原標(biāo)題：1999元“65吋4K智能電視”背后，拼多多“方法論”已成行業(yè)升級(jí)指引

電視市場(chǎng)是越來(lái)越熱鬧了。

8月17日，拼多多“新品牌計(jì)劃”聯(lián)合JVC電視推出雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作以來(lái)的首款定制大屏電視。

拼多多牽手JVC進(jìn)軍電視市場(chǎng)

今年7月1日，拼多多和JVC母公司兆馳股份達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，雙方互相全面開(kāi)放生產(chǎn)信息和用戶數(shù)據(jù)、密切合作，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)制造、營(yíng)銷(xiāo)推廣等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)深度融合。

兆馳之所以積極尋求與拼多多的合作，原因在于看到了拼多多平臺(tái)“新品牌計(jì)劃”的成功實(shí)施。此前，拼多多通過(guò)新品牌計(jì)劃，已經(jīng)為鍋具品牌三禾、紙巾品牌絲飄等推出專供拼多多的全定制化產(chǎn)品，拼多多則通過(guò)C2M反向定制和資源賦能，幫助它們成功開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了品牌升級(jí)。

兆馳股份作為全球最大的電視ODM廠商之一，常年為知名品牌JVC進(jìn)行代工生產(chǎn)。除了JVC外，兆馳股份還是飛利浦、夏普、小米、海爾等國(guó)內(nèi)外一線品牌的主要代工廠商。

兆馳與拼多多的合作，在剛剛過(guò)去的818大促中通過(guò)了考驗(yàn)，大獲成功。本次大促期間，JVC帶來(lái)的產(chǎn)品規(guī)格包括32英寸和65英寸，其中的王牌產(chǎn)品就是65英寸的大屏智能電視。該產(chǎn)品配備了4K超清屏體、Mstar 64位芯片、8G內(nèi)存、背光模組與屏幕一體化設(shè)計(jì)，并搭載MOP膜片節(jié)能技術(shù)以及Local Dimming區(qū)域調(diào)光技術(shù)。系統(tǒng)和內(nèi)容方面，該批產(chǎn)品搭載FUNUI操作系統(tǒng)和內(nèi)容平臺(tái)，擁有國(guó)內(nèi)98%院線大片，實(shí)時(shí)更新包括華納、索尼、環(huán)球等在內(nèi)的電影資源，非常具有實(shí)用性。

更令消費(fèi)者動(dòng)心的是，這款超清大屏電視的只要1999元。65英寸大屏電視首發(fā)價(jià)不到2000元，這無(wú)疑給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的震撼。8月19日今天，拼多多聯(lián)合JVC電視首銷(xiāo)的65英寸大屏電視的戰(zhàn)果出爐，店鋪銷(xiāo)售額增長(zhǎng)45311%，店鋪曝光率增長(zhǎng)30257%；JVC電視銷(xiāo)售額達(dá)到4000000+，累計(jì)銷(xiāo)量4000+，其中32英寸和65英寸電視均已售罄，65英寸銷(xiāo)售1000臺(tái)，32英寸銷(xiāo)售1500臺(tái)；

818這場(chǎng)大促，驗(yàn)證了JVC與拼多多合作的成功。兩家聯(lián)手推出的65吋智能大屏，更是成為電視市場(chǎng)的新標(biāo)桿。

拼多多加入電視戰(zhàn)局有何打算？

目前，各大廠商都在盡全力爭(zhēng)奪用戶的注意力，讓用戶回歸大屏場(chǎng)景。

如今的電視市場(chǎng)，不但海信、創(chuàng)維等傳統(tǒng)廠商在通過(guò)智能化、互聯(lián)網(wǎng)化創(chuàng)新來(lái)吸引消費(fèi)者，小米、一加、榮耀等也在依托IoT物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等新技術(shù)，試圖通過(guò)重塑電視產(chǎn)品來(lái)圈地。小米用AI + IoT技術(shù)的綜合應(yīng)用，讓電視成為年輕人在小屏之外的另一個(gè)注意力中心；榮耀剛推出的智慧屏，則以分布式鴻蒙系統(tǒng) + 攝像頭的全新組合，試圖打造智慧家庭的控制中樞和娛樂(lè)中心。

雖然電視市場(chǎng)很熱鬧，但從去年開(kāi)始，幾乎所有的電視廠商都在面臨一個(gè)重大問(wèn)題：由于市場(chǎng)總體增速放緩、面板產(chǎn)能過(guò)剩等原因，國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)出現(xiàn)了零售規(guī)模同比下降、產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)歷史新低。以此同時(shí)，一線市場(chǎng)的銷(xiāo)售基本已經(jīng)飽和，下沉市場(chǎng)成為各廠商必須爭(zhēng)奪的增長(zhǎng)點(diǎn)。

拼多多在大數(shù)據(jù)分析中敏銳地覺(jué)察到了這個(gè)趨勢(shì)。拼多多AI數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)陳秋指出：在電視品類上，下沉市場(chǎng)仍保持增長(zhǎng)。在拼多多618“百億補(bǔ)貼”的推動(dòng)下，包括創(chuàng)維、海信、康佳、TCL、小米、長(zhǎng)虹在內(nèi)的各大品牌銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，其中超過(guò)75%銷(xiāo)往下沉市場(chǎng)。與此同時(shí)，下沉市場(chǎng)對(duì)電視產(chǎn)品的需求也在發(fā)生重大變化。隨著消費(fèi)升級(jí)，下沉市場(chǎng)的“小鎮(zhèn)青年”對(duì)產(chǎn)品技術(shù)含量和使用體驗(yàn)的要求，正在向一線城市靠攏。例如，剛剛在一線電視市場(chǎng)推出的智能大屏，已經(jīng)迅速成為小鎮(zhèn)青年們的普遍追求。拼多多與JVC合作的智能大屏，就是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)精準(zhǔn)判斷的產(chǎn)物。

拼多多此時(shí)加入電視戰(zhàn)局，是基于對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察，也是對(duì)當(dāng)前下沉市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷；此外，拼多多加入電視戰(zhàn)局，著眼于智能大屏的未來(lái)，看中的是5G、IOT時(shí)代大屏設(shè)備的巨大市場(chǎng)；大屏，將有利于推動(dòng)拼多多家電品類的崛起，整體提升拼多多在5G時(shí)代的GMV指標(biāo)。

1999元“65吋4K智能電視”背后的拼多多“新品牌計(jì)劃”

JVC電視大賣(mài)背后，是拼多多堪稱供給側(cè)革命的“新品牌計(jì)劃”。該計(jì)劃于2018年12月12日正式啟動(dòng)，是一個(gè)定位于聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)。根據(jù)計(jì)劃，拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達(dá)國(guó)內(nèi)億消費(fèi)者，擁抱內(nèi)需大市場(chǎng)，以最低成本培育品牌。

拼多多在過(guò)去幾年的經(jīng)營(yíng)中敏銳觀察到了傳統(tǒng)電商模式的薄弱點(diǎn)：其供應(yīng)鏈長(zhǎng)期固守的B2C模式，等同于將線下零售的現(xiàn)貨銷(xiāo)售方式，改頭換面搬到網(wǎng)上，雖然有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加持，但本質(zhì)上卻并沒(méi)有根本的升級(jí)。這種模式下，供需兩端的信息匹配效率低下，生產(chǎn)端無(wú)法預(yù)先了解消費(fèi)端的需求，而消費(fèi)端也難以購(gòu)買(mǎi)到真正符合需求的產(chǎn)品，整個(gè)供應(yīng)鏈的效率十分低下。而且在這種模式下，中間渠道的費(fèi)用依然過(guò)高，非常不利于開(kāi)拓性價(jià)比敏感的下沉市場(chǎng)。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造行業(yè)正面臨品牌升級(jí)的迫切需求，他們擁有強(qiáng)大的產(chǎn)能、產(chǎn)品具備世界一流的品質(zhì)，但苦于沒(méi)有渠道和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在力推自主品牌時(shí)營(yíng)銷(xiāo)效果普遍不佳。傳統(tǒng)的電商平臺(tái)在幫助生產(chǎn)制造企業(yè)培育品牌方面，都沒(méi)有能提出比較理想的方法論。

基于此，拼多多于2018年底推出了以C2M反向定制模式為核心，提升零售供應(yīng)鏈效率，幫助制造商轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)建自主品牌的新品牌計(jì)劃。所謂C2M反向定制，其典型做法就像這次JVC與拼多多的合作那樣，由拼多多提供大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)支持，通過(guò)用戶畫(huà)像指導(dǎo)廠商定制化生產(chǎn)最貼近用戶需求的產(chǎn)品，開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)；通過(guò)拼多多的拼團(tuán)模式形成生產(chǎn)端與消費(fèi)端的直接連接，消除中間環(huán)節(jié)削減成本，讓生產(chǎn)消費(fèi)兩端都得利；同時(shí)利用拼多多4億以上活躍用戶的觸達(dá)能力，迅速幫助廠商實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

除了與JVC合作的定制大屏外，拼多多新品牌計(jì)劃一年多來(lái)已經(jīng)推出了1300多款定制化產(chǎn)品，極大程度上改變了行業(yè)面貌。

拼團(tuán)+C2M反向定制模式的新品牌計(jì)劃，既為下沉市場(chǎng)帶來(lái)優(yōu)惠，又讓生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化升級(jí)和品牌升級(jí)，已成為一個(gè)供給側(cè)的多贏的“方法論”，引領(lǐng)行業(yè)共同發(fā)展，助推中國(guó)制造走向品牌化。

新品牌計(jì)劃實(shí)施以來(lái)，受到越來(lái)越多生產(chǎn)企業(yè)的重視。截止今年7月份，該計(jì)劃收到了總計(jì)6000多家生產(chǎn)企業(yè)的加入申請(qǐng)。

未來(lái)，拼多多計(jì)劃扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們擁抱內(nèi)需大市場(chǎng)、以最低成本和最高效率培育品牌。

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