。
2005年,用戶量激增的淘寶面臨著“能否盈利”的世紀(jì)難題,有友商在報(bào)紙上發(fā)文,說淘寶是遲早拖垮阿里的資金黑洞。據(jù)說討論淘寶何時盈利,至少幫助十幾個大學(xué)生獲得了碩士學(xué)位。
彼時,馬云說了一句,“淘寶三年不盈利”。
別人以為的意思是淘寶不能盈利,實(shí)際上馬云的意思是,不想盈利。
那時候淘寶正和eBay打得火熱,美國人的思維方式就是收費(fèi),我提供平臺你繳納服務(wù)費(fèi)。淘寶一切免費(fèi),甚至還花了4.5個億到處做廣告,比如各種網(wǎng)站關(guān)也關(guān)不掉的小彈窗,以至被網(wǎng)友大罵為“網(wǎng)絡(luò)流氓”。
最后的結(jié)果是美國人撤退了,淘寶占領(lǐng)了市場。2009年,淘寶宣布扭虧為盈,虧損了6年后一直賺錢到現(xiàn)在,越賺越多。
在真正的企業(yè)大佬眼里,眼下的不賺錢是為了以后賺更多的錢。做電商?就別怕虧損。
類似的言論,我們在拼多多創(chuàng)始人黃崢口里又聽到了。
2019年,拼多多經(jīng)過三年的發(fā)展,從一個新手玩家發(fā)展為4億用戶的巨頭,2018年的GMV高達(dá)4716億元。與當(dāng)初的淘寶一樣,拼多多也在虧。
黃崢在股東信里說,“這個小大人隨時具備了賺錢的能力,但是,我們在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)將不會改變現(xiàn)在的經(jīng)營策略,而是持續(xù)聚焦在企業(yè)內(nèi)生價值上,積極尋找對長期公司價值有利的決定。”
言下之意,拼多多不是不能盈利,只是不想盈利。與馬云同出一轍。
那么拼多多的錢都做啥了?大體有三件。
第一,直接對熱門商品進(jìn)行補(bǔ)貼,吸引用戶。618拼多多搞出個百億補(bǔ)貼,震驚友圈,甭管你們怎么降價,我永遠(yuǎn)比你還便宜。
第二,幫助農(nóng)民,為農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者建立聯(lián)系。拼多多去農(nóng)產(chǎn)區(qū)收購,價格恨不得比市場價高,還投入巨資做電商基地、培養(yǎng)農(nóng)商人才,將全國各地的農(nóng)產(chǎn)品化零為整。
第三,扶持制造業(yè),推出更多低價爆款。中國最不缺的就是制造產(chǎn)能,幫助中小制造業(yè)樹立自己的品牌,反過來這些爆款產(chǎn)品又成為拼多多的獨(dú)門利器。
做這些事都需要錢,拼多多的大膽之處在于,我敢虧錢,不是虧在了到處打廣告,而是虧在了改造供應(yīng)鏈、拓寬市場,根植于全套產(chǎn)業(yè)鏈。
最后說一說劉強(qiáng)東。東哥也是一個狠人。
2009年,劉強(qiáng)東在北京的寒風(fēng)里苦苦支撐,賬戶上只有今日資本徐新打過來的1000萬美元。換做其他人,趕緊把小日子捋一捋,先讓自己吃飽飯?jiān)僬f。
可東哥不,他做了兩個決定:一是從售賣3C產(chǎn)品向全品類擴(kuò)張,二是自建倉配一體的物流體系。
全都是燒錢的!
幸運(yùn)的是,東哥挺了過來。后來開啟了更瘋狂的融資節(jié)奏,越融資,越虧損,一直到2014年上市前,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)京東燒掉了近30億美金。
但是那又如何呢?2017年第一季度京東宣布首次盈利,虧了12年,京東等到了。沒有當(dāng)初艱難的決定,京東恐怕早就淹沒在互聯(lián)網(wǎng)洶涌的泥潭里,哪來今天對抗阿里的底氣。
所以,錢不是不賺,只是什么時候賺。拿下眼下這幾棵樹,你遲早失去整片森林。
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