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    周復(fù)購高達(dá)94%,智能健身崛起

    文/周曉奇 編輯/七月

    深蹲、俯臥撐、舉啞鈴……每天早上起床后,做幾組健身動作,已經(jīng)成為了曾翔的日常。

    2018年3月,曾翔創(chuàng)辦Shape塑健身,主營專業(yè)團(tuán)體課程,兼顧私教課程,通過在一線城市核心商圈開設(shè)200—500平方米的連鎖健身工作室,為年輕城市人群提供健身服務(wù)。

    最初只喜歡戶外運動的曾翔,逐漸愛上了室內(nèi)健身,“現(xiàn)在每天鍛煉,有助于提高精力”。

    自成立以來,Shape已經(jīng)連續(xù)獲得多輪融資。2018年3月獲得真格基金領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣天使輪融資,7月獲得清流資本領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣Pre-A輪融資,11月獲得由創(chuàng)世伙伴資本領(lǐng)投的5000萬人民幣A輪融資。

    Shape融資信息 圖片來源于天眼查

    然而近兩年,國內(nèi)健身行業(yè)經(jīng)歷了冰火兩重天。

    一邊是以Shape塑健身、超級猩猩、SpaceCycle等為代表的新型健身品牌頻繁獲得融資,另一邊傳統(tǒng)健身品牌浩沙健身關(guān)門倒閉;威爾士被外資收購;金吉鳥全資并購浙江美日健身,加速轉(zhuǎn)型。

    “國內(nèi)健身市場已經(jīng)很成熟,具備一定的支付規(guī)模。但現(xiàn)在沒有人對傳統(tǒng)健身房是滿意的。市場上仍然存在供需不平衡?!?strong>曾翔斷定,大規(guī)模預(yù)付費,不注重用戶體驗的健身模式,將逐漸被市場淘汰。

    Shape成立時,樂刻、超級猩猩、Keepland等新型智能健身房已經(jīng)嶄露頭角,以團(tuán)操課為主的超級猩猩已經(jīng)獲得D輪3.6億人民幣融資,并在北京、上海等地開設(shè)了眾多門店。

    “超級猩猩的確獲得了不少融資,也開設(shè)了一些門店,但整個團(tuán)操市場才剛剛開始?!痹枵f。

    2018年3月,Shape把第一家門店開設(shè)在了健身工作室多如牛毛的朝外SOHO。曾翔提到,相對成熟的健身門店聚集區(qū),天然會吸引健身人群。雖然競爭激烈,但也有更多機(jī)會。

    Shape健身場地 圖片來源于受訪者

    然而,最開始,Shape就遇到了問題。原本Shape采用輕教練+智能化團(tuán)課模式,用戶只需跟隨健身視頻動作訓(xùn)練,教練在一旁輔助即可。但曾翔很快發(fā)現(xiàn),這種模式下的用戶體驗感極差。他發(fā)現(xiàn)在團(tuán)操課中,教練是帶動起用戶的健身熱情的關(guān)鍵。

    曾翔迅速調(diào)整了方向,在2018年9月引入萊美(健身體系品牌)培訓(xùn)師張坤作為合伙人,同時公司重點打磨健身產(chǎn)品和健身培訓(xùn)等內(nèi)容。

    “只有自己研發(fā)課程并輸出整套課程體系,才能實現(xiàn)規(guī)?;l(fā)展。否則只能受制于海外的健身體系?!痹枵f。

    目前,Shape通過自研或引進(jìn),已經(jīng)創(chuàng)辦了50多門課程,并保持著每月開發(fā)一門新課程的速度。在教練端,Shape建立也起了一套從實習(xí)教練到教練合伙人的7級晉升體系,為教練提供了行業(yè)領(lǐng)先的年薪福利和明確的職業(yè)路徑。

    “教練是健身體系中的核心部分?!痹枵f。每周Shape的教練都會進(jìn)行兩次內(nèi)訓(xùn)。Shape也會根據(jù)每個教練的差異,私人定制培訓(xùn)內(nèi)容并在每季度都會對教練進(jìn)行評估。

    Shape上課場景 圖片來源于受訪者

    此外,曾翔還需要解決營收問題。

    一家200平米的單操房門店最多只能容納50人,流水上限非常明顯。Shape在開設(shè)第四家中關(guān)村店時,就將門店面積擴(kuò)大到400-500平方米,增加了拳擊、戰(zhàn)繩、單車等功能房,后期開設(shè)的部分門店還添加了私教室。

    “做實體零售肯定會遇到增長限制,Shape會更注重用戶運營,提升簽到率。”曾翔說。

    據(jù)鋅財經(jīng)了解,Shape摒棄了傳統(tǒng)健身房大額預(yù)付費的模式,采用單次付費、預(yù)充值與課程包等形式,供用戶選擇。目前推出的50多門課程,會根據(jù)不同健身內(nèi)容定價,單價從59到129元不等。

    Shape課程價格 圖片來源于Shape官方小程序

    對健身房來說,預(yù)收費實質(zhì)上堆高了負(fù)債率。據(jù)相關(guān)報道,2016年貴人鳥擬收購?fù)柺繒r,公布的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示威爾士2016年負(fù)債率高達(dá)92%,2015年更是達(dá)到94%,最終導(dǎo)致收購終止。

    單次付費模式打破了傳統(tǒng)健身房預(yù)收費的慣例?!皞鹘y(tǒng)健身房基本都是預(yù)售來賺錢,對用戶來說,這是具有束縛性和強(qiáng)迫性的消費?!痹枵f。

    在Shape,隨練隨走的單次付費模式,對健身小白具有極大的吸引力。而深度用戶可選擇以儲值或課程包形式購買課程,價格更加優(yōu)惠,也可隨時退款。

    采用單次付費模式,對Shape提出了更高的經(jīng)營要求,這同時反向督促了Shape必須提升服務(wù)質(zhì)量,才能持續(xù)吸引用戶。

    “健身行業(yè)的運營能力很重要,只有打造出自己的特色,才能吸引住用戶,而這種運營能力光靠錢是砸不出來的?!痹枵f。

    為此,Shape在健身環(huán)節(jié)中,加入了一些區(qū)別于其他健身品牌的元素。用戶在Shape健身時,必須佩戴智能手環(huán),手環(huán)會監(jiān)測用戶的心率、卡路里消耗等情況,這些數(shù)據(jù)又與會員積分相結(jié)合。用戶在Shape每消耗一卡路里,就能獲得一個積分,當(dāng)累積一定數(shù)額的積分后,可以用來兌換健身課程。

    Shape實時數(shù)據(jù) 圖片來源于受訪者

    現(xiàn)在,Shape推出9級用戶積分體系,為用戶提供了更多豐富好玩的權(quán)益,由此進(jìn)一步提升了用戶互動和黏性。

    “在這樣的激勵機(jī)制下,直接帶動了用戶健身的效率與意愿?!痹枵f,

    目前,Shape累計消費會員數(shù)超過5萬人,日均服務(wù)3000多人,周復(fù)購率達(dá)到 94%,月復(fù)購率了達(dá)到80%,用戶平均月消費達(dá)到了800元。

    2019年,曾翔計劃拓展30家直營店,并在2020年開放加盟,兩年內(nèi)開設(shè)500家門店。

    “健身是一個重運營、重體驗、重服務(wù)的行業(yè)?!?/strong>曾翔說,“只有把握好店鋪坪效、用戶運營、平臺規(guī)模等各個環(huán)節(jié),把服務(wù)和體驗做到極致,才能建立自身壁壘?!?/p>

    鋅財經(jīng)

    目前Shape的用戶畫像是怎樣的?

    曾翔

    平臺用戶大多為24到32歲的年輕白領(lǐng)群體,女性居多,男女比例為3:7?,F(xiàn)在Shape還在持續(xù)研發(fā)適合男性的團(tuán)操課程,以此吸引男性健身用戶。

    鋅財經(jīng)

    Shape在招收教練上有哪些標(biāo)準(zhǔn),教練的培養(yǎng)體系是怎樣的?

    曾翔

    目前Shape的教練分為七個等級,每個等級有不同的要求。我們也歡迎零基礎(chǔ)的教練加入Shape,最低要求是形象不錯,音樂感強(qiáng),有運動背景。在培養(yǎng)體系上,全體教練每周都會集體進(jìn)行兩次內(nèi)訓(xùn),各個項目的培訓(xùn)師也會對旗下教練再單獨進(jìn)行內(nèi)訓(xùn),大致培訓(xùn)內(nèi)容包括基本技能、言談舉止、語言能力等。

    鋅財經(jīng)

    Shape累積的數(shù)據(jù),除了提升用戶黏性,今后還有哪些作用?

    曾翔

    目前Shape已經(jīng)累積了290萬條健身記錄,針對這些數(shù)據(jù),今后Shape將會根據(jù)用戶身體條件、運動情況、歷史消耗等綜合信息,為用戶個性化搭配課程,以及控制用戶飲食,為其推薦合適的沙拉等。

    在數(shù)據(jù)使用方面,可穿戴設(shè)備的業(yè)界領(lǐng)先品牌佳明,運動軟件咕咚都與Shape連接了起來,方便用戶更好地記錄運動數(shù)據(jù),打通自己的運動場景。

    鋅財經(jīng)

    Shape的智能手環(huán)除了起到記錄數(shù)據(jù),還會起到哪些作用?

    曾翔

    未來,Shape會通過智能手環(huán),滲透到用戶所有的運動場景中,比如跑步、游泳、爬山等,甚至用戶在家中可通過Shape的指導(dǎo)視頻進(jìn)行鍛煉。全方位記錄用戶各項運動數(shù)據(jù)后,我們將為用戶提供一套完整的數(shù)據(jù)管理和健康服務(wù)體系。

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    2019-08-19
    周復(fù)購高達(dá)94%,智能健身崛起
    文/周曉奇編輯/七月深蹲、俯臥撐、舉啞鈴…每天早上起床后,做幾組健身動作,已經(jīng)成為了曾翔的日常。通過在一線城市核心商圈開設(shè)200—500平方米的連鎖健身工作室,為年輕城市人群提供健身服務(wù)。

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