文/調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊(duì)

01

這兩天京東發(fā)布了2019年二季度的財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)很亮麗：

第二季度凈收入為1503億元，同比增長(zhǎng)22.9%；歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為6.18億元，去年同期凈虧損22.12億元。非美會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，利潤(rùn)為35.59億元，同比增長(zhǎng)逾6倍。

京東集團(tuán)凈服務(wù)收入達(dá)到168億元人民幣，同比增長(zhǎng)42%，占整體凈收入的比重也進(jìn)一步提升到了11.2%。

劉強(qiáng)東特意強(qiáng)調(diào)，利潤(rùn)的獲取，并非是因?yàn)榭车籼潛p的業(yè)務(wù)，或者減少投放，實(shí)際上本季度京東履約成本增長(zhǎng)了11.45%，營銷費(fèi)用同比增長(zhǎng)了6.85%，一般及行政費(fèi)用同比增長(zhǎng)了5.02%，技術(shù)方面的投入甚至同比增長(zhǎng)34%（京東在技術(shù)上的投入，可謂真狠啊，連續(xù)多年，沒有低于30%的增長(zhǎng)的）。當(dāng)然，成本雖然增加，但是成本占比降低了，本季度中，京東的收入成本占比為85.28%，去年同期為86.50%，上個(gè)季度為84.98%。所以，效率還是提高了。

于此同時(shí)，物流的擴(kuò)張，也沒有停止，截至2019年6月30日，京東運(yùn)營約600個(gè)倉庫。包括了約250萬平方米的云倉面積在內(nèi)，倉儲(chǔ)總面積超過1500萬平方米。

京東之所以能賺錢，一方面來自于物流效率的提升，是規(guī)模效應(yīng)出現(xiàn)了；另一方面是新用戶的再次大規(guī)模增長(zhǎng)。

物流效率方面，劉強(qiáng)東提到了兩點(diǎn)：

第一，過去幾年布局的業(yè)務(wù)開始營收平衡甚至盈利，比如京東物流在努力多年接近盈虧平衡點(diǎn)。

第二，京東物流從四年前大舉進(jìn)入三到六線城市，剛開始訂單密度較小，因此物流成本較高，隨著低線城市拓展結(jié)束，特別是大量外部訂單進(jìn)入，導(dǎo)致物流成本大幅度下降。履約費(fèi)用率在逐步下降。

劉強(qiáng)東在今年春天發(fā)內(nèi)部信說，京東物流虧損12年了，需要作出改革的時(shí)候了，沒想到，一個(gè)季度之后，京東就在物流方面找到了盈虧平衡點(diǎn)。

有意思的是，這個(gè)盈虧平衡點(diǎn)的找到，不是以前傳說的降薪或者不再擴(kuò)張，竟然得益于在下沉市場(chǎng)的成功。

財(cái)報(bào)顯示，京東過去12個(gè)月的活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)至3.213億，比上個(gè)季度增長(zhǎng)了1100萬用戶。

這些用戶大多來自下沉市場(chǎng)，據(jù)京東商城CEO徐雷介紹，京東目前來自于三至六線城市的用戶增速高于一二線城市，尤其是在新用戶當(dāng)中，有將近七成是來自于低線城市的。從收貨地址去看，整體用戶里面超過一半是來自于低線城市的。

下沉市場(chǎng)的用戶規(guī)模上來了，四年前開始布局的下沉市場(chǎng)物流開始攤薄成本，使得運(yùn)營效率提高了，所以，京東開始賺錢了，四年前，可還沒有下沉市場(chǎng)的概念呢，四年后，竟然趕上了這個(gè)風(fēng)口，讓京東成功轉(zhuǎn)身，擺脫過去一年的低沉氣象，不知道是巧合，還是劉強(qiáng)東的超前布局起了作用。

02

四年前，拼多多剛剛誕生，誰也沒想到，誕生后三年，就讓京東很被動(dòng)，自去年三季度，拼多多用戶數(shù)達(dá)到3.855億，大規(guī)模超越京東，當(dāng)時(shí)京東的用戶數(shù)居然還負(fù)增長(zhǎng)了800萬，尤其驚嘆的是，拼多多是在一個(gè)季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)的大幅度超越，都沒給京東留下追趕的機(jī)會(huì)。

自去年三季度用戶數(shù)超越京東，到今年一月份，拼多多在市值上竟然也短暫超越京東，一時(shí)之間，輿論都偏向認(rèn)為京東被拼多多徹底趕超了，直到現(xiàn)在，京東一直都活在跟拼多多的對(duì)比陰影中。

不過，路遙知馬力啊，截止目前，京東市值432億美元，拼多多271億美元，差距在拉大。畢竟，基礎(chǔ)設(shè)施的價(jià)值在那里放著。

現(xiàn)在，京東實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，對(duì)比拼多多的虧損，京東越發(fā)跟拼多多不在同一個(gè)維度了，也算是大幅度的走出了拼多多的對(duì)比陰影（用戶沒拼多多多，增長(zhǎng)沒拼多多快，若是再不盈利，說不起硬話啊）。

現(xiàn)在，我們倒是很期待拼多多的二季度財(cái)報(bào)，應(yīng)該沒幾天就發(fā)布了。拼多多二季度在GMV方面，會(huì)有一個(gè)比較大的增長(zhǎng)，但虧損的口子不知道能否收窄。

03

但是，京東還沒辦法徹底擺脫跟拼多多的對(duì)比，畢竟拼多多的用戶規(guī)模在上個(gè)季度都已經(jīng)達(dá)到4.4億，這個(gè)季度估計(jì)在4.6億，京東要實(shí)現(xiàn)用戶的暴增，靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不行了，現(xiàn)在看來，可以寄希望于9月份微信給京東拼購的一級(jí)入口。

拼購是被京東寄予厚望的一個(gè)新平臺(tái)，可以說要再造一個(gè)京東的意思，這是跟拼多多拼刺刀的：模式一樣，都是拼團(tuán)模式；陣地一樣，都在微信里；目標(biāo)用戶也一樣，都是下沉市場(chǎng)。（不過調(diào)皮電商認(rèn)為，京東拼購第一年能幫京東拉來1億新用戶，就是大勝，不必在乎GMV和利潤(rùn)。）

這是一場(chǎng)刺刀見紅的較量，也是京東正面迎戰(zhàn)拼多多的開始！

生成海報(bào)

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